036 劉軍的策略
曹深癱坐在椅子上，翻出當(dāng)初給劉軍的投資意向書，找到劉軍手機號。
“系統(tǒng)，幫我用座機打給他下。”
“嘟嘟嘟——”
“您好，劉軍?！彪娫捓飩鱽韯④姷穆曇?，那個穿黑毛衣身體前傾，滿眼放光盯著自己的男人，形象又清晰了起來。
“您好，我是曹深?！?p> “??！統(tǒng)槽科技曹總？
曹總，您好您好！
我一直想聯(lián)系上您呢，不過張總跟我說您特別忙，所以沒好意思打擾。
感謝您對邊合半導(dǎo)體的支持！”
曹深拍拍胸口，幸好沒給手機號……
“應(yīng)該的應(yīng)該的！劉總，我有個問題想請教一下，您現(xiàn)在時間方便么？”
“曹總，您說！方便方便！”
劉軍此時還在辦公室加班，正在吃泡面，趕緊把碗放在一邊。
用耳機接上電話，這樣聽得清楚一點也方便長時間通話。
“我看到你們的商業(yè)計劃書里面，下一個產(chǎn)品是H.264的編解碼芯片，也是MIPS架構(gòu)的。
這顆芯片如果今年第三季度能出的話算是市場上的中高端芯片了，您打算應(yīng)用在什么方向？”
劉軍沉吟了片刻：
“曹總，我有個不成熟的想法，也想聽聽你的意見?！?p> “哦？好，大家探討嘛。”
“我想做安防視頻監(jiān)控市場?！?p> 曹深心一跳，自己思路是對的？
按捺下小激動，現(xiàn)在還不合適發(fā)表觀點。
劉軍都說了這個想法還不成熟，萬一他想想又覺得不對了，要改呢？
可別被自己影響了。
于是曹深冷靜道：
“劉總之前一直做低端消費電子市場，怎么想著跨界了？這兩邊差別很大啊。”
“嗯，確實是這樣。消費電子那邊做一個產(chǎn)品就行了，而安防視頻監(jiān)控是一整套系統(tǒng)，產(chǎn)品只是其中的一環(huán)，所以要考慮的東西更多。
曹總，我是這么考慮的，您也幫我參謀參謀。
目前的視頻監(jiān)控前端的攝像頭九成以上都是標(biāo)清，但現(xiàn)在的趨勢是從標(biāo)清轉(zhuǎn)向高清。
這里就會出現(xiàn)一個關(guān)鍵的問題，高清的視頻文件很大，對傳輸和存儲都有巨大的壓力。
H.264的壓縮技術(shù)，在這個轉(zhuǎn)化過程中就變成一種必要，我覺得這里有機會?！?p> 這個認知和曹深之前所想的一樣，但想法必須要有執(zhí)行否則就是想想而已。
于是曹深問道：
“嗯，理論上確實有機會，但是現(xiàn)在做安防視頻監(jiān)控芯片的都是米國廠商的天下，尤其是高清這塊，屬于高端產(chǎn)品。
邊合畢竟是一個創(chuàng)業(yè)公司，你打算怎么切入？”
本來安防水就很深，一個分分鐘面臨倒閉的創(chuàng)業(yè)公司，還要做高端產(chǎn)品，米國廠商也有成熟方案，客戶為什么要選你？
劉軍并沒有因為曹深的質(zhì)疑而不滿，反而更加興致勃勃道：
“曹總，您問到關(guān)鍵點了。這也是我思考了很久的問題，說出來您提提意見。
現(xiàn)在的安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域，不僅前端的攝像頭是標(biāo)清的，而且整個是一套模擬系統(tǒng)，采用同軸電纜進行傳輸。
而同軸電纜只能傳輸模擬信號，而且信號隨著距離會有衰減。
這就導(dǎo)致，即使你換上了高清攝像頭，攝像頭中CCD傳感器產(chǎn)生的模擬信號要先轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號，然后再用編解碼芯片進行壓縮。
壓縮完以后，這個數(shù)字信號還要轉(zhuǎn)化成模擬信號，才能通過同軸電纜進行傳輸。
傳到后端的數(shù)字硬盤錄像機DVR上，DVR還要對這個模擬信號進行數(shù)字轉(zhuǎn)換和壓縮，再進行存儲。
整個過程中，圖像信號被轉(zhuǎn)化了三次，每一次都會造成圖像質(zhì)量不同程度的下降，而且在長距離的傳輸過程中還有損。
這就導(dǎo)致，雖然前端你換上了高清攝像頭，但是得到的結(jié)果是有損耗的。”
“所以，你打算做網(wǎng)絡(luò)攝像頭？不用同軸電纜而是以太網(wǎng)進行傳輸？”
對，原世界后來的IP攝像頭會成為趨勢。
但從時間點來看，劉軍無疑是考慮得提前了很多。
曹深記得原世界好像是在2015年左右，IP攝像頭用在安防監(jiān)控領(lǐng)域才慢慢熱起來的。
“對，曹總，您真是太靈敏了！”劉軍明顯有些激動了，他這個想法很新，曹深是頭一個立刻就點破的。
“劉總，您的H.264本來就已經(jīng)屬于高端產(chǎn)品，現(xiàn)在做IP攝像頭的想法更新了，安防廠商會不會接受起來更加困難？
而且現(xiàn)在安防視頻監(jiān)控的存量市場九成都是模擬系統(tǒng)，無論是使用者還是里面的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商，他們都已經(jīng)習(xí)慣了這套東西。
尤其是各種供應(yīng)商，他們算是既得利益者。
比如說那些鋪線纜的，做同軸線布線工程的，提供邊角料的，還有整個做后臺系統(tǒng)的。
你這么搞，動了別人的蛋糕啊。
雖然從技術(shù)上來說，這是一個很好的趨勢。
但很多時候，是商業(yè)的成功是市場決定而不僅僅由技術(shù)決定?！?p> 以一己之力，尤其是一個小創(chuàng)業(yè)公司的力量，想要撬動整個行業(yè)跟著你玩，很難。
革命者，死在沙灘上的比成功的要多得多。
雖然曹深是個喜歡搞破壞，掀格局的人。
但，越是這樣，越是需要借勢。
就像造反，天時地利人和，缺一不可。
而判斷天時，選擇地利，拉攏人和，是這里面最為有趣的部分。
“曹總，您說得太對了！”劉軍再一次佩服，曹深才二十出頭的年紀(jì)就有如此敏銳的商業(yè)洞察力，對市場規(guī)則如此熟稔。
真是個怪物型的后浪啊！
曹深能做自己的股東，簡直是太幸運了！
“這個問題我是這么考慮的，現(xiàn)在安防監(jiān)控的市場格局是海威一家獨大，剩下第二名的大夏和優(yōu)格與海威的差距都很大。
而大夏和優(yōu)格之間差了一個身位。
所以，我打算首先和優(yōu)格合作。
一來，作為行業(yè)的第三名，它沒有龍頭老大那么難搞。
二來，他們想成為第二名的意愿非常的強烈，對新產(chǎn)品的試用會更激進。
三來，首先推出高清IP攝像頭，本身對于第三名來說就是技術(shù)水平上的一種進階?！?p> “嗯，做產(chǎn)品的搞市場干不過，但產(chǎn)品技術(shù)能力強，就能把逼格升一升。不過，你打算怎么打進第三名的供應(yīng)鏈？”曹深問到。
這個問題劉軍是琢磨過的，于是侃侃而談：
“我們仔細做過模型，雖然是采用高清攝像頭，單個攝像頭的成本有所增加。
但是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，布線成本非常高，每開一路就得拉一條線，增加同樣的機位，布線這一塊的成本是用以太網(wǎng)的三倍。
所以，算上布線成本，IP攝像系統(tǒng)和模擬系統(tǒng)能做成本到一樣，并且后期的維護成本要低的多。
現(xiàn)在很多新樓布的都不是同軸電纜，而是網(wǎng)線。
這就是天然已經(jīng)布好的線，安裝攝像頭變得極為簡單。
另外，我們采用MIPS架構(gòu)，能讓攝像頭的成本比ARM架構(gòu)的更低。
整個算下來，用我們的產(chǎn)品甚至整套系統(tǒng)在同數(shù)量的機位下，還能便宜15%，而高清攝像頭實際上一個能頂至少三個標(biāo)清機?！?p> 曹深笑了：“你這就是拉攏第三名，勾引第二名，倒逼第一名。”
“對，就是這樣的策略！
這樣，我們邊合就會有案例，而且是面向未來的、高端的、成熟的東西。
那個時候，作為第二名的大夏就會坐不住，至少會給我們開一個口子來做。
這樣，邊合在安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域就能獲得門票資格。
IP攝像是我們的敲門磚，只要拿到門票，我們真正要批量出貨的實際上還是面向傳統(tǒng)市場的攝像頭和DVR里面的芯片。
畢竟，這個市場出貨量最大?！?p> “通過一個高端的新東西證明自己的實力，然后降維去吃最大的蛋糕。這曲線救國玩得漂亮！”曹深覺得劉軍這人很不錯。
“是的，創(chuàng)業(yè)小公司想打進成熟體系里面，得迂回。
從一個能證明自己的小市場，刺進去一道口子，讓血流出來！
把口子撕開，撕大！
另外，我們自己寫了一套車牌號智能分析算法，雖然目前安防芯片龍頭TI也有這套算法，但他是用DSP來計算。
我們的芯片將采用MIPS+IVE架構(gòu)，將算法封在VIE這個智能視頻分析加速引擎里面，進行硬解，比DSP更快，能更好實現(xiàn)實時監(jiān)控和警示反饋。
在安防視頻監(jiān)控這個垂直市場，成本、功耗和運算效率，我們都能做得比TI好。
這個車牌號識別，如果用軟件來做，我們算過一路信號需要6000塊成本。
我們把這個集成進芯片里面，相當(dāng)于免費了?！?p> “所以，這就是你的不成熟想法……”曹深第一次發(fā)自肺腑想吐槽。
“啊，對！不成熟的想法，曹總您多提意見。”
“我覺得挺好的，等咱們協(xié)議流程走完，盡快打錢給你！”
你產(chǎn)品規(guī)劃好了，技術(shù)儲備有了，市場策略也有了……
我……
我好像就只能提供錢了……
曹深掛了電話，一拍胸口，穩(wěn)了！
果然，事都是人干出來的，要成事兒就得人牛逼。
牛逼的人，他自己就會去找天時，順地理，拉人和。
“系統(tǒng)，你有H.265編碼么？”曹深覺得，難得遇到這么個人，希望能再推一把。
【有啊】
“怎么兌換？”
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