第55章 后世的營銷大招

　　“這是我起草的合同，你自己看一眼，如果沒什么問題。今天我便把股票質(zhì)押，把錢打入你公司的賬戶。”沐克南一夜沒睡，并且起草好了合同。

　　林平?jīng)]想到進(jìn)展的如此順利，于是接過合同仔仔細(xì)細(xì)的看了下去。

　　“我什么時(shí)候可以看到你們已經(jīng)完成的劇集？”沐克南有點(diǎn)迫不及待的問道。

　　“你的錢到賬之后，我會(huì)在一周內(nèi)把所有的帶子都交給你。這合同...”林平本想說，這合同我要拿給三劍客律師事務(wù)所的劉達(dá)盛律師過一遍。不過林平要說這話的時(shí)候，腦子里想起了葉文竹。

　　不過雖然想到了葉文竹，但是林平也不會(huì)把這么重要的合同讓她決定。頂多簽完之后拿回去讓她學(xué)習(xí)一下。

　　林平跟沐克南帶著合同還是找到了三劍客的劉達(dá)成。

　　上午9點(diǎn)起，合同一直修改到下午5點(diǎn)。幾乎每一個(gè)條款兩個(gè)人都是爭(zhēng)論的面紅耳赤。

　　“50%的股份絕對(duì)不可能，我必須在公司里絕對(duì)控股。我頂多讓出30%給你，另外的20%我要留給我的母親，因?yàn)槲业哪赣H在霓虹國有人脈有資源，我還要借助她的家族來幫我打開市場(chǎng)?！便蹇四虾翢o隱瞞地說道。

　　“我能理解你的意圖，可是你這種做法太過傳統(tǒng)。而我需要的是快速打開市場(chǎng)的辦法，如果你做不到。就不如收斂一些，不要做的如此強(qiáng)勢(shì)。如果我沒猜錯(cuò)的話，你現(xiàn)在肯定想要拿到前100集，然后四處游說電視臺(tái)。用一個(gè)很低廉的價(jià)格賣出去，哪怕這個(gè)價(jià)格一分不掙。為的只是讓對(duì)方的電視臺(tái)幫你打響知名度。

　　然后你就趁機(jī)可以售賣漫畫圖冊(cè)跟周邊商品以及錄像帶，甚至可以跟之后的電視臺(tái)高價(jià)售賣播放權(quán)?？墒沁@個(gè)周期相當(dāng)?shù)穆L，估計(jì)一年時(shí)間內(nèi)都未必見到可觀的利潤?！边@一番套路即便放在2020年都是正常的銷售手段，可是這些銷售手段對(duì)于現(xiàn)在的林平來說極為不滿。

　　沐克南一聽林平說中了自己內(nèi)心的打算，一時(shí)間有些啞然。而此時(shí)三劍客律師事務(wù)所的劉達(dá)成也是一臉迷茫，難道林平會(huì)有更好的辦法？這個(gè)世界上莫非還存在比電視臺(tái)做宣傳更好的手段嗎？即便用免費(fèi)的方式提供給電視臺(tái)，只要開始播放前一百集內(nèi)容，等到有了知名度之后，再跟電視臺(tái)談后續(xù)的收費(fèi)。到時(shí)候電視臺(tái)有了收視率，相信他們?cè)敢鈺?huì)支付一大筆版權(quán)費(fèi)用，畢竟一旦有了收視率之后，電視臺(tái)的廣告收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。

　　“你說的沒錯(cuò)，這就是我的打算。這不只是我的打算，也是全世界通行的辦法。我不相信還有比這個(gè)手段更合適的方法。如果你現(xiàn)在有更好的辦法，如果你現(xiàn)在能夠說服我，我可以給你50%股份，然后按照你的策略去運(yùn)營?！便蹇四细静幌嘈帕制綍?huì)有比自己更好的辦法。如果有更好的辦法，全世界那么多內(nèi)容提供商，為什么還采用這種辦法來銷售內(nèi)容？

　　扣除電影不談，只說電視劇集，他們的銷售手段跟自己設(shè)想的沒有什么分別。無非是賣給一家電視臺(tái)播出，等待有收視率之后，確切的說是走紅了之后，便可以售賣周邊商品跟售賣錄像帶。

　　甚至第2輪播出第3輪播出，還能賣上高價(jià)。如果電視劇賣給電視臺(tái)沒有大紅大紫，那就談不上之后的周邊商品跟錄像帶，因?yàn)樗麄冑u出的數(shù)量根本可以忽略不計(jì)。一旦沒有大紅大紫，那么第2輪播出，第3輪播出，也就是奢望。

　　因?yàn)椴粫?huì)有電視臺(tái)去買一堆垃圾回來播放。如果有電視臺(tái)敢播放一堆沒有收視率的垃圾，那他們的廣告商就會(huì)通通溜走。無論如何電視臺(tái)都不容許自己的廣告主轉(zhuǎn)換其他平臺(tái)。如果一部沒有收視率的電視劇，很可能播放到一半的時(shí)候，電視臺(tái)就直接腰斬，然后馬上上映第2部電視劇。

　　沐克南知道這兩部動(dòng)漫有大紅大紫的潛力，所以才敢今天搏一把。

　　只不過認(rèn)同你動(dòng)漫有潛力，不代表認(rèn)同你有運(yùn)營一家公司的能力。

　　“電視臺(tái)只是一個(gè)平臺(tái)而已，如果你想要掙錢，必須把自己的作品精準(zhǔn)的送達(dá)到收視人群面前?！绷制秸f完停頓了一下，這個(gè)概念涉及到后世的精準(zhǔn)廣告投放概念，林平確保讓他們能夠有時(shí)間動(dòng)動(dòng)腦子，好明白自己在說什么。

　　“你，你知道自己在說什么嗎？放眼全球，任何一個(gè)國家的動(dòng)漫播出時(shí)間都在5:30~7:30之間，這難道還不算精準(zhǔn)嗎？這都是小朋友放學(xué)之后的時(shí)間點(diǎn)。這可是全球通行的做法，難道你有更好的做法？”不等沐克南說話劉達(dá)成居然先問道。

　　聽到劉達(dá)成問出了自己心中所想，沐克南雙眼炙熱的盯著林平，期待他會(huì)說一番什么話？

　　“我所說的精準(zhǔn)就是各大漫畫雜志社，直接購全年刊的那些人們。如果我是你，我會(huì)去霓虹國跟那些雜志社洽談。讓他們拿出所有包年用戶的數(shù)據(jù)跟我們合作?！绷制降谝粋€(gè)想到的便是這些常年購買雜志的人，能夠包年的人說明非常喜歡，而且資金充裕。

　　“包年用戶都是各大雜志社核心的商業(yè)機(jī)密，他們?cè)趺纯赡苣贸鰜斫o我們共享。就算他們?cè)敢饽贸鲞@些數(shù)據(jù)，可想而知我們要付出多么大的代價(jià)，這種廣告投入還不如找個(gè)電視臺(tái)低價(jià)賣給他們先行播放?！便蹇四弦詾榱制綍?huì)說些什么大道理，沒想到居然提出這樣可笑的建議。

　　林平只是輕輕擺手，示意不要打斷自己。

　　“誰說我們要跟雜志社購買他們這些數(shù)據(jù)，我們雙方只是合作關(guān)系罷了。對(duì)于雜志社來說，這些包年的用戶數(shù)據(jù)的確是商業(yè)機(jī)密，核心中的核心。而正因?yàn)槭呛诵闹械暮诵?，所以雜志社每年都會(huì)給這些用戶特別的優(yōu)惠或者贈(zèng)送特別的禮物，比如某些動(dòng)漫的海報(bào)，玩具，手辦等等。

　　我們現(xiàn)在要做的只是免費(fèi)把錄像帶送給這些包年的用戶而已。雜志社不用出一分錢，便可以回饋給用戶如此精良的動(dòng)漫劇集，你覺得這樣的禮物比不上一張海報(bào)一個(gè)毛絨玩具嗎？我們要做的就是確保每一盤的錄像帶，至少有100分鐘的內(nèi)容。”林平說完喝了一口面前的咖啡。

　　而此時(shí)劉達(dá)成則是默默點(diǎn)頭，不得不說這一招的確夠精準(zhǔn)。

　　那些包年的用戶的確是重度的漫畫愛好者，如果把動(dòng)漫免費(fèi)送給他們，恐怕沒有人會(huì)拒絕。而一旦這些人喜歡上這兩部動(dòng)漫，相信他們馬上就會(huì)轉(zhuǎn)化為潛在的消費(fèi)顧客。

　　“你這辦法聽上去不錯(cuò)，可是包年用戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日常購買的用戶。還有你怎么能夠確認(rèn)雜志社會(huì)完完全全的按照你的意思去操辦？萬一他們隱藏自己的核心數(shù)量，又或者把錄像帶贈(zèng)送給了那些非包年用戶，這樣的話我們豈不是拿錢打水漂？”沐克南也被這個(gè)銷售手段所打動(dòng)，只不過覺得還是太過于繁瑣，不如找一件電視臺(tái)先播放更加有效率。畢竟電視臺(tái)的收視群眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一家雜志社的核心收費(fèi)人群。

　　“這個(gè)你大可以放心，雜志社是不會(huì)在這種事情上玩弄自己的核心用戶。如果有的包年用戶接到了錄像帶，而有的人沒有，你猜這些用戶他們會(huì)怎么想？況且這些都是免費(fèi)贈(zèng)送，不需要雜志社花一毛錢，他們?yōu)槭裁匆[瞞自己的核心數(shù)據(jù)？他們甚至巴不得咱們多做上幾十萬盒，順便給那些普通用戶發(fā)一發(fā)。

　　就算雜志社的包年用戶數(shù)量偏低，可是第2期我們郵寄免費(fèi)錄像帶的時(shí)候是有先決條件的。第2期依舊選擇免費(fèi)贈(zèng)送錄像帶，只不過這一次不再郵寄給包年用戶。而是放在實(shí)體店，只需要5個(gè)人，每人各帶一本當(dāng)周的漫畫雜志，就能夠領(lǐng)取這盤免費(fèi)的錄像帶。

　　你猜這5個(gè)人領(lǐng)完錄像帶后會(huì)不會(huì)一起回家去觀看？而第3期同樣免費(fèi)，依舊是5個(gè)人各帶一本當(dāng)周的雜志，第4期依然如此，免費(fèi)贈(zèng)送一直持續(xù)5期。

　　每一次都需要5個(gè)人，即便有些人想要貪小便宜，連續(xù)參加不同的5人團(tuán)，我們的收視人群也在指數(shù)級(jí)的擴(kuò)張之中。而5期過后便開始正式售賣，這個(gè)時(shí)候你猜我們的收費(fèi)人群有多少？

　　假設(shè)一盤錄像帶定價(jià)為50港幣。而因?yàn)橛?人團(tuán)的存在，這5個(gè)人每人只需要出10塊錢便可以看到價(jià)值50元的錄像帶，你猜他們會(huì)不會(huì)買？一年54個(gè)星期，等于說我每年可以收54筆錢。我們做了這么多功課，你覺得每個(gè)星期我們能否純利潤掙到10萬美金？一周掙10萬一年就是540萬美金，單單依靠錄像帶的收益便可以輕輕松松掙回你的投資。

　　而這還是最起碼的常規(guī)套路，如果說每周我們向市場(chǎng)投放兩盤錄像帶，第1盤假設(shè)1到4集50港幣，而第2盤5到8集直接暴漲至200港幣。

　　如果你是這部動(dòng)漫的收視人群，想不想提前看？愿不愿意提前看？設(shè)想一下，當(dāng)班級(jí)里的小朋友都在談?wù)?0塊錢1到4集錄像帶內(nèi)容的時(shí)候，你居然可以提前向他們劇透5到8集的內(nèi)容？你猜班里的同學(xué)會(huì)不會(huì)都圍攏在你身邊把你核心？

　　就算沒有人購買第2盤價(jià)值200塊港幣的錄像帶，在第2周的時(shí)候我們可以把這200塊的錄像帶降價(jià)成50塊。繼續(xù)用50塊我價(jià)格售賣5到8集，這樣一來我們可以很好的與上周銜接。

　　而在與上周銜接的同時(shí)，再繼續(xù)推出新的一盤200塊的錄像帶8到12集。就這樣一直周而復(fù)始，一直到全動(dòng)漫播放完畢。

　　意思就是說，只要你有錢，永遠(yuǎn)比別人多看4集內(nèi)容。我相信愿意花錢提前觀看的用戶，一定是那些包年用戶為主?！绷制皆谶@個(gè)年代絕對(duì)是石破驚天的銷售手段。而放在后世，絕對(duì)會(huì)被網(wǎng)友們罵娘的存在，收了老子VIP的錢還要老子花更多的錢去超前播放，我...去...你...媽...的！