早上八點(diǎn)半，洗漱完的方州坐在餐桌上吃早餐，一邊聽著老媽交代的要找個輕松點(diǎn)的活，別太累，錢少點(diǎn)沒關(guān)系。
方州一邊吃一邊點(diǎn)頭，把粥往嘴里倒進(jìn)去以后一抹嘴巴，就揣起手機(jī)出門了。
大黑家里離得不遠(yuǎn)，也就十分鐘路程。直接上樓到大黑家門口敲門，敲了兩下，門就開了。
端著一碗粉的大黑，嘴巴一邊吃著粉，一邊嘟嘟囔囔的說：“馬上就好，等一下。”
方州一看就樂了，怎么能有人活一輩子都一個樣呢。
兩輩子認(rèn)識的大黑都是這么一幅樣子，牛仔褲加黑色T恤，萬年不變的黑色球鞋。
說話簡單直接，沒什么心機(jī)，犟倒是不犟，就是有時候不愛動腦子。
大黑爸媽去上班了，不需要打招呼，方州便懶得進(jìn)門，就在過道上等他。沒兩分鐘大黑就抹著嘴出來了，關(guān)門，下樓，直奔紅谷灘去了。
打暑假工這事，前幾天就跟大黑說過了，大黑沒什么意見，反正也習(xí)慣了讓方州做主。
大黑爸媽也不反對，由著他們?nèi)?，倆人從小看著長大了，不擔(dān)心會干壞事。
公交車上，大黑看著紅谷灘，一幅干凈整潔，卻不甚繁華的樣子，帶著懷疑的語氣轉(zhuǎn)過頭問方州：
“咱們?nèi)ツ馁u房啊，這邊比咱們家那邊還差啊，這里的房子有人買嗎？”
“聽我的就行了，這要是發(fā)展到跟市中心一樣了還輪得到咱們來賣嗎？”方州無所謂的解釋道。
頓了一下又拍了一下大黑：“等會到了地方，我來跟經(jīng)負(fù)責(zé)人說，你別插話，他要問你點(diǎn)頭就行，明白了吧？”大黑自是沒有意見，點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)。
下了公交，兩人直奔售樓部。因?yàn)槎▋r原因，買房的人也是沒幾個，從大門看過去也就三兩個人在沙盤邊上指指點(diǎn)點(diǎn)的。
站在門口迎接的置業(yè)顧問，主動問他們有什么事情。方州打聽了一下經(jīng)理在哪，表示自己有事情找他談，人家便他們說這會經(jīng)理應(yīng)該在辦公室，并把位置指給他們看。于是倆人朝著辦公室走去。
到辦公室的門前，看見辦公室門開著，房間不大，一張桌子一個書柜就把辦公室占滿了。
而辦公桌后面，坐著個三十歲左右的男人，頭發(fā)梳得一絲不茍，正在埋頭寫著什么東西。
方州敲了敲門，那人聽到聲音抬起頭來?？吹絻蓚€年輕男孩，他愣了一下，先開口問道：“你們好，請問有什么事嗎？”
黑子沒說話，方州直接開口：“你好，我們是來找工作的。”
看著兩張年輕的有點(diǎn)過分的臉，辦公桌那人心里有了普。這個時間來找工作的除了應(yīng)屆生就是高考完打算打暑期工的高中畢業(yè)生了，這兩個顯然是后者。
“你們好，我是朝陽公司售樓部經(jīng)理，先請坐。”經(jīng)理抬手指了一下他對面的兩張凳子，并讓他們坐下來。
待兩人坐下后方州直向主題：“你好經(jīng)理，我叫方州，他是任強(qiáng)，我們是高三畢業(yè)的學(xué)生，想找個暑假工，請問經(jīng)理怎么稱呼？”
聽到對面這個半大孩子的自我介紹，經(jīng)理在心里默默給他點(diǎn)了個贊。
剛剛畢業(yè)的高中生，面對社會上的人一點(diǎn)都不靦腆，說話有條有理，非常難得。
“我叫陳天恒，你們可以叫我陳經(jīng)理。高中畢業(yè)啊，志愿填好了嗎？”對年輕人，陳天恒也不吝嗇口水，還是愿意跟對方聊兩句的。
“我們昨天填好了志愿，就填的咱們南昌大學(xué)。只是離開學(xué)還有一段時間，所以打算找個暑假工賺點(diǎn)零花錢?！狈街菀荒樜⑿Φ膽?yīng)答到。
“暑假工啊，咱們這邊是售樓部，如果你們要做就只能簽臨時工合同，那底薪是會比正式員工少點(diǎn)。而且雖說咱們是新樓盤不用風(fēng)吹日曬，但是每天也得站著上班，你們能接受嗎？”
陳經(jīng)理已經(jīng)有了計較，現(xiàn)在樓盤銷售情況不好，有新人加入來幫忙賣樓盤也是好事。而且暑假工嘛，來去也就一句話的事。
對于房地產(chǎn)這個行業(yè)，沒有底薪其實(shí)是以房地產(chǎn)中介居多，而新盤置業(yè)顧問多多少少還是會有保障的。
不過兩人不是沖著底薪來的，多少其實(shí)沒什么所謂，方州心里也清楚這個事。
不過清楚歸清楚，他還有別的打算，所以沒有直接答應(yīng)下來。
“陳經(jīng)理，您說的這些問題我們都能接受，但是底薪這個事情咱們可以再談一談。我們雖然是打暑假工，但是每天也會按時上班簽到，而且做得事情跟您的員工是一樣的。”方州慢條斯理的跟陳經(jīng)理說道，并且眼神平靜的看著他。
陳經(jīng)理心想：“這孩子還挺有意思?！?p> 等方州停下來了，陳經(jīng)理才開口說道：“是的，你說的這些都沒錯，但是同學(xué)你們來這邊屬于是暑假工啊，只能簽臨時工協(xié)議，所以這個問題不用再談了。你們來上班，我會讓老員工帶你們，如果是從你們手上簽的單子，我會按照正常的提成來給你們，可以吧?！?p> 開口就是同學(xué)，這是點(diǎn)明了你們是學(xué)生，跟我們的員工是不一樣的，就別那么多了。這是在拿學(xué)生的身份在壓他呢。
方州聽完不可置否，來之前就預(yù)料到了這個事。現(xiàn)在的環(huán)境就是這樣的，所以他也沒打算在這個事情上去追問太多，他可是有別的打算呢。
心理是同意對方的說法的，可是臉上卻要做出一臉難為情的樣子，皺著眉頭想了幾分鐘才看向陳經(jīng)理。
“好吧，我同意您的說法，但是我有個小要求，只要您同意，我們今天就能開始上班?！?p> 聽到方州的話，陳經(jīng)理笑了一下，然后才開口問：“你說，只要不過分，我這邊會考慮的。”
方州頓了一下開口道：“咱們這邊的提成是2個點(diǎn)的成交價對吧，但凡是我們兩個人賣出去的房子，我要3個點(diǎn)?！?p> 陳經(jīng)理聽到這話眉頭馬上皺了起來，還沒等他開口，方州趕緊把后面的話說了出來。
“我知道咱們這一行提成都是有規(guī)定的，但是您聽我說完。這3個點(diǎn)的前提是，我們的成交數(shù)量在100以上?！狈街菡f完就把嘴閉上了，他知道對方會答應(yīng)的。
陳經(jīng)理聽完眉頭皺的更深了，先不說你們才多大，就這個樓盤的情況，稍微一打聽就能明白的事，你開口就是100套，這口氣未免也太大了點(diǎn)。
不過這也不是什么大問題，如果真的有100套成交，他自己就能做這個主。
“可以，這個要求我可以答應(yīng)你。只要你們賣出去任何一套我就會按照2個點(diǎn)給你們提成，要是真像你說的能賣出100臺，提成直接加到3個點(diǎn)?！?p> 陳經(jīng)理直接了當(dāng)?shù)拇饝?yīng)了，他不管方州是說大話，還是真的有辦法辦到，只要房子賣出去了，就是好事。
方州知道他會答應(yīng)的，也是滿臉微笑，不過下一秒他就從左邊褲袋上掏出一張折疊的紙，慢慢打開，撫平，然后伸手遞給了陳經(jīng)理，并對陳經(jīng)理說：
“我就知道陳經(jīng)理是做大事的人，肯定會答應(yīng)我這點(diǎn)小要求，不過這件事畢竟跟錢有關(guān)，所以我覺得白紙黑字比較有說服力，您覺得對吧?！?p> 陳經(jīng)理深深的看了他一眼，才伸手接過來。放在桌上一看，上面的字不多，卻把剛剛談的一些內(nèi)容全部寫在上面了，包括點(diǎn)數(shù)在內(nèi)。A4紙右下方還有一個簽名的地方，就等著自己簽名了。
他看完之后，又是抬頭看了一眼方州。這一眼卻跟前面的任何眼神都不同了，這次從陳經(jīng)理眼中看出來的是嚴(yán)肅和凝重。
拿起桌上的鋼筆，刷刷刷的簽下了自己的大名，又把抽屜里的公章拿出來蓋了個章，才把A4紙還給方州。
從現(xiàn)在起，這張手寫的協(xié)議，在有了雙方簽名和蓋章后，已經(jīng)具備了法律效應(yīng)。
方州拿到協(xié)議后才算是送了口氣，不緊不慢的放回自己的口袋。
對著大黑點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后跟陳經(jīng)理說：“謝謝陳經(jīng)理的理解，如果沒有別的問題的話，我想我們現(xiàn)在就可以簽合同開始上班了?！?p> 陳經(jīng)理把公章放回抽屜里，這才看著方州說：“可以，那我安排一個老員工帶帶你們吧?！?p> 說完就拿起對講機(jī)，叫了一個名字讓他來辦公室一趟，不一會就有個二十多歲的男人跑進(jìn)來，問陳經(jīng)理有什么事。
這個人就是給方州他們指路的置業(yè)顧問，剛剛陳經(jīng)理在對講機(jī)里叫他戴強(qiáng)。
陳經(jīng)理把他們雙方介紹了一下，讓戴強(qiáng)帶他們了解一下樓盤的基本情況，也讓方州他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能更好的跟客戶介紹房子的情況。
方州和大黑自是聽話的答應(yīng)下來，然后跟著戴強(qiáng)去沙盤那邊，聽他仔細(xì)的說樓盤的基本情況，戶型、大小、物業(yè)情況、車位、還有周邊的配套設(shè)施。
一邊戴強(qiáng)是仔細(xì)的講，一邊是兩人聽得都認(rèn)真，所以大致的情況上午都說清楚了。
期間陳經(jīng)理臨時打了一份臨時工合同給方州和大黑簽訂，在條款的最后面還加了一條，成交數(shù)量超過100個單位時，提成點(diǎn)自動變成百分之三。
看到這條的時候方州看了一眼陳經(jīng)理，可在陳經(jīng)理深邃的眼神中，卻什么都看不出來。
一下就到了中午12點(diǎn)，方州拿出手機(jī)看了下時間，就跟戴強(qiáng)打招呼說再見，回家吃完飯下午兩點(diǎn)再過來。
戴強(qiáng)要去給他們指公交站臺，方州和大黑連忙解釋，自己就是坐公交來的，認(rèn)識路的。這才出了售樓部，準(zhǔn)備回家吃飯。
兩人下午一點(diǎn)半就到了售樓部，戴強(qiáng)剛好也已經(jīng)吃完飯回來，跟他們說了一下接待事項(xiàng)和話術(shù)，并告訴他們哪些要注意的地方。
這些東西方州雖然知道，但是還是認(rèn)真聽了。因?yàn)榇鲝?qiáng)做事很認(rèn)真，他不想拒絕人家的好意。大黑卻是第一次了解，也是聽得有滋有味的。
兩點(diǎn)半左右，陸陸續(xù)續(xù)有一點(diǎn)人來售樓部看房，戴強(qiáng)就叫他們跟在自己旁邊，看看自己是怎么跟客戶聊天的。
大黑仔細(xì)的聽著戴強(qiáng)說話的技巧，跟客戶怎么介紹。而方州則是默默的看，觀察著每一個來買房的人。
他絲毫不著急，因?yàn)樗溃?00套房子的目標(biāo)，天天待在售樓部是不可能完成的。
所以他早就已經(jīng)想好了辦法，現(xiàn)在只不過是借戴強(qiáng)來緊急培訓(xùn)一下大黑而已。
一下午售樓部來的人都不多，分到戴強(qiáng)手上的也沒有幾個，成交自然也是一個也無。
等六點(diǎn)，天色稍晚了，兩人才跟戴強(qiáng)和幾個別的置業(yè)顧問說再見，回家。