第79章 用點(diǎn)子智慧

　　“有件事我想要跟你說(shuō)一聲，你之前教給我的辦法非常的新穎。一周之內(nèi)放出8集，前4集價(jià)格低廉，后4集連翻數(shù)倍。

　　可是我覺(jué)得這還不夠，我希望每周放出來(lái)的劇集能夠達(dá)到10集。前4集依舊按照50塊定價(jià)不變，后4集也依舊保持200塊。最終的兩集，我決定依舊保持200塊的高價(jià)?！便蹇四戏糯罅肆制浇唤o他的那個(gè)盈利辦法。

　　只不過(guò)沐克南覺(jué)得自己這個(gè)主意相當(dāng)好，雖然未必得到消費(fèi)者的口碑，但一定能夠掙到大錢(qián)?，F(xiàn)在的他就缺錢(qián)，只要能掙到錢(qián)，口碑無(wú)所謂了。

　　只是林平卻看到了事情的另一面，如果一旦處理不好，沐克南不但不會(huì)掙到錢(qián)，反而會(huì)賠的血本無(wú)歸。

　　“這個(gè)辦法是你自己想到的還是有人說(shuō)給你聽(tīng)？”林平想要首先確認(rèn)的是，這個(gè)最終銷(xiāo)售手段是誰(shuí)出的主意？

　　沐克南聽(tīng)出了林平語(yǔ)氣中的不滿(mǎn)，于是沉思了一下后說(shuō)道：“誰(shuí)出的主意不重要，重要的是我贊同，我同意?！?p>　　“如果你真的這樣做，那我恭喜你，你將成為有史以來(lái)最愚蠢的商人。人們將不會(huì)再驚嘆于你之前的銷(xiāo)售手段有多么新穎，大家只會(huì)說(shuō)你是一個(gè)家里有錢(qián)沒(méi)處花的敗家子。很可能人們會(huì)說(shuō)，你父親的中風(fēng)完全是因?yàn)楸荒銡獾??！便蹇四喜](méi)有提起他父親的中風(fēng)，可是林平卻說(shuō)了出來(lái)。

　　沐克南現(xiàn)在正在為父親生病的事情焦頭爛額，只是他沒(méi)想到自己的合作伙伴會(huì)說(shuō)出這么惡毒的話(huà)。

　　不過(guò)沐克南并沒(méi)有生氣，因?yàn)樗靼琢制讲⒉皇菫榱斯羲?dòng)他，而是一定有什么原因，他想知道林平為什么會(huì)說(shuō)出這樣有失風(fēng)度的話(huà)。

　　“你應(yīng)該很清楚，有一種東西叫做盜版！即便你從生產(chǎn)廠(chǎng)家拿到的空錄像帶價(jià)格極低，可是對(duì)于盜版商而言，他們完全可以利用回收的二手錄像帶進(jìn)行翻錄內(nèi)容，這樣一來(lái)無(wú)論如何你都無(wú)法做到比他們的價(jià)格更為低廉。

　　每周如果你推出10集內(nèi)容，前4集的內(nèi)容盜版商是無(wú)論如何都不會(huì)進(jìn)行盜版的，他們只會(huì)盜版后6集的內(nèi)容。

　　盜版商并不是正規(guī)企業(yè)，他們不需要繳稅。甚至不需要附帶任何贈(zèng)品，也不需要在自己的錄像帶上印刷任何圖案。無(wú)論你賣(mài)多少錢(qián)，他們永遠(yuǎn)能做到比你的價(jià)格更低廉。

　　一旦這些盜版商有一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)，那么你推出的劇集越多，他們只會(huì)掙的越多，而這個(gè)雪球一旦做大的話(huà)，將來(lái)你只能是虧本收?qǐng)觥?p>　　對(duì)于普通消費(fèi)者而言，只花十幾塊便能看到你所報(bào)價(jià)200塊的內(nèi)容，他們?cè)趺纯赡茉偃ハM(fèi)你提前放映的東西。

　　然而這還不是最壞的下場(chǎng)，最悲慘的是，當(dāng)?shù)?周來(lái)臨時(shí)你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，原本50元的錄像帶銷(xiāo)量會(huì)急劇暴跌，因?yàn)榍耙恢軙r(shí)間內(nèi)人們已經(jīng)看過(guò)里面的內(nèi)容，根本不會(huì)有多少人再去花50塊錢(qián)消費(fèi)?！绷制娇墒乔迩宄挠浀?，當(dāng)提前點(diǎn)映出現(xiàn)在盜版網(wǎng)站后，一旦人們看過(guò)盜版，誰(shuí)還去花錢(qián)提前點(diǎn)映。甚至，這種盜版網(wǎng)站還會(huì)直接威脅到VIP的會(huì)員收入。

　　“出現(xiàn)盜版的事我早有預(yù)料，就算按你說(shuō)的去做，每周只放出8集內(nèi)容，難道就無(wú)法避免盜版了嗎？”沐克南覺(jué)得林平的觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有太過(guò)出奇。

　　林平考慮到的內(nèi)容自己早有考慮，既然避免不了還不如能掙多少是多少。就算充斥著大量盜版，只要自己的動(dòng)漫知名度開(kāi)始上升，賣(mài)周邊也會(huì)讓自己掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　“只要你把內(nèi)容死死的卡在每盤(pán)錄像帶只有4集，一周只有2盤(pán)而已。盜版商人可操作的空間就只有一周。別忘了一盤(pán)錄像帶存放4集，不是因?yàn)槲覀兞邌?，是因?yàn)殇浵駧У娜萘恐挥羞@么大。

　　4+4+2，這只是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題而已。

　　因?yàn)樽詈笠粋€(gè)2集，原本是第三周應(yīng)該出現(xiàn)的東西?，F(xiàn)在被提前兩周拿了出來(lái)，這盜版商做夢(mèng)都會(huì)笑醒。

　　如果只是小規(guī)模的盜版商，那些一開(kāi)動(dòng)只能復(fù)印幾百規(guī)模的小作坊。這些人就像下水道的老鼠一樣，永遠(yuǎn)打不完，永遠(yuǎn)滅不絕。

　　你只要防守那些規(guī)模龐大的盜版商，那些只要一開(kāi)工就是上萬(wàn)盤(pán)錄像帶的盜版商即可。對(duì)付他們這些規(guī)模的盜版商，只要讓他們沒(méi)有暴利可圖，這些人便不會(huì)牢牢盯著你。我倒可以給你一個(gè)建議，既然盜版永遠(yuǎn)消滅不完，干脆你一手做正版一手做盜版。

　　盜版商做盜版的目的是為了掙錢(qián)，而你做盜版的目的是為了讓對(duì)方不掙錢(qián)，只要對(duì)方感覺(jué)到不掙錢(qián)，便永遠(yuǎn)不會(huì)踏入你的區(qū)域。你寧可每盤(pán)‘官方盜版錄像帶’賠本一塊錢(qián)，你也要扼殺盜版商那脆弱的生存空間。

　　這種做法表面上看殺敵一千自損八百，可是當(dāng)你用這種方法把盜版商打的元?dú)獯髠麜r(shí)，你的正版大軍才能躺著掙錢(qián)?！绷制降倪@一招在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的情況下非常奏效，任何盜版商都不可能賠錢(qián)跟你硬抗。但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要有巨大的流量，盜版商就有廣告收入。

　　沐克南第一次聽(tīng)說(shuō)官方盜版這個(gè)概念，他有點(diǎn)懷疑自己曾經(jīng)看過(guò)那么多關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)，難道那些人說(shuō)的都是假的？

　　“既然你有對(duì)付盜版商的辦法，為什么我4+4+2還是不行？再說(shuō)了萬(wàn)一這件事被人知道了，那豈不是被罵的很慘？那些花了高價(jià)收看的消費(fèi)者們，心里一定不會(huì)平衡，同樣是一家公司出的產(chǎn)品，為什么...”沐克南此時(shí)腦子有些容量不夠。

　　“如果是4+4的方式，你只需要卡著一周的時(shí)間。而這一周你只需要賠本投放十萬(wàn)盤(pán)官方盜版。

　　可是一但變成4+4+2你要對(duì)付他們的時(shí)間變會(huì)變長(zhǎng)。這時(shí)候別說(shuō)十萬(wàn)盤(pán)盜版，就是三十萬(wàn)盤(pán)官方盜版，你也未必能殺死他們。就為了多賣(mài)兩集內(nèi)容，卻把自己拖入泥潭。

　　還有，誰(shuí)跟你說(shuō)這些正版跟盜版是一家公司出品？你直接揮舞著鈔票去收購(gòu)一家盜版作坊，一家不夠那就兩家。招安懂不懂？就是朝廷招攬一幫土匪去打另一波土匪的套路。

　　只要你中間隔幾道防火墻。沒(méi)人知道真正幕后出資的人是你，泄露正版內(nèi)容的人也是你，那么永遠(yuǎn)都不被人知道，這些盜版居然是正版公司所為?！傲制娇墒怯浀迷?jīng)有一家叫微軟的公司，他們用大量的盜版沖擊國(guó)內(nèi)的辦公軟件跟國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)，當(dāng)整個(gè)天下都是他們的時(shí)候，他們?cè)诼朴瞥鰜?lái)賣(mài)正版。

　　“看來(lái)我真的不是經(jīng)商的料?！苯裉爝@一通電話(huà)，把原本已經(jīng)開(kāi)始暢想未來(lái)，如何在父母面前證明自己，甚至將來(lái)如何創(chuàng)建一個(gè)比父親更輝煌的公司，可是這番夢(mèng)還沒(méi)有開(kāi)始，就被人直接尿了一臉當(dāng)場(chǎng)清醒了過(guò)來(lái)。

　　“我之所以提醒你，是因?yàn)槟闶俏业暮献骰锇?。你的成功才能讓我廣告銷(xiāo)路更廣，我相信那些盜版商肯定不會(huì)插播我的廣告。頂多也就是一些盜版小作坊直接復(fù)刻的時(shí)候，根本懶得剪輯。

　　作為廣告主，我怎么能把自己的命運(yùn)交給那些盜版作坊，我希望你成功，因?yàn)槟阍匠晒ξ业氖找婢驮酱蟆５俏蚁Ｍ阆麓卧僮鰶Q定的時(shí)候，能用自己的大腦，而不是用自己那經(jīng)不起推敲的自以為是。

　　明天我會(huì)從機(jī)場(chǎng)給你發(fā)送動(dòng)漫，你直接到港城的機(jī)場(chǎng)接收即可。還有，馬上就要到傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年，這個(gè)時(shí)候?qū)W生們不但有時(shí)間，而且手中有錢(qián)，你如果不卡好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)推廣的話(huà)，恐怕很快你就會(huì)感覺(jué)自己錯(cuò)失了一個(gè)億。”林平反正已經(jīng)收了版權(quán)費(fèi)，并不在意沐克南生死狀況，在未來(lái)10年他肯定還能支付得起自己剩余的2，000萬(wàn)版權(quán)費(fèi)，只不過(guò)自己現(xiàn)在更迫切的需要他打開(kāi)銷(xiāo)路，因?yàn)檫@廣告平臺(tái)直接關(guān)系著自己游戲機(jī)的銷(xiāo)量。