40、戲精附體

　　第二天下午放學(xué)，路鳴讓林嵐和胡聰先走，他和連婷約好了，一起去西大街那家商鋪談“贊助費(fèi)”的事。

　　連婷特地?fù)Q了一件鵝黃的大衣，戴著眼鏡，頭發(fā)也散了下來，看上去少了幾分學(xué)生氣，多了一點(diǎn)成熟感。

　　“學(xué)姐，我差點(diǎn)都沒認(rèn)出來你?！甭辐Q隨口拍了個馬屁。

　　連婷理了理頭發(fā)，不好意思地笑了笑：“今天要去談合作的事，不能再穿得像個學(xué)生一樣了?！?p>　　路鳴可沒那么多講究，天冷了之后就換上了一件加絨的衛(wèi)衣，下身是一件休閑褲，有時(shí)候也穿牛仔褲，但是他最不喜歡的就是里面再加一件秋褲，因?yàn)檫@個還跟宋云芳掰扯了好多回。

　　連婷實(shí)際上可沒有她表現(xiàn)出來的這樣放松，她心里七上八下，這是她第一次出來跟社會上的人談生意，根本不知道需要注意什么。

　　“路鳴，你是怎么找到這家店的，他們?yōu)樯对敢饨o我們贊助費(fèi)??？”連婷不解地問。

　　自從她大二擔(dān)任副社長開始，百川文學(xué)社就一直處于半死不活的狀態(tài)，大家也想做出一番成績，可是根本沒有活動資金。

　　她們也嘗試過各種辦法，找學(xué)校外面的教輔書店、超市聊過合作的事，無一例外都被別人直截了當(dāng)?shù)鼐芙^了。

　　至于想靠校刊來收回成本，那就更不要想了，印刷出來的?？?，基本上都是免費(fèi)送給各個班級的，剩下的一些還要庫存和展覽，沒有任何受益。

　　“學(xué)姐，你放心好啦，這家店在裝修，很快就要開業(yè)了，他們給贊助費(fèi)，我們幫它宣傳，這是雙贏的事情?！甭辐Q笑著說。

　　“好吧，待會兒我們一定要把這件事情定下來?！边B婷心里仍然沒底。

　　兩個人出了校門，沿著西大街沒走幾步，很快就到了茶顏悅色的店門口，但這時(shí)候店鋪的招牌還沒有掛，看不出來叫什么名字。

　　連婷深吸了幾口氣，帶頭走進(jìn)了店里。

　　路正洋正坐在店里的座位上核算今天的開銷呢，見一個十七八歲的小姑娘走進(jìn)來，打扮得光彩照人的，再看到她身后的路鳴，一下子就懂了。

　　兒子昨晚已經(jīng)交代過，今天他需要配合他們倆演演戲，目的很簡單，就是要把那筆贊助費(fèi)給送出去。

　　連婷緊張地走了過去，伸出手道：“請問您是老板嗎？我是巢州一中百川文學(xué)社的社長，我叫連婷?！?p>　　老路握了握手，和氣地說：“你好你好，我就是老板，我知道你們這個社團(tuán)，上次就是你們路鳴同學(xué)找我的。”

　　路鳴笑了笑，老爸的演技還真可以，完全看不出演的痕跡。他也懶得再說話，大大咧咧地找了個椅子坐下休息。

　　連婷瞪了他一眼，她今天準(zhǔn)備這么充分，就是想穩(wěn)妥地拿到那筆錢，結(jié)果路鳴一點(diǎn)兒都不嚴(yán)肅，當(dāng)著人家老板面就坐下了。

　　路正洋也馬上招呼道：“都坐吧，不要拘束，事情我都清楚了，簡單來說，你們就是想讓我贊助一下你們的?？?，是吧？”

　　連婷急忙說：“老板，不是這么簡單的，我們的?？吭露紩∷⒁淮危绻读速澲?，我們就可以把您這家店鋪的廣告也刊登上去，這樣就可以顯著提高這家店在我們學(xué)校的知名度，給您帶來更多的收入?！?p>　　連婷事先已經(jīng)想好了各種話術(shù)，她從書包里拿出兩份贊助合同，對著上面的條款侃侃而談。

　　路正洋看了一遍合同，假裝滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“那要是我贊助的話，需要給你們多少錢？廣告可以打多久呢？”

　　“這個還要看您這邊的期望，我們文學(xué)社的《百川》?？?，每個月大概會印刷一百本，贊助一年的話，需要3000塊?！?p>　　連婷膽戰(zhàn)心驚地報(bào)了一個數(shù)字，她覺得待會兒肯定有一番討價(jià)還價(jià)，所以想了一個偏高的價(jià)格。

　　“三千塊啊……”路正洋摸了摸下巴，重復(fù)了一遍。

　　連婷眼巴巴地看著，以為這家奶茶店老板覺得價(jià)格高了，趕忙說：“那個……主要是我們印刷的冊數(shù)少，所以價(jià)格上比較貴，我可以再協(xié)商一下，每個月印兩百到三百冊。”

　　“價(jià)格不是問題，主要是時(shí)間，我看你明年就高考畢業(yè)了吧，到時(shí)候社長是不是就換人了？”老路想了想說，“我出一千五，先贊助你們半年，看看效果，然后再說。”

　　“嗯嗯，這樣也行?！边B婷立即點(diǎn)頭，雖然一千五比她預(yù)想中的少了一半，但也是實(shí)打?qū)嵉馁澲M(fèi)啊，回去她這個社長就很有面子了。

　　“不過，只有廣告還是不行，我還會在開業(yè)的時(shí)候發(fā)一批優(yōu)惠券，到時(shí)候能不能也夾在你們這個冊子里？”路正洋問，這也是昨晚路鳴交代他的事情之一。

　　“呃……”連婷有些為難，她好像還從來沒遇到過這種情況，不過細(xì)想一下似乎也沒什么，就干脆地答應(yīng)了，“也可以的，但是優(yōu)惠券不能太簡單，跟外面小廣告一樣，最好是漂亮一點(diǎn)，放在?？镆膊浑y看?！?p>　　“這沒問題，你看我們店鋪的裝修，就是漂亮的中國風(fēng)，我們賣的奶茶也是，優(yōu)惠券都是找人設(shè)計(jì)過的，非常好看。”

　　“好的，這樣最好了，祝老板開業(yè)大吉！”

　　“哈哈哈，小姑娘真會說話?！?p>　　老路表面笑嘻嘻，在簽合同前，還是提了各種要求，甚至還想把茶顏悅色印到?？姆饷嫔希钡綄?shí)在沒有好處可以壓榨了，才在贊助合同上簽下了自己的名字。

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　　回學(xué)校的路上，連婷緊緊地捂著自己的口袋，生怕里面1500塊贊助費(fèi)不翼而飛。

　　她到現(xiàn)在還不敢相信，這次居然這么順利就談成了，雖然店老板的要求也不少。

　　路鳴在旁邊也不插嘴，他現(xiàn)在說得越多，等后面茶顏悅色開業(yè)，連婷發(fā)現(xiàn)這家店是他家開的，恐怕會暴走。

　　現(xiàn)在這樣，贊助合同的細(xì)節(jié)都是連婷自己和老路敲定的，他完全沒參與進(jìn)去，到時(shí)候說不定糊弄糊弄就過去了。

　　連婷高興之余，又想起了路鳴許諾的稿子，問道：“你的稿子寫好了沒，這個月的校刊已經(jīng)開始組稿了?！?p>　　“我寫了一首詩，你看看?！?p>　　路鳴從書包里拿出一張撕下來的作文紙，這是他昨晚絞盡腦汁，才從回憶里拼湊出來的。