第二十五章 互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏

　　沒能爭取到葉總這個(gè)大客戶，也不能像婁驍一樣，領(lǐng)取金峽公司發(fā)的VIP客戶專屬卡，真的很遺憾。不過自己是真的盡力了。

　　張欣雅努力將遺憾等情緒隱藏，抬眼看向葉總，真誠地說道：

　　“婁氏也是一家大公司，每年發(fā)往逸市的旅行團(tuán)，也有不少。如果您和婁總都在那邊修建度假村，在一起合作，兩家公司都能掙錢。”

　　葉總和婁總兩人開展友好合作，在互惠互利中實(shí)現(xiàn)共贏，必然是不錯(cuò)的。但在張欣雅看來，葉總和婁總在一起合作，想實(shí)現(xiàn)那個(gè)愿望，卻不大容易。

　　雖說她沒和婁總打過多少次交道，但她只看看他的那雙兒女，平時(shí)在跟別人相處時(shí)，有多會精打細(xì)算，都能知道，他可能都精明到什么程度了。

　　而葉總是個(gè)豪爽的人，跟婁總在一起合作，不說他一定會吃多大個(gè)虧，但也絕對不會討多少好。

　　葉總微笑著問張欣雅：

　　“你認(rèn)為，我和婁總在一起合作，能掙錢？”

　　她創(chuàng)業(yè)失敗的事，已經(jīng)有很多同行們知道了。K.K旅游集團(tuán)和婁氏在逸市都有分公司，葉總的金峽公司和那兩家公司都有合作，肯定早就知道她的事了。

　　一個(gè)和婁總的女兒合作開過公司，被人家算計(jì)的破產(chǎn)了，如今回到原來所在的公司工作，卻又被婁總的兒子搶了客戶的人，還會跟客戶說這話。在一般人聽來，或許會認(rèn)為，她說的話有些假。

　　可是她聽葉總方才問她話時(shí)的語氣，并沒有透露出半分疑惑。就知道，葉總?cè)允窍嘈潘摹?p>　　張欣雅在心里感激葉總，沒有誤會她什么，沒把她看成是一個(gè)虛偽的人。聽到了葉總的問話，她一臉誠懇地回答：

　　“當(dāng)然能掙錢啊。要不，您和婁總合作，總不能只圖個(gè)名氣吧？”

　　說到這里，她先尷尬地笑了笑。有些話，不好繼續(xù)往下說，得等到葉總問她一些具體的問題了，才好探討。

　　如今的她，又回到了原點(diǎn)，一切都要從頭再來。

　　而眼前的葉總，還是她在幾年之前見到過的那個(gè)葉總，只是他投資修建的景區(qū)又多了幾家，擁有的客戶又多了好些。他仍還記得她，能問她這個(gè)問題，必然是想知道真實(shí)的答案的。

　　她想，只要葉總問她問題，在不損害K.K旅游集團(tuán)的利益的前提下，她都會如實(shí)回答。

　　葉總看到了張欣雅眼神里的真誠與期盼，欣然一笑，對她說道：

　　“是，我和婁總合作，更重要的，是想掙錢。我個(gè)人的名氣，要不要，都沒什么。至于金峽公司的名氣，我如果是想要，可以請明星來當(dāng)代言人。這點(diǎn)廣告費(fèi)，我還是給得起的?！?p>　　“可您不會那么做?！睆埿姥艑W(xué)著，葉總在幾年前帶他們參觀景區(qū)時(shí)，跟他們說話時(shí)的語氣，說道：

　　“我們自己，也可以成為家鄉(xiāng)最美的風(fēng)景，都可以是家鄉(xiāng)的旅游形象大使！”

　　說了這話，張欣雅問葉總道：

　　“既然我們自己都能當(dāng)旅游形象大使，又何必要花廣告費(fèi)去請明星來做宣傳？更何況金峽旅游公司的名氣，在整個(gè)H省，乃至是在全國，都已經(jīng)很大了啊。”

　　葉總由衷地夸贊張欣雅：

　　“跟聰明人說話，果然不必我多說什么，你都能知道。我也知道，你今天去乘坐公交車，絕對不會是臨時(shí)做出的決定，而應(yīng)該是你早就想到了，可能會在公交車上遇到我?！?p>　　她在來到逸市后，都跟葉總的助理通過電話，說到了想拜訪葉總的事。這事，她仍還記得。她和萬蔓蔓在酒店里鬧的有些不愉快了，只能一個(gè)人來景區(qū)拜訪葉總。這件事，或許葉總也已聽說了。

　　不過究竟有沒有聽說，她也不敢確定。

　　張欣雅對于葉總說的話，并沒有否認(rèn)，當(dāng)著他的面兒，點(diǎn)了點(diǎn)頭。也猜測了一下葉總的心思：

　　“我想，葉總您去坐公交車，應(yīng)該是想去了解一下，當(dāng)?shù)厝藗兿硎艿搅瞬簧俚膬?yōu)惠政策。為什么去景區(qū)旅游的人們多，卻是在進(jìn)了景區(qū)后，體驗(yàn)付費(fèi)項(xiàng)目的人們，卻很少？”

　　“這個(gè)答案，你肯定知道?！比~總看向張欣雅的雙眼里，隱隱劃過一絲狡黠，說道：

　　“不妨說來聽聽。”

　　“葉總您更是知道，哪兒用得著我說呀。”張欣雅感到不好意思了。

　　在這個(gè)大公司的老總面前，她若是說多了吧，怕是會讓人覺得過于復(fù)雜，有些累贅；若是說少了些，又怕表達(dá)的不夠準(zhǔn)確。

　　張欣雅也感到犯難了。

　　“我只想聽聽你的看法，這事兒，想必你在車上的時(shí)候，都考慮過了?！比~總在說話時(shí)，端著張欣雅的茶杯，走到飲水機(jī)前，又給她換了杯新的綠茶。

　　等葉總端著茶杯，給張欣雅擺放在了面前時(shí)，她都感到過意不去了。只好把自己的看法說出來：

　　“……如果您和婁總在一起合作的話，不妨讓他給你一些廣告費(fèi)，在專線車上的車載電視上，幫他們婁氏集團(tuán)的一區(qū)景區(qū)做做宣傳?！?p>　　婁氏在省內(nèi)的文城和逸市等地，都投資修建的有景區(qū)。

　　婁氏的那些在逸市之外的景區(qū)，葉總都可以安排工作人員們，在專線車的車載電視上幫婁氏給宣傳一下。

　　到時(shí)，逸市的市民們?nèi)羰窍肴ツ募揖皡^(qū)旅游，興許就會優(yōu)先考慮，去婁氏集團(tuán)開發(fā)的一些景區(qū)旅游。

　　至于出境游，或者是出國游的話，市民們當(dāng)然會優(yōu)先考慮金峽國際旅行社。一是口碑好，二是逸市的市民們，離金峽國際旅行社比較近，都有旅游車上門接送，出行方便。

　　當(dāng)然啦，金峽公司和K.K旅游集團(tuán)一樣，也有私人飛機(jī)。

　　游客們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，看看是否需要來個(gè)定制旅行，弄個(gè)私人飛機(jī)豪華旅行團(tuán)。

　　逸市的市民們旅游，總不能還跑到省城文城去拼團(tuán)吧。

　　現(xiàn)實(shí)中，確實(shí)是有人會那么做，但大多數(shù)人們，都是不會那么去做的。

　　“你幫我考慮到了很多實(shí)際的問題，卻沒為你自己考慮什么?！比~總告訴張欣雅：

　　“這肯定不是你想要的結(jié)果。當(dāng)然，也不是我想要的結(jié)果。如果我想擴(kuò)建的那個(gè)景區(qū)旁邊的地，是被匡總給征用了的話，我也會優(yōu)先考慮，跟匡總合作?！?p>　　聽了這話，張欣雅半開玩笑半認(rèn)真地說道：“您和匡總合作了好些年，如果再給她一次合作的機(jī)會，她肯定也非常樂意。我有個(gè)提議，您要不要聽聽？”