第33章 回到蘇州

　　開了五天的車，終于到了江蘇，想到好長時(shí)間沒去見張峰和溫暖他們了，他直接開著房車去了蘇州。

　　他來到志誠教育的培訓(xùn)教室。

　　出發(fā)前這里只有五個(gè)初中學(xué)生，現(xiàn)在這邊已經(jīng)有十幾個(gè)了。

　　看來自己離開的這段時(shí)間，他們發(fā)展的不錯(cuò)啊。

　　中午的時(shí)候，三個(gè)人一起吃飯。

　　張峰還向他打聽了那邊老張的消息，兩人聽到老張對劉天華招待的經(jīng)過，笑的都喘不過氣了。

　　溫暖聽著劉天華介紹廣東各地美食，煲仔飯、腸粉、蝦餃、雙皮奶等，也著實(shí)羨慕不少。

　　劉天華也有羨慕他們的地方，短短的時(shí)間就招到這么多學(xué)生，不像自己饑一頓飽一頓。

　　張峰在大學(xué)里做了三年家教，對于中學(xué)生輔導(dǎo)本來就駕輕就熟。

　　而且畢業(yè)以后他好不容易贏得家長的信任，招到了五個(gè)學(xué)生，確實(shí)非常用心的輔導(dǎo)。

　　如果說，在大學(xué)的時(shí)候他的上門家教是糊口的話，那么現(xiàn)在的中學(xué)生培訓(xùn)就是在用心做事業(yè)。

　　果然，這幾個(gè)學(xué)生在月考當(dāng)中取得了非常好的成績。

　　良好的口碑，肯定會(huì)在家長中間口耳相傳，不斷發(fā)酵。

　　后面又介紹過來八個(gè)學(xué)生一起學(xué)習(xí)。

　　溫暖也加入了中學(xué)生教學(xué)，主要教授英語，其他幾個(gè)科目張峰來教。

　　現(xiàn)在這些學(xué)生基本上每天晚上以及周末全天都在這里進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

　　志成教育畢竟是剛開始做中學(xué)生輔導(dǎo)培訓(xùn)，收費(fèi)價(jià)格也比較低，每個(gè)學(xué)生每個(gè)月只收1500元的學(xué)費(fèi)。

　　不過集腋成裘，這13個(gè)學(xué)生，一個(gè)月也有將近2萬塊錢呢。

　　除去場地費(fèi)，每個(gè)月也能掙一萬五。

　　而且這才是剛開始的一兩個(gè)月，后面肯定會(huì)有更多的學(xué)生，到時(shí)候這塊穩(wěn)定的收入也會(huì)不少。

　　蘇州這邊有考試的時(shí)候，就去做一波宣傳，招到學(xué)員的話，溫暖去培訓(xùn)，而張峰則可以把大后方鞏固好專注做中學(xué)生培訓(xùn)。

　　劉天華對于志成教育這種發(fā)展模式非常看好，充分利用了場地、師資，而且還能把中學(xué)培訓(xùn)和公考面試培訓(xùn)做的非常專業(yè)，確實(shí)挺棒的。

　　溫暖和張峰問劉天華接下來有什么計(jì)劃。

　　劉天華說打算好好做一次省考面試培訓(xùn)。

　　溫暖畢竟在公考培訓(xùn)這一行做了很久了，她勸劉天華說：

　　“省考面試不同于事業(yè)單位面試和醫(yī)療衛(wèi)生面試，它的難度更高，小機(jī)構(gòu)很難做得起來的。”

　　“為什么呢？”劉天華不解的問。

　　“第一、省考進(jìn)入面試的考生一般都進(jìn)行過筆試培訓(xùn)，而這些考生對于原來筆試培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)都很信任，一般都會(huì)報(bào)原來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的面試班?！?p>　　“第二、省考相對于一般事業(yè)單位、醫(yī)療衛(wèi)生這種小型考試，考生及考生家長更加重視機(jī)構(gòu)的品牌，即便貴一點(diǎn)，大家基本也會(huì)一窩蜂的報(bào)牌子比較響的公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?！?p>　　“第三、就是馬太效應(yīng)，那些報(bào)了牌子響亮的公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上岸的學(xué)生，在給其他人推薦的時(shí)候，基本會(huì)把自己原來培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)介紹給其他考生?！?p>　　聽溫暖說完，劉天華直冒汗。

　　難道這么大規(guī)模的一次考試，自己就放棄了嗎？

　　他問溫暖，這次省考志成教育要不要做。

　　“不做了?！睖嘏苯诱f。

　　“不做太可惜了吧，這可是幾萬個(gè)考生??？”連張峰都惋惜的說。

　　“蘇州這邊一年當(dāng)中有國考、省考，這兩個(gè)不做，因?yàn)榇髾C(jī)構(gòu)競爭太激烈了，除此之外蘇州各區(qū)、縣級市還有很多事業(yè)單位、醫(yī)療衛(wèi)生等小規(guī)模考試，這些都可以做的，小機(jī)構(gòu)還有些機(jī)會(huì)?！?p>　　“如果這次省考我一定要去做，面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？”劉天華問溫暖

　　“最大風(fēng)險(xiǎn)肯定就是招不到學(xué)生唄，而且省考的宣傳費(fèi)用花銷也很大，到時(shí)候各大機(jī)構(gòu)都舍命的往里面砸錢，搜索網(wǎng)頁前十幾頁都被買走了?！?p>　　吃完飯，劉天華回到房車，也陷入沉思，在想這次省考到底做不做。

　　他確實(shí)不甘心，這可是要招上萬名考生的考試啊，平時(shí)自己做的都是那種招幾十個(gè)或者幾百個(gè)考生的小考試，面對這么好的一次機(jī)會(huì)，他確實(shí)不忍心放棄。

　　他還有更大一點(diǎn)的野心，在公考培訓(xùn)界，國考、省考才是檢驗(yàn)一個(gè)機(jī)構(gòu)是否能做出來的重要標(biāo)準(zhǔn)，可以稱得上各個(gè)機(jī)構(gòu)論劍的華山。

　　如果大都教育能在省考這個(gè)華山之巔，站穩(wěn)腳跟，那將培訓(xùn)圈豎起一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印?p>　　如果不做省考，只做小規(guī)模縣級市冷門考試，就算在考生中間再受歡迎，大都教育也闖不出名堂。

　　像這樣撿拾大機(jī)構(gòu)看不上的一些殘羹剩飯，何時(shí)能出頭？

　　想到這里，劉天華終于下定決心，這次省考做了！