第六十九章 從廣告下手
“甘總好?!?p> “甘總好?!?p> 微笑點(diǎn)頭示意,下車間再次檢查一波,可惜每次挑毛病,被田建化解,雖然他看不到臨時(shí)工狀態(tài),但是她們總覺得帶著股勁兒。不對(duì)啊,剛來上班,就對(duì)極地公司有共鳴了?
七八十分貝,三十多度室溫,車間混雜著粉塵。
甘笛記得領(lǐng)頭是叫趙芳,田建指點(diǎn)后,趙芳正在照看織機(jī),趙芳把鬢角汗水擦掉,笑道:“甘總,你好?!?p> “這邊上班習(xí)慣嗎?有什么不方便的嗎?可以跟我提出來。”
走過來眼里卻一直盯著她的眼睛始終沒有離開生產(chǎn)線,哪里“絆線”、哪里“斷頭”,只要眼睛一掃,就能在成百上千個(gè)線頭中精準(zhǔn)定位“瑕疵”,將問題輕松解決。
“一切都挺好的,別看我們剛來,保證完成任務(wù)?!闭f完,織機(jī)線頭出狀況,她有急忙過去。
眼神有光彩,上班有干勁。
“車間還缺什么嗎?”不放過蛛絲馬跡,尋找花錢的機(jī)會(huì)。
“沒有了,甘總,已經(jīng)非常好?!?p> 她們有經(jīng)驗(yàn),上手快,一件件織好坯布運(yùn)送到寶成紡織印染車間,印染后處理,打包檢驗(yàn)合格給銷售,劉棟全力協(xié)助,提供車輛運(yùn)輸專供兩個(gè)公司。
15萬件,11月份的產(chǎn)能任務(wù),田建在劉棟的配合下,加上50名有經(jīng)驗(yàn)的女工加盟,一切正在全力以赴沖刺。
接下來把廣告做偏或者不打廣告,15萬件積壓在倉(cāng)庫(kù),破產(chǎn)在即。
許久沒見的狗頭軍師周振邦,也是做點(diǎn)工作,前幾天他去調(diào)研,回來報(bào)信,保暖內(nèi)衣銷量。
“這邊和香江不一樣,大家生活水平比較節(jié)省?!敝苷癜钚赜谐芍裾f,“而且追潮流是年輕人,他們不會(huì)購(gòu)買200元衣服穿在身上,內(nèi)衣是舒適,他們是潮流,而現(xiàn)在許多地方都是自己買布做衣服,11月份天氣也不算涼,不會(huì)進(jìn)入冬季就結(jié)束了?!?p> “你去香江調(diào)研?”
“對(duì)啊?!?p> “那邊冬天多少度?”
“不到20度吧,冷點(diǎn)也有10度?!?p> 甘笛泄氣,這家伙是裝成調(diào)研回家休假。保暖內(nèi)衣最多賣到秦嶺以北,香江、粵省等南方省份想都不要想,人家冬天不冷,就算沒暖氣,抖腿也可以保暖。
魔都是個(gè)異類,靠著97年寒冷冬天,南極人保暖內(nèi)衣一炮打響,開啟貼牌之旅,和飛利浦可以湊一對(duì),各種授權(quán)生產(chǎn),只有次品,絕對(duì)沒有假貨,授權(quán)費(fèi)賺得盆滿缽滿。
扭虧為盈,9月份簽訂協(xié)議,11月底結(jié)束,所以自己不用揣測(cè)12月份之后的天氣。
還有30天,自己一定在冬天降臨前贏得勝利。
主要他們表現(xiàn)太專注,害得自己患得患失,雖然周振邦不靠譜的調(diào)研,至少證明保暖內(nèi)衣市場(chǎng)不是全國(guó)性,應(yīng)該是季節(jié)性加上寒冷地區(qū)。
15萬件,200元,這定價(jià),賣光就是3000萬營(yíng)業(yè)額,別說王重,市長(zhǎng)來的都難以拉得動(dòng)。
毛彪夸下???,帶著銷售科四處碰壁,董事長(zhǎng)親自制定的價(jià)格策略,他只能嚴(yán)格執(zhí)行。
燕京和津門中高端品牌的區(qū)域,西單,百貨大樓,勸業(yè)場(chǎng),小白樓等大商場(chǎng)全面試水,其他渠道商需要開會(huì)研究策略進(jìn)行洽談。
這些區(qū)域反饋消息,很不理想,詢問價(jià)格寥寥無幾。
難,現(xiàn)在人買貴東西要有口碑,或者是有名,快速方式打廣告,甘總尚未審批任何廣告方式,理由是生產(chǎn)太少。
“15萬件一個(gè)月!”毛彪回來后發(fā)現(xiàn)問題,15萬件生產(chǎn)任務(wù),還是寶成紡織積極配合,這樣一旦積壓,肯定是雞飛蛋打。
似曾相識(shí)的感覺,絲綢廠被玩壞的。
“甘總,必須馬上啟動(dòng)銷售計(jì)劃,廣告拍攝需要時(shí)間,和各大電視臺(tái)協(xié)調(diào)費(fèi)用,如果有央視,需要協(xié)調(diào)廣告播出時(shí)間。等車間生產(chǎn),就會(huì)造成積壓?!?p> 有點(diǎn)道理,如果是悶頭等著15萬件入庫(kù),極地公司還有400萬賬面資金,后期狄茂典肯定會(huì)要求削減生產(chǎn),然后再次要求增加銷售計(jì)劃。
屆時(shí)11月底秘密破產(chǎn)計(jì)劃肯定會(huì)失敗,400萬元必須花光,拍攝廣告是個(gè)不錯(cuò)的主意,將周期拉長(zhǎng),超過11月底,就能勝利。
在毛彪要求下,大家一起把探聽銷售方面資料匯集,確立銷售計(jì)劃。
鄭春紅:“最少530萬,黃金3分鐘的15秒廣告未必排的上?!?p> 這還是93年的價(jià)格,等待央視94年打通任督二脈,開啟標(biāo)王時(shí)代,那就是3100萬打底,然后就起飛了。
孔府家酒是94年的標(biāo)王,95年一年央視黃金段廣告加持,95年前兩個(gè)月就有2.7億的銷售收入。
毛彪:“其他時(shí)段也可以吧?!?p> 丁自明:“我覺得太常規(guī),530萬花出去公司就孤獨(dú)一擲?!?p> 眼球經(jīng)濟(jì),從傻子瓜子的有獎(jiǎng)銷售開始,到熱氣球拉橫幅,找名勝古跡弄T型臺(tái)模特走臺(tái),反正是吸引人關(guān)注。
“你們有廣告要求,拍攝程度,達(dá)到效果?”甘笛發(fā)現(xiàn)他們只是對(duì)時(shí)段、媒體渠道權(quán)威性有要求,沒人考慮廣告本身。
宣傳科是并入到辦公室,所以廣告方案是鄭春紅負(fù)責(zé),她剛想要發(fā)言,就被毛彪幾聲咳嗽打斷。
這位全廠從不信任董事長(zhǎng),到半信半疑,雖然辦公室已經(jīng)設(shè)計(jì)三版廣告拍攝計(jì)劃,不過毛彪都是瞞著甘總,一點(diǎn)沒上報(bào)。
毛彪避重就輕:“和現(xiàn)在電視廣告一樣就行,2萬元左右,差不多就拍出來。”
大家挑挑眉毛,沒說話,杜元方琢磨一下,毛彪螳臂當(dāng)車而已,沒有戳破。
93年廣告,或者說2000年之前的廣告,基本上都是圍繞名人效益展開,要不然找模特念幾句臺(tái)詞,金嗓子喉寶,一張外星人憨厚的笑容舉著藥盒,就是一個(gè)廣告。
比如中華鱉精,粗壯的紅色字體,真材實(shí)料,一群鱉在曬太陽,然后就一筐筐被白大褂技術(shù)人員懟入池子,然后就是口服液的生產(chǎn),最后馬家軍笑著指著,奇葩的是,最后幾個(gè)鏡頭都是圖片切換。
當(dāng)然中華鱉精還是愛護(hù)王八,賣出這么多口服液,也就用一只鱉,為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)。
還有一種是,找演員,大白胡子老頭老中醫(yī)模樣,一張口:“我今天做出違背祖宗的承諾!”
放狠話,從古至今都有人信。
所以必須避免使用名人效應(yīng),夸大其詞,從廣告本身下手,把他們帶偏。
“你們不覺得現(xiàn)在廣告很乏味嗎?沒有一點(diǎn)創(chuàng)意,都是對(duì)產(chǎn)品的說明,然后說幾句廣告詞?!备实蜒普T道,“尤其是夸張,賣藥恨不得包治百病,產(chǎn)品都是太空材料。極地人品牌必須保證真實(shí),有效。不能虛假、夸張宣傳。”
毛彪覺得不妙。
“既然走央視路線不好使,咱們走大片路線,把廣告拍攝成電影、電視劇?!?p> “甘總,超過5分鐘的廣告,一般電視臺(tái)都不接?!钡刃l(wèi)視上星就有了。
嗯,確實(shí)是個(gè)問題,那樣的話,說服大家,需要一個(gè)充分的理由。