第108章北美銷(xiāo)售代理
劉律師突然要參團(tuán)，這讓沐家兄妹二人不由得心生嫌棄。
林平開(kāi)出個(gè)價(jià)碼并非天價(jià)，1000萬(wàn)美金的代理費(fèi)用，兄妹二人聯(lián)手可以吃得下。
可是此時(shí)有外人參與，就等同于把自己現(xiàn)成的利潤(rùn)拿出去分給別人。
這樣的事情換做任何一個(gè)正常人恐怕都會(huì)不樂(lè)意。
沐家兄妹不開(kāi)心，可是林平心中卻是樂(lè)開(kāi)了花。
林平明白，沐家兄妹很可能一時(shí)半會(huì)兒拿不出錢(qián)來(lái)。而眼前這位劉律師，很顯然聽(tīng)他剛才的語(yǔ)氣，這家伙是有家底兒的。
林平現(xiàn)在手中的錢(qián)，能動(dòng)用的不過(guò)1000萬(wàn)美金而已。
如果用這些錢(qián)到霓虹國(guó)采購(gòu)芯片，甚至直接從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)組裝完成的空卡帶，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于即將到來(lái)的銷(xiāo)售而言根本就是杯水車(chē)薪。
而現(xiàn)在劉律師倘若能拿出一筆錢(qián)，林平至少緩解一下資金上的緊張。
“劉律師既然有興趣，我當(dāng)然是非常歡迎?！绷制侥樕涎笠缰_(kāi)心的笑容，甚至還用手拍了拍劉律師的肩膀。
沐家兄妹看著林平如此開(kāi)心，心中雖有不滿(mǎn)，可也只能逢場(chǎng)作戲表示恭喜。
“既然我們談妥了1000萬(wàn)美金，那么就由我來(lái)幫你們演示一下，什么叫游戲設(shè)計(jì)者的實(shí)力?！绷制浇忾_(kāi)了自己西裝上的兩個(gè)扣子，然后大馬金刀的坐在椅子上，拿起手柄開(kāi)始闖關(guān)。
雖然已經(jīng)很多年沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真玩過(guò)這款游戲，可是銘刻在血液里的記憶，還是讓林平不費(fèi)吹灰之力一槍未開(kāi)來(lái)到關(guān)底。
然而在林平闖關(guān)之時(shí)，林家的兩個(gè)兄弟卻是滿(mǎn)頭大汗。
“開(kāi)什么玩笑，玩?zhèn)€游戲要用1000萬(wàn)美金來(lái)賭嗎？”二人站在林平身后，一邊頭上冒著汗，一邊緊張的腿都在發(fā)抖。
不過(guò)當(dāng)二人發(fā)現(xiàn)林平熟練地闖過(guò)第一關(guān)之后，二人仿佛瞬間被抽空一樣，趕忙走到一邊坐到了會(huì)客區(qū)的沙發(fā)上。
“大哥這資本主義社會(huì)掙錢(qián)也太容易了吧！就這么兩分鐘，就掙到1000萬(wàn)美金？”老二一邊用手胡亂的抹著額頭的汗?jié)n，一邊看著大哥問(wèn)道。
“不對(duì)，這肯定不對(duì)！如果他們真的用游戲來(lái)賭錢(qián)的話(huà)，至少應(yīng)該提出林平輸了要付出什么，可是剛剛他們什么都沒(méi)有說(shuō)。顯然他們?cè)捓镉性?huà)，只不過(guò)咱們兩個(gè)沒(méi)聽(tīng)懂罷了?！眲偛诺倪^(guò)度緊張讓林立一時(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，而現(xiàn)在放下心頭的巨石之后才徹底回過(guò)味來(lái)。
聽(tīng)到大哥這般解釋?zhuān)隙不腥淮笪虻恼f(shuō)道：“你是說(shuō)沐家兄妹跟那個(gè)劉律師，是跟咱們老三做生意？”
“也只有這個(gè)理由能夠解釋這1000萬(wàn)美金。想想都感覺(jué)到可怕，咱們家老三以前是什么樣子，你我非常清楚!可是現(xiàn)在的老三卻已經(jīng)是咱們拍馬都趕不上的大人物了?！眱蓚€(gè)人坐在會(huì)客區(qū)，聽(tīng)著游戲的音樂(lè)，看著遠(yuǎn)處的眾人陷入到沉思。
“可能咱們家老三是一條龍吧！咱們二人頂多算得上是一頭牛一匹馬。”三個(gè)動(dòng)物準(zhǔn)確的定位了三個(gè)人的身份。
顯然對(duì)于兩兄弟來(lái)說(shuō)，為林家做牛做馬并非是不能接受的事情。
在京城有多少人一生庸庸碌碌，而他們二人哪怕只是沾一點(diǎn)林平的光，未來(lái)也肯定是風(fēng)生水起。
甚至在這港城置辦一處房產(chǎn)，娶一個(gè)老婆也不是不可能的事情。
“大哥你說(shuō)咱們老三跟陳麗散了之后...”老二林然看著遠(yuǎn)處葉文竹的背影，意有所指的說(shuō)道。
順著二弟的目光，林立緩緩的說(shuō)道：“北大才女，還是如此漂亮。跟咱們家老三也算得上是郎才女貌。只是這件事情你我知道便好，奶奶那邊切勿伸張。以后老三的事情都由他自己來(lái)說(shuō)，咱們不管什么事不許在背后議，這可是爺爺定下的規(guī)矩?！?p> 就在兩個(gè)人在會(huì)客區(qū)小聲聊天的時(shí)候，林平正在說(shuō)著1000萬(wàn)美金之外的條件。
“如果你們真的想要代理，我自然是非常歡迎。不過(guò)條件將會(huì)非常苛刻，除去這1000萬(wàn)美金之外，每個(gè)季度都要有銷(xiāo)售限額。
據(jù)我所知，雅達(dá)利2600在去年也就是1980年一共賣(mài)出了100多萬(wàn)臺(tái)。
我給你們的要求是，簽約之后的第一個(gè)季度必須要賣(mài)出50萬(wàn)臺(tái)，第二個(gè)季度100萬(wàn)臺(tái)，第三個(gè)季度200萬(wàn)臺(tái)，第四個(gè)季度400萬(wàn)臺(tái)！如果你們無(wú)法完成這個(gè)銷(xiāo)售數(shù)量，我們便解除代理合約?！绷制娇粗耍隽艘粋€(gè)讓三人不敢相信的數(shù)字。
“你開(kāi)什么玩笑，一年要銷(xiāo)售750萬(wàn)臺(tái)，這可是雅達(dá)利的7倍。這根本不現(xiàn)實(shí)，也不可能?！眲⑦_(dá)成律師的反應(yīng)非常直接更強(qiáng)烈。他覺(jué)得這樣的銷(xiāo)售數(shù)字簡(jiǎn)直就是對(duì)他們的侮辱。
雅達(dá)利做為北美本土企業(yè)，他們一年的銷(xiāo)售量也不過(guò)才100萬(wàn)臺(tái)，而這個(gè)來(lái)自北美之外地區(qū)的嶄新企業(yè)，即便游戲機(jī)性能更先進(jìn)，游戲更具可玩性，可是7倍的差距根本無(wú)法完成。
“這個(gè)數(shù)字會(huì)不會(huì)定的太高了一些，一個(gè)新產(chǎn)品投入一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研跟定位。我也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字太夸張了一些！”沐言菲也表示出了反對(duì)意見(jiàn)。
“...”然而沐克南卻保持了沉默，他并沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是在思考林平為什么會(huì)把銷(xiāo)售數(shù)量定在七倍。
對(duì)于沐克南而言，他知道林平腦子里裝著一些奇奇怪怪的銷(xiāo)售策略。
這些銷(xiāo)售策略，沐克南非常認(rèn)同。
只是這一次，沐克南認(rèn)為把銷(xiāo)售數(shù)量定在三倍或許比較適合。
“聽(tīng)上去是不是很夸張，我定這個(gè)數(shù)字自然有我的道理。如果你們覺(jué)得完不成這個(gè)銷(xiāo)售額度，我會(huì)在合同中給你們等同的權(quán)利。
如果你們沒(méi)有完成銷(xiāo)售額度可以選擇申請(qǐng)退出，我會(huì)一分不少的把代理費(fèi)退給你們。不過(guò)一旦你們退出之后，我們將永遠(yuǎn)不會(huì)再簽約，也不會(huì)以任何形式跟你們合作。
我對(duì)我的產(chǎn)品非常自信，對(duì)于之后的游戲開(kāi)發(fā)更加自信，我們會(huì)開(kāi)發(fā)出一款又一款經(jīng)典游戲來(lái)幫助打開(kāi)市場(chǎng)。”林平只用了一句話(huà)便掃清了所有的質(zhì)疑。
一旦銷(xiāo)售額度達(dá)不到，他們可以選擇直接退出代理。
這樣的話(huà)對(duì)他們沒(méi)有絲毫的損失。
當(dāng)一筆生意保證不虧的情況下，三人自然是滿(mǎn)心歡喜的展開(kāi)與林平的談判。
“剛才我的話(huà)你都聽(tīng)到了吧!詳細(xì)的合同，你去跟他們?nèi)齻€(gè)談。談成之后我來(lái)簽字?！傲制桨汛砗霞s的談判任務(wù)交給了葉文竹。
對(duì)于這一份合同，只要大方向確定下來(lái)，細(xì)枝末節(jié)沒(méi)有什么有難度的談判需要她來(lái)進(jìn)行。
“咕咚...”葉文竹聽(tīng)到林平的話(huà)后，偷偷的吞咽了一下口水。
這可是1000萬(wàn)的大合同，就這樣交給了她。
而她只不過(guò)在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)一天而已。
而在這一天里，葉文竹也學(xué)習(xí)到了一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。像她們這種實(shí)習(xí)生，想要代表某家客戶(hù)去談合同，至少應(yīng)該拿到律師執(zhí)照。
“沒(méi)想到，我們公司的法務(wù)代表居然要跟我們談合同，此時(shí)此刻甲方乙方，劉律師能否掂量清楚？”林平開(kāi)著玩笑說(shuō)道。
“放心放心，這份合同保證不會(huì)讓任何人吃虧，大家的權(quán)利都是平均的，有林總剛才那句話(huà)，相信我們很快便能拿出文本?！眲⒙蓭熢趺匆膊粫?huì)想到林平的讓步是如此之巨大。正是因?yàn)樗绱酥蟮淖尣?，才?huì)讓大家急切的想要簽訂合同。