第三個月第一周
“你是什么時候感覺老孫不愿意簽合同的？”許問真問江克宇。
“我們不是上上周中的標(biāo)嗎，到上周公示結(jié)束，我就催他去簽合同，他老是磨磨唧唧，一點都不興奮，完全沒有贏了大單的興奮勁兒，我感覺味兒不對，所以趕緊給你打電話，你過來給他一點壓力或許他能老實點兒?！?p> 許問真笑了起來：“我倒不擔(dān)心他不簽合同，開玩笑，他付了七萬塊的投標(biāo)保證金，不要啦？我的目的是讓他盡快簽，盡快下單。這張單子太大了，越早落袋，越早心安?！?p> 小江也笑了，許問真沒告訴他，這張單子其實已經(jīng)被蘇文娜的狙擊步槍鎖定了，萬一出了問題，這娘們兒就會對自己一槍爆頭，他腦中時不時閃現(xiàn)出一支黑洞洞的槍口。
停了一下，他接著說：“老孫是只老狐貍，他知道我們季度末著急，所以裝著不著急，好從我們這兒撈到更多好處，這也是人之常情，所以問題不大?！八膊恢肋@是在安慰小江，還是在安慰自己。
“不太像，老大，老孫到現(xiàn)在沒跟我提任何條件?！靶〗@然憂慮比他還深。
許問真便問：“第二中標(biāo)人是誰？“
小江便悠悠地說：“就那么正點，第二中標(biāo)人是東方圣通公司，老孫如果放棄，他們就順理成章簽合同?！?p> 東方圣通是HOMI在監(jiān)測行業(yè)最大的競爭對手，對方是直銷加分銷的模式，而HOMI卻是百分百的分銷制，代理商的投標(biāo)行為自己從法律上是無法干預(yù)的。
他仰著頭想了一會兒，畢竟不得要領(lǐng)，便說：“不管他了，反正下午要跟他見面，到時候再說吧，吃面。“說完，又開始扒拉香噴噴的蔥爆羊肉拌面，左手拿起一根紅柳枝羊肉串兒擼起來。
吃完感覺有點撐，XJ的拌面加烤串兒是絕配，每次來WLMQ必吃的標(biāo)準(zhǔn)午飯。就是分量太大，一頓管一天。
“你跟老孫約的幾點？”到XJ他的生物鐘就有點亂，這邊的作息時間比內(nèi)地晚兩個小時，出差就比較辛苦。
“三點半。“
“那去我房間歇一會兒吧?！?p> 下午三點，他們頂著WLMQ熾熱的太陽出門了，北方的天空，碧藍(lán)如洗，萬里無云，陽光無遮無擋地照在大地上，皮膚都能感覺到紫外線的灼痛。好在空氣干燥，通風(fēng)良好，并不感到悶熱。
出租車停在了紅十月小區(qū)的門口，這是一個巨大的小區(qū)，因為建設(shè)比較早，小區(qū)已經(jīng)顯得比較舊，管理也比較亂。有條件的居民都搬走了，這里大量的民居便被租給了各類公司，小區(qū)就顯得更加魚龍混雜，像個野生的大巴扎。
他們走在小區(qū)的廣場上，突然聽到后面有人喊：“許總?！被仡^一看，卻是王大陸和徐宏一人拖著個旅行箱向他們跑過來。許問真大感意外。待他們走近了，就問：“怎么是你們？“言下之意，前不久不是剛干了架嗎？怎么又好得穿一條褲子了呢？
“我們剛下飛機(jī)，準(zhǔn)備去見新通公司的王總，許總你這是要去見誰?。俊靶旌暌詾樗麊栕约汉托⊥鯙槭裁丛赪LMQ，便笑著回答。
“我們?nèi)フ吟梓肟萍嫉睦蠈O?！毙〗不卮鸬?。
許問真便介紹他們幾個互相認(rèn)識，然后又指著他們行李箱問：“剛下飛機(jī)就拜訪客戶，不休整一下嗎？“
徐宏就有點抱怨地說：“本來是想先去酒店，放了行李再跑客戶的，可是這家伙今天下午約了三個客戶，那樣的話時間不夠，所以只好先跑客戶了。“
許問真有點被觸動了，小王這家伙還真勤奮。嘴上卻說：“小王，你跟人家徐宏學(xué)學(xué)，好好的新衣服，被你穿得窩窩囊囊的?！按蠹冶阋黄鹦?，王大陸一身新衣服的確皺巴巴的。
小王便摸著腦袋不好意思地說：“我在西區(qū)出差快一個月了，衣服也沒來得及熨?！?p> 許問真不禁悚然動容，在他看來，出差一個星期就算苦差事了，這家伙居然連續(xù)在外跑一個月，況且是這么熱的天，況且拜訪客戶的頻率這么高。
他卻什么也沒說，只是拍了拍王大陸的肩膀，示意他們先走。
新通公司老板王新義的辦公室里，擺滿了自己淘的各種寶貝，有自稱在和田撿的玉石，在羅布泊撿的奇形怪狀的樹根，墻上還掛著據(jù)說哈薩克人送的牛頭骨。
王新義同志書讀到一半就出來做生意了，自己都不知道自己什么學(xué)歷；財富爆發(fā)了一點也卡住了。在顯擺的時候就不知道往那邊靠了，模模糊糊的就想顯得自己有底蘊，以為擺的東西越離奇，底蘊就越深厚，就像菜越硬越下酒一樣。
果然，這些東西一下就把王大陸給震蒙了。想狠狠地夸幾句，語言卻像王新義的財運一樣卡住了，心中盡是想法，想直抒胸臆，想法卻卡在嗓子眼里，擠不出來。只好發(fā)狠說：“好，真好。”本來還想說一句“真他媽好。”顯得自己很江湖，又怕王新義真他媽不高興，就憋住了。
趁著王大陸憋出內(nèi)傷這會兒，徐宏趕緊組織了一支語言的雜牌軍，說到：“王總文化很高哦，還有雅興搞這些，得花不少功夫吧？值不少錢吧？監(jiān)測圈兒里，你應(yīng)該是獨一份兒?！?p> 王大陸佩服地看著徐宏，這個馬屁拍的多好，自己怎么就沒這份學(xué)問呢？
果然，王新義一下精神煥發(fā)。他這點東西，懂行的人不屑一顧，遇到技癢難耐的還時不時給他上課；不懂行的呢又完全沒興趣聽他傾述。像對面兩位這樣，比自己還沒見識的，真是人才難得，不僅發(fā)自內(nèi)心夸獎，還評論了一下，得趕緊引為知己，否則人才就流失了。便說道：“也沒什么特別的，用心而已，用心尋覓，用心把玩。他們不是物件兒，是有生命、有靈性的，你得跟他們產(chǎn)生量子糾纏?！?p> 王新義對自己這段臨場發(fā)揮非常滿意，準(zhǔn)備記在心里，作為自己的理論知識儲備起來。然后抓起一塊石頭，開始向他們唾沫橫飛地介紹自己如何辛苦地尋找，又如何識破當(dāng)?shù)厝斯室赓H低，想低價收購的陰謀，從而完璧歸家的故事。
徐宏和王大陸便頭點得跟雞啄米似的配合。王新義講了快一個小時，感覺意猶未盡，可是能用的詞兒卻越來越少，像月光族到了月底，消費的欲望倒還是很強(qiáng)烈，可銀行賬戶里小數(shù)點前面的位數(shù)已經(jīng)沒有后面長了。只得回歸正題，就問：“你們這次來有何貴干??？”
王大陸便趕緊說：“小王還沒見過王總，所以過來拜訪一下，還有就是我們公司新代理了一款霍爾美達(dá)的手持機(jī)‘刀鋒紳士’，想跟王總看看有沒有合作的機(jī)會。“說完，便拿出那對已經(jīng)包漿的樣機(jī)，放在桌子上。
徐宏也趕緊從旅行箱里掏出自己的樣機(jī)“刀鋒名士”，也擺在桌子上，王大陸便幫著介紹：“徐哥他們的產(chǎn)品跟我們有互補，王總在推項目的時候可以搭配著推薦給客戶。”
“是的，請王總多支持?！毙旌暌糙s緊說。
王新義便把兩款機(jī)器拿在手上比較，明顯對“刀鋒紳士”更感興趣，便說：“發(fā)一對兒樣機(jī)過來吧，我試著推一下?！?p> 王大陸便趕緊打廣告：“我們正在搞季度促銷計劃，要不我發(fā)10臺給你，算你半價如何，王總。”
王新義趕緊拒絕：“不要，還是先發(fā)樣機(jī)吧?！彼约壕褪强帐痔装桌堑母呤?，沒有單子他是不會囤貨的。
“那行，我跟公司申請一下?！蓖醮箨懕容^猶豫，心想再考慮考慮吧。
徐宏卻積極地說：“我也給王總發(fā)一對兒樣機(jī)吧，王總幫我們也推推?！备醮箨懕?，他雖然是老江湖，開拓市場卻比較肉，缺乏大陸那股生猛的勇氣，所以就跟著大陸跑，借他的力量踹門，也能蹭‘刀鋒紳士’的熱點。
王新義不置可否，算是默認(rèn)了。隨即又說：“這兩天挺熱鬧啊，霍爾美達(dá)的許總和東方圣通公司能源行業(yè)的老大都在WLMQ?！?p> 徐宏便接口道：“是的，我們剛才在樓下碰見許總和江哥了，他們?nèi)チ索梓肟萍??！?p> 聽說許問真他們?nèi)チ索梓肟萍?，王新義若有所思地一笑：“有好戲看啰?！?p> 王大陸覺得很奇怪，笑著問到：“王總，看什么好戲?！?p> 王新義雙手把玩著石頭，故作神秘地正要回答，手機(jī)卻響了，于是趕緊接電話。
麒麟科技孫衛(wèi)紅的辦公室里就沒那么多歡聲笑語了，表面氣氛平和、國泰民安。底下卻都已經(jīng)開始下套子、使絆子、扔石灰粉、撩褲襠、摳眼珠了。
許問真知道，對方如果真的放棄，自己除了道義譴責(zé)外，是沒有什么辦法的，只能打感情牌了，因此一見面就說：“孫總，恭喜中標(biāo)哦。”
老孫便略顯尷尬，沒有立即接話，而是掏出香煙給他們讓，許問真一拱手示意自己不會，小江接過煙，順手給老孫點上，自己也點燃了，然后順著老大的話說：“這次中標(biāo)，孫總費老鼻子勁兒了，客戶的廠子在獨山子，招標(biāo)又在山東，我陪孫總?cè)ド綎|投標(biāo)都去了兩次，去獨山子現(xiàn)場交流的次數(shù)就不計其數(shù)了，我陪他們工程師寫標(biāo)書都熬了好幾個通宵。”
許問真很欣賞小江的眼力價兒，聽起來是夸對方付出的努力，其實是提醒對方我也付出了那么多心血，你如果要放棄就太王八蛋了。
孫衛(wèi)紅見對方上來先把自己給綁架了，扔到了道德的高地，如果現(xiàn)在跳下去有點疼，只好先在高地上呆會兒，便說：“這個項目本來就是你們發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，轉(zhuǎn)給我的，我們當(dāng)然要全力以赴。再說，你們花了那么多心思，小江幫我跑客戶，寫方案，許總幫我們爭取了那么多資源，我們要不拿下對得起誰啊。”
許問真見對方上道，就更要堵住他的嘴，絕不能讓他把那句話說出來，便進(jìn)一步升華感情，說到：“那當(dāng)然，這些都是我們應(yīng)該做的嘛，孫總跟我們合作又不是一天兩天，想當(dāng)年小江入行的時候不還是你帶出來的嗎？我們不跟你合作跟誰合作？”
小江讀懂了老大的思路，就接口說：“我當(dāng)時加入HOMI的時候，什么都不懂，來孫總辦公室話都不會說，就知道一支一支遞煙，還是孫總手把手把我?guī)С鰜淼摹Ｋ援?dāng)我們拿到重油化工這個項目的線索時，想都沒想就給到孫總了，我去請示老大，老大還罵我一頓，說能源行業(yè)的項目你轉(zhuǎn)給孫總還請示個屁啊，以后都照此執(zhí)行?！?p> 老孫心里冷笑一聲：這是在架柴，準(zhǔn)備要燒我了。算了，不能兜圈子了，繞得越遠(yuǎn)越難往回拉，丑話反正要說，晚說不如早說，再這么下去，保不齊被這兩個家伙說哭了。于是沉吟著說到：“許總，正好你過來了，我正好當(dāng)面跟您溝通一下，有些情況我們事前沒有了解得太全面，現(xiàn)在看來這個合同我不能簽?！?p> 不給商量的余地，不留轉(zhuǎn)圜的空間，這是老孫早就想定的事，一旦說就直接說死，不留一絲余地，不能搞出一個談判的局面。
許問真的心一下沉到深淵，想不到對方語氣這么堅決。中午還抱著比較大的希望，認(rèn)為對方不過是想再敲詐自己一筆。所以他跟小江設(shè)計的預(yù)案都是應(yīng)付對方提條件的?，F(xiàn)在看來對方是防著自己破釜沉舟——萬一他提的條件自己一口答應(yīng)他就沒法再張嘴了。所以搶先使出了破釜沉舟，倒讓自己無舟可沉了。
哎，他在心里一聲長嘆，該來的總歸會來，天下套路，無有不破，唯壞不破。對方只要將面皮一抹，打定了當(dāng)壞人的主意，你再多的談判套路，再怎么聊感情也都沒用了。
小江卻不干了，臉一下憋得通紅，使勁吸了一口煙，喉結(jié)上下滑動了一下，略帶憤怒地質(zhì)問到：“為什么呀？你不想做早說啊，新通公司王總當(dāng)時也想投這個標(biāo)，我都沒讓他去。你這不是拿我們當(dāng)猴耍嗎？”
“小江你別激動，我當(dāng)然想好好做這個項目，可是我有幾個朋友在重油化工上班，他們說這個客戶收款很困難，資金風(fēng)險很高，所以我不得不慎重考慮?！?p> “你的朋友在哪個部門，叫什么名字，我打電話問他們?！毙〗灰啦火?。
老孫就有點狼狽，嘿嘿笑了一下：“小江，都是江湖中人，規(guī)矩大家都懂，這個怎么可能給你?！?p> 小江繼續(xù)質(zhì)問到：“那上次跟財務(wù)部門溝通的時候你在啊，這是國有資金投資的項目，客戶的資金是有保障的，而且我們可以在簽合同的時候注明付款條件，超期我們可以起訴他們?。 ?p> “小江，你想的太簡單了，客戶想不付款，有很多套路的。”
“孫總，小江是很簡單，你說合作我就真心實意跟你合作，你說配合我就竭盡全力配合，沒有那么復(fù)雜。那孫總你倒是說說，這個事情究竟復(fù)雜在什么地方了，你讓小江死個明白好嗎？”
老孫沒想到小江動了三味真火，倒一時愣住了。
王新義今兒很愉快，總算有人認(rèn)真傾聽了他的演講，便想找找什么話題再聊會兒。打完電話，突然想起剛才王大陸的問題，便賣關(guān)子似的往椅背上一靠，隨即又直起身子，上身趴在桌子上，湊近了他們，故作高深地說：
“許總他們?nèi)梓肟萍疾痪褪菫榱酥赜突つ菑垎巫訂?？其實最開始我也有機(jī)會參與，但是小江說麒麟科技資質(zhì)比我高，投標(biāo)更合適，就勸我退出了。本來我還想去投東方圣通的產(chǎn)品，但東方圣通要自己投標(biāo)，我就沒轍了。上上周麒麟老孫他們就中標(biāo)了，按理說他應(yīng)該跟霍爾美達(dá)的人商量簽合同的事吧?？蛇@周我兩次看見他跟東方圣通的人鬼鬼祟祟在一起，兩次哦，兄弟。你品，你細(xì)品?！?p> 徐宏若有所思地點了點頭，王大陸卻不以為然：“那有什么呀，老孫他們投標(biāo)肯定品牌型號都寫死了，東方圣通還能作什么妖。“
王新義一臉壞笑看著王大陸：“你還是個雛兒，兄弟，只要老孫放棄，就輪到東方圣通簽合同，懂嗎？“
王大陸恍然大悟，臉都驚白了，半天沒說出話來。
王新義見他嚇得這樣，便打趣說：“江湖險惡，嚇?biāo)缹殞毩?，是吧。其實也沒那么兇險，江湖有自己的道義。按我們XJ話說，做這種事這叫賣鉤子，你做一次，江湖名聲就壞了，你想想：你幫他，他算計你，你敢跟這種人合作嗎？反正我是不敢。所以啊，老孫且得好好琢磨琢磨。”
許問真很樂意看著小江先折磨一下老孫。同時也看看小江在這件事上的態(tài)度，他基本上已經(jīng)確定老孫叛變的原因了，他想看看小江是否也卷入其中，目前來看小江的義憤填膺不是演的，不過還得再找機(jī)會試探試探。想到這兒，他便一言不發(fā)地看著對面這老家伙，看他怎么回答。
老孫沒有馬上說話，而是掏出一支煙，卻沒點，右手捏著過濾嘴，左手兩根手指夾著煙卷從上到下一遍遍地捋，半晌才說：“小江啊，你想多了，真的就是考慮到資金風(fēng)險啊！開公司不怕虧損，就怕錢收不回來啊，這么大一張單子，我得先墊100多萬進(jìn)去，萬一收不回來，公司就垮了?！崩蠈O越說越覺得有道理，便苦口婆心給他們算起了賬：“100萬的資金，一張單子虧10%，我還可以虧10張單子；但如果錢收不回來，我一張單子就死了?！?p> 老孫覺得自己說得有理有據(jù)，許問真卻認(rèn)為這是對方的狐貍尾巴，便一口把話給他封死：“嗨，孫總原來是擔(dān)心這個，沒關(guān)系的，我可以讓總代來墊這個錢，你只管進(jìn)貨，什么時候收到客戶的錢，什么時候再付總代的錢?！彼鋵嵵罌]有哪家總代愿意這么干，但既然是演戲，那就照死了渲染吧。
果然，小江崇拜地看著他，心里想：看你老孫怎么應(yīng)對。
沒想到老孫也是老江湖，立即說到：“這不好，我不能為了自己的利益就把總代也拖下水，大家都是兄弟，以后還怎么見面?！?p> 樹大無皮，必死無疑；人不要臉，天下無敵。許問真倒想不到老孫這么不要臉，假戲居然也演得慷慨激昂。便又給他堵回去：“放心，孫總，我能搞定總代?！?p> “我搞不定自己的良心?！崩蠈O也把門封得死死的。
嗬！剛出賣了良心，又面不改色、振振有詞地跟你談良心。做壞事做得這么硬氣，做得這么睿智，真是天上人間，極品上仙。許問真體會到了什么叫“堅持不要臉”。
戲已經(jīng)演到這個份上，許問真知道已經(jīng)喚不醒裝睡的老孫了，也不想再糾纏，便開始總結(jié)陳詞：“孫總，既然你談到了良心，那說明大家都是有良心的，如果你有困難咱們就說困難，但是今天你根本就沒給我?guī)湍憬鉀Q困難的榮幸，我真的很遺憾。每個人心中都有一個真相，暗室欺心，神目如電，欺天、欺地，欺不了自己。你也不要再說了，孫總，咱們再考慮一晚上，明天如果你的決定還是要放棄，那我也就不再勉強(qiáng)了。”講完他不禁悲從中來——與其說是給對方一次機(jī)會，不如說想再自欺欺人一個晚上。
老孫很憤怒，對方的話簡直就是在直斥自己是個騙子，可誰讓自己真的是個騙子呢。聽著對方悲憤、悲涼、悲酸的話，他不由自主地說：“好吧，許總，我再權(quán)衡一下，明天告訴你。”
看著電梯緩緩下行，孫衛(wèi)紅站在電梯口一動不動：得罪霍爾美達(dá)后果很嚴(yán)重??！但現(xiàn)實的利益也太誘人了：東方圣通承諾，只要自己退出，除了賠自己投標(biāo)保證金，還承諾補償2倍HOMI給的利潤，等于自己什么也不用做，白花花的銀子就到手了。怎么權(quán)衡呢？
再看看把，如果能夠悄無聲息的退出，那當(dāng)然最好；如果被許問真他們抓住一點蛛絲馬跡，就老老實實簽合同以免后患。還有，出賣也得賣個好價錢，自己擔(dān)這么大風(fēng)險，得把今年一年的收益都賺回來。
想到這里，他撥通了東方圣通行業(yè)客戶部老大的電話。
從王新義辦公室出來，大陸便掏出手機(jī)，準(zhǔn)備給許問真打電話，徐宏知道他的意思，趕緊把他按住，問道：“你要干嘛呀？“
“給許總打電話報警啊！”
“許總用得著你報警??！人家自己不會判斷??？”
“可是，說一下總歸是好的呀。”
“你有證據(jù)嗎？”
“老孫不是跟東方圣通的人在一起嗎？”
“你親眼看到的嗎？再說了，那又能說明什么呢？人家在一起搞對象呢？你管得著嗎。兄弟，聽哥哥一句，咱們都是小小的打工仔，這幾家咱們誰都得罪不起，要相信許總自己能搞定的?！?p> 大陸心有不甘，但還是把手機(jī)慢慢揣回了兜里。
小江領(lǐng)著許問真又來到WLMQ的大巴扎。從老孫那里出來后，他們沒怎么說話，都感覺很疲憊，情緒低落，卻又不愿意回去獨自呆著，總感覺兩人在一起白天就沒結(jié)束，明天還很遙遠(yuǎn)。且是不愿意一個人面對那份空落落的寂寞，像冬夜的乞丐，雖然兩個人在一起還是個冷，可看到一個能喘氣兒的活人總還是可以感受到一絲人間熱乎氣。
大巴扎就是維族人的大集市，是許問真愛來的地方——江湖的西域很大，進(jìn)了XJ就是；現(xiàn)實的西域很小，進(jìn)了大巴扎才是。
這是國內(nèi)幾乎算得上唯一的有異國情調(diào)的地方，不同膚色、不同語言的人們在此聚集，熱情邀客。充滿異國情調(diào)的店鋪里，各種琳瑯滿目的商品跟內(nèi)地風(fēng)格迥異?？救獯南阄吨睋浔乔?，帶給味蕾跟內(nèi)地烤肉完全不一樣的感受，他在內(nèi)地幾乎不吃燒烤，就是因為有機(jī)會來這里享受正宗的味道。熱情的老板打招呼的腔調(diào)是熟悉的、語言是聽不懂的、意思卻是明白的，總能讓人會心一笑。頭戴格子方巾，身穿民族服裝的維族大媽總給人回家的感覺。
一個身穿紅色連衣裙的姑娘從他們身邊走過，皮膚白皙，不是歐美人那種雀斑襯托出來的白，而是那種健康的凝脂一樣的白；五官精致立體，眼窩深邃，眼睛湛藍(lán)；鼻梁又長又直，不像林智淵那種又高又直卻又不長的鼻梁給人一種方面闊口的感覺；小巧的鼻孔下是厚薄適度的嘴唇，上嘴唇中部微微上翹，像一張寶雕弓，仿佛隨時都頑皮的微笑著，此刻更是掩飾不住滿臉的笑意，應(yīng)該是在熱戀中吧！
姑娘從他們身旁走過，小巧精致的靴子輕快地點著地面，青春的身體發(fā)育得正好，有著李依依一樣綻放的張力。她的頭頂剛好從許問真鼻子下劃過，隱隱飄過少女的體香讓他身子一顫。
美好的事物總是讓人心情愉悅，許問真的心緒開始好轉(zhuǎn)起來，對小江說：“要在過去，這姑娘是要被貢獻(xiàn)給皇上的吧?！?p> 小江倒沒怎么注意，大概經(jīng)常見著，沒什么新鮮感吧。聽他說話，把背上的電腦包換了一個肩膀，問他：“老大我們?nèi)コ允裁囱剑俊?p> 現(xiàn)在吃什么已經(jīng)不重要了，重要的是找點事做，別讓腦子閑下來。許問真便隨意指了一家環(huán)境還不錯的燒烤店，說：“就這兒吧?！?p> 點了一份烤包子，一人五個肉串、兩瓶奪命大烏蘇。卻沒有什么胃口，只是相互讓著喝酒。
小江知道，老大的處境比自己難受，畢竟這件事發(fā)生了，老大也見證了，對自己來說就算過去了?？衫洗筮€得面對公司的問責(zé)，還得想辦法彌補這個大窟窿，現(xiàn)在都季度末了，大家都繃得緊緊的，誰還有多余的數(shù)字來補?。?p> 他覺得應(yīng)該安慰一下對方，便說：“老大，你最后對老孫說的話很有力度，他應(yīng)該會好好琢磨琢磨。”
許問真卻突然盯著他說：“兄弟，我想逼老孫進(jìn)點兒其他通用的產(chǎn)品，把窟窿補點回來，你覺得應(yīng)該讓他進(jìn)點兒什么貨呢？”
小江愣了一下，這倒是大家常玩的把戲，單子丟了，就讓代理商進(jìn)點暢銷的產(chǎn)品，只要價格合適，很容易賣掉的。他理解老大為了追回數(shù)字做的妥協(xié)。但這也太便宜老孫了，等于就這么放過他了，這王八蛋不僅洗脫了罪犯的身份，還會以勞模自居；鬧不好還能小賺一筆。自己這口鳥氣怎么出得來，想到這里，他不禁漲紅了臉，有點激動地說：“我不同意，老大，這樣太便宜老孫了，如果你覺得跟上面不好解釋，我來給公司解釋，讓我做檢討、給我Warning Letter我都認(rèn)了?！?p> 許問真笑了，這是他唯一能接受的小江的反應(yīng)，如果對方一口答應(yīng)，或者試探、猶豫、半推半就他都會認(rèn)定他跟老孫有勾結(jié)，那他當(dāng)場就會翻臉。自己的區(qū)域發(fā)生這種事情，業(yè)績事小，丟臉事大；丟單事小，清白事大。此時此刻，百分之一百保證團(tuán)隊的純潔才是頭等大事。
他舉起酒杯，跟小江重重碰了一下：“解釋個屁，檢討個屁，你以為國企啊，丟就丟了，丟了再做。你說的對，我們已經(jīng)丟單了，不能再丟人了?！闭f完，一仰脖喝下一大口。奪命大烏蘇真不是浪得虛名，一口嗆得他咳嗽起來。
小江哪里知道自己剛才在鬼門關(guān)走了一遭，老大的話讓他有幾分感動，他卻不善于煽情，只是善意地勸說：“老大你慢點，我們XJ酒烈，千萬不要以為是啤酒就猛灌，我們這兒還有一種紅酒，有五十多度，要照你這個喝法，還不直接喝成老年癡呆。”
遠(yuǎn)處，徐宏和王大陸也在吃飯，他們卻吃的是手抓飯，酸奶，烤肉串兒，本來想約代理一起吃，不巧的是大家都有安排，只好作罷。
徐宏吃著烤串兒，問王大陸：“兄弟，我看你下午不太愿意給王總他們放樣機(jī)，為什么呢？”
“對了，我還奇怪你為什么要給他放呢？白放在那里，虛耗資源，而且老王也不是太有興趣?！毙⊥趼兊贸墒炱饋恚椭嘁查_始全面想問題了。
“那你見過列車員賣盒飯嗎？”這一看就是要上課的節(jié)奏。
“當(dāng)然見過，火車經(jīng)常坐嘛?！毙⊥趵侠蠈崒嵒卮?。
“那你覺得他們生意好嗎？”
“不好，反正我基本不買，都是提前買好吃的帶上車。”
“那他們?yōu)槭裁催€要幾十年如一日地叫賣呢？他們傻嗎？”徐宏拋出了問題。
王大陸沒有回答，只是看著對方，等他公布答案。徐宏果然自己說到：“這其實是一種生意方式，叫‘正好你餓，正好我在’。列車員要的，就是當(dāng)你饑餓的時候，我剛好在你身邊，那買我的盒飯就是最快、最方便的解決方案。
我放樣機(jī)也是這個道理，當(dāng)老王遇到合適的機(jī)會時，第一眼就看到了我的樣機(jī)，那他推薦我的機(jī)器就是順理成章了。我知道成交的概率很低，但總是有的，我就是要把這些可能的概率盡數(shù)收割了。
我不像你，兄弟，單身沒家庭，可以滿世界跑。所以對我來說，放樣機(jī)就是最適合的銷售方式，雖然會浪費一些資源?！?p> 這也是一番道理，小王覺得，徐宏雖然沒什么激情，但還是有些門道的，有些東西，自己還真得跟他學(xué)。
突然，他看見了許問真他們，便指給徐宏看，說：“走，過去打個招呼。”
徐宏一把扯住他：“腦殼有包，躲都來不及，你還主動往上湊。”一著急，四川話都出來了。
王大陸不以為然：“打個招呼，一起喝喝酒有什么大不了的嘛?！?p> “那一會兒人家聊起那個單子，你說不說實話，不說算不算欺騙許總。還有，許總終究會知道的，老孫懷疑是我們說的你怎么辦?！?p> 王大陸不說話了，徐宏就下了最后通牒：“要去你去，我先回去了。”說著準(zhǔn)備往外走，他知道小王肯定會跟過來的。
果然，王大陸回頭望了幾眼，還是亦步亦趨跟著出來了。
孫衛(wèi)紅第二天照例睡到10點過才起床，在XJ，這個時間也不算太晚。早上是不吃飯的，照老習(xí)慣，先泡一杯紅茶，據(jù)說喝紅茶養(yǎng)胃，尤其頭天喝多了酒，就更有用了。一杯熱茶下肚，果然暖烘烘的十分受用，然后點起一支煙，開始想事情。
昨晚的收獲超出預(yù)期，東方圣通剛推出高端防爆產(chǎn)品，急需成功案例，重油化工這個單子對他們是完全沒法抵擋的誘惑，再大的代價他們也愿意付，最后給自己開的價碼是：賠投標(biāo)保證金，賠所有客戶費用，再加上投標(biāo)額30%的利潤。這對自己也是無法抵擋的誘惑。
目前來看，霍爾美達(dá)的人肯定懷疑自己的動機(jī)了，這么明顯的事對方要是不懷疑那才有鬼。不過那又怎么樣，捉賊捉臟，捉奸拿雙，只要沒按在床上，提起褲子誰他媽認(rèn)?。?p> 今天也不打算見面了，多麻煩，一會兒直接發(fā)信息告訴他們最后的決定吧。
許問真按照內(nèi)地的作息時間，8點不到就起床了。他住在黃河路上的鴻福酒店。早上先去了街角的馬有布牛肉面館，吃了一碗湯色濃郁的牛肉面，然后回酒店的早餐廳吃水果，喝一杯紅茶，就回房間了。
今天心情稍好點，他已經(jīng)想透了，重油化工的單子肯定沒救了，好在云計算的項目進(jìn)展順利，已經(jīng)在走流程了，估計下個季度能收單。昨天把承諾的事情想得太嚴(yán)重，腦中總是閃現(xiàn)蘇文娜那支黑洞洞的槍口，其實對蘇文娜來說，云計算這張單子重要級別要高得多，對她來說，重油化工的單子就是一個數(shù)字，哪兒都能補起來，云計算這個項目卻是一個政治命題，能幫她在公司站穩(wěn)腳跟。
所以呀，大不了三季度被屌一下，四季度就能扳回局面，那支黑洞洞的槍口自然也就消失了。他想起李云龍常說的那句話：“旅長他憑什么槍斃老子！”
孫衛(wèi)紅看了看表，11點，時間正好，XJ人剛開始上班，內(nèi)地人快要下班了。便拿起手機(jī)，給許問真發(fā)了一個微信：
“許總，我考慮了一晚上，還是決定不簽這個合同，實在抱歉?！?p> 發(fā)完，往躺椅上一靠，等著對方回信，不過不回也沒關(guān)系，反正我已經(jīng)告知了。
11點，許問真正在處理積壓的郵件，信息到了：
“許總，我考慮了一晚上，還是決定不簽這個合同，實在抱歉?！?p> 他不禁笑了笑，這家伙見面都懶得見了，這樣也好，多省事兒。然后按照早就想定的主意，給對方回了一句：
“好的，孫總，祝你好運，你多保重?！?p> 發(fā)完他笑了，這兩句帶有黑社會性質(zhì)的祝福語又得讓對方琢磨半天了。
他把對話截屏下來，給小江發(fā)了過去。
12點，準(zhǔn)備去吃飯了，又想起這是XJ，還不到吃飯的時間，而且中午小江還要過來找自己。便笑了笑，又坐回電腦前。
突然手機(jī)響了，一看來電是李依依的，難道是云計算的事，不會提前了吧，那自己跟蘇文娜就更好交代了。上帝真是個好人，剛關(guān)上一扇門，立馬就打開了一扇窗。
“老大，我剛接到劉處的電話，說我們的項目在經(jīng)信委被叫停了，說是茍文明找人告了狀，說我們這樣的項目影響招商引資，不應(yīng)該批準(zhǔn)。“
仿佛一記重拳暴擊在太陽穴上，他腦子嗡嗡作響，耳邊又響起了呼呼的風(fēng)嘯。眼前一片眩暈，幾乎站不住腳，李依依后面說了什么都沒聽見。
上帝這是關(guān)了一扇門，順手就反鎖了一扇窗，還把窗簾都拉上了。一點活路都不給自己留啊。
“天滅我也?！八?，此時此刻自己應(yīng)該吐一口鮮血，可是沒有，只是喉結(jié)滑了一下，干咽下一口唾沫。
他感覺自己就像棒打老鼠游戲里的老鼠，剛從一個洞里逃出來，在另一個洞口剛要喘口氣，突然又被一錘暴擊，正中頭部，只能軟軟地掉進(jìn)洞里。
好想找個人說說話，即使不聊單子，閑聊會兒也好??！可是找誰呢？同事？不管下屬、領(lǐng)導(dǎo)、同級，好像還沒有誰熟到可以排遣心里話的程度；朋友？更不可能，他們首先就無法理解外企管理層這種兩頭受壓的處境。
事到臨頭，他才發(fā)現(xiàn)自己其實是四邊不靠：高興了、適意了，吆五喝六、縱酒高歌，感覺朋友一大堆；失意了、落魄了，只能是憂愁來了自己排解?。?p> 他突然想起賴斯理對自己的評價。
那是跟信息辦、先秦數(shù)通最后溝通的那次。當(dāng)時他們高興的走在春明市的大街上，暖風(fēng)拂面，志得意滿。
他跟賴斯理一邊一個，李依依走在中間，高原的夕陽霞光照在高樓林立的城市上空，被分割成斑駁陸離的光影，逆光看去，像一幅巨大的陜北剪紙畫。
他正陶醉其中，卻聽賴斯理突然說：“老許，你這個家伙做項目真不含糊，靈氣兒十足，想象力豐富，在我看來無人能及；而且才華橫溢，很有感染力。”
自己當(dāng)時直接笑著打斷他：“別拍馬屁，直接說‘但是’。”
賴斯理也笑了，“我說了你可千萬別生氣，你知道我是直男嘛。”
他和李依依都笑了：“直男還這么啰嗦?！?p> “但是，你有點太愛賣弄了?！斑@次很直接。
記得自己當(dāng)時為了躲一輛自行車，差點碰到垃圾筒上，一下就站住了，有點接受不了，從來沒想過‘賣弄’這個詞會跟自己聯(lián)系到一起，有點癔癥似的看著賴斯理。
卻聽賴斯理接著說：“當(dāng)然你不是不懂裝懂的顯擺，的確是有真才實學(xué)的，但是你不分對象的擺弄學(xué)問，像林主任這種水平跟你相當(dāng)，甚至水平比你高的人容易欣賞你，跟你共鳴，甚至引為知己。但是有些水平不如你的人就容易討厭你，甚至仇恨你，認(rèn)為你窮顯擺，臭賣弄?！?p> 李依依大為驚異，想不到“腦殘人士”也能說出這么有深度的話，她佩服地看著賴斯理，附和道：“對的，我覺得茍文明就非常仇恨你，他就是這個項目里的一個不確定因素。“
自己當(dāng)時是怎么回答的已經(jīng)忘了，好像是有點觸動，但也不太服氣，尤其對李依依的話不以為然。
哎，別說賴斯理，自己的見識連李依依都不如?。汗槐黄埼拿鲏牧耸??！百u弄？”他又在心里問了自己一句：“我有嗎？“
他的思緒從回憶回到現(xiàn)實，首先要面對的就是怎么跟蘇文娜交代。本想一白遮百丑，可白沒了，丑不就顯得更丑了嗎？那支黑洞洞的槍管又出現(xiàn)了。
這事兒要是放在郝海都頭上，頂多一頓臭罵、然后數(shù)落十分鐘，這一篇就翻過去了，大家有信任基礎(chǔ)嘛。
可自己跟蘇文娜正在建立信任的關(guān)鍵時候啊！
那自己又做了哪些事？可以增加她的信任呢？
這一自問把他驚出了一身冷汗，蘇文娜入職公司兩個多月，自己竟然沒有主動打一次電話給對方，反而是對方給自己打了一次。以前還給自己找借口說不會跟女人溝通，其實完全就不是男女溝通的問題?。∽约簤焊鶅壕筒粫?nèi)溝通?。〈蚬?0幾年，自己其實還是個職場白丁啊！
他想起跟海都共事的時候，溝通也很少，打電話也就是公事公辦，不是報喜，就是報喪。仗著海都英明大度，不跟自己計較，哪里是什么信任基礎(chǔ)，而是海都的人品風(fēng)格包容了自己。
可現(xiàn)在這位是新來的啊，而且是個女人，女人小氣，而且多疑，自己現(xiàn)在這個做派，無論如何都是在自掘墳?zāi)?，業(yè)務(wù)順的時候人家姑且包容了你，業(yè)務(wù)不順就得拿你開刀。
想通了這一點，略微定住了神，可究竟該怎么辦呢？直接打電話給對方報喪，而且兩件喪事一起報，即使不被當(dāng)場爆頭，“志大才疏，平庸無能。“幾個字的評價那都是現(xiàn)成的。
嗯，賴斯理是個好同志，跟自己還比較說得來，也是蘇文娜帶到公司來的，自然也說得上話。先讓他跟蘇文娜疏通一下，把云計算項目的困難和風(fēng)險都鋪墊足一點。自己再給蘇文娜打個電話，把截至到上周西區(qū)的進(jìn)展給她匯報一下，再跟她說說團(tuán)隊里每個成員的情況，以及自己對西區(qū)工作的設(shè)想都跟她聊聊，就像拉家常一樣，女人應(yīng)該吃這套吧。等她對自己有家人的感覺了，再找機(jī)會緩緩把兩件喪事分別告訴她。
到時候先匯報重油化工的喪事，云計算的項目可以再緩緩。他的意識深處，還存在著一絲希冀。
直到小江打電話叫他下樓吃飯，他才意識到自己一動不動坐了一個半小時。