浙川，郡王府，主殿，書(shū)房?jī)?nèi)。
范榮坐在書(shū)桌前的圓凳上，捏了根油炸土豆條，細(xì)細(xì)嚼了嚼，隨即忍不住連連點(diǎn)頭道：“嗯，味道很好，這東西，初嘗之，味道比油炸花生米還要好。特別，這里面還放了鹽，這年頭鹽這么貴，油炸花生米都不怎么放鹽的?！?p> 一旁同樣坐圓凳上的范心怡聞言，指著另外一包紅薯?xiàng)l，興奮的道：“爹，你再嘗嘗這個(gè)。”
范榮聞言，又捏起一根紅薯?xiàng)l，一口嚼下去，立馬面露驚容。
哎呦！
這東西有點(diǎn)硬。
他使勁嚼了嚼，隨即微微點(diǎn)頭道：“嗯，這東西，嚼起來(lái)有點(diǎn)像蜜棗，但又沒(méi)蜜棗那么膩人，甜而不膩，很不錯(cuò)?！?p> 書(shū)桌對(duì)面主座上的朱器圾聞言，略帶激動(dòng)道：“岳丈，那你覺(jué)得，這兩樣?xùn)|西，定價(jià)多少合適？”
這個(gè)。
怎么說(shuō)呢？
范榮沉吟了一陣，這才細(xì)細(xì)解釋道：“王爺，這從未面過(guò)世的新貨定價(jià)可沒(méi)這么簡(jiǎn)單，不是光嘗個(gè)味道就可以了，還得考慮成本、銷(xiāo)路、銷(xiāo)量、存貨等等諸方面。您這乍一問(wèn)我，我還真說(shuō)說(shuō)不好。要不，我們先說(shuō)成本吧。這兩樣?xùn)|西成本幾何，您算過(guò)沒(méi)？“
我沒(méi)算過(guò)。
不過(guò)，我有老婆。
朱器圾聞言，連忙看向坐范榮身邊的范心怡。
范心怡不慌不忙的翻開(kāi)跟前的賬本，細(xì)細(xì)介紹道：“紅薯，畝產(chǎn)四千五百斤左右，如果按最常用的畝產(chǎn)糧價(jià)計(jì)成本，五斤抵價(jià)一文，另計(jì)人工，十人日產(chǎn)千斤，月食米五石，亦是五斤折價(jià)一文，合計(jì)，五斤折價(jià)兩文?！?p> 啊？
范榮聞言，不由吃驚道：“怡兒，你沒(méi)算錯(cuò)？這什么紅薯?xiàng)l，五斤的成本才兩文？”
范心怡聞言，撅著小嘴道：“爹，我在家的時(shí)候算過(guò)的貨件成本還少嗎？”
呃。
范榮很是逗趣的舉起手來(lái)，投降道：“好吧，爹錯(cuò)了，你再說(shuō)說(shuō)，這什么土豆條的成本?！?p> 范心怡給他翻了個(gè)小白眼，這才繼續(xù)道：“土豆，畝產(chǎn)六千斤左右，如果按最常用的畝產(chǎn)糧價(jià)計(jì)成本，六斤抵價(jià)一文，另計(jì)人工，十人日產(chǎn)千斤，月食米五石，五斤折價(jià)一文，另，每千斤薯?xiàng)l，耗鹽一斤許，十斤折價(jià)一文，耗油十斤許，一斤一文，耗黃草紙，十斤折價(jià)一文，合計(jì)，四斤折價(jià)六文許。”
這土豆條成本比紅薯?xiàng)l高了兩倍還不止，不過(guò)，跟其他東西比起來(lái)，成本還是低得驚人。
范榮本不想再一驚一乍的，讓女兒女婿看笑話，但是，他略微沉吟了一下，又忍不住大驚道：“你，你說(shuō)，這土豆畝產(chǎn)六千斤！還有，紅薯，多少來(lái)著，畝產(chǎn)四千五百斤！這怎么可能？”
這個(gè)問(wèn)題，范心怡沒(méi)法回答，她只能看向朱器圾了。
朱器圾微微笑道：“岳丈，這個(gè)畝產(chǎn)是有點(diǎn)夸張，但的確是這樣的，我感覺(jué)傳出去我們可能會(huì)賣(mài)不起價(jià)，所以，就沒(méi)讓他們到處亂說(shuō)?！?p> 這，豈止是有點(diǎn)夸張，簡(jiǎn)直太夸張了！
范榮愣了一陣，又問(wèn)道：“那，這兩樣?xùn)|西，存貨幾何？”
朱器圾略帶得意道：“要論生的，紅薯有六百多萬(wàn)斤，土豆有九百多萬(wàn)斤，如果銷(xiāo)量大的話，兩個(gè)月之內(nèi)，便能全部便成熟的?！?p> “嘶”
這么多！
范榮滿臉震驚的思索了一陣，這才慎重道：“要按這兩樣?xùn)|西的口味和賣(mài)相來(lái)說(shuō)，肯定比米價(jià)要高，如果要想銷(xiāo)量大的話，又不能定價(jià)太高，現(xiàn)在，米價(jià)大概每斤六文，另與紅薯?xiàng)l同類(lèi)的甜干貨蜜棗時(shí)價(jià)大約每斤五十文，如果再考慮銷(xiāo)路問(wèn)題，我覺(jué)得，紅薯?xiàng)l，定價(jià)每斤十文比較合適。至于土豆條，現(xiàn)在鹽價(jià)這么高，放鹽的干貨很少，屬比較稀罕的吃食，可定價(jià)每斤二十文，王爺，您覺(jué)著合適嗎？”
合適啊，太合適了！
朱器圾當(dāng)即拍板道：“行，就這個(gè)價(jià)，岳丈，你說(shuō)，先給你送多少過(guò)去?！?p> 范榮聞言，皺眉沉思了一陣，這才小心的道：“這樣，我先命人在南陽(yáng)各處出出貨試試，以我這張老臉，每樣出個(gè)十萬(wàn)斤應(yīng)該不成問(wèn)題?！?p> 每樣十萬(wàn)斤？
太少了吧！
不過(guò)，沒(méi)辦法，萬(wàn)事開(kāi)頭難，從未出現(xiàn)在市面上出現(xiàn)過(guò)的新東西，想要推開(kāi)銷(xiāo)路，一般都不容易，范榮能憑借他這張老臉試銷(xiāo)二十萬(wàn)斤，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的了。
如果要朱器圾自己去搞推銷(xiāo)，他都不知道找誰(shuí)。
還好，范榮本來(lái)就是做米面油鹽和干果吃貨批發(fā)生意的，老客戶很多，要不然，他真要抓瞎了。
范榮都已經(jīng)做好準(zhǔn)備，實(shí)在推銷(xiāo)不動(dòng)，就拉下這張老臉親自去求人了。
沒(méi)想到，第一次出貨竟然異常的順利，基本上只要他手下掌柜和管事出馬，跟人家說(shuō)一聲，人家便會(huì)毫不猶豫的進(jìn)上幾千斤甚至上萬(wàn)斤，搞得這一批二十萬(wàn)斤都好像有點(diǎn)不夠了。
這又是怎么回事呢？
很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗钦愦ǒ偼醯睦险扇税 ?p> 南陽(yáng)這會(huì)兒還有另外一個(gè)名字叫唐國(guó)，唐王那就是唐國(guó)的國(guó)君，雖說(shuō)民政唐王府沒(méi)什么權(quán)力管，但人家有錢(qián)有勢(shì)有封地啊，南陽(yáng)大半的土地都在唐王府手里，南陽(yáng)絕大部分地主鄉(xiāng)紳那都跟唐王府有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，只要能搭上唐王府這條線，好處簡(jiǎn)直數(shù)不清。
浙川瘋王可以說(shuō)是繼承唐王之位的唯一人選了，他的老丈人，誰(shuí)不想巴結(jié)。
所謂“窮居鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親?！?p> 人都是這樣，你要是個(gè)窮光蛋，你去巴結(jié)人家，人家都不會(huì)搭理你，你要有錢(qián)有勢(shì)，你不搭理人家，人家都要想著法巴結(jié)你。
浙川瘋王的老丈人來(lái)推銷(xiāo)東西，好啊，太好了！
好機(jī)會(huì)啊！
只要這次出錢(qián)幫個(gè)忙，人家就算什么都不說(shuō)，總得留點(diǎn)印象吧？
以后過(guò)年過(guò)節(jié)的，上門(mén)送個(gè)禮，人家總不會(huì)不讓你進(jìn)門(mén)吧？
來(lái)來(lái)回回，走動(dòng)的多了，那就成朋友了。
成了浙川瘋王老丈人的朋友，南陽(yáng)，誰(shuí)人敢不給面子？
這些做生意的，都精著呢，這么好的機(jī)會(huì)，誰(shuí)會(huì)錯(cuò)過(guò)，買(mǎi)個(gè)幾千上萬(wàn)斤的，那也就百多兩銀子的事情，實(shí)在銷(xiāo)不動(dòng)，自己留著當(dāng)飯吃不行嗎？
所以，才幾天時(shí)間，第一批十萬(wàn)斤紅薯?xiàng)l和十萬(wàn)斤土豆條便售磐了，甚至，還有商販上門(mén)找范榮要貨呢。
搞得朱器圾還以為這兩樣?xùn)|西已經(jīng)開(kāi)始熱銷(xiāo)了，那是拼命的叫人生產(chǎn)，拼命的往范榮那里送貨。
其實(shí)，他沒(méi)搞錯(cuò)，這兩樣?xùn)|西，真的已經(jīng)開(kāi)始熱銷(xiāo)了。
因?yàn)?，這會(huì)兒快過(guò)年了啊，大家都在準(zhǔn)備年貨呢。
南陽(yáng)，這會(huì)兒受旱災(zāi)影響并不是很明顯，普通老百姓，過(guò)年的時(shí)候，置辦年貨的錢(qián)還是有的。
而這會(huì)兒年貨種類(lèi)并不是很多，除了雞鴨魚(yú)肉，基本就剩下干貨了，而且，干貨的種類(lèi)也不是很多，價(jià)格也普遍比較貴。
比如，蜜棗，那就是五十文一斤，桂圓，那更是六十文一斤，干紅棗，那都得四十文左右一斤，板栗，那也得三十文左右一斤。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，這紅薯?xiàng)l十二三文一斤，簡(jiǎn)直是爛便宜，土豆條二十三四文一斤，那也算便宜的了，再加上這兩樣?xùn)|西的味道著實(shí)不錯(cuò)，而且還是稀罕貨，以前都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的，擺出來(lái)待客，那是倍有面子，所以，紅薯?xiàng)l和土豆條是真的賣(mài)瘋了，這點(diǎn)，就連那些進(jìn)貨的商販都沒(méi)想到。
接下來(lái)，就不用說(shuō)了，南陽(yáng)各地的商販，那簡(jiǎn)直跟打了雞血一樣，瘋狂向范榮訂貨，這種又能賺錢(qián)，又能拉關(guān)系的好事，誰(shuí)會(huì)錯(cuò)過(guò)。
還有腦子比較活的，甚至都開(kāi)始跑南陽(yáng)周邊洛陽(yáng)開(kāi)封等地鋪貨去了。
這一下，朱器圾真是賺瘋了，年前這一個(gè)多月出產(chǎn)的四百多萬(wàn)斤紅薯?xiàng)l和五百多萬(wàn)斤土豆條都售磐了不說(shuō)，人家還把后面的貨全都訂完了。
這家伙，除去成本和給范榮的利潤(rùn)，一斤紅薯?xiàng)l，他足足能賺五文，一斤土豆條，他足足能賺十二文，四百多萬(wàn)斤紅薯?xiàng)l，他足足賺了兩萬(wàn)多兩，五百多萬(wàn)斤土豆條，他足足賺了六萬(wàn)多兩，加起來(lái)足有九萬(wàn)余兩，比販賣(mài)私鹽還賺錢(qián)呢！