長宏公司楊偉宗一行人，見馬友雖是少年，但一連串動(dòng)作嫻熟專業(yè)，心里已相信了幾分。他們接過文件，便也沒多話，征求馬友意見后，去賓館服務(wù)臺(tái)復(fù)印了幾份。幾位工程師分工，分別瀏覽自己所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的技術(shù)資料。
見他們都專注到資料里，馬友也沒浪費(fèi)時(shí)間，從書包里取出幾本書，沉下心閱讀起來。他現(xiàn)在高中知識(shí)全部都掌握了，更多是擴(kuò)大知識(shí)面，了解這個(gè)世界的所有信息。
若有網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)進(jìn)程會(huì)加快很多，而現(xiàn)在只有通過書本和報(bào)刊雜志攝取知識(shí)，效率自然降低很多。學(xué)校圖書館、小城圖書館的借書卡，總是將最高額度劃滿。節(jié)約跑圖書館的時(shí)間。
兩個(gè)多小時(shí)過去，長宏公司眾人長出口氣，初步證實(shí)了技術(shù)的真實(shí)性和先進(jìn)程度，從技術(shù)各項(xiàng)指標(biāo)看，遠(yuǎn)比他們擬從倭國引進(jìn)的技術(shù)成熟，生產(chǎn)效率高，生產(chǎn)難度、成本大幅度減少。
但他們也有一些不解，為何國內(nèi)的技術(shù)比倭國的技術(shù)還好很多。一位工程師提出了這個(gè)問題，在這個(gè)崇洋媚外大背景下，企業(yè)大多還是認(rèn)為國外的技術(shù)先進(jìn)。這個(gè)問題很有普遍性。
來之前他們內(nèi)部也討論過這個(gè)問題，長宏本就擁有國內(nèi)的高科技機(jī)構(gòu)背景，他們也知道，國內(nèi)還是有不少未民用，或者未公開的技術(shù)，一旦民用，技術(shù)還是不錯(cuò)的。他們推測這是一個(gè)老牌團(tuán)隊(duì)長期研發(fā)的成果。
馬友聽到這個(gè)問題，笑了笑，沒有計(jì)較他的這種疑問。也理解他們的疑慮，現(xiàn)在華國各個(gè)企業(yè)對國外的技術(shù)都以為是先進(jìn)的，畢竟開放不久，大家都還在摸著石頭過河。便直接告訴他們，倭國方面的所謂超平技術(shù)，其實(shí)是一個(gè)謊言、玩的文字游戲。
“我提供的技術(shù)是FST，即直平管技術(shù)。經(jīng)過我們申請專利時(shí)查詢相關(guān)資料，倭國的企業(yè)也正在研發(fā)這種技術(shù)，他們僅申請了一些非核心、邊沿技術(shù)專利，關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)還沒有掌握。根據(jù)他們這些技術(shù)判斷，他們研發(fā)過程還需要一段時(shí)間才出成果，估計(jì)最快明年他們才可能完善。我們在他們之前，注冊了這個(gè)技術(shù)的專利，而且比他們的技術(shù)更加先進(jìn)成熟。優(yōu)點(diǎn)也在剛才提供的技術(shù)參數(shù)中標(biāo)注清楚了。所以，倭國方面擬轉(zhuǎn)讓給你們的技術(shù)，不可能比我們的更高明?！?p> 馬友補(bǔ)充說：“其實(shí)我們提供的技術(shù)，也是在目前的CRT上做出了大幅度的提升，并沒有達(dá)到真正的純平，更不可能是超平。”
馬友先爆了他提供的技術(shù)之短板，也是測試一下長宏公司的誠意和管理作風(fēng)。
見長宏公司眾人沒有反對，馬由繼續(xù)介紹道：
“FST再往前發(fā)展一步就是柱面顯像管技術(shù)，是采用蔭柵式結(jié)構(gòu)，它的表面在水平方向仍然略微凸起，但是在垂直方向上卻是筆直的，呈圓柱狀，故稱之為柱面管。柱面管由于在垂直方向上平坦，因此比球面管有更小的幾何失真，而且能將屏幕上方的光線，反射到下方而不是直射入人眼中，因而大大減弱了眩光。但柱面管技術(shù)不成熟，成本也非常高，所以現(xiàn)在還沒有專利及成熟工藝面世?！?p> “真正的純平管（IFT），是在柱面顯像管的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，它代表了未來CRT顯示器發(fā)展的方向。純平管可以說是真正的完全平面管，它在各個(gè)方向都是平的，以至于有的顯像管給人一種嚴(yán)重凹進(jìn)去了的感覺。但這個(gè)技術(shù)也還有待時(shí)日，才可能攻克技術(shù)難關(guān)?！?p> 馬友這番專業(yè)描述，徹底打消了長宏集團(tuán)來訪的六位工程師的疑慮。一方面馬由實(shí)在太專業(yè)了，把未來發(fā)展方向都描述得十分清晰，其二是他非常坦誠，并沒有自夸自己的技術(shù)就是頂點(diǎn)，而是非?？陀^地分析了這個(gè)技術(shù)的利弊，以及技術(shù)路線圖和發(fā)展方向。這是一位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)家應(yīng)有的風(fēng)范，當(dāng)然，他們心里理解為馬友的“爺爺”教他的這些說辭。
其實(shí)產(chǎn)品的成本控制、良品率等，也就是性價(jià)比，對企業(yè)而言更加關(guān)鍵的，生產(chǎn)的產(chǎn)品并非一定要最高端，而是需要成熟穩(wěn)定的技術(shù)。工業(yè)化量產(chǎn)方案，通常都是技術(shù)方案和生產(chǎn)工藝、成本及材料等因素的妥協(xié)。就算馬由提供后面兩種技術(shù)給長宏集團(tuán)，他們現(xiàn)在也未必愿意生產(chǎn)。
總工楊偉宗按捺不住激動(dòng)心情，前段時(shí)間和倭國的談判十分憋屈，現(xiàn)在有更加先進(jìn)的國內(nèi)研發(fā)成果，將來生產(chǎn)時(shí)面臨技術(shù)難關(guān)，還有可以近水樓臺(tái)進(jìn)行咨詢的可能。不像國外那些公司，一旦技術(shù)轉(zhuǎn)讓、產(chǎn)品售出后，所有后續(xù)服務(wù)，都需要用高額的費(fèi)用才能獲得。
想到這里，他便迫不及待和馬友討論起技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格。
馬友自己也不清楚技術(shù)轉(zhuǎn)讓的行情，沒有網(wǎng)絡(luò)，信息簡直太封閉了，他非常不習(xí)慣現(xiàn)在這種狀態(tài)。總感覺瞎子、聾子一般，做什么事情都缺乏數(shù)據(jù)支撐，但也沒辦法，這段時(shí)間只能這樣熬過去，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要時(shí)間促進(jìn)，他將來也會(huì)從事這方面的業(yè)務(wù)，從而加快華國網(wǎng)絡(luò)的繁榮。
于是，他轉(zhuǎn)攻為守，讓對方自行報(bào)價(jià)。并婉轉(zhuǎn)提請對方注意三個(gè)方面的事宜：
一是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不會(huì)受制于人。尤其對手是奸詐狡猾、不含好心的倭國人。一旦長宏先擁有了先進(jìn)技術(shù)，可降低生產(chǎn)線引進(jìn)談判的難度；
二是節(jié)約的生產(chǎn)成本要作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用中的考量依據(jù)之一；
三是生產(chǎn)效率產(chǎn)生的價(jià)值也要有所體現(xiàn)。
最后他表態(tài)，可以收取華幣進(jìn)行交易，但對方需承擔(dān)稅費(fèi)。這也是非常吸引人的一個(gè)方面。華國外匯十分緊俏，他們向國外購置設(shè)備、技術(shù)，往往都要超過批準(zhǔn)的外匯指標(biāo)，而計(jì)劃外的外幣的兌換比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于官方牌價(jià)，代價(jià)十分高昂，這也是一個(gè)巨大的成本。
稅費(fèi)問題，長宏這樣的企業(yè)有這樣那樣的優(yōu)惠和扶持政策，自我消化就行。這不是問題。
總工楊偉宗，也不是談判專家。都是搞技術(shù)的，天然重視知識(shí)所產(chǎn)生的價(jià)值。他參照倭國報(bào)價(jià)，非常不好意思地報(bào)了一個(gè)折扣后的價(jià)格，320萬華幣。
馬友雖沒有恢復(fù)前世的感應(yīng)異能，但本能還在?？礂羁偟纳裆椭缹Ψ綀?bào)的價(jià)格偏低了。出于禮貌和尊敬，他沒有和對方多爭辯及討論。婉轉(zhuǎn)地告訴他們，若要擁有這個(gè)專利技術(shù)，請他們請示廠里的領(lǐng)導(dǎo)，給一個(gè)有誠意的價(jià)格。
楊偉宗也認(rèn)為有必要請示一下廠里的領(lǐng)導(dǎo)，于是去了賓館總臺(tái)，電話給廠里匯報(bào)情況。李潤豐總經(jīng)理聞?dòng)嵑?，也放下心來。非常果斷指示他可參照倭國?bào)價(jià)，不用折扣，但力爭獲取國內(nèi)唯一授權(quán)。
總工程師回到房間，歉意地對馬友說道：
“小馬，對不起，我們太保守了，廠長批評(píng)了我們?，F(xiàn)在廠里的報(bào)價(jià)是稅后1000萬華幣，但必須是國內(nèi)獨(dú)家授權(quán)。你看是否合適?！?p> 馬友回答道：“原則上問題不大，我今晚回去給爺爺請示一下，明天上午來簽署合同，你看可以嗎？今天你們先草擬合同吧?！?p> 馬友其實(shí)要回學(xué)校找校長幫忙，以監(jiān)護(hù)人的身份，協(xié)助簽署合同。他現(xiàn)在還未到法定年齡，簽署的合同一旦對方有異議，可以申請法院判決為無效合同。這個(gè)明顯的法律瑕疵需防止，雖對方現(xiàn)在誠意十足，但商業(yè)行為開始就應(yīng)該規(guī)范和法律化。
華國人都講究人情，往往開始合作的時(shí)候，都是口頭協(xié)議，合作協(xié)議都非常寬泛，甚至沒有協(xié)議就開始合作。一旦項(xiàng)目成功或者公司發(fā)展壯大，互相扯皮就不可避免發(fā)生。最終分崩離析、甚至反目成仇。
米國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而華國，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。米國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而華國有100萬家，是美國的10倍。不僅企業(yè)的生命周期短，能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是廖廖無幾。
企業(yè)壽命短暫也有不規(guī)范操作的因素。
專利未規(guī)定申報(bào)者年齡，但涉及到巨額交易，簽署合同就必須嚴(yán)謹(jǐn)了。這大半年，馬由不停大量閱讀各種書籍，還是很有成效。也非常注重研究華國的法律條文，簽署合同這些法律常識(shí)性問題自然也比較清楚。
這是一種必須形成的良好習(xí)慣，防微杜漸。
回到學(xué)校找到校長，將自己轉(zhuǎn)讓技術(shù)專利的事情敘述一番。校長已經(jīng)被這位天才少年不斷創(chuàng)造的奇跡給麻木了。當(dāng)然也樂意幫助他促成這件事情，畢竟成功轉(zhuǎn)讓后，也是學(xué)校的一個(gè)成果呀。
在校中學(xué)生發(fā)明了專利技術(shù)，巨額轉(zhuǎn)讓給赫赫有名的長宏集團(tuán)，想想都激動(dòng)。