第七章 ： 想法

　　在中心商場吃完中午飯，莫濤二人便在周圍轉(zhuǎn)了起來。由于商場并未正式開業(yè)，周圍都是一群裝修工人。

　　“你看……我說沒用吧？”董慶鋒指了指這周圍說道。

　　莫濤不以為然的笑了笑，說道：“慶鋒哥，我覺得這次來的太有用了！”

　　“是，有用！剛吃那家臊子面挺好，以后常來吃。”董慶鋒吧唧吧唧嘴回味道。

　　莫濤好似并未聽出其中的調(diào)侃之意，而是認(rèn)真的分析道：“現(xiàn)在這里還沒開業(yè)，所有的人都會認(rèn)為這里沒人，但他們不知道的是像保安這些工作人員早就到崗了。”

　　“他們不找房子，現(xiàn)在干活的這些基本上都是本地人，他們有地住?！倍瓚c鋒提醒道。

　　“不是他們，慶鋒哥您聽我說。”莫濤趕緊把董慶鋒拉到了一個角落里，看到四周無人才悄悄繼續(xù)說道：“雖然他們不找房子，但是他們絕對是最早接觸那些需要找房子的人的存在。你說，你和一個保安大叔聊著聊著天，突然說起找房子的事，你說保安大叔會不會給他說他知道的這邊的房產(chǎn)情況？如果說在此之前，我們跟保安大叔搞好關(guān)系了呢？”

　　董慶鋒聽明白了，也就是因?yàn)樗犆靼琢?，所以不禁在心里暗暗有些佩服眼前這個剛出校門的小孩。

　　“不僅如此，我們自己從今以后也天天過來，這里雖說叫做中心商場，但卻位于郊區(qū)的最邊緣，但是卻在從市區(qū)過來的必經(jīng)之路上。如果有想在這邊買房子的，來這邊咱們就能遇到。而且，入駐中心商場的這些老板們，他們應(yīng)該也有實(shí)力買房吧！就算他們不買房子，他們?nèi)绻麤]有相中這里的商鋪，想在郊區(qū)這邊租一間其他的商鋪呢？那咱們是不是可以把咱們手里的商鋪推薦給他？”

　　莫濤越說越起勁：“最后，再說回來，雖然這里還在裝修，看上去沒什么人，但是咱們客戶的情況確實(shí)和現(xiàn)在的情況相反。慶峰哥您看啊，正是因?yàn)楝F(xiàn)在都已經(jīng)裝修了，所以離開業(yè)不遠(yuǎn)了，同樣也正是因?yàn)檫@里在裝修，所以那些租著商場中檔口的老板們多多少少會來這里看自己檔口的裝修情況，或者是讓自己的員工來看裝修情況?！?p>　　“您說，他們來這里查看裝修情況，除了看這個還看什么？一定是住處！”莫濤堅(jiān)定地說道：“不管是員工還是老板，近期一定會開始找房子，他總不能正式開業(yè)之后再在周圍找房子吧？他們之中，有一部分人找房子是現(xiàn)在找。為什么？一：離商場近，可以隨時(shí)來看裝修情況，哪怕租了不住，那天晚上從市里回來看裝修的情況太晚了也不用著急回市里，可以在這邊住。而且作為新城區(qū)的郊區(qū)，房租確實(shí)比市里要便宜許多，肯定也在這些經(jīng)商大老板們的承受范圍之內(nèi)。哪怕多租一個月，但卻讓自己更加方便，何樂而不為呢？”

　　“二：提前熟悉周圍環(huán)境，以免到時(shí)候因?yàn)椴皇煜ぶ車那闆r耽誤事情?！?p>　　“三：員工一定會在自家檔口開業(yè)前幾天來租房子，他要把自己的事情處理妥當(dāng)。總不能等到開業(yè)后因?yàn)樽约旱氖虑?，耽誤老板的事吧？”

　　“所以我感覺，從今天開始最好就來中心商場這里開發(fā)客戶。因?yàn)榭隙〞戧懤m(xù)續(xù)的搬來一些未來在這商場工作的人員?！闭f完這些，莫濤自己都有些佩服自己，此時(shí)此刻，莫濤就感覺自己就像是買彩票中了五百萬的感覺一樣，那個美啊。

　　“對！我也跟你來。”董慶鋒發(fā)現(xiàn)，確實(shí)也是這個理。

　　二人當(dāng)即一拍板，便在中心商場周圍做開發(fā)，來來回回的轉(zhuǎn)客戶。

　　仨小時(shí)了，還一無所獲。來到商場的門口，莫濤喝了口水不由得再思索他們這趟開發(fā)究竟是錯在哪了。

　　就在這時(shí)，一個保安走了過來：“小伙子你們是房產(chǎn)中介嗎？”

　　“是?！蹦獫c(diǎn)了點(diǎn)頭，說道。

　　“現(xiàn)在這邊房價(jià)多少錢？”保安打聽到。

　　“這小區(qū)兩萬五吧?！?p>　　“那租的話多少錢？”

　　聽到保安這話莫濤沒什么感覺，而董慶鋒則眼光一閃，遞給了保安一根煙說道：“這不同的房子價(jià)格都不一樣，具體啊，要看他租多大的，也得看裝修情況?！?p>　　“那一般的呢？”

　　“一居一千五左右，兩居兩千到兩千五左右，三居三千到三千五左右。”

　　“您那有客戶??？”董慶鋒將煙吐出，話鋒一轉(zhuǎn)笑道。

　　保安點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“這我們這天天人來人往的，都是問我找房子的。而且這個商場不是要開業(yè)了嗎？這里的員工也都過來找房子了，不過他們大多數(shù)都要這個小區(qū)。誒，你們這個小區(qū)有房子嗎？”

　　“有，我們就是干這個的還能沒房子。”

　　作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，被問到這個問題董慶鋒和莫濤都露出了自信般的微笑。

　　“你們那個中介的？”保安有些懷疑董慶鋒話的真實(shí)性。

　　“鵬巢地產(chǎn)的?！倍瓚c鋒指了指莫濤身上所佩帶的工牌，而他自己卻沒帶，按他的話來說自己怎么說也算是一名老員工，臉上就印著鵬巢地產(chǎn)四個大字不用帶工牌。

　　“呵！大公司??！”保安感嘆道：“那行，留個聯(lián)系方式吧，回頭有客戶我給你們打電話?！?p>　　“行，那我這就先謝謝您??！”董慶鋒朝莫濤使了個眼色，讓他和保安互換了聯(lián)系方式。

　　“嗨！甭客氣，都是在外打工誰都不容易?！北０矓[了擺手，說道：“那你們忙吧，我也該回崗了。”

　　存了莫濤的電話，保安便回到了自己的辦公室。跟保安告別后，董慶鋒和莫濤又待了一會兒，便回去了。

　　剛到店里，莫濤的手機(jī)就響了起來。

　　“喂，哥?！蹦獫豢措娫捥柎a，是剛才的那個保安。

　　“小伙子，剛有個女的要租房子，我把他電話號碼給你你給她打過去問問吧?！?p>　　“行，謝謝哥啊?！蹦獫拥貟鞌嗔穗娫挕?p>　　“咋了？誰的電話這么激動？”坐在一旁跟莫濤一起值班的孔勝安問道。

　　“今天我和慶鋒哥遇到了一個保安……”莫濤便把今天的事對孔勝安說了一遍。

　　“那好事??！”孔勝安笑道：“趕緊給人家去個電話吧，沒準(zhǔn)你就要開單了呢小伙子！”

　　莫濤也非常激動，深吸了幾口氣后才給那個潛在客戶打過電話去。

　　打完電話，莫濤跑到孔勝安身邊問道：“勝安哥，那客戶說她后天過來?！?p>　　“沒事，你到時(shí)候明天晚上再打電話問問她，把時(shí)間確定好了?！?p>　　“行。”