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2003重頭再來

第113章 年終總結(jié)

2003重頭再來 玻璃燒杯 2011 2021-01-15 20:20:29

  一切都按部就班,轉(zhuǎn)眼便到了年底。

  李維趁著考試前兩個星期的空檔,召開了一個業(yè)務(wù)員大會。

  公司的銷售數(shù)據(jù),全部都在這張紙上面。

  當(dāng)然這個是總數(shù)據(jù),2004年一年總銷售數(shù)量3486噸,銷售總額6578萬,毛利潤3664萬,凈利潤3107萬,投資廠房300萬,機(jī)器廠房維修390萬,目前公司幾個賬戶上面總共還有接3000萬。

  今年李維做環(huán)氧也賺了200來萬,當(dāng)然還有不少的應(yīng)收款。

  去年還賺了不少錢,如果貨款全部收回,賬上面最少應(yīng)該有4300萬左右。

  其中有七八百萬都是各公司的貨款,年底最少要付600萬左右,留下200萬左右的欠賬。

  今天這個會議主要的議題,就是怎么樣保證今年的回款順利。

  大概還有接近1,200萬沒有收回來,這里面肯定有不少爛賬,但是絕大部分應(yīng)該能夠收回。

  “李元,你是經(jīng)理,下半年你在開發(fā)江省市場,而且效果顯著,但是到現(xiàn)在大概還有1200萬的貨款沒有收回,我要知道詳細(xì)的情況。

  就按照去年的年中會議那種形式,你給他們打一個樣。”

  李元站了起來,公司開會,李維要求發(fā)言的人必須站起來,這樣可以吸引其他人的注意力。

  坐著說話和站著說話,完全是兩個狀態(tài)。

  “04年1月到12月,訂單銷售447噸。

  平均單價(jià)17.7,總銷售額791.2萬。

  到2005年1月15號,也就是昨天,應(yīng)收款項(xiàng)總額778萬,收回款項(xiàng)663萬。

  仍有115萬未收回,其中鋅剛門窗行業(yè)占據(jù)93萬,剩下的22萬分布在五六個行業(yè)?!?p>  去年的年終總結(jié),也是鋅鋼門窗行業(yè)的未收款項(xiàng)占大頭。

  今年也是如此。

  這兩個行業(yè)是房地產(chǎn)的尾部工程,所以回款慢。

  其實(shí)也間接說明了,房地產(chǎn)行業(yè)回款的速度非常慢。

  李維皺著眉頭,這個行業(yè)的發(fā)展前途才剛剛開始,將來回款的速度只怕還會更慢。

  有時(shí)候可能拖欠一兩年都不奇怪。

  接下來的幾個人匯報(bào),讓李維的臉色越來越黑。

  他們也想當(dāng)房地產(chǎn),已經(jīng)荼毒到他公司門口了。

  10個業(yè)務(wù)員,1200萬的未收回貨款,居然也接近800萬,都是鋅剛和門窗兩個行業(yè)。

  這就很操蛋了。

  “李總,有一家公司已經(jīng)接近倒閉,一個多月沒開工,我在他公司門上上了一把大鎖,現(xiàn)在不知道該怎么辦?”

  首先這種行為肯定是違法的,你沒有經(jīng)過別人允許去鎖別人大門。

  當(dāng)然這么做也無可厚非,畢竟他欠了你錢,所以他廠房里面的東西是可以抵債的。

  但是那些東西有什么用?

  李維感覺沒什么用!

  “說說看……”

  這種情況太正常了,所以李維也沒什么好生氣的。

  生氣也憋著,在這樣的會議上面發(fā)火,是很掉價(jià)的。

  “這家公司我從今年年初開始跟,也就是他們剛剛建廠的時(shí)候。

  剛開始一兩個月,我都是和她們做現(xiàn)金生意。

  送一批貨,結(jié)一批款。

  從3月份開始,他們的訂單量陡然上升,聽說是和價(jià)格有關(guān)系。

  他們以低價(jià)搶單,但是慢慢的發(fā)現(xiàn)對方不怎么付款。

  5月份他們拿回來的是承兌,是一年期的商業(yè)承兌,不是銀行承兌。

  我也看過了,覺得應(yīng)該是沒問題,所以在給他們賒賬。

  可是越欠越多,到年底的時(shí)候已經(jīng)接近60萬?!?p>  這事情李維也不知道,這個事情不算一個太大的事情,溢彩和國利兩家公司總客戶超過500,欠款的客戶也是越來越多,不過超過60萬,居然李維不知道,這不僅僅是他的問題,李元有問題,曾佩君也有問題,包括唐河也是問題很大。

  接近7個月沒有付款,這還不是大問題嗎?

  “那張承兌你是不是拿回來了?”

  李維突然想到一種可能,一個人可以犯錯,那么這么多人一起犯錯,就肯定有理由。

  “對!”

  “是不是開承兌的這家公司也倒閉了?”

  “沒有,不過,我發(fā)現(xiàn)有些公司拿著到期的承兌,兌不出錢。

  我才發(fā)現(xiàn)問題有些大,昨天已經(jīng)和會計(jì)說過了。

  她們也在核對,不知道現(xiàn)在結(jié)果怎么樣?”

  還能怎么樣?照樣肯定兌不出錢的。

  商業(yè)承兌這種東西能拿嗎?

  銀行承兌還差不多。

  不過最多也只接受半年期的銀行承兌。

  這其實(shí)就是經(jīng)驗(yàn)問題了,而且規(guī)章制度也存在問題。

  以后必須加上一條,商業(yè)承兌不接受,除非一些大企業(yè),比如三一這類型的企業(yè)。

  銀行承兌只接受半年期的。

  半年期已經(jīng)是網(wǎng)開一面了,100塊錢半年的利息是多少?

  按照民間借貸的利息計(jì)算,年息18%,半年期就是9塊錢。

  如果擴(kuò)大到數(shù)目很大,假如100萬的半年期銀行承兌。

  那么按照這個計(jì)算,你就要損失9萬塊錢。

  越來越多的企業(yè)都用這種方式那剝削那些小企業(yè),剝削他們的下游企業(yè),企業(yè)越大越喜歡玩這些。

  開一個銀行承兌,假如都開半年期的,如果他的應(yīng)付款比較大,比如10個億,那么都開半年期的銀行承兌,你想想看有多少利息?

  八九千萬呢!很嚇人吧!

  更可惡的是,大部分公司開的居然還是商業(yè)承兌。

  假如他們公司賬上沒錢了,那么你的商業(yè)成本也兌不出來。

  實(shí)體企業(yè)的可悲之處就在于此!

  商業(yè)承兌兌換不出,這是常有的現(xiàn)象,當(dāng)然一些商業(yè)信譽(yù)比較高的公司,他們公司的商業(yè)承兌還是可以接受的,但是也是不能超過4個月,不然就風(fēng)險(xiǎn)很大。

  散會之后,李維找到唐河。

  “他們公司老板你能不能找到?”

  “能,他們還算信譽(yù)比較好的,我打電話都接,發(fā)信息也回。”

  “嗯,約見一下?!?p>  幾十萬不是小數(shù)目,雖然李維現(xiàn)在比較有錢,但是你欠我60萬,那我就要當(dāng)600萬來處理。

  “好,約在什么時(shí)候?”

  “越快越好,馬上要過年了,該解決的問題要早點(diǎn)解決?!?p>  雖然李維也不知道到底能不能解決,主要是看他公司里面還有什么值錢的,這個是很重要的!

  

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