第74章 研發(fā)資金比例

　　林平找到了一個(gè)可以快速擴(kuò)大銷量的行銷手段。

　　重新打開(kāi)電腦，林平在《魂斗羅》跟《松鼠大作戰(zhàn)》的最終BOSS倒地之后，加了一串由數(shù)字跟字母組成的長(zhǎng)度為10位數(shù)的密碼。

　　搞定后，這才拿著電腦向電子游戲社走去。

　　此時(shí)電子游戲社早已經(jīng)是人去樓空，林平悄悄地潛入后，拿著自己的筆記本連上了那四臺(tái)蘋(píng)果電腦組成的局域網(wǎng)，然后把游戲傳輸了過(guò)去。

　　通過(guò)局域網(wǎng)傳輸?shù)诫娔X上之后，林平把剛剛傳輸過(guò)來(lái)的游戲全部拷貝在軟盤(pán)之上，并且把蘋(píng)果電腦中的備份刪除。

　　弄完這一切后，林平一身輕松的帶著這些東西回到宿舍補(bǔ)覺(jué)。

　　這一覺(jué)直接睡到午飯時(shí)間，如果不是有人瘋狂地敲門(mén)，林平甚至可能會(huì)睡到一兩點(diǎn)。

　　林平迷迷糊糊的打開(kāi)了門(mén)，來(lái)人居然是大伯林江！

　　“這是四機(jī)部開(kāi)會(huì)后給出的價(jià)格，你看一下有沒(méi)有問(wèn)題。如果沒(méi)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)讓我們現(xiàn)在就去四機(jī)部簽采購(gòu)合同?！绷纸f(shuō)著拿出了一張印著四機(jī)部的紅頭信紙。

　　“8086芯片45塊錢一片，PPU物理運(yùn)算芯片25塊錢一片，RAM4KB容量芯片25塊錢一片，ROM4KB容量芯片25塊錢一片，ROM8KB容量45塊一片，音頻時(shí)實(shí)運(yùn)算芯片15塊錢，線路板5塊一張...”林平一邊看一邊默默計(jì)算。

　　整張采購(gòu)合同都是按照一千萬(wàn)數(shù)量級(jí)的采購(gòu)量來(lái)計(jì)算得出的價(jià)格，對(duì)于四機(jī)部來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)壓榨到了最低限度。

　　如果按照這個(gè)合同，算上電容，電阻，二極管，各種接頭，電線，游戲外殼跟手柄的外殼模具，變壓器，視頻線，泡沫包裝紙箱包裝，說(shuō)明手冊(cè)。

　　甚至國(guó)外還要配備符合各個(gè)國(guó)家的轉(zhuǎn)換插頭，這一整套下來(lái)不算各個(gè)材料的運(yùn)費(fèi)跟人工組裝費(fèi)用，以及免費(fèi)贈(zèng)送五款游戲的情況下已經(jīng)達(dá)到了198塊錢的成本。

　　一款《超級(jí)瑪麗》容量為32KB，需要4片8KB容量芯片存儲(chǔ)游戲內(nèi)容，算上游戲卡帶的線路板，塑料包裝外殼人工費(fèi)用，這小小的卡帶成本就185塊錢，簡(jiǎn)直堪比一臺(tái)游戲機(jī)的價(jià)格。

　　“盜版游戲害死人呀！”林平無(wú)力的吐槽！

　　相當(dāng)年一盤(pán)999合1的游戲卡帶才20塊錢。

　　要怪也只能怪國(guó)內(nèi)技術(shù)升級(jí)太慢了，外國(guó)去年就已經(jīng)出現(xiàn)了64K的芯片。如果國(guó)內(nèi)也有這樣的技術(shù)，那8K的芯片一定是白菜價(jià)。而就現(xiàn)在拿到的8KB容量的芯片，也是剛剛開(kāi)始量產(chǎn)的新科技。

　　到底是要提高整體售價(jià)，還是只免費(fèi)贈(zèng)送一款游戲？

　　價(jià)格太高，顯然一般的用戶根本買不起。

　　無(wú)奈，林平只好把游戲贈(zèng)送的數(shù)量直接砍了四款，現(xiàn)在只贈(zèng)送《超級(jí)瑪麗》！

　　定價(jià)依舊保持在200美金，而這個(gè)價(jià)格與任天堂當(dāng)年的售價(jià)幾乎一樣。

　　售價(jià)200美金，折合成人民幣1000塊錢。

　　扣除稅收，廣告支出，銷售渠道等等之后，林平每臺(tái)主機(jī)能夠拿到的純利在500塊人民幣，也就是每賣一臺(tái)林平能收入100美金。

　　“這個(gè)價(jià)格還算是公道。走，我們?nèi)ニ臋C(jī)部?！焙?jiǎn)單的洗漱后，林平坐車來(lái)到了四機(jī)部。

　　僅僅相差一天，這里的氣氛截然不同。

　　在昨天人們可以清楚的感知到，這里充滿了迷茫，絕望，以及對(duì)未來(lái)的恐懼。

　　可是僅僅過(guò)了一天，每一個(gè)人的臉上居然洋溢著淡淡的微笑。

　　當(dāng)林平跟林江出現(xiàn)時(shí)，這些人似乎都認(rèn)識(shí)林平一般，所有人向他投來(lái)了熱切的目光。

　　“是他嗎？”人群中有人小聲的詢問(wèn)身邊的同伴。

　　“不清楚，不過(guò)他身邊是林江沒(méi)錯(cuò)！”大家并不認(rèn)識(shí)林平，但是卻知道身邊的人是林江，而林江帶來(lái)的人，想必應(yīng)該就是他了。

　　“就是這個(gè)人說(shuō)服了通用汽車跟一機(jī)部選擇合資，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在談判已經(jīng)進(jìn)入到關(guān)鍵時(shí)刻?！庇腥苏f(shuō)出了別人不知道的內(nèi)幕。

　　“原來(lái)是他？我聽(tīng)說(shuō)是一位歷史系的大學(xué)教授，可是沒(méi)想到如此年輕。不得不說(shuō)當(dāng)真是年少有為，林長(zhǎng)生有這樣一個(gè)好孫子，還真是讓別人羨慕的很?！笨粗鴦e人家孫子，年紀(jì)輕輕卻如此有本事，在場(chǎng)的很多老廠長(zhǎng)不由得想起了自己家的孫輩。

　　只是一想到同樣是一代人卻差距如此之大，便讓人從內(nèi)心里生出一絲無(wú)力感。

　　“年紀(jì)這么輕，這事不會(huì)有什么反復(fù)吧？”看著如此年輕的林平，對(duì)于有些謹(jǐn)慎的人而言，心里又升起不安的感覺(jué)。

　　“誰(shuí)敢相信昨天我們這些人還求著四機(jī)部給派發(fā)訂單而不得，可是現(xiàn)在四機(jī)部卻要求我們擴(kuò)大產(chǎn)能，每個(gè)廠長(zhǎng)必須立下軍令狀，按質(zhì)按量按時(shí)的完成這筆訂單。老天爺啊，你可千萬(wàn)別開(kāi)玩笑，我們真的受不起這樣的驚嚇！我不管這個(gè)年輕人是誰(shuí)孫子，只要能讓我們廠有訂單，我們就心滿意足了?！睂?duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，林平是誰(shuí)不重要，重要的是他們能有源源不斷的訂單。

　　只不過(guò)林平所需要的采購(gòu)列表，并不是所有廠家都可以提供。

　　現(xiàn)場(chǎng)拿不到訂單的人一個(gè)個(gè)臉色的難看，雖然今天開(kāi)會(huì)時(shí)四機(jī)部的領(lǐng)導(dǎo)給了利好政策，但這政策并不是人人都能利用得上。

　　效益良好的電子廠如果想要從銀行貸款進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)林平所需要的元器件，原則上四機(jī)部愿意為效益良好且愿意轉(zhuǎn)產(chǎn)的電子廠擔(dān)保貸款。

　　而剩下的那些效益不好，也沒(méi)有在林平采購(gòu)之列的電子廠恐怕將會(huì)被拋棄。

　　林平很快與領(lǐng)導(dǎo)們見(jiàn)面，只不過(guò)讓林平有些意外的是，這里居然有商務(wù)部招商局的領(lǐng)導(dǎo)，而且外匯管理局的領(lǐng)導(dǎo)也出現(xiàn)在這個(gè)房間之中。

　　一番寒暄之后，林平直接進(jìn)入主題。

　　“我對(duì)于價(jià)格勉強(qiáng)可以接受，不過(guò)我們要在合約中增加幾個(gè)條款。每當(dāng)采購(gòu)量達(dá)到100萬(wàn)時(shí)，我們便結(jié)一次賬。而開(kāi)始新一輪100萬(wàn)采購(gòu)量時(shí)，我們會(huì)先行支付20%定金。

　　而當(dāng)這1，000萬(wàn)采購(gòu)量全部履行完畢后，我們希望重新商談價(jià)格。另外還要在合約中約定，各單位盈利之后必須保證拿出20%的利潤(rùn)進(jìn)行研發(fā)。

　　我們以后采購(gòu)的電子元器件會(huì)要求越來(lái)越高，如果你們達(dá)不到我們要求依舊用那些落伍落后的產(chǎn)品糊弄我們，我們保證不會(huì)拿錢去買這些過(guò)時(shí)的玩意兒。

　　另外，所有廠商生產(chǎn)的電子元器件必須送貨上門(mén)。林副廠長(zhǎng)會(huì)跟大家接洽?！绷制街砸獔?jiān)持留在國(guó)內(nèi)就是為了讓這些廠家集體掙錢，然后集體搞研發(fā)。

　　只有從市場(chǎng)上掙到錢，才可以自由自主的去搞研發(fā)，而不是每一個(gè)項(xiàng)目都等待上級(jí)的撥款。

　　林平可是清楚的記得，曾經(jīng)國(guó)內(nèi)在于大洋彼岸蜜月期的時(shí)候，四機(jī)部想要引進(jìn)最先進(jìn)的生產(chǎn)線。在當(dāng)時(shí)大洋彼岸，可是給了百分百確認(rèn)的回復(fù)，只要掏錢就可以買到這套最先進(jìn)的生產(chǎn)線。

　　本來(lái)這是非常好的事情，可以瞬間拉近國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)跟國(guó)外頂尖技術(shù)的差距。

　　可是無(wú)休無(wú)止的論證，開(kāi)會(huì)，考察，當(dāng)這套生產(chǎn)線落地國(guó)內(nèi)的時(shí)候，早已經(jīng)是7年之后。

　　在半導(dǎo)體領(lǐng)域，消費(fèi)市場(chǎng)可不會(huì)給你如此充裕的時(shí)間。

　　最終的結(jié)果是花了大價(jià)錢卻買了落后的設(shè)備，生產(chǎn)不到兩年便直接淘汰。

　　此時(shí)如果各電子廠手中有充裕的現(xiàn)金，那么他們完全可以自主跟著市場(chǎng)的脈動(dòng)，市場(chǎng)需要什么他們便研發(fā)什么生產(chǎn)什么。

　　即便這些電子廠不知道未來(lái)要生產(chǎn)什么，有林平在相信他們也少走許多彎路。