戰(zhàn)略計(jì)劃的制定

　　不知道大家是否留意過，不少企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃少則有幾十頁(yè)，多則有上百頁(yè)，相當(dāng)?shù)膹?fù)雜。其實(shí)戰(zhàn)略本身并不復(fù)雜，如果我們能夠把戰(zhàn)略中的主要概念和行動(dòng)清晰地制定出來，即使最復(fù)雜的戰(zhàn)略也可以用一頁(yè)紙的篇幅完整地表達(dá)出來。

　　一份真正有效的戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該由執(zhí)行者來制定，企業(yè)職能人員可以一起收集相關(guān)數(shù)據(jù)和進(jìn)行分析，但領(lǐng)導(dǎo)者必須親自負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的核心部分。因?yàn)橹挥蓄I(lǐng)導(dǎo)者才比較了解企業(yè)當(dāng)前面對(duì)的商業(yè)環(huán)境以及組織的實(shí)施能力，他們?cè)谄髽I(yè)中扮演的角色使得他們更加容易引入一些新的思想，知道哪些提議符合市場(chǎng)實(shí)際，而哪些提議又是不切實(shí)際的。了解實(shí)施一項(xiàng)戰(zhàn)略需要企業(yè)具備哪些條件，能夠在不同的方案之間進(jìn)行衡量，并解決規(guī)劃過程中應(yīng)當(dāng)考慮而又常常被忽視的問題。

　　在制定戰(zhàn)略之前，我們首先要收集大量有關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的資料，弄清楚企業(yè)戰(zhàn)略背后的一些關(guān)鍵問題。例如，在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，我們的企業(yè)處于一種怎么樣的狀況？它面臨著哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

　　在制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，我們還要列出企業(yè)的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是最有力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，它會(huì)在很大程度上影響到企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃。如果企業(yè)在市場(chǎng)上所占的份額很低，而它又處在一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，則戰(zhàn)略計(jì)劃的主要目標(biāo)就是應(yīng)當(dāng)提高市場(chǎng)占有率。

　　此外，領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)當(dāng)充分考慮到各個(gè)部門之間的互補(bǔ)關(guān)系，杰克·韋爾奇曾經(jīng)在通用電氣引入的無邊界理念，就大大提高了各部門之間的協(xié)作性。

　　戰(zhàn)略確定后，我們應(yīng)該進(jìn)一步考慮清楚，該戰(zhàn)略中假定的前提是否成立？是否還有其他方案可供選擇？我們是否有足夠的能力來將這份計(jì)劃付諸實(shí)施？一旦情況有變，能否進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻?？?jiǎn)單來說，一份優(yōu)秀的戰(zhàn)略計(jì)劃必須解決以下九大問題：企業(yè)的外部環(huán)境如何？我們對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶的理解有多深入？提高業(yè)務(wù)盈利能力的最佳方式是什么，障礙是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)？我們是否具有實(shí)施該項(xiàng)戰(zhàn)略的能力？企業(yè)短期利益和長(zhǎng)期利益是否平衡？執(zhí)行計(jì)劃過程中的階段性目標(biāo)是什么？企業(yè)目前面臨著哪些關(guān)鍵問題？企業(yè)如何保持持久的贏利？

　　一個(gè)好的戰(zhàn)略制定流程是培養(yǎng)執(zhí)行文化的最好方式之一，這樣不僅能夠使參與者更加敏銳地感受變化，而且加深了對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的了解，還學(xué)會(huì)了如何分析和判斷，如何協(xié)調(diào)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，更為重要的是，能對(duì)整個(gè)流程起到一種強(qiáng)化的作用。