第九章 價格大戰(zhàn)（二）
這一日，顏婧寧正在自己的神針醫(yī)館給病人號脈，老吳急三火四地跑了進來說：“顏大夫！不好了！這是我剛剛從對面的“杏林國醫(yī)堂”那里收集到的幾張宣傳單，還有他們診所的宣傳小冊子！你看一下?！?p> 顏婧寧點了一下頭：“行，老吳，你先把它們放在一邊，等我給這個病人治完病之后，就仔細的看一下。”
“顏大夫，你現(xiàn)在就看吧，事態(tài)很緊急……”老吳一邊喘著粗氣，一邊用手抹著額頭上豆大的汗珠道。
顏婧寧微微皺了皺眉，心道：“這樣在患者面前討論與醫(yī)學(xué)不相關(guān)的話題，是很不禮貌的。如果不是事態(tài)緊急，老吳斷然不會這么失禮?！?p> 于是顏婧寧趕忙拿過老吳手中的一疊宣傳單，一看之下，顏婧寧不由得眉頭微蹙：“什么？！杏林國醫(yī)堂要把所有的診療項目，包括針灸、按摩、推拿、拔罐、艾灸……全部都要降價50%？我的天哪！他們有沒有搞錯？！”
顏婧寧深知：相比于國內(nèi)的一些中醫(yī)院拼命開藥賺錢，在瑞士開一個中醫(yī)診所，最主要還是靠針灸和按摩等“純技術(shù)”來盈利。中藥很多情況下只是輔助治療手段，患者愿不愿意接受都需要溝通。畢竟讓老外把一碗“化學(xué)成分尚不明確”、“藥理機制尚不清楚”的湯劑喝下肚去，可不是三言兩語的嘴皮子功夫就能實現(xiàn)的。老外喝中藥這事兒，信任占五成，勇氣占三成，剩下的還得看醫(yī)保報銷給不給力了……
因此更多的中醫(yī)醫(yī)生和老外病人為了避免麻煩，還是選擇了通過針灸療法來治病。平均而言，正常情況下，診所每次針灸治療，收費是50-60瑞朗，一般一個療程十次，根據(jù)患者所投保的醫(yī)保進行報銷，通?？蓤箐N比例占總費用的50%-80%，剩下的部分是患者自費項目。這樣總體算下來，患者其實每周承擔的診療費用并不多，卻能起到防病治病的作用。
現(xiàn)在“杏林國醫(yī)堂”忽然大幅度降價，將針灸、推拿、按摩等項目都降價50%，這樣一來，肯定會有相當一部分患者向他們的診所聚攏，自己的“神針醫(yī)館”將流失許多病人。短期來看，可能只是診所經(jīng)濟上的損失，但若長期這樣耗下去，很有可能自己的“神針醫(yī)館”會被對手擊垮！這怎么能說不是大事呢？這簡直就是生死攸關(guān)的大事！怪不得老吳這么著急。
顏婧寧穩(wěn)了穩(wěn)心神，沖老吳擺了擺手，道：“好的，基本情況我已經(jīng)知道了，容我先給施耐德先生瞧完病，咱們再好好研究一下。”
“你先去給病人點上艾灸。”
“好的，顏大夫！”老吳點點頭出去燒艾灸。
顏婧寧坐下來沉思，心道：杏林國醫(yī)堂的這一場“降價大戰(zhàn)”顯然是針對自己而來的，目的就是想把自己擠兌走人，不能在瑞士生存下去！現(xiàn)在能做的有兩個選擇：一個是跟他們“杏林國醫(yī)堂”一同降價，打價格大戰(zhàn)，看誰價格更低，以此來爭奪病人；二個是保持“神針醫(yī)館”的治療價格不變，以好口碑、好療效來贏得患者……這兩條路沒有一條路是好走的，都需要大把的時間和資金支持，問題是目前自己地診所能不能扛這么久？
眼下自己單槍匹馬的從大陸殺到歐洲來，人地兩生，如果跟他們杏林國醫(yī)堂一對一單挑，結(jié)果不一定就如自己所愿……
想來想去顏婧寧拿起了手機，撥打了導(dǎo)師羅榮的電話：“老師，你好，您那邊現(xiàn)在應(yīng)該是晚上七點鐘了吧……給您打電話，我是想跟您匯報一下，我在歐洲診所這邊的情況……對，一切都好，您請放心……診所我每周出三個半天，病人都集中在三個半天治療……我自己也在巴塞爾收下一家中醫(yī)針灸診所，對對對，名叫神針醫(yī)館，以針灸為主，輔以湯藥……已經(jīng)開業(yè)半個月了，感覺還可以?！?p> “是嗎？小顏，你這么快就自己建立診所了？我就說我教的學(xué)生肯定沒有差的，你師母還不放心你，我就跟她說，小顏可是我教的最優(yōu)秀的學(xué)生之一！”
“這樣你出國了，我也放心，語言上有沒有什么障礙？住不住的慣？吃的怎樣？每天自己做飯嗎？”
“還好啦！老師，我在這邊雇傭了一個廣東的華僑，叫老吳，他精通七、八門語言，還能跟我說點漢語，對對，在診所做翻譯，又可以幫我打理一下這里邊的財務(wù)報稅，是我的得力助手！”
“吃喝上地事，您老人家就放心吧！沒有問題的，我可是打不死地小強，適應(yīng)能力超強的！”
“能適應(yīng)那就好！那就好！那你大晚上的給我打國際長途，是有什么事情啊？”
“是這樣的，老師，在離我的‘神針醫(yī)館’大概百十來米的街角，有一家‘杏林國醫(yī)堂’，他們跟我正在打價格大戰(zhàn)，他們那里所有的診療項目價格都是我們的一半。我收60瑞郎針灸一次，人家就只收30瑞郎……您也知道我初來乍到的，在瑞士力量單薄，人地兩生，所以還是要仰仗您老人家的力量……老師，我是應(yīng)該和他們國醫(yī)堂的一起PK這一場價格戰(zhàn)呢？還是按兵不動，提高療效、增加好口碑來慢慢對抗呢？，他們所有診療項目的價格都打到我們價格的一半兒，真的對我們是非常大的沖擊啊！”
“這樣子啊……”
“對！小顏啊，我想起來了！我導(dǎo)師的同門！他好像是在你們?nèi)鹗恐嗅t(yī)藥管理局當會長??！你可以直接找他??！他姓溫，叫溫長雄，溫會長！我聯(lián)系一下他，看能不能聯(lián)合中醫(yī)診所的眾多大夫，一起抵制這種價格大戰(zhàn)。畢竟價格大戰(zhàn)就是窩里斗，太殘酷，最后對誰都沒有好處，大家最后還不是一起死？是不是？！”
“大家同樣都是搞中醫(yī)，同樣都是華夏后代，同樣飄洋過海討生活，何必要這么赤裸裸的殘酷競爭呢？大家有什么事情可以坐下來好好商量，定一個共同能接受的定價標準，把療效提高，樹立好口碑，這樣不是最好？你等一下，我問一問老溫，能不能出面解決一下這個問題，你就等我電話吧！”
“好好！老師謝謝您！那明天什么時候，您方便接電話？我給您打過去，您也知道我這里跟您大概差了7個小時的時差……要不就是您那兒明天下午或者晚上的時候？我再給您打一個電話，您覺得行嗎？”
“可以、可以！你就等我的電話吧。稍安勿躁?！?p> 掛了電話，顏婧寧的心里覺得踏實了很多：“對啊！我留下了楊曉薇的聯(lián)系方式啊，怎么把她給忘啦？楊曉薇的頸椎病可是我給治好的！那還怕個啥？”