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科魯茲要求很高，價格給的卻不高。
聽到科魯茲報出的價錢之后許振華臉上的笑容都差點維持不住了。
李梓巖想到這個科魯茲是做了充分了解之后才過來的，估計在來之前他就已經(jīng)把他要代工的產(chǎn)品在整個河西都摸透了，所以他才能報出比虧本高一點點的價格出來。
李梓巖笑道：“科魯茲先生的要求很高，為了滿足科魯茲先生的需求我們必須提高我們的加工水平，同樣的成本就會跟著增加。您這價格我們無法賺到錢?！?p> 科魯茲搖搖頭：“NONONO ，我來之前看了新聞，你們政府為了提振出口決定支持出口退稅政策，如果你們能把退稅的那一部分包括進去，你們的利潤完全能夠賺得飽飽?！?p> 李梓巖一聽心中暗罵了一句奸商，她笑道：“科魯茲先生，這樣。您是否愿意親自去河西礦業(yè)看看工廠了解一下具體情況，這一趟我覺得不管我們能否合作都能夠加深您的了解。在那邊，除了我們河西礦業(yè)還有其他的加工工廠，您也可以多多比較，看是否我們的價格過高？”
看著科魯茲遲疑，李梓巖立刻說：“當(dāng)然，這以行程或許不再您的規(guī)劃之中，我們河西礦業(yè)愿意承擔(dān)您往來的機票與食宿?！?p> 他碧藍的雙眼看向李子怡，想了想道：“你說的的確有道理，如果我決定簽合約之前我肯定要去實地看看情況，就算不簽約了解了解你們那邊的工廠情況也是好事?！?p> 李梓巖：“那您同意了？”
科魯茲點點頭。
他走后，許振華微微皺眉：“你真覺得他是個大客戶？”
“嗯，聞禹先生的銷路大部分集中的美國的西海岸，但對于經(jīng)濟發(fā)達的東海岸與五大湖地區(qū)他的力量沒有那么強，而科魯茲先生出生于保守的南方，零件生意占據(jù)北美12%的市場份額，最重要是他們還是美國當(dāng)?shù)刈畲筮B鎖超市的一級供應(yīng)商，如果能夠打通連鎖超市，那我們的產(chǎn)品就能夠直接面對美國消費者。”
許振華聽后仔細思考了一會，隨即看向李梓巖：“小李，如果不是我知道你是我兒子的同學(xué)，我真無法想象你還是個學(xué)生。”
李梓巖笑了笑沒有說話，許振華一拍大腿道：“那行，這一趟我就陪著他走一趟?！?p> 第三天，一行三人乘坐飛機直接來到了河西。
副廠長在幾場守著，雖然在電話里面知道來廠里參觀的是個美國人，但真看見科魯茲他也嚇了一跳。
“這路是三年前政府剛剛修好的公路，為的就是發(fā)展工業(yè)?，F(xiàn)在整個中國都是如此。”
科魯茲興趣盎然的不停詢問周圍的情況，李梓巖也充當(dāng)了半個導(dǎo)游幫他介紹。
很快，來到了河西礦業(yè)。
相比于上一次聞禹來時的驚詫，這一次沒有弄那些尷尬的歡迎儀式，只是幾個重要的負責(zé)人站在門口迎接客戶。
科魯茲興趣盎然的看了一圈河西礦業(yè)，雖然他什么都沒有說。
弄得許振華一路提心吊膽，走了半日之后科魯茲又要求去其他工廠看看，許振華道：“您要去看當(dāng)然沒問題，這些工廠我都認識。跟他們說一聲就行了?！?p> 有了許振華的引薦，科魯茲一路暢通無阻，只要是他感興趣想要去看的地方都去過了，雖然他依舊什么都沒有說，但不管廠區(qū)管理，產(chǎn)品認證還是工人情況，河西礦業(yè)都是遠遠好于其他工廠。
特別是他看見那些小廠在打磨工具的時候連一個口罩都沒有給工人配齊時，他就明白為何河西礦業(yè)如此有信心說他們是最好的。
看完之后，科魯茲對李梓巖道：“我想我們現(xiàn)在可以談?wù)労霞s的事情了?！?p> 李梓巖眼神一亮：“科魯茲先生，您請?！?p> 在許振華的辦公室，一番唇槍舌劍之后，終于以雙方各退一步定下了最終價格。
送走科魯茲先生之后，許振華按住激動的情緒：“小李，你真厲害?！?p> 李梓巖：“哪里，還是許廠長看得明白，如果我們廠不是比其他廠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上狠抓我也簽不了這個大單。”
許振華激動握拳：“現(xiàn)在聞先生那邊一個星期一條貨柜，如今科魯茲這邊一個星期要兩條，雖然價格低了一些，但我們有得賺?！?p> 副廠長補充：“老板，這是最開始，合約上不是說了么？如果賣得好訂單還會增加?！?p> “是是是，看來這貼牌真能做?！?p> 許振華腦筋很快，在李梓巖簡單說明之下前后關(guān)系他就想明白了，雖然現(xiàn)在他名下除了河西礦業(yè)這個工廠之外還有礦山，但以前河西礦業(yè)的利潤遠遠不及礦山的。如今河西礦業(yè)慢慢起來之后，他想開礦危險太大，一個弄不好出了事兒可是要進局子的，如今既然河西礦業(yè)利潤有了，何必天天提心吊膽？
于是他看向李梓巖：“小李啊，你以前問過我礦場的事兒？”
李梓巖點點頭，在九零年代，合法渠道中最賺錢的就是與基礎(chǔ)設(shè)施有關(guān)的行業(yè)了，而礦場是基礎(chǔ)行業(yè)最上游的產(chǎn)業(yè)，不管做什么都與礦產(chǎn)有關(guān)。
以前是她沒機會，現(xiàn)在既然有許振華這個合作者她當(dāng)然愿意參與進來。
許振華搓了搓手：“哎，小李你幫了我這么大一個忙，之前你既然想要參與礦場開發(fā)，我這有一個好機會，不知你感不感興趣？”
李梓巖微微一笑：“當(dāng)然，許先生可以詳細說說?！?p> 許振華咋咋嘴：“小李啊，你說你與我都這么熟悉了就別喊先生了，這樣不親近。沒人的時候就叫我許叔叔就成了?！?p> “行，許叔叔?！?p> 忙碌一個多星期，李梓巖從新回到了學(xué)校，晚上回家的時候看見了趙武輝，他滿臉意外：“我以為你還有過兩天才回來?！?p> 李梓巖：“該做的事情都做了，主要是那個重要的客戶來得比我預(yù)期早，所以我提前回來了?！?p> “如何？順利么？”
她點點頭：“合同簽約了?！?p> “可我覺得你這表情像是心里有事。”
李梓巖看向他：“你如何看出來的？”
“就。。就這么看出來的。”