022 錘死

　　姚坤這邊，雖然認可了曹深對管理團隊的內訌質疑。

　　但，他還沒有完全放棄，畢竟這項目他跟的時間長，而且自己傾向性已經比較高了。

　　現在否定不僅是否定這個項目，也是否定自己這幾個月來的投入。

　　這就像談戀愛一樣，投入多了，即使發(fā)現對方有毛病，但如果不是毀滅性問題，還是會不斷安慰自己，這里有缺點，但另外的地方有優(yōu)點啊。

　　比如芯遠半導體，如果這顆H.264解碼芯片能賣得好呢！賣到爆呢！

　　畢竟消費電子市場還是很大的。

　　基于安啄操作系統(tǒng)的智能電視現在正處于對傳統(tǒng)電視的替代過程，未來很有潛力。

　　另外，安啄Pad現在勢頭正猛。

　　這是風口啊！

　　再說，內訌嘛。

　　一來，作為投資人，自己大概也許有能力進行調停。

　　二來嘛，經過兩輪融資，這三個創(chuàng)始人手里總共就剩57.6%的股份，平均每個人手里也就19.2%的股份。

　　實在調和不了，投資人聯合起來把個別創(chuàng)始人趕出去也不是沒有這種先例。

　　全部趕走，都不是沒發(fā)生過。

　　至于技術研發(fā)能力，現在看來造成產品延期的主要原因是內訌，而不是真的水平不行。如果是這樣，反倒讓人方心點。

　　內訌嘛，是能夠收拾的。

　　所以，這些問題，姚坤上心了，但，并不致命。

　　系統(tǒng)不結算，曹深就只能繼續(xù)吐槽。

　　他有點郁卒，簡直懷疑姚坤是不是不吃雞。

　　噢，對，這年頭還沒有吃雞的游戲。

　　以后一定得搞一個！

　　讓人人都體驗一把一個內訌滿編隊的殺傷力。

　　上輩子曹深就很喜歡吃雞，但又很菜。

　　但是有專業(yè)陪玩啊，所以完全沒有在怕的，沖鋒陷陣陪玩上，自己跟在后面舔包撿人頭就行了。

　　有一次，曹深心大了，一把點了三個王牌戰(zhàn)神陪玩，還都是主播的那種。

　　想著這把穩(wěn)了！

　　三個開著小號的王牌陪玩打這種鉆石局不就是躺贏么！

　　帶著三個王牌小弟，覺得自己無比拉風，什么港都能橫著走。

　　結果呢，我就呵呵了。

　　三個人，三個都要指揮，誰都不服誰！

　　于是三個開了直播的主播，直接就在直播時候開始吵，然后對罵，然后粉絲開始掐架。

　　最后，一個主播直接扔雷，把三人炸倒地。

　　哦，不，曹深因為人菜血少不會閃避，直接就死了。

　　扔雷的根本不扶人，開始嘲諷，直到把剩下兩個主播嘲諷致死。

　　曹深作為金主，還直接收割了一波“菜雞金主”、“沙雕金主”的稱號。

　　刻骨銘心的游戲體驗……

　　所以，姚坤同志，不要以為你是金主爸爸就能調停一切了。

　　曹深閉了閉眼，把花錢買罪受的回憶扔掉。

　　內訌不行，就只能吐槽業(yè)績了：

　　“劉總，既然您是負責管銷售的，那我就請教一下你們這顆H.264解碼芯片是怎么個銷售策略？”

　　終于不再糾纏團隊問題，問到劉韜主管的問題上了，他暗自吸了一口氣：

　　“我們打算先進入智能電視市場，與頂級品牌商進行合作，有品牌商合作的成功案例，再推廣開來就容易了?！?p>　　“噢，劉總這邊打算跟哪些頂級品牌合作啊？”

　　“我們和創(chuàng)新集團一直保持良好的關系，在H.264解碼芯片研發(fā)的過程中就一直跟他們保持溝通，他們對這顆芯片也有高度的期待。

　　一但我們的樣片出來，沒有問題的話，第一個就會送去創(chuàng)新集團那邊，與他們一起合作研發(fā)安啄操作系統(tǒng)的智能電視。

　　除此之外我們和TGM，海陸、天信、長彩這幾家電視機廠關系都很好，隨后就會跟這幾家一起進行整機研發(fā)。”

　　“劉總這邊為什么覺得頂級品牌會采用你們這個創(chuàng)業(yè)公司做出來的芯產品？

　　這對于他們來說是一種風險啊……”

　　“曹總，是這樣的。

　　我們的芯片采用的是130nm制程，在功耗、性能和價格上都有優(yōu)勢。

　　目前主流的H.264解碼芯片還是用的180nm制程?！?p>　　姚坤金主點點頭，這也是他選中芯遠半導體其中的一個原因，比主流的產品采用了更先進的制造工藝。

　　雖然智能電視對功耗要求不高，但用在pad上面，優(yōu)勢就能顯現了。

　　且用130nm ，意味著芯片更小，產品能做得更薄。

　　消費電子對價格極為敏感，別看一顆芯片差不到兩個美金，但到終端就相當于產品能便宜將近八十塊了。

　　消費電子，尤其是山寨市場，幾粒錢都是要摳的，別說一塊兩塊美金這種“大錢”了！

　　而且用品牌廠商的成功案例背書，這是一個他很認同的銷售策略。

　　“嗯，”曹深點點頭：“直接與品牌廠商合作，你們的整體解決方案已經做好了？廠商可以直接拿來用，套個殼子就能賣了么？”

　　劉韜沉吟片刻：

　　“因為芯片還沒有流片，所以整體解決方案還沒有做。

　　而且未來方案我們會和品牌廠商一起來做，他們有做產品的經驗，我們有對芯片了解更深入。

　　相信雙方通力合作，能做出跟別人不一樣的創(chuàng)新產品，在市場上獲得用戶的青睞?！?p>　　曹深覺得，劉總真的是一個很浪漫的人啊。

　　還真以為能搞出東西來，不對，也不能這么說。

　　什么東西，只要花時間精力最后肯定能搞出來。

　　再過個幾百年，人類沒準還能搞出來曲速飛船呢。

　　但問題在于，這個時間成本太高了。

　　用競爭對手的芯片，兩個月就能試產，三個月就能出廠，四個月就能上量。

　　你家，三個月還在補齊芯片文檔，修改參數，添加指令集。

　　五個月可能還沒試產。

　　等你能做出產品的時候，競爭對手都開始賣下一波了。

　　消費電子一年就三個銷售旺季，五月，金九銀十和圣誕到春節(jié)前的假日期。

　　所有的電子新品，基本都是在搶這三個時段發(fā)布。

　　錯過一個，一年就差三分之一的收入。

　　曹深都替他捉急，又問道：

　　“那劉總的意思，你們現在并沒有合作的方案廠商？”

　　劉韜極為自信的一揮手：

　　“跟方案廠商合作，現在沒必要。

　　我們自己就可以跟品牌廠商一起出方案，把產品做出來，而且這種直銷的方式，服務更好。

　　我們會派技術工程師和現場應用工程師直接入駐到品牌廠商那邊，有問題隨時解決。

　　只要我們將與大公司合作的案例做好，以后都不愁的?！?p>　　劉韜提到方案廠商語氣和表情都很不屑，就像是自己在給人賞飯吃似的。

　　誠然，在上輩子21世紀初那會兒，很多米國半導體公司對國內的客戶還是很傲慢的，挑挑揀揀，各種要求。

　　但伴隨著國內消費電子行業(yè)的崛起，米國佬漸漸回過神來，對國內客戶的態(tài)度也一再轉變。

　　畢竟有奶就是娘這句話，放之四海而皆準。

　　但劉韜顯然心態(tài)還慢了半拍，還把自己當國際知名半導體公司的高管，有一種高高在上的優(yōu)越感。

　　還覺得自己是技術產品牛逼，資源無窮盡的知名大公司。

　　俯視渠道，漠視合作伙伴，不重視利益分配。

　　最后很容易就成為孤家寡人，只能親自去賣貨，賣到最后發(fā)現品牌不夠、資源不夠、資金實力不夠、人力資源不夠。

　　被現實毒打后只能吶喊：這個世界針對我！

　　曹深笑了，這就是真不接地氣的傲慢了，這把穩(wěn)了！

　　他敢肯定，劉韜就沒有自己做過整機產品！

　　而曹深，是有豐富被鞭打經驗的！

　　從一顆芯片，到最后做成一個整機產品，這里面麻煩著呢。

　　首先你要做出一塊主板，把大量的元器件貼上去，還得設計合理，并有效率的解決一系列功耗，電磁干擾等等問題。

　　一般這個主板，都需要至少來來回回搞三次，才不會報問題。

　　然后，你需要把系統(tǒng)跑上去，這就容易出現各種幺蛾子bug，有些你查來查去都莫名其妙。

　　這種莫名其妙，比給女朋友點了一杯奶茶外賣，她突然翻臉生氣還讓人摸不著頭腦。

　　雖然現在有了安啄操作系統(tǒng)，可以免費用。

　　但，不是拿來直接裝上的，你得根據實際的產品特性對這個操作系統(tǒng)進行剪裁和優(yōu)化。

　　你還會發(fā)現，你的芯片在連接了其他芯片，跑上系統(tǒng)以后，各種“跑分”達不到理論值。那就拿回去改唄，或者想辦法優(yōu)化。

　　最終，在經歷各種毒打后，產品磕磕絆絆做出來。

　　但產品還不一定好用，在用戶各種騷操作下瘋狂報令人崩潰的bug。

　　劉韜太自信自己團隊的做整機產品的能力了。

　　芯片研發(fā)和電子整機產品研發(fā)完全是兩條線，不是你會那個就能會這個的。

　　這就好比你是個種地的，你種出來的水稻、西紅柿，甚至你養(yǎng)的雞都特別好。

　　你對食材特別了解。

　　但這并不代表，你能做一盤上佳的番茄蛋炒飯！

　　還有，劉韜對整機廠商的研發(fā)水平有了過于浪漫的期待。

　　整機廠商雖然有所謂的研究院，但他們大多數的產品其實都是直接拿的方案公司提供的現成整體解決方案，稍微修改一下，再套個殼子就開賣。

　　而與研究院合作的一起做產品的芯片商，一定是很成熟的芯片廠商，他們的產品經過大規(guī)模的出貨驗證。

　　各種技術文檔齊全，各種Bug解決方案拉滿，有大量的成熟案例。

　　總之就是你遇到什么問題，人家就有現成的解決辦法，畢竟人是路況熟悉姿勢豐富的老司機。

　　并且非常關鍵的，他們提供turnkey solution，俗稱交鑰匙方案，讓研究院不用太費勁就能做出整機產品來。

　　而交鑰匙方案最初是一家叫聯發(fā)科的公司搞出來的，這玩意能夠極大程度降低整機的研發(fā)門檻，實現產品迅速上市。

　　憑借這個模式，聯發(fā)科曾經一度橫掃山寨機市場。

　　防狼機、八個喇叭機、跑馬燈機、火箭機、超長待機機……

　　可以說，解決方案公司是電子產業(yè)不可缺少的一環(huán)。

　　但凡芯片公司出了新產品，會去品牌廠商那邊做宣傳瘋狂刷存在感。

　　但更重要的是，他們會找方案公司一起把整體解決方案搞出來，讓存在感能變成貨，化為錢。

　　在消費電子領域，解決方案公司很多，但沒有規(guī)模大的公司。

　　根本原因在于，消費電子五花八門，而且這里面就沒有超大規(guī)模的品牌廠商。

　　MP4、學習機、幼教機、兒童相機，安啄Pad……

　　就算電視機這種，雖然有大品牌，但下面型號實在是太多了，單一一種出貨量根本不大。

　　這就導致吭哧吭哧做了一款整體解決方案，但出貨量上不去。

　　而且消費電子更新換代極快，你剛把這個解決方案做了，賣三個月貨收點錢，馬上又該搞新產品了。

　　整天忙得要死，不停的干活，但收益也就能覆蓋下人工成本。

　　在手機領域也必須要有解決方案公司，而這個領域能出大的，因為他們的下游，手機品牌廠商，規(guī)模就小不了。

　　上游，手機基帶芯片公司因為技術和專利門檻高，規(guī)模也很大，一家公司的一顆芯片做一套方案就能吃很大的市場，不用反復研發(fā)新方案。

　　做手機，規(guī)模小了就只能玩山寨機。

　　而伴隨著品牌手機價格越來越低，山寨手機在智能手機時代輝煌不再。

　　這些做手機的大客戶帶來的大訂單，讓一個整體解決方案，能出不少貨，恰很多飯。

　　華為，小米，OPPO……這些公司不少型號的手機，其實都是方案商做出來的。

　　A股的聞泰科技就是做手機方案起家的，后來還玩了一出蛇吞象的著名收購。

　　以347億元的估值，收購國際知名半導體公司安世半導體。

　　直接導致聞泰科技的市值從借殼上市時的35.8億飆升到1800億。

　　而劉韜這幫人，顯然是在米國待久了，不了解國內電子產品開發(fā)的核心玩法。

　　以為自己技術牛逼，就無視規(guī)則。

　　這，顯然是不行的。

　　連Intel都會禮賢下士找方案商出板子，連ARM這個不是做芯片只做IP的都會跟方案商搞好關系。

　　你，劉韜，打算擼起袖子自己上？

　　國內發(fā)展這么多年，大家已經習慣的套路，你真覺得自己更高明？

　　競爭對手直銷大客戶，方案廠商，渠道分銷商，一層一層分擔壓力，一起拓寬消費電子市場，將原本零碎的市場整合起來，增大出貨量。

　　你們家，單兵作戰(zhàn)，還選的是Hard模式……

　　曹深現在已經十分肯定，系統(tǒng)果然沒毛病，它就是清楚的知道未來的結果！

　　有點小激動，要發(fā)了！

　　清了清嗓子：

　　“劉總，不知道您跟創(chuàng)新集團研究院下面的哪個研究所合作的呢？

　　據我所知，創(chuàng)新集團每年確實電視機出貨不少，大概在600萬臺左右。

　　但是搭載安啄操作系統(tǒng)的智能電視，現在還剛開始，去年出貨在70萬臺左右。

　　雖然看起來數量還可以，但里面分了十六個機型，由八個研發(fā)團隊開發(fā)。

　　算下來每種機型也就幾萬臺的量。

　　您的芯片是新產品，創(chuàng)新集團肯定不會給您主力機型，最多就是一個邊緣機型，用來試水的。

　　而過往這種試水機型，歷史上出貨量最大的一款黑馬也不過一年賣了4萬臺。

　　按照你們現在的狀況，從芯片到產品，再到小批量測試，到整機量產，至少六個月時間。

　　為了保險起見，您肯定不能只跟一家公司的一個項目組合作，就按照您每個項目堆七個人來算。

　　你這同時開五家品牌廠商，假如開十個項目的話，就是70個人要鋪上去了。

　　這還會牽扯你總部的研發(fā)工程師，他們又要開發(fā)新產品又要給老產品做技術支持，不加人的話，壓力不小啊?！?p>　　劉韜點點頭：“是有壓力，我們總部這邊會分配二十個研發(fā)投入到產品支持組，再招聘20幾個新人到新的編解碼芯片研發(fā)那邊?！?p>　　曹深伸出手，掰起手指頭開始給劉韜，主要是給姚坤算賬：

　　“您這顆H.264是基于ARM Cortex-A8 的CPU，我就算你量產能賣到10個美金一顆，毛利率給你算40%，也就是每顆毛利28塊人民幣。

　　現在公司上下兩層樓，100來號員工。

　　做視頻編解碼芯片的現在不少，光是你所在的這個科技園里面就有三家，技術研發(fā)人員本來就稀缺大家又都在搶，整體行業(yè)薪資水平已經比2008年上漲了30%以上。

　　加上五險一金的公司部分，過去兩年，你總計的員工成本就算5000萬吧。

　　未來六個月處于合作做整機產品階段，沒收入。

　　而你還要招90個人進來，總計就200人左右了，一個月成本就是600萬，總計3600萬。

　　流片封裝測試，給你算1000萬成本，總計就是9600萬，其他運營、租賃、市場、銷售費用我都不給你算了。

　　你這顆芯片要賣350萬顆才能覆蓋投入。

　　以后每個月你至少要賣21.4萬顆才能養(yǎng)活這些人，這還不考慮到隨著時間，市場競爭變激烈，你的毛利率下降的因素。

　　明年預計國內智能電視整個出貨量才800萬臺。

　　按照半導體摩爾定律，十八個月后這芯片就快更新換代了。

　　您這流片時間還延遲了八個月，研發(fā)整機又耽誤六個月。

　　所以，我就樂觀得不得了，算您這顆芯片高光時刻能持續(xù)一年吧。

　　350萬顆，您這是占整個智能電視市場的半壁江山啊。

　　我寫小說都不敢這么寫的。

　　而你上一個MPEG-2兩年一共出貨不到7萬顆。

　　雖然你說得跟哪個客戶關系都很好，但7萬顆的出貨量，好像關系還不到位啊。

　　是不是總是握手就不射門的關系啊……

　　我非常懷疑，你們的銷售能力是否能夠支撐起350萬這個量級的出貨。

　　所以，你這個根本就不是B輪項目啊，你這就是‘我有一個Idea’，有一個豪華團隊的天使項目！

　　天使項目是什么，講的不是市盈率，是市夢率?。?p>　　您的夢該醒了，上一輪融資到現在已經兩年了，你們總共拿了7000萬人民幣，收入基本等于沒有。

　　剛這么一算賬，你們公司賬上馬上就沒錢了！

　　下個月工資，還能發(fā)不？”

　　劉老前輩再也繃不住了，他這次融資艱難，好不容易碰上個不怎么懂行的姚坤，覺得忽悠得差不多了。

　　結果呢，突然跳出來一個死小子！

　　一通亂攪和，關鍵是，他媽的，人還說得對！

　　自己饒是經驗豐富，背景光鮮，現在也無力反駁。

　　亂拳打死老師傅，誒喲喂！

　　曹深最后總結道：

　　“劉總，我覺得與其說創(chuàng)業(yè)，你們更像是回國帶著光環(huán)養(yǎng)老的。

　　瞧您這辦公室裝修，就這一層，兩百萬打不住，您裝了兩層?！?p>　　用手敲敲桌面：

　　“這么大張實木的桌子，不便宜。

　　您那個端茶杯的秘書，一看就是訓練有素的生活助理。

　　還有，看您這臉色，高爾夫球沒少打吧。

　　這一場球就四五個小時，五六千塊錢，這創(chuàng)業(yè)的日子過得還挺愜意的。

　　如果您非說是要招待客戶，我給你提個建議哈。

　　搞消費電子的客戶寨都多，您知道為什么離寨都很近的東莞有個行業(yè)特別火么？

　　人，不興打高爾夫的。

　　又慢又花時間。

　　國內創(chuàng)業(yè)呢，苦逼，時間都是掰開來花。

　　您的米國節(jié)奏，太休閑了，有點水土不服?！?p>　　【叮！恭喜宿主，獲得獎勵！

　　生命延長89天！

　　賬戶余額增加105萬人民幣，按照挽回投資損失的3%計算?！?p>　　終于，天籟之音，來了！

　　一場不怎么愉快的交鋒終于結束了。

　　曹深暫時死不了了，于是他打算利用系統(tǒng)進行邊緣摩擦。

　　芯片產業(yè)園是么，我來都來了，賭一把！

　　出了芯遠半導體的辦公室，劉老前輩臉很黑，客都不想送了，直接電話會議遁。

　　姚坤懷著激動的心情，接過了送客工作，一直將曹深送到了樓門口。

　　緊握住曹深的雙手不放：

　　“曹總啊，您真是牛逼?。?p>　　一針見血，讓我醍醐灌頂！

　　兄弟，要不是你，我差點就掏錢了，這錢就打水漂了。

　　以后看項目，兄弟你一定要幫我把關啊。”

　　要不是現在午飯時間也不是，晚飯時間也沒到，姚坤簡直想拉著曹深喝個大的！

　　曹深點頭商業(yè)敷衍，朝外面看出去。

　　就瞧著張北馨在車跟前抓耳撓腮，來回踱步。

　　曹深走了過去，一看，喲呵，被夾住了。

　　前后都停了車，就一拳的距離。

　　張北馨一看曹深來了，一臉囧：

　　“我本來停在這輛捷達后面，就去了趟洗手間，回來后面就貼了一輛，我試試看能不能挪出來……”

　　雙手緊了緊，這車能用橫推的么。

　　姚坤也跟了過來，一看，樂了：

　　“別別別，前面那輛捷達車主我認識，劉總車技好，我電話請他下來挪一下?！?p>　　曹深撓了撓脖子：

　　看不出來啊，老人家還是老司機。

　　不過這捷達，完全不像他的風格啊，就這他這身份，這派頭，就算公司困難怎么著他至少也得給自己安排個A6吧，還得配司機的那種！

　　開始有點懷疑，自己看錯人了？