話分兩頭，一大早上李維來到凱泉公司，昨天他請人調(diào)查了一些事情，今天就跑了過來。
沒想到的是，他們的辦公地址居然是在一棟商品樓里面。
李維打電話約了他們的老板，不過到他們辦公地點(diǎn)的時(shí)候沒看到人，就看到一個(gè)文員坐在辦公室里面玩電腦。
“啊，你好，請問你找誰？”
“我和你們老板約好了，他一般什么時(shí)候來公司？”
“這個(gè)就不一定了，既然你和我們老板約好了，應(yīng)該快了吧”
凱泉的老板叫做丁穩(wěn)，李維沒有見過他，不過按照陳云的描述，瘦瘦高高的，看起來有一點(diǎn)點(diǎn)斯文。
當(dāng)見到真人的時(shí)候，以為才知道什么叫做斯文禽獸。
確實(shí)是高高瘦瘦的，正裝加上領(lǐng)帶，外面還套了一件呢絨長大衣。
見到李維之后，馬上滿臉堆笑。
“這是李總吧！可真是年輕有為?！?p> 李維昨天聯(lián)系他的時(shí)候，說自己的叔叔有一套樓盤，剛剛開始興建，受自己叔叔的提攜，承包了護(hù)欄以及圍欄的工程，通過朋友找到他的電話號碼。
“年輕有為可不敢當(dāng)，運(yùn)氣比較好而已?！?p> “哪里哪里，我在您這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，只會伸手向家里要錢。”
“看看這個(gè)顏色……”
李維今天早上從辦公室隨便拿了一塊樣板，原色是一個(gè)中棕色，帶一點(diǎn)點(diǎn)紅。
“不知道這個(gè)工程有多少米？”
他說的是護(hù)欄和圍欄總共有多少米，不過李維想要問道比較切實(shí)的價(jià)格，他要看看這個(gè)市場利潤空間，實(shí)實(shí)在在的會有多少。
像陳云的公司出去的鋅鋼護(hù)欄，價(jià)格并不是市場價(jià)格。
因?yàn)檫€有丁穩(wěn)這么一個(gè)中間商，所以陳云那個(gè)價(jià)格是不真實(shí)的，你會想了解真實(shí)的價(jià)格，那么就必須表現(xiàn)出對這個(gè)行業(yè)比較了解。
“你別管他多少米，一個(gè)樓盤有4棟樓，33層的高樓，1層6戶，平均一戶大概有10米左右的護(hù)欄，還有樓梯間的扶手，花園的護(hù)欄，還有百葉窗，空調(diào)護(hù)欄。
夠多了吧！
給我報(bào)價(jià)吧！”
其實(shí)一個(gè)樓盤護(hù)欄隨隨便便都有上萬米，可能還有幾千個(gè)平方的百葉窗，加上幾千米的圍欄。
“呃，我要計(jì)算一下”
“樣式就按照你上個(gè)樓盤的來，我去看過了，江山御景?！?p> “那……”
丁穩(wěn)聽到這里，就知道眼前這個(gè)人雖然年輕，但是不是那么好忽悠的，可能在別的地方已經(jīng)問過價(jià)格了。
那么這個(gè)報(bào)價(jià)就必須要有講究了。
價(jià)格一定要緊跟市場上面走，可以比市場價(jià)格稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)然也可以貴一點(diǎn)點(diǎn)，就看你怎么樣說了。
既然這個(gè)年輕人已經(jīng)去過了江山御景，那么對那個(gè)護(hù)欄圍欄的質(zhì)量應(yīng)該是比較認(rèn)可的。
說實(shí)話，陳云做的護(hù)欄質(zhì)量確實(shí)是很好，表面效果是所有供貨商中最好的，但是這頭肥羊現(xiàn)在有點(diǎn)瘦。
前段時(shí)間一張商業(yè)承兌沒兌出錢，這陳云馬上就不供貨了。
公司賬上確實(shí)沒錢，但是出票的時(shí)候沒有計(jì)算好，應(yīng)該要推遲一個(gè)月的。
到明年正月十幾的時(shí)候，公司賬上肯定會有錢，本來很早他就打算這50萬是要兌出去的，然后等到100多萬貨款的時(shí)候，再開一張100萬的商業(yè)承兌，這100萬自然是兌不出來，這樣這頭肥羊就夠肥了，對不出來的100萬承兌加上其他欠款，肯定可以達(dá)到150萬。
沒有見到，現(xiàn)在才60萬，虧大了！
“李總，要不要包安裝？”
丁穩(wěn)還是想確定一下，這個(gè)年輕人到底是不是內(nèi)行人。
“包安裝是什么價(jià)？不包安裝又是什么價(jià)？”
可以啊，回答的有些天衣無縫，讓他也摸不清李維的底細(xì)，繼續(xù)測試。
“包安裝肯定是成品，不包安裝可以是半成品以及是成品都可以。”
這下李維聽懂了。
護(hù)欄圍欄在沒有制成之前，都是一根根的管材，不過上面都有噴涂涂層，管材就是屬于半成品。
然后把管材裁成相應(yīng)的尺寸，再安裝在一起，形成我們常見的護(hù)欄，這就是產(chǎn)品。
“那管材多少錢一噸？”
……
這是內(nèi)行人啊，這一單賺不了太多錢了，估計(jì)只能賺個(gè)幾十萬。
如果是外行人的話，價(jià)格還可以提高很多。
現(xiàn)在鋅鋼行業(yè)剛剛開始興起，價(jià)格區(qū)間那是相當(dāng)?shù)膹V闊。
但是如果是內(nèi)行人的話，這個(gè)價(jià)格就不好太離譜。
“11980/噸”
李維算是見識了，為什么那么多消費(fèi)者討厭中間商，確實(shí)是太暴利了。
從陳云的公司出去的管材，已經(jīng)噴涂好涂層，價(jià)格是8000多一點(diǎn)點(diǎn)。
當(dāng)然陳云從中也能賺到接近100%的毛利潤，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)很高了。
但是在中間上居然也要賺到將近4000一噸的差價(jià)。
嘖嘖！
簡直有點(diǎn)駭人聽聞吶！
這一下李維大概也清晰的知道，為什么那些蔬菜從地里面幾毛錢一斤，到消費(fèi)者手里面，就需要幾塊錢一斤。
物流是一方面，但是那么多中間商，每個(gè)人扒掉一層，能不貴嗎？
但是又必須要有中間商，沒有中間商啊，可能價(jià)格更高。
但是減少中間商的層數(shù)，這確實(shí)相當(dāng)有必要的。
不要一個(gè)商品，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手里面經(jīng)過了五六層，這就太過了。
而且那些有壟斷趨向的中間商，如果賺取了差價(jià)太暴利，其實(shí)也沒有存在的必要。
合理的利潤，不僅僅能維護(hù)自己的生存，同時(shí)也能維護(hù)你上游廠家的生存，消費(fèi)者也能得到實(shí)惠。
像丁穩(wěn)這樣的中間商，簡直就是太可惡了。
“那如果我有需要成品護(hù)欄的話，價(jià)格又是如何？”
“240/米”
李維心里面默默的計(jì)算，按照陳云給出的計(jì)算公式。
大大小小的一噸半成品鋅剛管材，大約可以制成100米左右的護(hù)欄，也就是平均到一米上面按照剛剛丁文給出的價(jià)格，大概是120/米。
現(xiàn)在他的報(bào)價(jià)居然是240/米，需要這么高的人工費(fèi)用嗎？
如果再加上安裝費(fèi)用，那么一米估計(jì)得合到260。
“如果帶安裝呢？”
“280”
這價(jià)格太貴了！
貴到有些離譜，按照這么計(jì)算的話。
這么一個(gè)樓盤大約需要400~500萬的護(hù)欄費(fèi)用，其實(shí)真實(shí)的人工和材料成本大約也就是120萬左右。
這利潤！
說實(shí)話，李維真的有點(diǎn)心動(dòng)了。
而且還可以養(yǎng)工人，不論是制造護(hù)欄還是安裝護(hù)欄，都需要大量的工人。