經(jīng)商
有經(jīng)商這個(gè)想法也是我突發(fā)的，看著蘇家財(cái)大氣粗的樣子，連做官的老爹都忌憚三分，我不甘心.讓爹一輩子都活在虧欠蘇家的陰影里.要是我也有錢了，爹就不會(huì)像現(xiàn)在這樣對(duì)蘇家有所顧忌，娘也可以活得有尊嚴(yán)，有底氣.最重要的一點(diǎn)就是我有資本自己挑選自己喜歡的人.
做生意的資金還要感謝蘇家呢，就是紅珠賣身的那50兩白銀，我讓張伯交給了小巷子保管，明面上是說(shuō)捐給了乞丐做善事.這樣大夫人也沒(méi)法計(jì)較什么，因?yàn)槭且缘拿x捐的.
在哄得爹爹把城邊這座荒廟修繕成慈恩堂后，全成的乞丐流浪兒都安頓在了這里.在這里分男女院落，小孩子由女眷照料，有病的分在一個(gè)房?jī)?nèi)統(tǒng)一治療，老者由體壯的男丁們照料，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處，大家彼此都熟悉了，現(xiàn)在就像一家人一樣其樂(lè)融融的生活在一起.
當(dāng)然老爹提供了住所，不可能也沒(méi)有太多的金錢提供生活所需.為了生計(jì)，我決定自己開(kāi)工廠讓大家都有工做，有錢掙，不用再去街邊乞討生活.
萬(wàn)事開(kāi)頭難，工廠不是我想開(kāi)就能開(kāi)的，這可不是50兩白銀就能開(kāi)起來(lái)的.加上給生病的人們看病已經(jīng)花去了20多兩，只剩下30兩可支配了.我得好好規(guī)劃規(guī)劃，為此我絞盡腦汁從表哥那里套取不少經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn).
最后我決定先從小做起，從城內(nèi)最好的布莊買進(jìn)了一匹上等的底布，和幾匹中等的底布.在集市上買來(lái)了繡針和彩線.普通的繡樣肯定沒(méi)賣點(diǎn)，我要繡的肯定與人不同的.
這些東西置辦完成后，我找來(lái)堂內(nèi)會(huì)畫畫的男丁們，讓他們?nèi)ソ诌厰[個(gè)攤位，又讓蘇老寫了一些宣傳，大致內(nèi)容是這樣的:“城內(nèi)將要開(kāi)一家甄繡坊，手藝是從京城祖?zhèn)鞯?專門替女子在手帕上繡自己的容顏，絕對(duì)是世上絕無(wú)僅有的第二副個(gè)人繡像，價(jià)錢根據(jù)所選布料的成品和人物尺寸大小而定.”這些宣傳頁(yè)大概準(zhǔn)備了千數(shù)張.然后讓那些不識(shí)字的男丁和孩童們?nèi)コ莾?nèi)的大街小巷發(fā)送，順便放一些傳言，這種刺繡是全京城內(nèi)所有女子最喜歡的.
就這樣在宣傳了三天后，我才允許把攤位擺出，但是當(dāng)天來(lái)的人不是很多，都是些來(lái)看熱鬧的，自然也有些富足百姓家的大娘們圖新鮮選了中等布料要了一個(gè)最小尺寸來(lái)繡，這一天總共接下的訂單不足10個(gè)，因?yàn)槎际沁x些中等布料，所以定銀總共只有1兩.午飯時(shí)我就讓他們撤掉了攤位，而且放話以后只上午接單，如想要上門畫像得加城內(nèi)1兩腳程錢，城外按里程計(jì)算.
午飯我和大家一起吃的，(爹爹今天外出上報(bào)工作去了，我特地求娘給了我一天假，保證晚飯前就回去)看著眾人情緒都不太高，我笑著說(shuō)道:“怎么了，今天不錯(cuò)啊，我們接了好幾單生意呢?等咱們交貨后拿回余款，我請(qǐng)大家去菜然居好好慶祝一番.”
“葉姐姐，你怎么這么高興啊，今天咱們就接到了這么幾單生意，而且都是小單，你看人家開(kāi)業(yè)都是客人滿堂的....”還是小巷子沉不住氣，首先開(kāi)口了.
“是啊，葉小姐，本來(lái)這生意就不好做，可您為啥還說(shuō)上門畫像要加腳程錢呢，俺覺(jué)得有人肯請(qǐng)?jiān)蹅兩祥T畫就不錯(cuò)了.”蔡大姐改不了口，還一口一個(gè)小姐地叫.
這時(shí)候大家都沉不住氣了，你一口我一口的都問(wèn)了起來(lái).我悠然地喝著茶，等眾人把疑問(wèn)都問(wèn)出來(lái)后才開(kāi)口說(shuō)道:“別氣餒啊，咱們這只是試營(yíng)業(yè)，還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)呢，這幾單生意已經(jīng)出乎我的意料了，不怕生意小，就怕沒(méi)生意.以后等我們真正開(kāi)店了，就是人們求著我們給她繡了.之所以加腳程錢，是因?yàn)槟苷?qǐng)進(jìn)府去畫像的，不是富貴人家的女眷，就是官宦人家的夫人小姐.肯定都是有錢人家，我怎么不從中賺取勞力費(fèi)呢，就是要讓他們知道我們做生意不是上趕著的.這樣以后外地的大戶人家想讓我們繡像，都得按規(guī)矩來(lái).”
“丫頭，聽(tīng)著倒是有些道理，可是這刺繡家家戶戶女子都會(huì)，咱們這生意又豈能做長(zhǎng)久呢?”還是蘇老見(jiàn)識(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn).
“這點(diǎn)我早就想到了，來(lái)看看我修改的那幾張畫像.”說(shuō)完我拿出了上午畫師們所描繪的畫像和我后期重繪的卡通畫像，他們畫的都是真實(shí)的臉孔，看上去和本人長(zhǎng)相并無(wú)二樣，看來(lái)幾位畫師還是挺敬業(yè)的，就連臉上深深的皺紋都一條不落的畫上去了.如果真把這掛滿皺紋的蠟黃臉繡上去，估計(jì)回去人家都不好意思拿出來(lái)用，沒(méi)準(zhǔn)就壓箱底了，恨不得自己沒(méi)繡過(guò).
再看看我改良過(guò)的畫像，基本上都是18歲的年輕俏摸樣，臉上光滑細(xì)致，按著每個(gè)人的臉型，都替她們上好了自然妝色，眼睛都夸張地畫大了一點(diǎn)點(diǎn)，但基本和本人很相似.發(fā)飾服裝都是我設(shè)計(jì)的，是這個(gè)年代人們都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的.也是惟妙惟肖.
“哇，都是美女啊，葉姐姐，這些人物經(jīng)過(guò)你的手怎么就變得這么可愛(ài)了，和畫師們畫的人一樣，但又不一樣，你畫出來(lái)的更漂亮更可愛(ài).”小巷子第一個(gè)贊嘆道.
“是啊，我還是第一次見(jiàn)人物還可以這么畫啊~~”此處只有贊嘆聲
“這叫卡通畫，以后有時(shí)間了我教給你們幾個(gè)，到時(shí)候你們自己給自己接單的人物設(shè)計(jì)卡通形象.”我可不想累死在毛筆下.
“原來(lái)這叫卡通畫啊，是不是什么東西都能畫成這樣呢?”
“大體上是可以的，太復(fù)雜的應(yīng)該不好畫，不過(guò)咱們現(xiàn)在還考慮不到這些，這樣吧，等明日交貨時(shí)，你們提前拿出來(lái)擺在桌前，讓訂貨的人自己找，承諾她們不滿意就退貨.還有這畫上的服裝和頭飾，等我們甄繡坊開(kāi)業(yè)時(shí)如果她們拿著我們的繡帕前去購(gòu)買，一律半價(jià).相反沒(méi)有繡帕的人就沒(méi)有優(yōu)惠.當(dāng)然這繡帕我們必須本人帶著前去才有效，其余人我們也不承認(rèn)，以防有人鉆空子.蘇老，還請(qǐng)您設(shè)計(jì)一個(gè)圖章，去衙門備個(gè)案，以防別家仿造我們.”
“恩，丫頭想的周到，我這就去畫.”蘇老是個(gè)急性子
現(xiàn)在就看明天的效果了.