當(dāng)安總監(jiān)下去之后，上午的課程也就差不多結(jié)束了。班主任上臺做了一些課程的總結(jié)之后，大家就都開始吃午飯了。不過對于此范晨不得不在心里吐槽一句：“這菜品出了量比較大以外，味道距離分公司辦會的那個酒店差老遠了?！钡遣还茉趺凑f，范晨依然滿滿的吃了兩大碗飯。主要是不吃真餓啊。
吃完飯之后，公司就給了一個小時的休息時間。由于離家太遠了，范晨就在培訓(xùn)班點的桌子上趴著迷瞪一會兒。
在范晨的感覺當(dāng)中，好像是自己剛剛碰到桌子，下午上課的召集音樂就響了起來。沒辦法的范晨只好強逼迫自己抬起頭來。
剛開始班主任的介紹的過程中，范晨的眼睛看人還是重影的，直到后來用桌子上的礦泉水偷偷的擦了把臉才精神了起來。
這個時候，本節(jié)課的老師也走上了講臺。范晨一看原來自己還認識，就是新人班給自己講過課的經(jīng)理裴雪雁。
“大家好，我是裴雪雁。有認識的有不認識的。簡單做個自我介紹。我是一三年加入的保險公司，目前職級是營業(yè)部經(jīng)理，同時也是咱們公司的五星級授課導(dǎo)師。今天下午的課程就由我來和大家共同學(xué)習(xí)。
今天下午，主要就是和大家講一講增員的幾類人群，以及針對他們你們都需要怎么去談的問題。
首先問大家一個問題，就是你們認為都有什么樣的人適合我們找他們來做保險？”
“沒有工作的？”臺下有人說到。
“也對，能具體一點嗎？”裴雪雁笑著回答道。
“嗯，家庭婦女？”有人不確定的說道。
“也可以，還有嗎？”
“待就業(yè)的大學(xué)生?！狈冻空f道。
“也可以，還有嗎？”這個問題之后，臺下久久無人回答。
看到這個情況，裴雪雁繼續(xù)說道：“其實準確的來說，任何一個人都可以成為我們增員的對象，因為相比較大多數(shù)的工作，保險這一行業(yè)。都可以說是一個比較優(yōu)質(zhì)的行業(yè)。
今天我首先和大家說說保險行業(yè)的幾大優(yōu)勢，以及幾類比較適合的增員人群，當(dāng)然這都是相對來說的。
首先，大家來看一下我說的這幾種優(yōu)勢大家認不認可。
第一，從大方向來講，我們這個行業(yè)屬于國家大力支持的一個行業(yè)。06年，我們國家頒布了《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，簡稱“國十條”，主要是為了推動和完善中國的保險事業(yè)。大家都知道，一個行業(yè)能不能快速發(fā)展完全取決于國家對他的政策情況。就猶如我們現(xiàn)在的電商行業(yè)。
第二，國民的需要程度。一個行業(yè)能不能有市場，取決于有沒有人愿意為他們買單?，F(xiàn)在我們的廣大群眾對于保險的認識逐年的在增加。就目前來看，保險行業(yè)的市場前景一片良好。
第三個，公司的優(yōu)勢。我們公司目前具備了壽險，財產(chǎn)險，養(yǎng)老險等等多樣化產(chǎn)品?？梢赃@么說，有關(guān)保險類的產(chǎn)品在我們公司都可以找得到。我記得多年前有這樣的一句廣告詞，完全適用于我們公司現(xiàn)在的情況，那就是人無我有，人有我優(yōu)。
然后我們再來看看我們工作的環(huán)境。
我們工作時間非常具有彈性，不像是你再別的地方上班，早上八點去，晚上五點回來。一天的時間都耗在了公司里面。我們只要是在早上能夠來參加晨會，然后在十一點左右就可以出去展業(yè)了，同時也不耽誤你接孩子，做飯等等一系列生活瑣事。
第二個，我們還有完善的晉升系統(tǒng)。再別的公司，你要晉升可能需要你熬資歷，等時間。或者是找人，花錢。但是保險公司不一樣，只要你的業(yè)績好，只要你能達到晉升的要求，你直接就可以晉升了，沒有人會在你后面是絆子。而且也使不了。因為我們的晉升都是系統(tǒng)操作的。
第三個，我們還有一定的福利保障。你在外面做銷售，或者做服務(wù)員。碰到了好的老板可能會給你買一份意外險。不好的老板啥都不會給你買的。但是在我們保險公司，只要是你入司了，有工號就會有一定的福利保障，如果你要是晉升了，福利保障還可以提高。當(dāng)然，你要是非得要五險一金的情況下，我們公司是做不到的。你只能是去一些國企或者成為公務(wù)員那樣的工作人員了。
第四個，我們的收入。這個就不用多說了。都是做銷售的，應(yīng)該也能明白。我們沒有收入的上限。你掙多少錢完全取決于你賣多少保單，或者說是你增員多少人。
第五個，豐富多彩的活動。我不知道你們經(jīng)沒經(jīng)歷過，可能你們來的時間相對比較短，所以還沒有經(jīng)歷。我第一次坐飛機就是在咱們的公司。但是我晉升部經(jīng)理的時候，公司給了我一次外出培訓(xùn)旅游的機會。當(dāng)時我記得應(yīng)該是去河南哪里了。然后公司還會不定期的做一些獎勵方案，如果你達成業(yè)績要求，就會給你兌現(xiàn)。我現(xiàn)在去過香港，華東五市，張家界。今年在年初的時候我也達成了績效要求，在六月份的時候我們回去日本旅游。所以說，在咱們公司。只要你有能力，你不止能夠掙到錢，還能得到很多的福利。
以上這幾點就是總結(jié)出來的保險公司的優(yōu)勢，大家也可以想一下，是不是這個樣子。有的一些優(yōu)勢你們現(xiàn)在就能體驗的到，有的一些優(yōu)勢你們還得等一等。但是無論是哪一種優(yōu)勢，只要你在公司一直做下去，你都會嘗到的。
好了，關(guān)于公司優(yōu)勢的這幾點我就說到了這里，大家關(guān)于這里還有沒有不明白的地方可以提出來，我在給大家詳細的說一說?！?p> 說到這路，裴雪雁停了下來，喝了口水。同時臺下的學(xué)員們都在一起開始了議論。但是一直過了五分鐘左右的時間，也沒有人站起來反駁。所以裴雪雁經(jīng)理開始繼續(xù)說道，
“好了，我看大家應(yīng)該是沒有什么問題了。接下來我就給大家講一講一下的幾類人群是怎么和他們?nèi)フ勗鰡T的。
今天一共講兩種人，一種是全職的寶媽、另外一種是職場的精英人士。
這樣，在開講之前，我們休息一下。大家解決一下個人的問題。畢竟在接下來的工作中，增員是你們發(fā)展的一部分，而且是很重要的一部分。所以我講的對你們來說也很重要。在開講之后希望大家不要在隨意的走動了。好吧？”
“好?！?p> “現(xiàn)在是兩點二十，大家休息十分鐘。兩點三十。我們準時復(fù)會?！?