五十八、憑爾燎原火

　　“早該上警察了嘛?！蔽倚闹邪蛋到泻谩?p>　　雖然折騰了十幾個小時，延誤了上百條船的船期，驚動了副廳級干部，好歹這事兒是處理下去了。

　　在兩名人民警察的控制下，這個村民乖乖認慫。往小了說，這是尋釁滋事，應(yīng)該行政拘留。往大了說，那就是敲詐勒索，導(dǎo)致外面上百船只延誤，光是這一筆費用就有上百萬之多。秋后算賬足夠扒他房子的！

　　“謝謝秘書長，您可幫了大忙了?！蔽颐Σ坏纳先スЬS?！敖形倚」沂窃瓦^駁項目的代理。”

　　“哦……”江秘書長似有所思，“我想起你了，王處長常夸你為人正派又有主意。”

　　王正科真這么說么？這誤會可鬧大了。

　　“謬贊了。您當心這梯子?！?p>　　警察押著人乘巡邏艇走，江秘書長只能退求其次，從交通艇上走。好在接駁的小艇并不算小，我們幾個人在上邊也不擁擠。

　　蠔排問題今天算是徹底浮上水面，到了不能不解決的地步。

　　“楊處長，這是你的轄區(qū)，你怎么看？”

　　楊處長面帶難色：“這個問題是個多部門管理交叉導(dǎo)致的難題。海域歸海監(jiān)管，漁業(yè)又歸水產(chǎn)畜牧局管，漁船歸漁政管，航道歸我們管，我們這些部門又都沒有強制力，他不聽我們一點辦法都沒有。”

　　“幾個大檐帽管不住一頂草帽?！苯貢L甚是不悅。

　　部門過多互相推諉也不是今天才有的事情，生氣要是頂用，找?guī)讉€脾氣大的做官不就行咯。我躲在一旁，不敢言語。我要是說話，說的不好影響丁總的形象。要是說的太好，那是影響楊處長的形象。無論哪樣都對自己不利，所以領(lǐng)導(dǎo)面前最好就不要說話。

　　“小郭?！?p>　　怕什么來什么。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，您有什么吩咐?！?p>　　“這件事，從你的角度看，怎么才能解決？”

　　額……我答對了你給我個處長干干？

　　“這種事，我一個平頭百姓怎么說的來呢？”我連連擺手，裝作不知道。

　　“說嘛，群眾的智慧是無窮的?！?p>　　我看了一眼楊處長，只見他也沒表示什么，便壯著膽子說了。

　　“從我們商人的角度來說，這純粹就是利益問題。養(yǎng)大蠔有利，他們才會養(yǎng)，如果不利的話，就不會有人養(yǎng)了?！?p>　　船艙里一片死寂，整個市政府十年時間沒有解決的超級難題，竟然有人說自己可以辦到。

　　“說下去。”江秘書長示意我繼續(xù)。

　　“我看欽江養(yǎng)殖業(yè)都是個體戶分散經(jīng)營，質(zhì)量差異極大，也沒有統(tǒng)一的銷售渠道，是大而不強。純粹就是一門地主生意?！?p>　　“什么叫地主生意？”

　　我笑笑：“欽江是南疆為數(shù)不多水質(zhì)優(yōu)異滿足養(yǎng)殖條件的地方，全國70%的太平洋生蠔幼苗和50%的產(chǎn)量都在這里。離開這里，別的地方不好養(yǎng)。而這里能夠養(yǎng)殖的水域又被這些養(yǎng)殖戶強行霸占。所以現(xiàn)在生蠔的價格并不是效率決定的，而是養(yǎng)殖面積決定的。如果讓我們公司來做，我有信心讓價格暴跌五成！”

　　江秘書長官場老油條一聽這話就明白過來了。只要有一家養(yǎng)殖企業(yè)把價格壓到極低，普通養(yǎng)殖戶就失去了牟利的基礎(chǔ)，由散養(yǎng)變成工業(yè)化養(yǎng)殖，這是一條正確的道路。

　　“好！有想法！你打算怎么做？”

　　“我回去先做調(diào)研，然后向丁總遞交計劃書。如果他同意，我就試試?！?p>　　“去！一定要去！”江秘書長就像看見了新大陸，一個龐大的計劃在他腦子里逐漸成型?！靶」?，家鄉(xiāng)就需要你這樣能做事的人才！你要能解決這個痼疾，市政府一定會給你們優(yōu)惠政策?！?p>　　“領(lǐng)導(dǎo)放心，憑爾燎原火，自有倒海水?！?p>　　“嗯……好詩啊?！?p>　　我眼睛差點瞇成一條線，也許是我變得有點快，也許是我在金錢面前失去了純潔。這半句詩意境雖好，卻不是什么好人說的。它的作者叫嚴世藩，是奸相嚴嵩的兒子。

　　返航的路上，我一直在反思自己為什么會突然說出這個計劃。這不是一時的突發(fā)奇想，而是近乎完整的思路。很快，我意識到這不是偶然，早在我第一天從那艘油輪上跳下來，我就開始思考這個問題了，直到在我的潛意識里完成這個設(shè)計。

　　是的，這筆生意有諸多利潤點。

　　大蠔是典型的生鮮食品，必須冷凍運輸。但是散養(yǎng)的養(yǎng)殖戶根本不可能雇傭冷鏈卡車，他們僅僅是冰凍大蠔之后，帶著冰塊運輸?？上攵?，這樣分開散運貨損率是極高的，一般超過25%。原本100塊可以買100個大蠔，運過去之后就變成了75個，單價上漲33%！

　　也就是說，就算我的成本與養(yǎng)殖戶一致，只要規(guī)模夠大，用冷鏈運輸，成本也可以下降25%！或者售價便宜33%！當然，前提是我蠢到用卡車運輸?shù)某潭?，要知道現(xiàn)代冷鏈集裝箱已經(jīng)非常完備，我完全可以用冷鏈集裝箱直接發(fā)陸海物流走海路。這個成本就低了！從中國到美國洛杉磯，一個大蠔最多只需要1分9厘運費，同一臺蘋果手機的運輸成本差不多。

　　這還僅僅是運輸成本。

　　本地養(yǎng)殖戶使用的生蠔學(xué)名太平洋大蠔，半年一成熟。是一種純天然未經(jīng)馴化的生物，口感很腥，必須要大蒜去腥味才可以食用。而且大蠔的生長周期不一樣，有的大有的小，分揀極為困難。如果經(jīng)過生物馴化育種，一定可以產(chǎn)生大小均勻，滿足工業(yè)化生產(chǎn)要求的品種。

　　這是其二。

　　其三嘛！養(yǎng)殖戶全憑手感操作，養(yǎng)大蠔最關(guān)鍵的工具叫做蠔柱，實際上是一條沾滿了水泥塊的尼龍繩。這玩意兒重量很大，需要人力一根一根的掛在海水中，然后才能開始養(yǎng)殖。有的甚至直接把水泥柱插在淤泥里，讓大蠔自己攀附。但是蠔柱密度是多少？掛多長合適？沒有人研究過。

　　所以，我感覺這其中一定有文章可做。從三個點進入，成本大約可以降低50%左右，僅此一項就足以碾壓所有的散養(yǎng)經(jīng)營。

　　我需要的，是一家研究太平洋生蠔的水產(chǎn)研究機構(gòu)，一片足夠大的水域，一家專業(yè)生產(chǎn)浮筒的廠家，還有市政府的支持政策。

　　翌日

　　方案擺在丁總面前，他從未像今天這樣驚訝過。溫暖厚實的地毯上，他的腳步悄然無聲。

　　“小郭，你想過這么做的后果嗎？”

　　后果？

　　“義哥，后果不是賺錢嗎？”

　　丁義秋背手而立，愁眉不展?；氐溃骸拔也环裾J你可以賺錢，甚至可以賺不少錢。欽江的大蠔產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量大約是25萬噸，大約2.5億公斤，按照6元一斤的價格，產(chǎn)值30億。按照你的想法，2萬畝養(yǎng)殖箱，高密度、大深度養(yǎng)殖，現(xiàn)代育種，大規(guī)模機械化作業(yè)，做到50%成本應(yīng)該是可以的。甚至，做到30%也不奇怪。就投資來說，一個大型浮筒價格在10萬左右，占地2公頃，2萬畝就是600個，大約6000萬投入。如果你的產(chǎn)量占全部的10%，產(chǎn)值3個億；如果能占到20%，就是6個億！哪怕你成本價賣出，也有3個億！這筆生意當然是劃算的?！?p>　　我沉默不語，因為我知道丁總只是在鋪墊。

　　“可你有沒有想過，在這種規(guī)?；B(yǎng)殖面前，幾萬蠔農(nóng)一點抵抗能力都沒有，他們沒飯吃怎么辦？”

　　丁總看著我的眼睛，直勾勾地看著。我從沒想過，丁總會關(guān)心那些蠔農(nóng)，就像我從沒想過他會突然給我30萬，幫助我渡過難關(guān)。

　　“義哥……你讓我怎么說呢。拖拉機淘汰耕牛，收割機淘汰人力和石磨，這不是理所應(yīng)當?shù)膯?？我們開20節(jié)的集裝箱貨輪憑什么進航道就開10節(jié)？珠江口一個集裝箱碼頭一年1000萬標箱，憑什么我們才50萬標箱？蠔農(nóng)沒飯吃可憐，那欽江人民GDP只有東部的十分之一，他們可憐不可憐？”

　　丁義秋苦笑一聲：“你說話的語氣倒有點像江秘書長了?！?p>　　“我覺得，他是對的?！?p>　　丁總嘆道：“好吧！公司的財務(wù)狀況你是知道的，我只能投1000萬，其他的缺口需要你自己解決。”

　　“謝謝！謝謝義哥。”

　　“小郭呀！不要變成你師傅那樣的人?！?