“德國(guó)那家?！蔽挠驴磥碜隽瞬簧俟φn，果斷回答到。馬由示意他繼續(xù)解釋一下。
“其實(shí)幾家工廠自身?xiàng)l件都不錯(cuò)。我們找了10多中介公司推薦和咨詢，從200多家中篩選出20家，考察后給你匯報(bào)重點(diǎn)關(guān)注的這6家。他們之間差別不大，我建議主要看這幾個(gè)國(guó)家的政策?！?p> “相比而言德國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有兩個(gè)特點(diǎn)，一是工業(yè)品輸出國(guó)，尋求對(duì)外貿(mào)易的愿望最為強(qiáng)烈。二是德國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大，約有300多萬家，占全部企業(yè)總數(shù)的99%，占據(jù)德國(guó)全部經(jīng)濟(jì)輸出的52%，拉動(dòng)了62%左右的就業(yè)。這樣的結(jié)構(gòu)，讓政策受到寡頭經(jīng)濟(jì)的影響稍微小一點(diǎn)。因而整個(gè)國(guó)家的對(duì)外政策相對(duì)務(wù)實(shí)。將來我們這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品與布局在華國(guó)的產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)，受政策影響估計(jì)會(huì)小一些?！?p> 馬由聽聞這個(gè)說法，暗自點(diǎn)頭。他對(duì)未來幾十年，歐洲各國(guó)與華國(guó)之間的關(guān)系比較了解。若蝴蝶效應(yīng)不大的話，德國(guó)與華國(guó)之間經(jīng)濟(jì)往來的確比較密切。
看來，文勇這段時(shí)間還是下了不少功夫。他喜歡這樣的下屬，肯學(xué)習(xí)，也肯自我要求?？磥砟X域拓展后，他開智了不少。想到這里，眼神鼓勵(lì)文勇繼續(xù)說下去。
“其次，德國(guó)這家工廠原本就是生產(chǎn)精密儀器，車間的格局和裝備基本符合芯片生產(chǎn)，設(shè)備稍加保養(yǎng)和整改，就可即刻投產(chǎn)?？晒?jié)約投產(chǎn)前改造廠房的時(shí)間。”
嗯，這個(gè)理由很強(qiáng)大。
“另外這家工廠原業(yè)主擁有的土地面積不少，有富裕空間供我們以后擴(kuò)張規(guī)模，可新建3倍現(xiàn)在的廠房面積。且這些空地的規(guī)劃早就通過審批，只是他們還沒有擴(kuò)張就倒閉了?！?p> “稅收方面的問題考慮過沒有？”
“考慮了，德國(guó)的稅收的確相對(duì)比較高，但我們的產(chǎn)品一方面是全部出口到國(guó)內(nèi)，有退稅政策，另一方面是藍(lán)星自家公司之間的結(jié)算，稅務(wù)顧問說有很大的操作空間。”
“環(huán)保設(shè)施方面呢？”
“有的，原來的企業(yè)有整套環(huán)保設(shè)備，我們聘請(qǐng)的環(huán)保公司，對(duì)同行業(yè)工廠的排污進(jìn)行了比對(duì)。當(dāng)?shù)卣舱J(rèn)可我們的環(huán)保預(yù)案?！?p> ……
兩人一問一答，對(duì)各工廠資料進(jìn)行了充分討論。最后，馬由決定三天后答辯完，就親自去考察一番，再最終確定。
馬由拿出了上午準(zhǔn)備好的文件，里面有優(yōu)盤裝配生產(chǎn)線的技術(shù)規(guī)格、指標(biāo)要求等文件給文勇。讓他親自組隊(duì)，負(fù)責(zé)這次回國(guó)簽署合同，同時(shí)一并處理好定制裝配線設(shè)備等相關(guān)事宜。
最后，他又拿出一份有關(guān)并購(gòu)京城那家電子工廠合同條款提示性剛要。讓文勇和律師團(tuán)隊(duì)研究，細(xì)化合同條款。也提示他回去后，要多請(qǐng)國(guó)盛公司配合、協(xié)調(diào)相關(guān)談判事宜。
他知道文勇出國(guó)多年，且對(duì)國(guó)內(nèi)房產(chǎn)方面政策不熟悉，便仔細(xì)交待到：
“合同中有關(guān)并購(gòu)的其他條款，你和李陽、國(guó)盛公司以及律師商議確定即可，但有兩點(diǎn)請(qǐng)務(wù)必注意。”見文勇準(zhǔn)備好記錄后，繼續(xù)說道：
“一、有關(guān)工廠用地的性質(zhì)，一定要在合同條款中明確，要求出讓方征求有關(guān)部門意見，允許我們廠區(qū)的所有土地，均可在10年內(nèi)變性為自主開發(fā)住宅及商業(yè)開發(fā)用地。若有關(guān)部門提出土地出讓金問題，我們?cè)敢婪ɡU納，但現(xiàn)在就要在合同明確約定繳納費(fèi)用的限額。將來不得另行收費(fèi)?！?p> “要標(biāo)注清楚，需出讓方代為辦理規(guī)劃部門的許可文件。要明確這幾個(gè)指標(biāo)，不能模糊。其中住宅用地容積率≦5、覆蓋率25%、限高220米。商業(yè)用地覆蓋率50%，容積率≦6。……”
馬由很清楚京城乃至華國(guó)所有大城市市區(qū)中的工廠，未來幾年、十幾年都面臨大搬遷。將造成工廠方停工、設(shè)備、裝修方面的損失，政府補(bǔ)償款項(xiàng)有限。而最大的補(bǔ)償來自工廠土地變性后的升值，即所謂“騰籠換鳥”城市建設(shè)政策。
但未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，房地產(chǎn)及城市建設(shè)的法規(guī)不盡完善。收費(fèi)多且費(fèi)用額度不規(guī)范，彈性極大。這種情況直到大約2005年后，各種土地拍賣和繳費(fèi)才逐漸規(guī)范。當(dāng)然，每個(gè)城市政策也有所不同。
總之，這個(gè)時(shí)候，利用各方面都重視招商引資，在簽署合同時(shí)，將所有經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)約定清楚，以后不會(huì)因土地升值時(shí)，出現(xiàn)費(fèi)用扯皮的現(xiàn)象。
知曉國(guó)內(nèi)10年后，開始瘋狂的房?jī)r(jià)走勢(shì)，他自然不會(huì)讓自己的工廠用地所帶來的紅利被他人侵占。這些用地將來幾十倍甚至數(shù)百倍升值，必須要提前鎖定相關(guān)政策問題，以免扯皮。
“二、工廠員工再就業(yè)問題。所有一線工人均要經(jīng)過我們的統(tǒng)一培訓(xùn)、考核，才能返聘上崗，總?cè)藬?shù)不得超過70%。另外，領(lǐng)導(dǎo)崗位、后勤崗位的員工若考核不過關(guān)，我們不接受預(yù)設(shè)返聘人數(shù)的限制。若需要遣散費(fèi)用，我們也愿意額外承擔(dān)，但應(yīng)在合同中注明清楚每個(gè)人的具體金額，且這些費(fèi)用我們統(tǒng)一交給出讓方，由他們負(fù)責(zé)安置。切記我們不要和個(gè)人產(chǎn)生直接補(bǔ)償或其他關(guān)系，以免以后出現(xiàn)麻煩?！?p> 90年代下崗潮，產(chǎn)生了許多社會(huì)的問題。但沒有這次的強(qiáng)力改革，許多虧損國(guó)企得不到解決，成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拖油瓶。財(cái)政、銀行都苦不堪言。因國(guó)企占用龐大資源，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也難以得到快速發(fā)展。因此，部分人的利益受損，換來了一個(gè)大時(shí)代的開啟。
馬由不愿意做黑心資本家，按慣例他可以將所有人全部丟給官府，丟向社會(huì)。但他心甘情愿盡可能多保留那些一線的工人，他們無權(quán)無勢(shì)，只有一把力氣，走向社會(huì)生存能力較弱。
所以他制定了一個(gè)70%的限額。這個(gè)額度幾乎把真正能上崗的工人階層都囊括到了。另外空出來的30%還要從其他企業(yè)招聘有能力、有技術(shù)的人才來提高整體素質(zhì)。
即使這70%的返聘人員中，通過培訓(xùn)后考核，不能達(dá)標(biāo)上崗，只要人品尚可，也可安排到后勤、搬運(yùn)、庫管、安保等崗位?？傊@次是藍(lán)星公司第一個(gè)并購(gòu)案，他需要一個(gè)試點(diǎn)，從中獲得相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
以后藍(lán)星公司會(huì)有大量的企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)，就有了參照模板。
沒有返聘的，幾乎都是那些之前享有一定權(quán)力和福利，或魚目混珠的悠閑崗位。他再愿意承擔(dān)歷史遺留的問題，但也有限度，尤其是管理層，他要求嚴(yán)加考核。最怕傳承那一套官僚作風(fēng)到自己的企業(yè)里。
其實(shí)一家企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是內(nèi)耗。所以一開始就要把可能出現(xiàn)的苗頭滅殺掉。馬由自己也沒有什么管理經(jīng)驗(yàn)，只能一開始就盡量把這些可以想到的隱患消除掉，給新的管理層鋪平道路。
給文勇解釋清楚了合同簽署注意事宜后，他讓文勇把出差期間工作交待好，盡快帶隊(duì)啟程回國(guó)。
文勇告辭后，馬由也有一些興奮。新的征程終于要開啟了。