第23章 煮熟的鴨子飛走了
林平不等眾人開(kāi)口，然后繼續(xù)說(shuō)道：“或許你們覺(jué)得可以再觀望一下，等這個(gè)國(guó)家確認(rèn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后再進(jìn)入。不過(guò)一但你們董事會(huì)選擇走這一步，恐怕用不了五年他們就會(huì)后悔當(dāng)初愚蠢的決定。
此時(shí)我們國(guó)家現(xiàn)代化汽車(chē)工業(yè)是空白，大眾這樣落后的汽車(chē)工業(yè)都敢漫天要價(jià)。可是，一但你們放棄合資。何部長(zhǎng)他們這些負(fù)責(zé)談判的人會(huì)面臨大眾集團(tuán)更加瘋狂的談判要價(jià)。
你們都是商人，應(yīng)該明白一但市場(chǎng)成為壟斷的單一賣(mài)方市場(chǎng)后，這將是多么恐怖的一件事。何部長(zhǎng)他們根本沒(méi)有籌碼與大眾討價(jià)還價(jià)，只能拖時(shí)間。等著大眾在北美過(guò)的更加凄慘，最后不得已才能與我們簽約。不過(guò)這只存在于奇跡，事實(shí)如何誰(shuí)也不知道。
或許你們覺(jué)得跟大眾與何部長(zhǎng)的談判與你們毫無(wú)關(guān)系?？墒且坏蟊娔玫搅俗銐蚝玫恼勁谢I碼，他們用不了五年就會(huì)徹底占領(lǐng)這片市場(chǎng)。幾年之后，當(dāng)你們想再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)這里到處都是大眾的影子。
現(xiàn)在跟何部長(zhǎng)談，你們會(huì)拿到不錯(cuò)的籌碼。可是五年之后，恐怕大眾早已經(jīng)跟太多的人形成利益共同體。你們猜想一下，大眾會(huì)不會(huì)有形無(wú)形的干涉你們?nèi)雸?chǎng)。到時(shí)候你們恐怕連現(xiàn)在一半的條件都拿不到。就算你們順利落地，跟國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行合資?？墒瞧胀ǖ南M(fèi)者根本不會(huì)認(rèn)你們的牌子。
想想看，在華爾街成功人士開(kāi)什么車(chē)？有錢(qián)人住什么房子，甚至什么人會(huì)有私人飛機(jī)？
剛剛史密斯先生說(shuō)過(guò)，我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)都是采購(gòu)車(chē)為主。而這些采購(gòu)車(chē)都是什么人在使用？
到時(shí)候在這個(gè)國(guó)家，成功人，有錢(qián)人，都會(huì)開(kāi)著大眾標(biāo)志的車(chē)子。到了那一天，所有的消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為，大眾就等于成功，大眾就是人生的目標(biāo)。就像你們國(guó)家的人，夢(mèng)想自己成為華爾街的成功人士一樣，開(kāi)著與他們一樣的豪車(chē)，住著一樣的豪宅，一樣的私人飛機(jī)，一樣的私人游艇。
如果真的到了這一天，所有人都以開(kāi)上大眾為榮的時(shí)候。就算你來(lái)通用汽車(chē)來(lái)了，到了那一天就真的太晚了。大眾甚至都不用做廣告爭(zhēng)對(duì)你們，普通消費(fèi)者都會(huì)覺(jué)得你們是低端品牌。
再加上，時(shí)間不用太久。
只需要三到五年時(shí)間，大眾就會(huì)把整個(gè)國(guó)家的采購(gòu)車(chē)市場(chǎng)搶占完畢。到時(shí)候你們來(lái)了，可就沒(méi)有這塊蛋糕可分。畢竟采購(gòu)車(chē)可不是衛(wèi)生紙，本來(lái)國(guó)家就窮，沒(méi)有十年八年恐怕很難淘汰。而那到了那一天，你們只能去跟大眾拼消費(fèi)市場(chǎng)。可是我剛剛說(shuō)過(guò)了，普通百姓恐怕經(jīng)過(guò)大眾單一品牌的各種營(yíng)銷(xiāo)之后，任何人來(lái)了都無(wú)法對(duì)抗他。十年，十五年之后，就算我們經(jīng)濟(jì)水平不如東瀛，但至少成長(zhǎng)起來(lái)的富人們。會(huì)把大眾集團(tuán)的市場(chǎng)翻幾倍不止。
不好意思，我去趟衛(wèi)生間?！绷制秸f(shuō)完后，起身扣上了西服的扣子后，不理會(huì)眾人的表情向著宴會(huì)廳外走去。
聽(tīng)了這一大段分析之下，史密斯腦門(mén)居然出現(xiàn)了汗水。
而隨行的團(tuán)員們也是一個(gè)個(gè)凝神靜氣的在思考回味剛剛林教授的分析。
“林教授說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，最關(guān)鍵的是我們?nèi)绾慰催@個(gè)國(guó)家會(huì)不會(huì)走市場(chǎng)化之路。如果確定了這一點(diǎn)，我們就可以馬投資。市場(chǎng)現(xiàn)在小沒(méi)關(guān)系，我們可以慢慢培養(yǎng)。就是農(nóng)民種地，總要有一個(gè)等待成長(zhǎng)的時(shí)間與空間，最后才能換來(lái)收割與豐收。如果我們現(xiàn)在放棄，真的讓大眾一家霸占了這個(gè)市場(chǎng)，恐怕是對(duì)我們以后極為不利的。就算我們?yōu)榱硕糁聘?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展壯大，也有必要在這里進(jìn)行投資。如果大眾在這里成長(zhǎng)過(guò)快，很可能有了足夠的資金，再到北美興風(fēng)作浪。這對(duì)我們集團(tuán)來(lái)說(shuō)，可不是一件好事?！甭眯袌F(tuán)中一個(gè)白發(fā)老人，思考了一后會(huì)默默的說(shuō)道。他的聲音不大，可是所有人都聽(tīng)的清清楚楚。甚至很多人都表示贊同的默默點(diǎn)頭。
“這個(gè)國(guó)家的工人工資非常的廉價(jià)，而且現(xiàn)在由于沒(méi)有現(xiàn)代化的汽車(chē)工業(yè)。我們要是談判，應(yīng)該能拿到非常優(yōu)厚的條件?！比藗兒敛槐苤M何部長(zhǎng)還帶著翻譯，就當(dāng)著他的面如此說(shuō)道。
顯然林平剛才的話著實(shí)刺激到了這些人。
以前他們想的太多，幾乎都是站在投資回報(bào)率的角度看問(wèn)題。尤其是今年投資，明年就恨不得要有回報(bào)的那種。
可是這一套理論在完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中可行，甚至可以用數(shù)字模型推算出今天投資多少，明年會(huì)掙到多少的數(shù)據(jù)結(jié)果。
可是這里才剛剛開(kāi)放，一切都還是起步階段，不能用上面的思維方式去看待這一次的投資。倘若這個(gè)國(guó)家真的鐵了心走市場(chǎng)化，現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻真的是投資的黃金點(diǎn)。
“我們投資兩個(gè)億，就算賠了集團(tuán)也不會(huì)有太差的財(cái)務(wù)報(bào)表。可是一但我們賭贏了，那將來(lái)給我們的回報(bào)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字幾十倍。”有人覺(jué)得這就像是開(kāi)大或者開(kāi)小的游戲。對(duì)于通用汽車(chē)來(lái)說(shuō)，就算花兩個(gè)億來(lái)玩玩也到不了那種傷精動(dòng)骨的地步?？墒且坏闪?，這就相當(dāng)于花了一點(diǎn)小錢(qián)，開(kāi)發(fā)了一座巨大的金山。畢竟這個(gè)國(guó)家有10億人口，只要堅(jiān)持市場(chǎng)化，普通消費(fèi)者一點(diǎn)點(diǎn)富有起來(lái)。這每年賣(mài)個(gè)幾十萬(wàn)輛車(chē)子應(yīng)該不是什么大問(wèn)題。
何部長(zhǎng)此時(shí)手中的酒杯都快拿不住了。
這一次通用別看來(lái)了這么多人，可是對(duì)方根本就沒(méi)打算談判。甚至表現(xiàn)的很是抗拒，連商務(wù)部跟外交那邊派來(lái)的翻譯導(dǎo)游都不想要。要不是一機(jī)部與他們聯(lián)系了有兩年時(shí)間，恐怕自己想跟團(tuán)一起游覽京城，他們都不會(huì)給面子。
可是誰(shuí)能想到，一個(gè)大學(xué)教授一番分析下來(lái)。這伙人似乎像是馬上就想要簽約一樣。
不過(guò)更讓何部長(zhǎng)驚訝的是，一機(jī)部也知道大眾這兩年在北美銷(xiāo)售不是太好，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì)退化的如此嚴(yán)重。東瀛的汽車(chē)公司，怎么會(huì)變的如此強(qiáng)大，硬是把大眾趕了出來(lái)。
“何副部長(zhǎng)，我向您自我介紹一下，我是通用汽車(chē)副總裁戴維。很抱歉之前向您隱瞞了我的身份，我現(xiàn)在正式以通用汽車(chē)的名義向您代表的一機(jī)部發(fā)出談判請(qǐng)求。希望我們雙方馬上進(jìn)入辦公模式，明天便協(xié)商如何合資的相關(guān)談判?！卑装l(fā)老頭戴維自爆了自己集團(tuán)副總裁的身份。
“啊...戴維先生你好！”聽(tīng)到翻譯的話后，何永副部長(zhǎng)嚇了一跳。
居然還藏了一條大魚(yú)，更驚訝的是對(duì)方要認(rèn)真談了。
“希望我們很快達(dá)成共識(shí)?！焙斡缹?duì)于這份意外之喜非常滿足。
然而就在雙方握手時(shí)，林平走了回來(lái)。
“如果這事發(fā)生在華爾街，我可是有傭金可拿的。如此重要的市場(chǎng)分析，戴維先生準(zhǔn)備支付我多少咨詢費(fèi)用呢？”林平本以為先給史密斯下點(diǎn)猛藥，然后晚上他再找自己詳細(xì)的聊聊。到時(shí)候林平再開(kāi)口要價(jià)，可是老子就上了個(gè)廁所。這到手的鴨子就這么飛走了？