第五十八章：從全局看問(wèn)題。
教育部門下發(fā)的文件算是給這件事情定了性，老師們雖然眼饞家教豐厚的課時(shí)費(fèi)，卻也不敢冒著丟掉飯碗的風(fēng)險(xiǎn)，明知故犯，畢竟大學(xué)教師雖然薪水不高，但是福利好，工作體面，社會(huì)認(rèn)同度高。
為了安撫老師們的情緒，教育部門也正在商議提高教師待遇，也算是讓老師們心里稍微好受一點(diǎn)。
通過(guò)這件事情，家教網(wǎng)也在武市教育部門那里掛了號(hào)。
而這些對(duì)于家教網(wǎng)來(lái)說(shuō)，只能算是個(gè)插曲，方黎跟郭浩、張陽(yáng)三人的追加投資到位后，家教網(wǎng)又購(gòu)置了兩組服務(wù)器。
郭浩摩拳擦掌：“老方，接下來(lái)咱們是不是該開(kāi)放二本院校學(xué)生注冊(cè)了？最近好多二本院校的學(xué)生打電話給客服請(qǐng)?jiān)?，咱們幾個(gè)客服小姐姐都快受不了了。”
眾人大笑，其實(shí)類似的抗議在校內(nèi)網(wǎng)早就是熱門話題了，而且還分成了兩派，一派是支持二本三本院校學(xué)生的，他們的觀點(diǎn)是：家教網(wǎng)創(chuàng)辦的初衷既然是為了幫助貧困學(xué)生，就不應(yīng)該只幫助一本院校的貧困生，二本三本院校同樣有大批貧困生需要幫助。
而另外一派則是主持一本院校學(xué)生的，他們的觀點(diǎn)始終如一：誰(shuí)讓你們高中時(shí)期不努力？
這就很氣人了，對(duì)于一本院校學(xué)生的囂張氣焰，二本三本院校學(xué)生深惡痛絕，甚至還因此發(fā)生了沖突。
方黎卻搖頭：“的確應(yīng)該開(kāi)放，但是又不能完全開(kāi)放?！?p> 眾人對(duì)視著面面相覷，不明白方黎這話里的深意。
張陽(yáng)道：“這，不太好吧？要么索性全都不開(kāi)放，只開(kāi)放省屬二本院校，剩下那些不全都炸了？”
二本院校其實(shí)也是有區(qū)別的，例如省屬及共建二本就比市屬二本要高半級(jí)，這些學(xué)院在單一專業(yè)里其實(shí)不比一本差，只是綜合實(shí)力達(dá)不到一本，有些錄取分?jǐn)?shù)甚至比普通一本還要高，打電話到家教網(wǎng)投訴的大部分都是這類學(xué)生。
方黎卻笑著搖了搖頭：“不知道大家有沒(méi)有看家教網(wǎng)的家長(zhǎng)留言墻?！?p> 郭浩突然醒悟：“老方，你的意思是單獨(dú)開(kāi)放藝術(shù)類家教？”
“沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子們的要求可比咱們那個(gè)時(shí)候高，不僅要學(xué)習(xí)好，還要培養(yǎng)藝術(shù)方面的才華，既然如此，咱們?yōu)槭裁床粷M足他們的愿望？”
眾人紛紛笑著附和，家教網(wǎng)雖然名義上有兩個(gè)老板，不過(guò)通過(guò)這些天的觀察，誰(shuí)都知道在公司里是誰(shuí)做主。
“技術(shù)部門設(shè)計(jì)一個(gè)藝術(shù)類專區(qū)需要多久？”方黎問(wèn)。
“三天吧，兩天可以完成架構(gòu)，一天進(jìn)行測(cè)試?！?p> “行，那就散會(huì)，大家都去忙吧?！?p> 散會(huì)后，郭浩卻拉著方黎：“老方，之前你不同意開(kāi)放二本院校注冊(cè)，說(shuō)是因?yàn)橘Y金不足，現(xiàn)在我們資金也到位了，你還是不同意，肯定是另有深意，有什么是我沒(méi)想到的，你就別賣關(guān)子了?！?p> 方黎自然沒(méi)有藏一手的意思，家教網(wǎng)只是他無(wú)意中的一步閑棋，他并不準(zhǔn)備耗費(fèi)太多精力。
“本來(lái)我是打算讓你自己領(lǐng)悟的，不過(guò)既然你這么想知道，那我們就分析分析。”
“家教網(wǎng)現(xiàn)在有多少用戶？”
郭浩脫口而出：“四十萬(wàn)左右?！?p> “有多少家教？”
“注冊(cè)家教20萬(wàn)，實(shí)際經(jīng)常能夠接到訂單的只有8萬(wàn)?！?p> 方黎點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你覺(jué)得這些用戶的訂單，能讓目前所有的家教飽和嗎？”
郭浩剛想說(shuō)：能，然而話到嘴邊卻突然一個(gè)激靈。
“你的意思是說(shuō)，現(xiàn)在訂單飽和的只是那些評(píng)分比較高的優(yōu)質(zhì)家教，實(shí)際上，還有一部分家教的訂單量并不充足？”
方黎欣慰的點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，看似很多家教訂單都排到一個(gè)月以后了，實(shí)際上，他們只是眾多家教里的一小撮，算是頭部階層，那中層跟底層呢？只是偶爾接到一些訂單，這就說(shuō)明，我們的訂單量其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有看上去那么充足?！?p> “試想，眾多一本學(xué)生的訂單量都不充足，假如你是家長(zhǎng)，你會(huì)給那些二本學(xué)生下單嗎？”
“一旦咱們開(kāi)放了二本院校注冊(cè)，那些滿懷期望的二本學(xué)生卻遲遲接不到訂單，咱們家教網(wǎng)一直一來(lái)營(yíng)造的形象就會(huì)瞬間崩塌?！?p> “所以，我們現(xiàn)在的重點(diǎn)應(yīng)該放在怎樣開(kāi)拓更多用戶上，只有用戶數(shù)量足夠多了，一本學(xué)生訂單飽和，他們才會(huì)把目光放在二本學(xué)生身上，這才是一個(gè)良性循環(huán)?！?p> “沒(méi)錯(cuò)，一旦二本學(xué)生接不到訂單，或許他們還會(huì)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式，這樣一來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)亂起來(lái)。”郭浩聽(tīng)完一身冷汗，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中步步都是坑，一不留神就會(huì)陷進(jìn)去，說(shuō)不定一個(gè)看似很不起眼的決策，就有可能讓家教網(wǎng)所有的努力付之東流。
“是我著急了。”郭浩反省道。
方黎拍拍他的肩膀：“你始終要記住，作為決策者，你需要站在全局的角度考慮問(wèn)題，而不是看到什么就去做什么?！?p> “其實(shí)你已經(jīng)做得很好了，家教網(wǎng)是從未出現(xiàn)過(guò)的新鮮事物，沒(méi)有可以成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能摸著石頭過(guò)河?！?p> 郭浩苦笑：“有沒(méi)有人告訴你，你丫根本不會(huì)安慰人，沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，你為什么就能看得那么遠(yuǎn)?！?p> “或許這就是凡人跟天才的區(qū)別?！?p> “滾?！?p> 家教網(wǎng)的藝術(shù)類專區(qū)很快通過(guò)了內(nèi)部測(cè)試，按照大家集思廣益，把藝術(shù)類專區(qū)又分成：聲樂(lè)、美術(shù)、舞蹈、表演、戲劇、民樂(lè)、交響樂(lè)六個(gè)大項(xiàng)，幾十個(gè)小項(xiàng)，家長(zhǎng)可以通過(guò)分類篩選快速找到自己需要的藝術(shù)類家教。
而注冊(cè)成為藝術(shù)類家教的學(xué)生最多只能選擇三個(gè)專精項(xiàng)目，還有人提議可以讓他們錄一段自己的視頻上傳到個(gè)人首頁(yè)。
方黎直接否定了這個(gè)想法，首先這么做會(huì)造成服務(wù)器不必要的負(fù)荷，同時(shí)也會(huì)拖慢家長(zhǎng)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的速度，而且誰(shuí)也不能證明他們上傳的視頻就是本人，萬(wàn)一家長(zhǎng)看到視頻直接跳過(guò)面試，到時(shí)候發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版，最終還是會(huì)把責(zé)任歸咎到家教網(wǎng)身上。
“其次，很多藝術(shù)類家教都是女生，假如把她們的視頻或者照片放到網(wǎng)上，說(shuō)不定會(huì)引起一些不法分子的覬覦，這么做不僅是為用戶負(fù)責(zé)，同時(shí)也是為了家教的安全考慮?！?p> 郭浩也提出：“我建議今后所有家教的注冊(cè)頁(yè)面，安插一則公告，一分鐘才能關(guān)閉，要吧厲害關(guān)系跟他們講清楚，同時(shí)建議所有女性家教，最好買一支錄音筆，同時(shí)編輯好求救短信，一旦遇到危險(xiǎn)，可以一鍵向朋友或者家教網(wǎng)發(fā)送，我們就能用最快時(shí)間報(bào)警，將她們解救。”