林欣然打算，這些事情全都交給周正來(lái)處理，她把自己的想法都告訴了周正。周正人很聰明，聽(tīng)她說(shuō)了一遍，就完全明白了她的意思。
“您的意思我明白了，可我感覺(jué)這樣也只能掙個(gè)中介費(fèi)。學(xué)生幫忙做護(hù)理，那護(hù)理費(fèi)也是學(xué)生的。健康顧問(wèn)要上門服務(wù)，那每個(gè)月的工資肯定也不低。”
周正頓了頓，又繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)，并不需要健康顧問(wèn)上門?，F(xiàn)在很多非處方藥，消費(fèi)者自行判斷癥狀就可以用藥。那我們又何必花錢，請(qǐng)一個(gè)執(zhí)業(yè)醫(yī)師上門看診呢？”
林欣然摸了摸下巴，沉思了一下，覺(jué)得周正說(shuō)得很對(duì)。她們招的這些學(xué)生，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后完全可以判斷用藥。
以前很多藥店的營(yíng)業(yè)員都是初中畢業(yè)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，不都照樣可以賣藥？非處方藥的安全性相對(duì)要高，很多顧客都可以自行閱讀藥品說(shuō)明書判斷用藥。
“你說(shuō)得很對(duì)，我們其實(shí)根本就不需要聘請(qǐng)健康顧問(wèn)。你去把你劉姐找過(guò)來(lái)，我們一起商量?！绷中廊蛔罱K還是決定跟橙橙媽一起商量，畢竟都是帶大孩子的寶媽，對(duì)護(hù)理孩子更有經(jīng)驗(yàn)。
沒(méi)一會(huì)兒功夫，周正就帶著橙橙媽上了樓。
“橙橙媽，你最近能不能抽出點(diǎn)時(shí)間，把育兒軟件上關(guān)于寶寶感冒流鼻涕，長(zhǎng)牙發(fā)燒這類的帖子都瀏覽一下，把有用的干貨都整理出來(lái)？”林欣然有點(diǎn)擔(dān)心橙橙媽忙不過(guò)來(lái)，所以還是想征求一下她的意見(jiàn)。
“可以啊，沒(méi)問(wèn)題。我就算不在店里，回家也是可以做的，反正閑下來(lái)的時(shí)候我也是玩手機(jī)?！背瘸葖屗斓拇饝?yīng)下來(lái)。
育兒軟件上很多關(guān)于孩子健康問(wèn)題的帖子，但有些是有用的，有些卻是無(wú)依據(jù)亂寫一通，來(lái)博人眼球的。
一個(gè)媽媽把孩子帶大，大病小病的都經(jīng)歷過(guò)不懂經(jīng)歷過(guò)多少次。人常說(shuō)久病成醫(yī)，倒也是很有道理。
“你整理出來(lái)之后，我會(huì)交給我們輔導(dǎo)員的媽媽過(guò)目。她退休前是市婦幼的醫(yī)生，應(yīng)該能給我們一些建議?！绷中廊挥X(jué)得還是有必要把整理出來(lái)的資料，給專業(yè)人士過(guò)目，這樣可以確保治療的安全性。
“其實(shí)，我做這些的最終目的，是想發(fā)展小兒推拿這項(xiàng)業(yè)務(wù)。即使不聘請(qǐng)健康顧問(wèn)，我們做這些也掙不到什么錢。但如果我們發(fā)展小兒推拿，那就不一樣了?！?p> 林欣然端起桌子上的水杯，放在手里不停得摩挲著。
“小兒推拿？近幾年好像挺火的。”橙橙媽聽(tīng)她這么說(shuō)，也有點(diǎn)感興趣。
“是的，以前我也不太相信，但后來(lái)朵朵感冒流鼻涕去做過(guò)幾次，效果真的挺好的。而且這兩年國(guó)家政策也很支持，我覺(jué)得我們可以一試?！绷中廊徽f(shuō)道。
“小兒推拿是一種純綠色療法，以手代針，通過(guò)對(duì)穴位的刺激，來(lái)激發(fā)人體的免疫系統(tǒng)功能，從而達(dá)到輔助治療疾病的目的?！敝苷闷鹗謾C(jī)搜索關(guān)鍵字。
“小兒推拿對(duì)感冒咳嗽及很多慢性疾病，都有著很好的輔助治療作用。推拿師的準(zhǔn)入要求也不高，只要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，通過(guò)考試就可以獲得相關(guān)證書。而且收費(fèi)相對(duì)也較高，利潤(rùn)很可觀。我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了客戶人群，完全可以開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)?！?p> 林欣然其實(shí)早就對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，以前在家?guī)Ш⒆拥臅r(shí)候，有時(shí)間她就關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息。所以要發(fā)展小兒推拿的業(yè)務(wù)，并不是她的一時(shí)興起。
橙橙媽笑：“看來(lái)趙老板是做足了功課啊，我覺(jué)得可以一試，有什么需要我?guī)兔Φ?，盡管開(kāi)口。”
“我也覺(jué)得可以一試，反正成本也不高。我們只需要招幾個(gè)人，免費(fèi)給她們報(bào)班培訓(xùn)，通過(guò)考試后就可以上崗了。”周正也舉雙手表示贊同。
“好，那橙橙媽你負(fù)責(zé)整理育兒軟件上的帖子，周正你負(fù)責(zé)大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)成員以及推拿師招聘。我希望這項(xiàng)業(yè)務(wù)能快點(diǎn)開(kāi)展起來(lái)，我們館的月?tīng)I(yíng)業(yè)額盡快突破三十萬(wàn)大關(guān)。”
“周正，這個(gè)艱巨的任務(wù)，我就交給你了，我對(duì)你有信心?！?p> “橙橙媽，我又再次需要你的幫忙了，等忙過(guò)這一陣我肯定給你放大假?！?p> 林欣然舉起水杯，笑嘻嘻地碰了碰他們放置在桌面上的水杯，自顧自的把水杯了的水一飲而盡。
“看你那樣，我們給你辦事你不也給我們開(kāi)工資嗎？拿人錢財(cái)替人辦事，天經(jīng)地義?！背瘸葖尶戳中廊挥们笕说恼Z(yǔ)氣說(shuō)話，對(duì)她有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)。
“感謝您的信任，我不會(huì)讓您失望的，一定把事情辦好。”周正也趕忙表態(tài)。
…………
林欣然把秦老師的聯(lián)系方式給了周正，由周正來(lái)組建這個(gè)大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)。年底了，她公司那邊也是忙得不可開(kāi)交，就連答應(yīng)的請(qǐng)秦老師吃飯的事情，最后都由周正代勞了。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)一共20人，為了方便起見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)成員清一色女生。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的培訓(xùn)后，團(tuán)隊(duì)正式開(kāi)始工作。
正如林欣然和周正預(yù)計(jì)的一樣，他們?cè)谶@項(xiàng)業(yè)務(wù)中只掙到了很有限的中間費(fèi)。但兩個(gè)月后，他們的小兒推拿團(tuán)隊(duì)正式成立，在現(xiàn)有的顧客基礎(chǔ)上，小兒推拿的業(yè)務(wù)也逐漸開(kāi)展起來(lái)。
12月的最后一天，周正拿著工作記事本，正給林欣然做工作匯報(bào)。
“11月母嬰餐廳營(yíng)業(yè)額為17萬(wàn)元，游泳館營(yíng)業(yè)額為7萬(wàn)元，大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)中間費(fèi)5000元，真欣母嬰體驗(yàn)館總營(yíng)業(yè)額為24.5萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為7萬(wàn)元。12月母嬰餐廳營(yíng)業(yè)額為18萬(wàn)元，游泳館營(yíng)業(yè)額為7萬(wàn)元，大學(xué)生兼職團(tuán)隊(duì)中間費(fèi)5000元，真欣母嬰體驗(yàn)館總營(yíng)業(yè)額為25.5萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為7.2萬(wàn)元。”
“小兒推拿業(yè)務(wù)進(jìn)行得怎么樣？”林欣然聽(tīng)著周正的匯報(bào)，不斷點(diǎn)頭表示滿意。
“上周剛開(kāi)始開(kāi)展，目前還在免費(fèi)體驗(yàn)階段，顧客都挺積極參與的?！敝苷?。
“我希望在明年4月份前能有3萬(wàn)元的盈利，你覺(jué)得能完成嗎？”林欣然發(fā)問(wèn)。
“我認(rèn)為可以，顧客對(duì)我們的忠誠(chéng)度還是很高的。最近這兩個(gè)月，我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上又新增了150個(gè)會(huì)員?！敝苷稹?p> “我們體驗(yàn)館發(fā)展到這個(gè)程度，已經(jīng)充分說(shuō)明我們的成功。我的打算是明年5月份開(kāi)始，將在本市其他住宅小區(qū)附近，再開(kāi)3家門店?！?p>