“第三級管理，就是各事業(yè)部對口的各個子公司。除個別本就是以研發(fā)為主的企業(yè)外，大多數(shù)生產(chǎn)性企業(yè)不承擔研發(fā)、設(shè)計及銷售等事務。財務也僅僅是單獨核算，但不從事資本運作。名義上是獨立法人的子公司，其實是利潤非獨立核算的子公司?！?p> “其實我所設(shè)置的三級管理模式，若嚴格劃分，僅是2.5級管理模式。公司一旦在繼續(xù)進步，還可以取消事業(yè)部這個層次。不過，我設(shè)置的事業(yè)部其實僅僅是協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌一個產(chǎn)業(yè)的上下游的一些事宜。具體生產(chǎn)還是由第三級的生產(chǎn)企業(yè)完成。”
這種專業(yè)化、社會化分工的管理模式，可避免以前那些大而全的企業(yè)弊病。以前有些大型企業(yè)，主業(yè)有可觀的盈利空間，但因企業(yè)內(nèi)部功能設(shè)置過于齊全，諸如常規(guī)的后勤、倉儲、以及上游零配件或元器件都基本自產(chǎn)，甚至擁有自己的幼兒園、中小學、乃至職高或技校、職工醫(yī)院等。最終被龐大、繁瑣的非主業(yè)給活生生拖垮。
一家企業(yè)的負責人，不可能是什么都懂的行家里手。懂經(jīng)營和市場、未必懂研發(fā)。導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重落后、最終產(chǎn)能過剩，失去競爭力。懂技術(shù)的人才又未必懂經(jīng)營及管理，同樣可能讓企業(yè)毫無活力。
馬由設(shè)計的這套模式，其用意就是給下屬企業(yè)減負、將領(lǐng)導層承擔的職責，減少到只負責生產(chǎn)管理這么單純的地步。
讓企業(yè)負責人專注一個領(lǐng)域，加之有配套的激勵機制和完善的考核，生產(chǎn)性企業(yè)的管理會簡單而通順。
當然，集團負責市場策劃、營銷和產(chǎn)品研發(fā)，和計劃經(jīng)濟時上級下達生產(chǎn)任務，下屬企業(yè)被動完成生產(chǎn)有本質(zhì)的區(qū)別。首先因藍星有強大的研發(fā)團隊，開發(fā)的產(chǎn)品都必須是經(jīng)過市場調(diào)研和論證，并有領(lǐng)先技術(shù)為向?qū)У母吒郊又?、高科技產(chǎn)品，物以稀為貴，銷路自然不愁。同時，有星兒對大數(shù)據(jù)的收集歸納及總結(jié)、以及強悍的分析能力。全球幾乎對馬由透明的資訊，不會輕易犯下產(chǎn)品定位不準的低級錯誤。
銷售由全球各地的相關(guān)銷售公司負責，雖支付了一點代理費，讓出了小部分利潤。但節(jié)約了動輒以萬為基本單位的銷售團隊，以及構(gòu)建配套的各種銷售渠道的巨大成本，尤其是所在地的各種目標客戶的精準鎖定及溝通。而銷售代理公司和藍星簽訂的各種契約，以法律形式，讓他們獲取了代理費用的同時，也承擔了銷售任務的責任?？傮w測算后，自行組建全球銷售網(wǎng)絡，未必比代理銷售總成本低。這也是社會化、專業(yè)化分工現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。
除非未來網(wǎng)絡發(fā)展到極高階段，通過電子商務平臺購物和消費成為主流后，藍星集團的產(chǎn)品，才可能逐步擺脫全球各地銷售公司的桎梏。而現(xiàn)在藍星也正是在往這方面努力。但10年以內(nèi)，傳統(tǒng)營銷模式，還不會消亡。
馬由就制定這些規(guī)章的依據(jù)和原理，與文勇解釋后，憑文勇現(xiàn)在的經(jīng)驗和這一年多的知識積累，很快發(fā)現(xiàn)了這種模式的優(yōu)勢所在。畢竟藍星集團將來擁有即使上百的企業(yè)，若都是自行銷售，僅銷售團隊可能都達十萬、百萬之巨。任何人企業(yè)負責人，想到手下要養(yǎng)活如此龐大的團隊，都是一個十分恐怖的事情。且藍星集團的產(chǎn)品，大多面向全球，這么龐大的銷售團隊分散到世界各地，僅僅差旅費用都是一個十分巨大的數(shù)字。
銷售由集團統(tǒng)管，還有一個諸多好處，就是資金統(tǒng)一管理。幾十家企業(yè)、上百的產(chǎn)品同時銷售，帶來的銷售回款十分巨大。只有利用集團資源進行金融投資，以及藍星自家銀行的理財，才能將資金統(tǒng)籌盤活，而非躺在幾十家公司自己賬目上浪費。
所以馬由要直管金融及證券投資部門。雖有星兒和人工智能確保這些資金在證券及金融市場不往不利，但集中整個資金后帶來的規(guī)模效應，也是不可忽略的優(yōu)勢。金融市場本就是大魚吃小魚，資金規(guī)模上去了，盈利機會也就更多了
“所有研究院為一獨立體系，技術(shù)領(lǐng)域暫時歸我管理。行政和后勤方面，由所在地負責?！?p> “國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)獨立成立為地產(chǎn)投資集團，下轄酒店集團、商業(yè)集團、院線集團、加油站前期建設(shè)、會展中心等固定資產(chǎn)投資及管理。華國控股集團不再增設(shè)對應地產(chǎn)集團的事業(yè)部。直接對我負責?！?p> “這些設(shè)置，將會根據(jù)產(chǎn)業(yè)的開展，有所微調(diào)。但不會再設(shè)置產(chǎn)業(yè)集團這么多的管理層次。優(yōu)點是機構(gòu)簡化、決策快。缺點是效益未能和三級企業(yè)完全掛鉤，積極性方面需要其他手段補充激勵。我們辦公平臺中的業(yè)績考核系統(tǒng)，就是做這方面的事情。有貢獻的人和部門不會被認為埋沒，魚目混珠的絕對不會在第二年再存在?！?p> ……
馬由給文勇還是比較坦率地描述了自己理解的現(xiàn)代企業(yè)管理模式和架構(gòu)。尤其是設(shè)置了非常健全的激勵機制。人人都可以在公司的內(nèi)部網(wǎng)絡上查閱到自己的績效考評，包括升職評定等。
所有考核結(jié)果都是以數(shù)值來體現(xiàn)，完全透明公正。確保有能力的員工們，在做出成績后，不會被官僚或有偏見的人為打壓。當然，要達到這一步，僅僅是統(tǒng)計和評估，就是一個十分龐大的系統(tǒng)工程。一般的企業(yè)的確也沒有這個能力，所以才會有常見的設(shè)置各個級別的管理層，從而導致公司出現(xiàn)各種派別、甚至有內(nèi)斗頻頻的現(xiàn)象。
馬由有人工智能，且24小時準確客觀監(jiān)控著公司所有的事情。自然就少設(shè)置許多中層管理層的機構(gòu)，不僅減少了公司管理崗位的人數(shù)，也減少了內(nèi)耗。
“我基本清楚了，下來我好好學習一下。若有不同意見，或補充修正建議我會給你發(fā)郵件。其他沒有什么事了吧？那馬董你休息一會，我去公司還有些事情要處理。”文勇見馬由介紹告一段落，便提出告辭。
馬由聽到文勇這個態(tài)度也很滿意，他的確需要堅定不移的執(zhí)行者，但更需要這些執(zhí)行者還是要有獨立的思維，要善于為自己查遺補缺。
起身陪同文勇下樓，看到文勇臉色有意思疲倦之色，感受到文勇工作的強度，關(guān)心道：
“周末還上班嗎？你也要勞逸結(jié)合，傳給你的功法要要堅持不懈。還是之前我多次強調(diào)的，助手及團隊的的培養(yǎng)要常抓不懈。別什么事情都事必躬親，注意勞逸結(jié)合，善于放權(quán)讓下屬去完成事務性工作。當好裁判就行了，別輕易下場當運動員?！?p> “我知道，就是最近稍微忙一點。電子商務板塊將有大的動作，我們自己的物流網(wǎng)絡基本成型了，最近正和全球各地的供應商洽談直銷進貨的事宜。另外就是物流渠道的戰(zhàn)略合作，不過都基本都落實了，今年電子商務方面，營收和利潤都可以提升一大截?！蔽挠滦判氖愕卣f到。
“行，這些事情你多費心吧，有什么困難給我說。同時還是要關(guān)注一下米國那邊，幾個同類公司的發(fā)展狀況，我們不要忽視他們現(xiàn)在的幼小，最好將他們扼殺在萌芽狀態(tài)。穩(wěn)定西方國家的電子商務布局、取得經(jīng)驗后，逐步擴大到倭國、南韓、華國等地?！?p> 馬由早將前世成功的電子商務各種模式，詳細給文勇交待過。也相信他能夠站在別人的肩膀上，做得更好。