三十九、觀察的藝術(shù)

　　玻璃幕墻的倒影中，白綠色調(diào)的我極不像樣子。普通而低調(diào)的舊套衫，發(fā)黑的小布鞋。與地鐵口的乞丐別無二致。

　　我真的像乞丐一樣被擋在門外，攔住我的正是眼前的保安。

　　我沒有埋怨，只是有點(diǎn)生氣，因?yàn)檫@個(gè)腦子銹透的小老頭竟然拒絕給上級帶話。攔住我不是你的錯(cuò)，蠻不講理就是你的錯(cuò)了。

　　我的目光冷冷的落在他嫌貧愛富的嘴臉上。淡淡一笑。

　　取出我的破手機(jī)，打一個(gè)電話：“李總嗎？麻煩把貴公司的門衛(wèi)撤一下?！?p>　　他就這樣從我眼前消失了。

　　更衣間換上條順的真絲西服，套上萬能領(lǐng)帶，清除皮鞋的保護(hù)膜，收起那只掉漆的蘋果手機(jī)。

　　“你好，我就是陸海物流郭季軍。這是我的名片?！?p>　　“董事長助理。郭先生年紀(jì)輕輕，很受器重呀。”

　　眼前的男人五十多歲，兩顆黃金門牙亮瞎狗眼，塌鼻梁，裂縫嘴，賊眉外翻，鼠眼似豆。一身唐裝簡直就是在壞國人的形象。

　　“過獎(jiǎng)。出個(gè)價(jià)吧?！蔽宜蜕蠚J灣海圖，又將碼頭與航道布局遞上。

　　男人沒有看我的資料。

　　“我是烏川公司銷售經(jīng)理梁萬達(dá)，這是報(bào)價(jià)，按次數(shù)算，單次壹佰伍拾萬?！?p>　　“您都沒有看資料，就報(bào)價(jià)了？”

　　“這是公司的統(tǒng)一價(jià)格?！?p>　　這是在報(bào)一個(gè)高價(jià)測試我的權(quán)力大小。

　　“好啊！那就按這個(gè)價(jià)格談?！?p>　　“您帶錢了嗎？”

　　“什么？”我有點(diǎn)生氣了，你什么意思啊，按小時(shí)收費(fèi)怎的？

　　“我們在作業(yè)前是要簽協(xié)議收取保證金的?！?p>　　“梁經(jīng)理，我是代表陸海物流國際股份有限公司來咨詢。我們的服務(wù)對象是國企欽江石化和地方政府。您在開我玩笑嗎？”

　　梁經(jīng)理尷尬的笑了笑：“不好意思，我們都是做大單子的，我以為……”

　　沒關(guān)系，我忍你。

　　“欽江石化30萬噸項(xiàng)目業(yè)內(nèi)基本上都傳開了，梁先生應(yīng)該知道這筆交易有多大。”

　　梁萬達(dá)這才翻開資料，粗略掃過幾眼。

　　“單側(cè)過駁，我們當(dāng)然能做?！?p>　　“貴公司這么專業(yè)，你們過駁隊(duì)的工資一定很高吧?！?p>　　“那是！我們這帶個(gè)纜繩的都月薪兩萬！”

　　我心中有了點(diǎn)異樣的感覺，不過人家畢竟是國內(nèi)最大的公司，待遇高是正常的。

　　“既然這樣，請梁先生把服務(wù)清單列一下，我好向丁總匯報(bào)?！?p>　　“當(dāng)然可以?！?p>　　“我可以參觀貴公司的作業(yè)流程嗎？”

　　梁經(jīng)理面帶難色，豆子眼上下翻滾。

　　“最近一次作業(yè)是在國外，恐怕不方便。不過我可以給您展示ppt！”

　　ppt又不是真的，你怎么畫都行啊。只是我也不好當(dāng)場說穿，禮貌性的看完。

　　說真的，三維動(dòng)畫效果不錯(cuò)，但沒有我想要的大量現(xiàn)場資料。

　　“梁經(jīng)理，恐怕我還是要觀摩現(xiàn)場之后才能最終確定。這件事情還有幾個(gè)月時(shí)間，所以還請盡量安排，機(jī)票錢我們自己負(fù)責(zé)，可以嗎？”

　　梁經(jīng)理不可能再次推脫。

　　“那就這么定吧?；仡^有演習(xí)的時(shí)候我給你個(gè)通知。”

　　“可以！您還有什么補(bǔ)充的嗎？”

　　“沒有。”

　　“好，那我先收集資料，回去我會(huì)給您電話的。”我用標(biāo)準(zhǔn)的談判辭令來表達(dá)自己的不滿，這個(gè)梁經(jīng)理也太傲氣了。今后合作起來，如果他這么狂，對安全是一個(gè)潛在的隱患。

　　“小張，送郭先生?！?p>　　小張滿臉痘印，又胖又矮，看得出是個(gè)剛畢業(yè)幾年的年輕人。

　　梁經(jīng)理讓他請我吃飯，卻只給了少得可憐的飯錢。小張很不好意思的請我進(jìn)了一家普通的館子，點(diǎn)了一份牛肉面。

　　我這窮出身的人，也不在乎這個(gè)，一碗牛肉面足夠我吃得津津有味。

　　“小張，你一個(gè)月工資多少？”

　　小張有些不好意思。從我的談吐穿著，他應(yīng)該能判斷這是個(gè)大客戶，但銷售經(jīng)理卻讓他帶我到這么個(gè)小地方吃飯。

　　這是下馬威，讓我知道知道在他烏川眼里，欽江石化只是個(gè)小企業(yè)，小把戲。

　　“額，我啊，也就5000?！?p>　　“五險(xiǎn)一金包括嗎？”

　　“不包的，要從里邊扣，拿到手就3800吧。”

　　“這么低啊?！痹谝痪€城市，這筆錢只能讓這小胖子像一只卑賤的臭蟲一樣活著。活在最陰暗最骯臟的角落。

　　“沒辦法，都這樣?！?p>　　“那你們過駁隊(duì)也這樣嗎？”

　　“也就一個(gè)月6000，領(lǐng)頭的那個(gè)，有8000吧。也不包五險(xiǎn)一金?！?p>　　我怒從心起，那個(gè)梁經(jīng)理也太看不起我們小地方的人了。

　　“那工作辛苦嗎？”

　　“肯定啊，過駁隊(duì)他們一干就是半個(gè)月不著地?！?p>　　“不輪休嗎？”

　　“哪有什么輪休啊，干完為止?！?p>　　好！有你這句話就夠了！

　　我把拉完面條將湯也喝得一干二凈。

　　“回去告訴梁經(jīng)理，這是我郭某吃過的最好的面條?！?p>　　下一站，舟通公司。

　　舟通比烏川要小上不少，屬于那種服務(wù)外包型企業(yè)。由于企業(yè)實(shí)力不足，他們買不起拖輪，只能用雇主提供的拖輪工作。因此整體規(guī)模比全部外包的企業(yè)要小一大圈。

　　因?yàn)樾?，所以才客氣?p>　　舟通老總大約六十左右，滿頭銀發(fā)剛勁有力，如果在那頭寸板上稱碗飯，我覺得也是能夠立得住的。與一般的印象不同，他很瘦，屬于精瘦的那種，令我不禁懷疑他不食人間煙火。

　　“張總。初次見面，這是我的名片?！?p>　　“欽江，聽說你們那邊在建一個(gè)巨型油碼頭?！?p>　　“所以我來的目的就是……想看看貴公司的手藝。”我遞上一沓資料，這是關(guān)于外錨地水深和風(fēng)速海流的。

　　“過駁……30萬噸。沒問題，不過我們需要些時(shí)間?！?p>　　“多長時(shí)間？”

　　“你要知道，我們根據(jù)雇主的實(shí)際情況租用拖輪、過駁隊(duì)的臨時(shí)住處。所以這個(gè)方案需要幾個(gè)月時(shí)間?！?p>　　“那價(jià)錢怎么算？”

　　張總思考片刻，回道：“以全年時(shí)段計(jì)算，兩千萬?！?p>　　確實(shí)比烏川便宜很多。

　　“能帶我去現(xiàn)場嗎？”

　　“可以！”

　　說來也巧，舟通的業(yè)務(wù)就在珠江口。30萬噸碼頭在全國范圍內(nèi)也是十根手指數(shù)的過來的東西。有時(shí)候碼頭吞吐能力見頂，就需要舟通的團(tuán)隊(duì)輔助。巨型油輪每天的租金高達(dá)4萬美元，延誤兩三天就足夠抵得上他們的過駁費(fèi)了。

　　眼下這單便是港口吞吐量跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)完全飽和的珠江口，留給液貨碼頭的地方實(shí)在是太少了。

　　站在拖輪卑微的船頭，眼前如山一般的鋼鐵巨物令我失去了對尺寸的判斷，我拼命仰起頭，在視界的最邊緣，一個(gè)微小的如同蒼蠅一般的腦袋高高在上，那就是指揮靠泊的引水員與船長。他們站在一條鋼絲般大小的廊橋上，俯瞰著遠(yuǎn)道而來的客人。

　　小小拖輪，在浩瀚大洋中就是一片孤葉。海風(fēng)吹起的半分漣漪，在我的腳下就是驚濤駭浪。拖輪如同海獅鼻子上的玩具，在大海手中被拋上拋下。

　　“我們要怎么上船呢？”我驚詫的問著張總。

　　“很簡單，上吊！”

　　上吊？我還沒有弄清楚這個(gè)詞真實(shí)意味，起重機(jī)的轟鳴聲已經(jīng)掩蓋了張總的聲音。從頭頂?shù)陌肫炜?，我看見一條伸出來的鐵臂，垂下的吊籃正好可供兩人站上去的物資吊籃。是的，這種吊籃最常用的功能就是補(bǔ)給蔬菜，而現(xiàn)在我就是那包蔬菜。

　　張總站在鐵環(huán)上，雙手箍緊繩索，他的兩臂交叉，每一只手都抓住另一只手臂腋下夾住的麻繩。

　　“跟著做，別低頭！”

　　我緊緊攥住麻繩，起重機(jī)轟鳴而起。徐徐海風(fēng)中，我離開了搖晃的船體，成為空中的一顆單擺球。風(fēng)將我緩緩吹向一邊，然后又吹回來，我圍繞著一根看不見的軸心，不停旋轉(zhuǎn)。

　　沒有人敢向下看，因?yàn)橹灰谎劬蜁?huì)手腳發(fā)軟，在這個(gè)高度上，不可壓縮的海水就像是水泥地面，會(huì)將任何掉落海上的生物拍成肉糜。我抬起頭來，打顫的牙齒呼出一口灼熱的白氣。隨著頭頂?shù)奶炜罩饾u變大，起重機(jī)似乎將我拖出了鋼鐵的牢籠，再次恢復(fù)平視的時(shí)候，拖輪已經(jīng)成為了小孩的玩具，腳下的鋼鐵巨墻黑上紅下，一直綿延到看不見浪花的海面。

　　我雙腿霎時(shí)就像被抽掉了骨頭的沙丁魚，全靠攥著欄桿的手才支撐起身體的重量。

　　太震撼了！這就是人類最龐大的機(jī)器。

　　“婁總指揮就在駕駛臺上?！睆埧傋隽藗€(gè)請的手勢。

　　我仰視駕駛臺，蒼蠅般大小的人臉容易也不過變得稍大一些。

　　“這幾層？”

　　“七層，不過有電梯的?！睆埧偨忉尩馈?p>　　站在駕駛臺頂，面對穩(wěn)穩(wěn)漂浮在浪花之巔的鋼鐵浮城，我心中已經(jīng)做出了選擇。

　　沒錯(cuò)，也許烏川公司的全包方案更為傻瓜化，但他們的作業(yè)條件實(shí)在是太單一了。自己的拖輪，自己的引水，自己的靠球和管子。在什么都沒有的非洲，也許這是正確的。但在拖輪遍地的中國，這恐怕不是最佳方案。

　　舟通則相反，他的業(yè)務(wù)是外包的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨過各種各樣的考驗(yàn)，其內(nèi)部必然有過硬的協(xié)調(diào)能力。

　　更重要的是，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)袖可以站在第一線，來之能戰(zhàn)，他的手下絕沒有孬種。

　　“我會(huì)向丁總匯報(bào)的。半個(gè)月后一定給你們一個(gè)答復(fù)。”