第四十八章
頭一天備受打擊的范晨在早上上班的時(shí)候也是無精打采的。
這樣的情況讓范晨的師傅張潔看在了眼里，心里也明白出現(xiàn)這種情況的問題所在。
所以在之后的大早會(huì)上，范晨就被張潔突然間的叫到了講臺(tái)之上。
范晨也是不明所以，不知道為什么會(huì)被叫到臺(tái)上。愣了一會(huì)兒的范晨聽到張潔再次喊自己，急忙走到了講臺(tái)之上，來到了張潔的身邊。
只聽見張潔開口問道：“昨天布置給你的作業(yè)完成的怎么樣?。俊?p> “昨天我、我突然有點(diǎn)事情，所以、所以只找了一個(gè)人?！狈冻柯牭綇垵嶉_口問道，突然感到有些緊張。
“沒事兒，有一個(gè)算一個(gè)。接下來讓我們掌聲有情范晨做一下昨天面見客戶的分享?！睆垵嵚牭椒冻康幕卮?，先是安慰了一下。緊接著就對(duì)著臺(tái)下所有人說到。
范晨被突然襲來的分銷徹底搞蒙了，不知道張潔想干什么。所以一直等到張潔走下講臺(tái)，范晨依然沒有說話。
坐下的張潔看到這種情況開口提示到：“你就說說你昨天面見客戶的經(jīng)歷就行。沒事兒的！”
聽到張潔的提示，范晨終于回過神來。之前做助理的時(shí)候也總上臺(tái)所以定了定神之后，范晨就開始說起了昨天事情的經(jīng)過。
“昨天，經(jīng)理教了我兩幅圖。就是爬坡圖和T型圖。我學(xué)完了之后，經(jīng)理和我說讓我找人聯(lián)系一下。由于之前翟主任教我的我找了我一個(gè)朋友和我家老頭，然后說這樣不行。所以我昨天就找到了我小區(qū)一個(gè)賣店的老板，平時(shí)我們也是低頭不見抬頭見的，我想著應(yīng)該也沒啥事兒，所以就去了，結(jié)果……”范晨就把昨天找李叔的經(jīng)歷說了出來。那可真是一把鼻涕一把淚的啊。
說完之后，張潔就走了上來。然后先讓范晨坐回去，之后說到：“這就是新人經(jīng)常碰到的一些事情，我之所以讓范晨上來說一下自己的經(jīng)歷，一個(gè)是咱家還有新人沒有走出這一步，另一個(gè)就是讓范晨環(huán)節(jié)一下心里的壓力。
大家都知道做保險(xiǎn)難，但是不知道到底怎么難。今天大家可以看一下范晨的經(jīng)過。那還是一個(gè)小區(qū)住著低頭不見抬頭見的鄰居，結(jié)果范晨就去講了一個(gè)理念都會(huì)讓自己感覺走到了世界盡頭一般。
但是，我們不要放棄。就像范晨一樣。如果說范晨在最后那個(gè)顧客進(jìn)來的時(shí)候就退縮了，那么最終他也不會(huì)完成這樣的一次難忘的經(jīng)歷。
所以，我們不要怕困難。說一句實(shí)在話。又有那個(gè)掙錢的活容易呢。是吧？
還有就是想和咱家的老人說一下。不知道大家有沒有注意范晨今天早上進(jìn)來時(shí)候的表情。很不好，原因就是昨天經(jīng)歷了挫折。如果這個(gè)時(shí)候作為推薦人，作為主管不能夠第一時(shí)間的緩解他的壓力，那么可能在經(jīng)受一次打擊之后他就會(huì)退出保險(xiǎn)行業(yè)。
所以我剛剛讓范晨來到了臺(tái)上，一個(gè)人心里不愉快只有釋放出來才能夠釋然。
當(dāng)然，這個(gè)方法可能不適用于所有人，有的人可能靠著喝酒緩解壓力，有的人可能回去看電影，或者泡個(gè)澡。這些都可以。只要你們記住，要及時(shí)的關(guān)注到你身邊的人的情緒。
他不是一個(gè)給你掙錢的機(jī)器，他是一個(gè)有血有肉的人。是你的同事，你的戰(zhàn)友。你們是一個(gè)time、一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
所以，也希望以后大家都能夠相互扶持，在保險(xiǎn)的這艘大船上乘風(fēng)破浪，并肩前行?！?p> 張潔的話音剛落，就引起了一陣熱烈的掌聲。同時(shí)也讓范晨明白了一個(gè)在保險(xiǎn)行業(yè)生存的道理。
當(dāng)早會(huì)結(jié)束之后，張潔把范晨叫到了辦公室，對(duì)著范晨說到：“怎么樣，心情好一點(diǎn)了嗎？”
“感謝經(jīng)理，感覺好多了。”
“沒必要謝我，畢竟你是我的徒弟，以后還指著你能夠給我賺錢呢?！睆垵嵭χf道。
“放心，我們肯定能夠雙贏的。”范晨信心十足的回答道。
“行，你先坐吧。我找你主要是想和你說幾個(gè)事兒?！?p> “你說吧，經(jīng)理。”范晨坐下后說道。
“其實(shí)保險(xiǎn)公司之前一直有個(gè)不成文的規(guī)定，就是你上崗的時(shí)候必須帶來一張保單。有三點(diǎn)意思，第一個(gè)是讓你第一個(gè)月會(huì)有收入，這樣不管第一個(gè)月有多難你都不會(huì)離司。第二個(gè)就是能夠給公司帶來績效，讓推薦人也能夠有一份增員獎(jiǎng)。最后一個(gè)就是讓你早一點(diǎn)完成轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)。
但是現(xiàn)在，公司的經(jīng)營方向已經(jīng)變成了發(fā)展專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的代理人團(tuán)隊(duì)。所以不會(huì)強(qiáng)制性的要求你們新人帶單上崗。
因?yàn)橹皫紊蠉彽臅r(shí)候，新人沒有專業(yè)知識(shí)，往往為了達(dá)成指標(biāo)，都是自己給自己買一份。公司的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是卻沒有考慮到實(shí)際的情況。
這樣不容易讓新人產(chǎn)生責(zé)任感以及歸屬感。往往也會(huì)事與愿違。因?yàn)樗麤]有經(jīng)歷失敗和挫折。之后一旦碰到點(diǎn)難題，他就容易不干了。
所以公司現(xiàn)在更換了經(jīng)營思路，先讓你們自己出去跑跑市場(chǎng)，感受一下掙錢的不容易，這樣在以后的工作中再碰到難題，就不會(huì)產(chǎn)生輕易離司的想法了。就像是家長培養(yǎng)孩子一樣。
同時(shí)，公司也知道。你們新人跑市場(chǎng)不容易。所以對(duì)于新入司的員工，公司會(huì)支持一部分主顧開拓禮品，方便你們尋找客戶群體。
今天叫你過來，一是通過這件事開導(dǎo)一下你的心情。二一個(gè)是告訴你可以在我這里那一些禮品用于客戶的開拓。
最后想和你聊的是啥，想和你聊的的如何尋找客戶。
之前在新人班的時(shí)候你也學(xué)過五同法吧？”
“嗯，學(xué)過！”
“這兩天你可以先試著把名單列出來。先不要著急和他們說。等這兩天我有時(shí)間的時(shí)候我在好好的教你如何和身邊的朋友聊保險(xiǎn)。
另一個(gè)就是這倆天我新找的助理就要來了，你也就有時(shí)間走市場(chǎng)了。
你也不要著急，你可以在下午的時(shí)候那一些宣傳單，寫上你的電話在你小區(qū)的樓里面發(fā)一發(fā)。也可以抄一抄你們小區(qū)車輛里面的挪車電話。
這東西看著簡(jiǎn)單，但是是每個(gè)想要成功的新人都要經(jīng)歷過程。
我也沒有學(xué)過什么專業(yè)的銷售技巧，都是一點(diǎn)一點(diǎn)摸索出來的。我把我的經(jīng)驗(yàn)教給你，你如果能把它變得更好，那最好。如果你不能把他變好，那么你就按著這個(gè)來也不會(huì)是最差。行吧？這也算是你這兩天的作業(yè)了。然后有什么需要你再找我。”
“好的經(jīng)理，如果我有什么需要肯定還會(huì)麻煩你的。那你先忙著，我先回去了?。 ?p> “行，去吧！”
回到職場(chǎng)的范晨，由于助理沒到。所以就拿出了自己的小本本。開始按照學(xué)到的五同法進(jìn)行了第一次的列名單！