第七十四章

　　短暫的休息時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，同樣的音樂(lè)，同樣的主持人，不變的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)！

　　“接下來(lái)讓我們用培訓(xùn)班特有的掌聲有請(qǐng)我們本次的分享嘉賓廖智云經(jīng)理。一、二。”

　　“啪啪啪……”

　　“各位伙伴大家好，我是廖智云！”在掌聲中一位女士走上了講臺(tái)。按照范晨的話說(shuō)，不是很有特色，但是不論是穿著打扮，還是講話的語(yǔ)速語(yǔ)氣，就是給人的感覺(jué)很優(yōu)雅！

　　“我是07年入司的，之前是一個(gè)賣(mài)衣服的，然后經(jīng)過(guò)一個(gè)顧客的介紹來(lái)到了咱們保險(xiǎn)公司。

　　當(dāng)時(shí)也沒(méi)有準(zhǔn)備認(rèn)真做下去，就想著能夠多一個(gè)掙錢(qián)的渠道挺好的，還不用把著死身子，早上開(kāi)早會(huì)還可以回我的商場(chǎng)里面賣(mài)衣服挺好的！

　　08年的時(shí)候，有一次我隔壁的一個(gè)攤主出了點(diǎn)意外，據(jù)說(shuō)是家里有人換上了肺癌，然后就把攤位兌了出去。這件事情對(duì)我的感觸挺深的，所以在之后我就把工作的重心慢慢的轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)上面來(lái)了！

　　由于我之前做了很多年的買(mǎi)賣(mài)，所以認(rèn)識(shí)的人也比較多。再加上我這個(gè)人還挺愿意和別人聊天，所以在我后來(lái)的工作中基本上每個(gè)月都會(huì)有那么一兩單。

　　等到10年的時(shí)候，我晉升成為了業(yè)務(wù)主任。

　　12年的時(shí)候晉升成為了業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　之后一直工作到現(xiàn)在，成為了一名資深業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　這次公司讓我來(lái)講課的時(shí)候其實(shí)我是不想來(lái)的。因?yàn)槲艺J(rèn)為我做的也不是很好。然后特別是讓我和新人講，萬(wàn)一講不好耽誤了人家不就不好了嗎？

　　結(jié)果咱們的錢(qián)彤主任說(shuō)，也不用講多專業(yè)的話，就是平時(shí)怎么工作的就怎么講一講。主要的主題就是告訴新人未開(kāi)會(huì)成為一個(gè)什么樣的人。

　　我一想也行，我當(dāng)年如果要有人早和我講一講或許我可以更早的加入到保險(xiǎn)行業(yè)，也可能多掙兩年錢(qián)不是？所以我就同意了。

　　今天來(lái)，我也沒(méi)準(zhǔn)備什么燈片。之前給我做了一份，我看了看我感覺(jué)還沒(méi)有我自己隨便講的好呢。所以就讓我放回去了。

　　我今天主要就想和大家聊一件事情。堅(jiān)持才是成功的秘訣！

　　我相信，咱們當(dāng)中的很多人肯定會(huì)碰到這樣的事情。那就是你加入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，身邊一定有人不同意，對(duì)吧？

　　有的人可能會(huì)動(dòng)搖，然后離開(kāi)了，有的人可能因?yàn)橘€氣，做了下來(lái)。我要和你說(shuō)這些都不行的，不長(zhǎng)久的。

　　無(wú)論是做什么事情，你都需要有自己的堅(jiān)持。半途而廢是不可取的。

　　就像是我剛開(kāi)始的時(shí)候，我老公也不同意。說(shuō)我：你好好賣(mài)你的衣服不好嗎？風(fēng)吹不著，雨淋不著的！再說(shuō)，做保險(xiǎn)你得天天出去跑去，跟現(xiàn)在能一樣嗎？現(xiàn)在你是等著客戶上門(mén)找你，等你做保險(xiǎn)的時(shí)候是你上門(mén)找客戶，角色發(fā)生了根本性的變化，你能適應(yīng)的了嗎？當(dāng)時(shí)我就聽(tīng)了他的話，所以就頂算是掛個(gè)工號(hào)。

　　后來(lái)碰到我剛剛說(shuō)的那個(gè)事情，然后我就和我老公談了一下。他還是不同意，但是我決定了，我不想有一天我也碰到那樣的事情。

　　這時(shí)候有的人可能會(huì)說(shuō)，那你買(mǎi)一份保險(xiǎn)不就行了，為啥要賣(mài)保險(xiǎn)呢？

　　我可以買(mǎi)一份，但是我不能讓我所有的親戚都買(mǎi)一份?。∥覀兡莻€(gè)年代的人，都有很多兄弟姐妹的。我有三個(gè)哥哥，兩個(gè)姐姐。我老公家兩個(gè)弟弟，一個(gè)姐姐，兩個(gè)妹妹。你說(shuō)，他們誰(shuí)家要是有個(gè)事兒你幫還是不幫。

　　你也可以說(shuō)，那就讓他們都買(mǎi)保險(xiǎn)唄。這個(gè)我還真得說(shuō)句實(shí)話。那些人都買(mǎi)保險(xiǎn)得花多少？要是在我這里買(mǎi)不說(shuō)給他們返回去，是不是我也能多給他們買(mǎi)點(diǎn)禮品啥的！

　　就這樣，我后來(lái)把我的服裝攤就給了我姐姐，然后我就全職的開(kāi)始做保險(xiǎn)。

　　之前不是也說(shuō)了嗎？我老公不同意。但是我要堅(jiān)持，他也就沒(méi)在說(shuō)啥。他就秉承著不鼓勵(lì)，不拖后腿的原則看我做保險(xiǎn)。

　　當(dāng)我全職開(kāi)始做的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)真的挺難的。沒(méi)有想象當(dāng)中的那么簡(jiǎn)單。也不是你找誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)就可以買(mǎi)保險(xiǎn)的。有的時(shí)候我也在想，是不是我老公說(shuō)的是對(duì)的呢？是不是我不適合做保險(xiǎn)呢？

　　就這樣過(guò)了好多天。直到有一天，我的一個(gè)客戶給我打電話，問(wèn)我：智云，之前你賣(mài)給我的保險(xiǎn)都換啥??？

　　我一聽(tīng)這是出事兒了啊，于是我急忙說(shuō)道，你那個(gè)是重疾險(xiǎn)，還有住院醫(yī)療啥的。怎么了？

　　客戶說(shuō)，我去醫(yī)院體檢，醫(yī)生說(shuō)我的甲狀腺有疙瘩，讓我做個(gè)深入檢查。我怕是甲狀腺癌，所以我問(wèn)問(wèn)你啊。

　　我說(shuō)：放心去做檢查吧，甲狀腺癌你的哪個(gè)保險(xiǎn)也管！

　　后來(lái)果不其然，檢查之后是甲狀腺癌，做完手術(shù)之后，我第一時(shí)間就去醫(yī)院看她了。同時(shí)整整30萬(wàn)的理賠款也交到了她的手上！

　　當(dāng)時(shí)我們見(jiàn)面的時(shí)候她老熱情了，說(shuō)夸張點(diǎn)，都恨不得給我磕兩個(gè)。這個(gè)病看的，保險(xiǎn)報(bào)完之后沒(méi)花自己錢(qián)不說(shuō)，反倒掙了二十多萬(wàn)，擱誰(shuí)誰(shuí)都得感謝我??！

　　自打那之后，她就成為了我忠誠(chéng)的老客戶，也是我最大的轉(zhuǎn)介紹中心。他的老公，孩子，還有她家親戚，同事，朋友很多人都通過(guò)她的介紹在我這里買(mǎi)了一份保險(xiǎn)！這時(shí)候我才明白過(guò)來(lái)一件事兒，那就是無(wú)論做什么，只要你在正確的道路上努力，你就一定會(huì)有收獲！

　　當(dāng)然，我說(shuō)的這個(gè)意思不是讓你們找個(gè)客戶，然后天天盼著他出險(xiǎn)理賠，然后成為你們的轉(zhuǎn)介紹中心！

　　我的意思就一個(gè)，再遇到打擊的時(shí)候，遇到困難的時(shí)候不要想著放棄。你再堅(jiān)持一下，在努力一下，你就可能會(huì)成功！

　　我今天講的可能很亂，大家聽(tīng)著感覺(jué)也可能不太好。但是這些都是我親身經(jīng)歷的事情。做保險(xiǎn)的，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷這樣的事情，就看你能不能挺到那個(gè)時(shí)候！

　　好了，今天我想說(shuō)的就說(shuō)到這里了！最后，在送給大家一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上看到的一個(gè)小故事：

　　一個(gè)老婆婆在屋子后面種了一大片玉米。秋天到了，玉米地里一片金黃。一個(gè)顆粒飽滿的玉米說(shuō)道：“收獲那天，老婆婆肯定先摘我，因?yàn)槲沂墙衲觊L(zhǎng)得的玉米!

　　可是收獲那天，老婆婆并沒(méi)有把它摘走?！懊魈?，明天她一定會(huì)把我摘走!”飽滿的玉米這樣自我安慰。第二天，老婆婆又收走了其它一些玉米，可唯獨(dú)沒(méi)有摘這個(gè)玉米。明天，老婆婆一定會(huì)把我摘走!”它仍然自我安慰著?？墒恰瓘拇艘院螅掀牌旁僖矝](méi)有來(lái)過(guò)。直到有一天，玉米絕望了，原來(lái)飽滿的顆粒變得干癟堅(jiān)硬。

　　可是就在這時(shí)，老婆婆來(lái)了，一邊摘下它，一邊說(shuō)：“這可是今年的玉米，用它作種子，明年肯定能種出更棒的玉米!玉米姑娘終于等到了希望，明年它將兒女成群。

　　也許你一直都很相信自己，但接連的失敗和挫折會(huì)讓你泄氣、信心動(dòng)搖，甚至自暴自棄。在這種境地，就需要自己給自己鼓勁兒，也許再堅(jiān)持一下，成功就會(huì)降臨。

　　障礙是成功路上的彎路，迎接這項(xiàng)挑戰(zhàn)，要像水手一樣，乘風(fēng)破浪，只抱定信念，在別人停滯不前時(shí)，繼續(xù)拼搏，終有一天會(huì)豐收.

　　不為昨天的成功而滿足，也不要因?yàn)樽蛱焓鞘《脨?！要忘卻昨天的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去，只要一息尚存，就要堅(jiān)持到底，成功的秘訣就是堅(jiān)持不懈。”