第五十九話：談話
亞爾維斯搖頭。
“可悲的是，我對(duì)此真的無(wú)能為力，恐怕要讓閣下失望了。不過(guò)，作為那些村民的補(bǔ)償，我會(huì)讓人幫助他們?nèi)迦税徇w到較安全的城鎮(zhèn)上來(lái)。這是我的責(zé)任，所以般若閣下就提出別的愿望吧?！?p> “……”
般若認(rèn)真聽(tīng)著王子的為難之語(yǔ)，啞然的聽(tīng)著自己之前沒(méi)有想過(guò)的、王室會(huì)衰弱至此的事態(tài)。
“是嗎？這也是沒(méi)辦法的事情?！?p> 般若吐了口氣。
“而我不明白的是，為什么您會(huì)放任國(guó)家衰落到這個(gè)地步……難道看在以前公爵教育過(guò)你的恩情，就這樣放任下去，容許他肆意妄為嗎？”
邊說(shuō)著，她能夠體會(huì)到不在此處村民的悲痛，內(nèi)心漸漸的感到沉重起來(lái)。般若緩慢地用一只手撐桌重新坐下，另一手扶著額頭，仿佛喪失動(dòng)力般盯著亞爾維斯王子，嚅囁著這句話。
但是，起碼自己還沒(méi)有放棄。
雙方已經(jīng)坐在在談判桌前了，除非一方放棄繼續(xù)會(huì)談，不然在話沒(méi)有說(shuō)死的當(dāng)兒主動(dòng)放棄簡(jiǎn)直有夠愚昧。
重新振作起來(lái)，般若決定徹底貫徹臉皮厚模式，向?qū)Ψ桨l(fā)起挑戰(zhàn)。
這方有著一定的優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有決定性的手牌在。既然如此，不要急著泄露自己沒(méi)有的王牌，要放出餌食，等對(duì)方主動(dòng)咬下才能形成對(duì)自己有利的傾向，慢慢的發(fā)掘出事先沒(méi)有的價(jià)值。
當(dāng)即，對(duì)于開(kāi)始燃燒著熊熊的商務(wù)談判之火、般若一句的挖苦，亞爾維斯露出苦澀的笑容。
“……從剛才開(kāi)始，閣下知道的王宮秘辛還真多啊?！?p> ——焦躁了、焦躁了。
這個(gè)時(shí)候，般若的嘴角微不可察的上揚(yáng)。
從剛才開(kāi)始，自己就在佯裝失望、無(wú)力，從而激發(fā)對(duì)方的主動(dòng)。然后引誘對(duì)方的大意、輕易的發(fā)問(wèn)，好讓自己掌握主導(dǎo)權(quán)——這些步驟順利的進(jìn)行到了最后的階段。
因此，一起尋找事件解決方案的時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在。
“這是當(dāng)然的，因?yàn)闆](méi)有人愿意幫助一無(wú)所知的家伙。”
仿佛瞬間恢復(fù)了精神，般若立刻坐了起來(lái)。
現(xiàn)在的般若渾身上下散發(fā)著自信的光彩。
她說(shuō)話的時(shí)候，在這里稍作停頓，加強(qiáng)下一句的語(yǔ)氣。
一改之前有些針?shù)h相對(duì)的語(yǔ)調(diào)。
“雖然前面的言辭可能有些不恰當(dāng)。但我是帶著誠(chéng)意與決心而來(lái)的，請(qǐng)務(wù)必理解這一點(diǎn)，殿下。”
“這……還真是刻薄的言辭，不過(guò)妳說(shuō)我放任吉爾伯特胡來(lái)理由是不存在的，從來(lái)也不是。那位公爵有著偌大的功績(jī)和權(quán)勢(shì)，盡管出現(xiàn)對(duì)閣下來(lái)說(shuō)屬于鐵證的證據(jù)，對(duì)于擁有特殊權(quán)力來(lái)說(shuō)卻不是不可動(dòng)搖的。只要關(guān)鍵的‘局勢(shì)’不在我這邊，就無(wú)法將他定罪。以現(xiàn)在的王家是出不了手的。我這么說(shuō)明白了嗎，般若閣下？”
察覺(jué)到般若一改之前的交談方式，開(kāi)始積極地進(jìn)行協(xié)商、使用引導(dǎo)話題等手段，使到亞爾維斯王子感到微微的詫異。
但是，當(dāng)事人并沒(méi)有注意到王子內(nèi)心的驚疑。為了尋求讓庇護(hù)村子一事能峰回路轉(zhuǎn)的核心話題，般若只不過(guò)是在徹底貫徹自己在商務(wù)上的行動(dòng)守則——比起原因，人們更想知道結(jié)果的處事方式，最少公事公辦的自己認(rèn)為是極為合理的態(tài)度。在與初次見(jiàn)面的他人合作前，不過(guò)分張揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，而是慢慢的讓對(duì)方判斷自己的思維是否適合彼此，才是合作的基本。
在這時(shí)候，般若自認(rèn)自己履行了商業(yè)界的優(yōu)良準(zhǔn)則，專(zhuān)業(yè)地與眼前的大人物進(jìn)行協(xié)商。
般若沒(méi)意識(shí)到，也正是因?yàn)樗膫€(gè)性，讓亞爾維斯王子隱藏不住自己的驚訝，以微乎其微的動(dòng)作差點(diǎn)連人帶椅倒退，但是，王室的教育讓止住了這份沖動(dòng)。
此時(shí)此刻，亞爾維斯王子他產(chǎn)生了自己面對(duì)不是身懷絕技的冒險(xiǎn)者。而是曾與他談判降低商業(yè)稅務(wù)，掌握了國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的人物在向他威誘并施——沒(méi)錯(cuò)，給他的正是自己與巨賈商談的感覺(jué)。亞爾維斯的臉色微微一變，但很快恢復(fù)原來(lái)的面貌，正色說(shuō)道。
“所以，是沒(méi)有故意放任吉爾伯特這種事情的。我恨不得可以立刻手刃那禍國(guó)殃民的老師，但是……自己無(wú)能為力?！?p> “原來(lái)如此，我明白了，也相信殿下您說(shuō)的話。”
般若頷首附和。
能從對(duì)談中獲取王子的心里話，已經(jīng)是成功的跡象，不過(guò)這還不夠。自己想要的是排除對(duì)方心中次等的話題，般若想找出對(duì)于彼此都有價(jià)值的事物才是。
所以，她微微探出身子——雖然這個(gè)動(dòng)作在物理上沒(méi)有實(shí)際的意義，但能在對(duì)方心中留下一種自己很關(guān)注這件事的暗示。
“但我有個(gè)疑問(wèn)。難道吉爾伯特脅國(guó)王以令百官？王室權(quán)利被架空了？”
“脅國(guó)王以令百官？”
亞爾維斯微微一頓，似乎對(duì)這個(gè)詞語(yǔ)感到意外。
“真是新奇的比喻?？上уe(cuò)了。如果我殺了一個(gè)約束并建立秩序的全國(guó)犯罪者的老大，那些犯罪組織反而會(huì)更加無(wú)法無(wú)天……同時(shí)，憑現(xiàn)在的局勢(shì)看來(lái)，公爵一旦倒臺(tái)了，王家會(huì)因沒(méi)有辦法控制罪犯橫行與外國(guó)侵略的局面下，各種接踵而至的問(wèn)題會(huì)使王室被貴族們撻伐。所以在建立起足以壓下動(dòng)蕩的勢(shì)力前，我輕舉妄動(dòng)的話——”
對(duì)于這樣的話題，亞爾維斯王子毫無(wú)隱瞞地道出己方的憂慮，甚至比之間更為健談。
他繼續(xù)說(shuō)著。
“不用說(shuō)王家也會(huì)被公爵拉著陪葬吧，整個(gè)王國(guó)也會(huì)因此四分五裂。而且令人遺憾的是，想殺也殺不了他這個(gè)事實(shí)也存在著?！?p> 聽(tīng)到這里，般若再次重復(fù)自己最初的意向。
“關(guān)于那公爵的所作所為我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但這里的要求不全是想為恩格村平反，而是保證他們永遠(yuǎn)不再受到貴族的傷害，回歸安寧的生活而已。當(dāng)然，假如殿下愿意將直接或者間接造成悲劇的，幕后犯人們一起緝拿歸案是再好不過(guò)了。對(duì)此，我無(wú)異議?！?p> “原來(lái)如此，我還以為閣下要我將犯人繩之于法呢?！?p> 很好！這可以算開(kāi)始確認(rèn)彼此的共識(shí)了。