第四十一章 糾纏
花了半個(gè)小時(shí)時(shí)間把兩組檔案架組裝好了之后，劉東鴻趕緊跑到兩位站長(zhǎng)辦公室，把兩位站長(zhǎng)叫過(guò)來(lái)看。劉東鴻正準(zhǔn)備開(kāi)口講解的時(shí)候，王站長(zhǎng)拿出手撥了個(gè)電話把辦公室和檔案室的人也叫過(guò)來(lái)了。
大亨公司的產(chǎn)品本身是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，不僅板材厚度在市場(chǎng)上是首屈一指的，而且工藝和產(chǎn)品的樣式都很好，質(zhì)量上絕對(duì)有保障，再加上售后服務(wù)上的也有巨大優(yōu)勢(shì)，所以總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，在講解的過(guò)程總，防疫站的各位領(lǐng)導(dǎo)也給予了充分肯定。但是一想到價(jià)格，劉東鴻就有些忐忑不安，質(zhì)量好的同事，價(jià)格相對(duì)也比較高。但是這次是招標(biāo)，質(zhì)量這方面打分肯定比較高，但是加個(gè)分可能就低了，兩項(xiàng)分值加起來(lái)，很危險(xiǎn)，很難做到低價(jià)。
不過(guò)現(xiàn)在暫時(shí)不用去管那些，還不到那一步，先把眼前的事情辦好再說(shuō)。
王站長(zhǎng)和郭站長(zhǎng)通過(guò)劉東鴻的講解，也十分認(rèn)可大亨公司的產(chǎn)品，等眾人看得差不多了，下班時(shí)間已經(jīng)過(guò)去半個(gè)多小時(shí)了。
眾人從辦公室出來(lái)的時(shí)候，劉東鴻落在王站長(zhǎng)身后半步，道：“王老師，都這個(gè)點(diǎn)兒了，要不咱們一起吃個(gè)工作餐怎么樣？”
王站長(zhǎng)寫(xiě)著眼睛瞄了一眼劉東鴻，“小劉啊，你這套少來(lái)。東西我們也看了，質(zhì)量確實(shí)很好，投標(biāo)的時(shí)候你給一個(gè)好的價(jià)格就行，其他的你就不要想太多了。我們正常的合作往來(lái)，注意自己言行。”
當(dāng)然，王站長(zhǎng)能夠把話說(shuō)這么直白，劉東鴻也很感謝，盡管目的沒(méi)達(dá)到。
等王站長(zhǎng)走后，劉東鴻見(jiàn)郭站長(zhǎng)還在，有湊過(guò)去道：“郭站長(zhǎng)，下班了？”
“你這不是廢話么，這個(gè)點(diǎn)兒當(dāng)然下班了?！?p> 劉東鴻遞了煙上去，給郭站長(zhǎng)點(diǎn)燃。
“今天辛苦郭站長(zhǎng)了！耽擱你們幾位領(lǐng)導(dǎo)這么長(zhǎng)時(shí)間，是在不好意思?！?p> “這沒(méi)啥，工作嘛，你不也是陪著我們一起的??？呵呵呵”
“要不這樣吧，反正現(xiàn)在也比較遲了，要不咱們就一起吃個(gè)便飯，工作餐。”
郭站長(zhǎng)看了看時(shí)間，“好嘛，這會(huì)兒確實(shí)該吃飯了。不過(guò)小劉，話我先說(shuō)在前面，這頓飯我請(qǐng)，你不能掏錢(qián)，要不然我就犯錯(cuò)誤了。”
“瞧你說(shuō)得，我是那么小氣的人嗎？這點(diǎn)錢(qián)我小劉還是請(qǐng)得起的，咱們這是工作餐，純屬私人感情，與工作無(wú)關(guān)?！?p> “話雖這樣說(shuō)，但是也不能亂了規(guī)矩不是。走，吃飯！”
隨后劉東鴻跟著郭站長(zhǎng)就在防疫站附近隨便找了個(gè)餐館吃了頓晚飯，也沒(méi)有喝酒，純粹吃飯。飯后，劉東鴻打算買(mǎi)單，但是郭站長(zhǎng)嚴(yán)肅拒絕，也只好作罷。席間，二人并沒(méi)有聊任何有關(guān)工作的事情。
晚上回來(lái)以后，劉東鴻坐在門(mén)市上，琢磨了兩三個(gè)小時(shí)，如何才能在這次招標(biāo)中利于不敗之地？最終無(wú)果。
未來(lái)的幾天，劉東鴻一直都在思考這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然，又找了一個(gè)時(shí)間陪郭站長(zhǎng)吃了簡(jiǎn)餐，當(dāng)然郭站長(zhǎng)還是很主動(dòng)的付了錢(qián)，不允許劉東鴻買(mǎi)單。防疫站的事情，還是沒(méi)有想到好的突破口只能等待財(cái)政局采購(gòu)中心招標(biāo)工作的開(kāi)始。
這幾天，除了沒(méi)有客戶成交之外，新員工的表現(xiàn)還是非常滿意的。每天新人們回來(lái)之后，第一時(shí)間找劉東鴻匯報(bào)工作，詳詳細(xì)細(xì)地把整天的經(jīng)過(guò)完整的匯報(bào)，以及交流自己的感受，劉東鴻也耐心地聽(tīng)耐心地講解，在實(shí)際工作中找差距，對(duì)新人們各種不太完善的點(diǎn)進(jìn)行修正，倒也忙得不亦樂(lè)乎，每天新人們回來(lái)后，在他們身上，劉東鴻都要花上兩三個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
又是一個(gè)周五下午，劉東鴻又去了防疫站，挨著下班時(shí)間，劉東鴻又來(lái)到郭站長(zhǎng)辦公室閑聊。當(dāng)然，每次過(guò)來(lái)的時(shí)候，肯定是要去王站長(zhǎng)辦公室聊一陣的，不過(guò)王站長(zhǎng)嚴(yán)詞拒絕了兩次劉東鴻的吃飯邀請(qǐng)后，劉東鴻也算是真正看明白了，王站長(zhǎng)不可能在這方面給劉東鴻任何機(jī)會(huì)，盡管兩人天聊得很默契，看來(lái)王站長(zhǎng)這個(gè)人也真正的是很正直，把朋友交上就好，其他的就不想了，所以才把心思都放在了郭站長(zhǎng)身上。
都過(guò)了下班時(shí)間有一陣了，劉東鴻還在郭站長(zhǎng)辦公室，沒(méi)打算要走的意思。反正劉東鴻的策略及時(shí)，有事沒(méi)事纏著你。
不出所料，劉東鴻又成功地約到郭站長(zhǎng)一起共進(jìn)晚餐，這次地點(diǎn)是劉東鴻選的。
來(lái)到餐廳，點(diǎn)好菜，郭站長(zhǎng)是在熬不住劉東鴻的死纏爛打，同意了喝酒，沒(méi)人頂多兩瓶啤酒，多一滴都不喝。劉東鴻很高興，這是一種巨大的進(jìn)步。
飯畢，劉東鴻提出來(lái)去娛樂(lè)一下，郭站長(zhǎng)也拒絕了，并警告劉東鴻，以后再不可在他身上有任何這方面的心思。其實(shí)對(duì)于這方面，劉東鴻早就做出來(lái)判斷了，只是禮節(jié)性的說(shuō)說(shuō)而已，哪知道郭站長(zhǎng)這么在意。
郭站長(zhǎng)家離吃飯的地方不遠(yuǎn)，所以打算散步回去，正好活動(dòng)一下筋骨，劉東鴻當(dāng)然就陪著。兩人聊著天，在路上走著，像極了一對(duì)交往已經(jīng)的好朋友。
劉東鴻一直想著如何尋找這次招標(biāo)突破口的事情，經(jīng)過(guò)幾天的琢磨，有了個(gè)大方向，但是具體怎么做還不明朗。
“小劉啊，我知道你的心思?！绷闹闹?，郭站長(zhǎng)突然聊說(shuō)道了工作上的事情，“不過(guò)這次招標(biāo)，我這邊盡管很看好你們的產(chǎn)品，但是確實(shí)也幫不上你什么忙，只要你價(jià)格比其他的低，我們肯定會(huì)選這與大亨公司合作?！?p> “那就先感謝郭站長(zhǎng)的支持了，不管到時(shí)候做不做得成這筆單子，我們都是朋友不是？”
“財(cái)政局那邊今天我去開(kāi)了個(gè)會(huì)，可能下周三左右會(huì)把招標(biāo)信息公示出來(lái)，到時(shí)候你們就可以去報(bào)名了?！?p> “那好啊。我最近也在經(jīng)常去那邊打探消息，生怕錯(cuò)過(guò)了。”
“不過(guò)財(cái)政局那邊登記過(guò)的供應(yīng)商可能有7、8家，你可要做好準(zhǔn)備了?！?p> “7、8家？這么多？”劉東鴻有些吃驚。本地三家，意味著另外幾家是外地企業(yè)，當(dāng)然了，財(cái)政局采購(gòu)中心肯定也有自己的渠道去聯(lián)系供應(yīng)商。
“是啊。其實(shí)我們是很想和你們合作的。我們感受得出來(lái)，你們的東西確實(shí)質(zhì)量好而且在宋理這么多年，口碑也很好，服務(wù)也很好，這些我們單位都通過(guò)自己的渠道打探過(guò)一些消息的。”
劉東鴻沒(méi)想到的是，防疫站居然還自己去做了很多市場(chǎng)了解工作，難能可貴啊，看來(lái)他們對(duì)這次的采購(gòu)及其重視。
突然，一個(gè)主意在劉東鴻腦中一閃而過(guò)……悶了幾秒鐘，劉東鴻迅速地把這個(gè)主意抓住。
“郭站長(zhǎng)，這次這幾天供應(yīng)商你都接觸沒(méi)有？”
“怎么這么問(wèn)呢？大部分現(xiàn)在有接觸了，只還有一家還沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?p> “哦。這樣啊。那站長(zhǎng)，你們這次預(yù)算是多少呢？”
郭站長(zhǎng)沉默了下來(lái)，兩人都沒(méi)有說(shuō)話，好一陣，郭站長(zhǎng)才開(kāi)口：“到時(shí)候招標(biāo)文件上會(huì)有衣一個(gè)統(tǒng)一說(shuō)明，我也就先講給你聽(tīng)。我們這次招標(biāo)總價(jià)限定在19萬(wàn)。”
“嗯。體量還是比較大了?！?p>