城北商貿(mào)城B區(qū)的售樓部已經(jīng)基本裝修完畢，和外面一片彩旗飄飄不同，B區(qū)中心廣場還是一塊長滿莊稼的田地。
王峰指著這塊原本規(guī)劃的休閑廣場，在中間位置比劃出一道之字型的弧線：“無論城市怎么發(fā)展，文化傳統(tǒng)必須要有所傳承，我計(jì)劃找來最好的石料，將您的作品鐫刻成大小不一的字碑，在這里修建一條書法文化長廊?！?p> 他特意提到了之字型弧線的末端：“最后再做一個(gè)銅像，將石老師的生平貢獻(xiàn)書寫一番。”
沒等石老師表態(tài)，王峰便拿起書桌上的紙筆，工整地寫下一篇賦作：
“常居陋室，喜東籬悠遠(yuǎn)；奉獻(xiàn)杏壇，燃引路明燈；
搖船送渡，育家國棟梁；逢旱澆霖，留天下桃李；
晨兢夕厲，鑄宏人之道，含英咀華，宣秉鐸之聲...”
洋洋灑灑，寫了能有百余字，這種吹噓生平的套路文章，王峰不知道寫過多少，閉眼都能編出來一大段。
石老師卻快要看哭了，一生的辛苦耕耘，終于有人能夠懂他，這都不是知音難求的感覺，而是覺得一輩子沒白活。
他極力控制自己不要流下眼淚，張開顫抖的嘴唇，有些不敢相信地問道：“這當(dāng)真是你的想法？”
“這里是您的故鄉(xiāng)，我不能容許野蠻的城市開發(fā)磨滅掉您一生的貢獻(xiàn)，也真心希望后代的年輕人可以將優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化繼承過去。建立這個(gè)書法文化長廊，也體現(xiàn)我們公司注重人文關(guān)懷，有傳承文化的使命感?！?p> 這些堂皇的新詞匯，王峰現(xiàn)在也學(xué)會(huì)了不少。
石老師一把拉住王峰的雙手，激動(dòng)地說道：“孔子曰，朝聞道，夕死可矣。如果真的可以留下這些墨跡，我這一輩子也沒什么遺憾了?！?p> 王峰這時(shí)倒不是惺惺作態(tài)，也為老先生的執(zhí)著所感動(dòng)：“石老師您放心，只要你愿意搬走，我保證完成您的心愿，到時(shí)候竣工完成之后，一定邀請(qǐng)您來親自剪彩。”
石老頭再?zèng)]了任何顧慮，毫不猶豫地答應(yīng)下來：“書法長廊這個(gè)主意，我很贊同，可我只是個(gè)普通教師，塑立銅像就沒必要了，你剛才寫得那篇賦實(shí)在是上等佳作，就把它放在長廊終點(diǎn)好了?！?p> 這塊老頑石，終于松動(dòng)了。
王峰來不及興奮，先安慰住石老師，自己準(zhǔn)備回去商議，現(xiàn)在腦子里全是怎么設(shè)計(jì)新的廣場方案，而且他自作主張，還需要向劉小姐報(bào)備通過。
劉卓然等來了這個(gè)好消息，她只在乎項(xiàng)目能否順利驗(yàn)收，至于中心廣場增加一個(gè)裝飾性的長廊，這種無關(guān)緊要的事，她當(dāng)然完全沒什么意見。
雖然新的文化長廊建設(shè)會(huì)增加一兩百萬的費(fèi)用，但石老頭那邊的賠償金額卻不用額外加碼，只需要準(zhǔn)備一套對(duì)應(yīng)補(bǔ)償房屋，加上一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)金，就可以完美安撫這個(gè)難纏的釘子戶。這么算下來，來去還能為公司省下一筆錢。
王峰趕緊叫來Max，讓他跑一趟石材市場，聯(lián)系最好的石材商家，組織一批優(yōu)秀手工石匠，立即推進(jìn)新方案的建設(shè)。
劉小姐也知道王峰讓Max去負(fù)責(zé)新方案施工，其中難免又有不少油水可撈，但是她也想通了，有些時(shí)候該睜一只眼閉一只眼，就沒必要計(jì)較地那么清楚，再說王峰做通了老頭工作，確實(shí)是大功一件。
這其實(shí)也是王峰的一條計(jì)謀，故意顯得在乎蠅頭小利，他的野心就不容易暴露，劉小姐反而會(huì)認(rèn)為他是個(gè)可靠的親信。
可是順利排掉了釘子戶這顆地雷，項(xiàng)目只能算是可以按計(jì)劃開啟，后續(xù)能否成功運(yùn)營，就要看招商方案的設(shè)計(jì)執(zhí)行，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是慶祝的時(shí)候。
負(fù)責(zé)A區(qū)銷售的文學(xué)雷那邊，聽說現(xiàn)場認(rèn)購情況非?；鸨?，一度出現(xiàn)了搶購房源的現(xiàn)象，王峰也好奇對(duì)方的銷售策略，于是叫過來蒲成想要了解情況。
蒲成一直在公司多年，上下都有些熟悉的同事，他花了不少心思，有意無意的接觸文學(xué)雷那邊的員工，大方地請(qǐng)客吃飯，把A區(qū)的銷售方案基本摸清，知道也是時(shí)候向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了，特意打印好了整理的材料。
辦公室里坐著王峰和劉卓然，這兩人一個(gè)是他祖宗，一個(gè)是他祖宗的祖宗，雖然年紀(jì)比他都小上一輪，可是他也只能規(guī)規(guī)矩矩地認(rèn)真匯報(bào)工作。
A區(qū)自開盤以后，可以說是迎來開門紅，現(xiàn)在每天的簽單量很高，按這個(gè)情況下去，三五個(gè)月就能售罄。要知道這種大型商貿(mào)城的招商一般都是持久戰(zhàn)，一年能賣完都算順利，而文學(xué)雷的計(jì)劃是半年之內(nèi)結(jié)束清盤，確實(shí)是一份出色的成績單。
銷售迅速的原因，是因?yàn)槊恳粋€(gè)物業(yè)單元的都不貴，有些小戶型的總價(jià)能控制在一百萬之內(nèi)。
即使這是城郊，一百萬可以買到商鋪也是天方夜譚，劉卓然不解地打斷蒲成提問：“怎么可能這么便宜？這可是地鐵沿線的商鋪啊?！?p> “總價(jià)便宜是因?yàn)槊恳粦舻拿娣e都很小，從十幾平方到三十多不等。”蒲成趕緊遞上了整理好的資料，其中前幾頁正好就是A區(qū)的分戶銷售圖。
王峰也注意到了手上的圖紙，每一層樓都被分割成了無數(shù)個(gè)密密麻麻的小格子，這些小格子，其實(shí)就是一間間獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商鋪單元。
可這明顯不符合常識(shí)，商貿(mào)城面對(duì)的主要是大宗批發(fā)商戶，這些商戶經(jīng)營小商品批發(fā)業(yè)務(wù)，都需要很大的倉儲(chǔ)、展示、辦公空間，一個(gè)十幾平米的格子間，再拋開公攤，實(shí)際使用面積就和一間普通臥室差不多大，這種格局顯然不方便使用，為什么文學(xué)雷會(huì)這么設(shè)計(jì)，而為什么買家們反而會(huì)趨之若鶩地爭相購買？
蒲成示意翻到后面幾頁，這里有A區(qū)銷售的宣傳單，他指著宣傳單頁，道出了對(duì)方的玩法：“因?yàn)樗麄兂兄Z包租15年，年租金不低于7%，租金一月一結(jié)，12年保證投資回本。來購買的其實(shí)不是真正的批發(fā)商戶，反而是一些手有余錢的投資客?！?p> “售后返租？”劉卓然記得好像聽說過這樣套路，“這種營銷方案不是國家禁止的嗎？”
蒲成慶幸自己提前做好了功課：“劉小姐說的沒錯(cuò)，《商品房銷售管理辦法》中明確規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租的方式銷售商品房?！?p> “那既然明顯違規(guī)，為什么他們還敢這么操作？”王峰在一旁也不解的問道。
蒲成有些得意，這個(gè)問題他早就請(qǐng)教過同事：“承諾售后包租，無疑能大幅度的刺激銷售，而且分成小隔間，變相的提高了樓盤單價(jià)，最后的總收益會(huì)至少多出30-40%。和這顯著的利益來比較，違規(guī)所要承擔(dān)的法律風(fēng)險(xiǎn)卻要少很多，你們不妨猜一下，對(duì)于違反《商品房銷售管理辦法》中這條規(guī)定的，房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)被處以多少罰款？”
收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)，就攔不住有人會(huì)鋌而走險(xiǎn)，劉小姐也明白其中道理，只是好奇的猜道：“罰款金額遠(yuǎn)低于收益，估計(jì)就是罰個(gè)幾百萬元意思一下?！?p> 蒲成搖著頭，伸出三個(gè)手指：“只需要繳納這么多罰金?！?p> “三百萬？總不會(huì)是三十萬吧？”
蒲成忍不住露出狡黠的笑容：“三萬！”
面前的兩個(gè)人年輕人面面相覷，被震驚得說不出話來，蒲成還不忘補(bǔ)充道：“這還是頂格處理，規(guī)定的是處以一到三萬元不等的罰款。”
劉卓然終于明白了，為什么文學(xué)雷敢于公然違反銷售管理?xiàng)l例，明顯是研究過條文內(nèi)容，鉆了規(guī)定的空子?？伤€是想不通，即使順利銷售成功，又把這些小隔間出租給誰呢？怎么可能保障后續(xù)的租金來源？
蒲成這才明確提點(diǎn)到：“他們只是為了快速銷售房源，至于之后的爛攤子，就根本沒打算管理。”
“可是承諾的事情做不到，這些買了房的投資者一定會(huì)提出抗議，到時(shí)候不光公司的聲譽(yù)受影響，還可能吃到訴訟官司?！?p> 面對(duì)劉小姐的疑問，蒲成也給出答案：“的確如此，為了讓投資者安心購買，他們會(huì)在簽訂購房合同的同時(shí)，和客戶簽訂一份租賃合同。可這個(gè)套路高明的地方就在這里，合同的簽約方可不是博蘭集團(tuán)，而是一家完全和我們沒有一點(diǎn)關(guān)系的皮包公司?！?p> 王峰對(duì)于這些現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營套路還有些陌生，不過很快也明白了過來，他翻看著A區(qū)所有的宣傳資料，果然沒有在任何地方提到項(xiàng)目和博蘭集團(tuán)有關(guān)。
蒲成得意洋洋的接著說道：“他們當(dāng)然不會(huì)提到項(xiàng)目投資方是博蘭集團(tuán)，只是銷售人員在介紹樓盤的時(shí)候會(huì)有意無意的暗示和我們公司有關(guān)，但那些都不是官方說法，在法律上做不得數(shù)的?！?p> 劉卓然這些年也聽說過這種方法，最后引來合同糾紛，被告方只是這家負(fù)責(zé)租賃的皮包公司，即使官司輸了需要賠償，這個(gè)空殼公司不會(huì)有任何現(xiàn)金或者資產(chǎn)，法院也難以強(qiáng)制執(zhí)行。
這是一種赤裸裸的圈套，一種惡意收割散戶的手段。
蒲成覺得自己完全摸清了情況，可以說的上是大功一件，面上忍不住有些得意：“就是這種玩法，我們現(xiàn)在只要照著復(fù)制過來，按這種方案，B區(qū)的銷售根本不用發(fā)愁?！?p> 可是劉卓然有些猶豫，按照這個(gè)辦法，自己確實(shí)有可能會(huì)交出一份還不錯(cuò)的答卷，可是這會(huì)坑害多少普通家庭，會(huì)讓多少人辛辛苦苦一輩子的積蓄化為烏有，她實(shí)在有些于心不忍。
王峰以前絕對(duì)不是一個(gè)清官，但他盤剝地都是各級(jí)官員，雖然那些財(cái)物來路也都不干凈，可對(duì)于這種直接搜刮民脂民膏的事情，也覺得有些不齒。
他知道文學(xué)雷這么操作，如果己方還是循規(guī)蹈矩地正常銷售，那一定相比起來輸?shù)皿w無完膚。既然對(duì)方不按規(guī)矩出牌，那么自己也只能兵行險(xiǎn)招，找到一條出其不意的捷徑，可是光坐在這里琢磨，也確實(shí)想不到什么好辦法，只能親自去A區(qū)銷售現(xiàn)場查看一番，希望能有所啟發(fā)。
劉小姐只是說她再考慮考慮，就這樣支走了蒲成，王峰也沒多說，準(zhǔn)備去文學(xué)雷那邊的售樓部一探究竟。
當(dāng)他快要走到售樓部大門外，只看見一群保安粗暴地將一個(gè)中年人推了出來，其中一個(gè)管事的壯漢罵道：“告訴你不要來這搗亂，下次不要讓我再看到你，不然見你一次打一次。”
中年人被一屁股推倒在地上，不忘激動(dòng)地嘶吼：“博蘭集團(tuán)騙人錢財(cái)，是個(gè)不折不扣的騙子公司，不光騙了我多年積蓄，又準(zhǔn)備再來騙人了，我一定要揭穿你們！”
王峰定眼一看，這個(gè)中年人手上還拿著白底黑字的條幅，上面寫著自己的控訴：售后包租是騙局，投資買房全賠光。
那個(gè)壯漢過去踢了他一腳，搶過條幅惡狠狠地撕碎：“少在這嘰嘰歪歪，趕緊給我滾蛋?！?p> A區(qū)的銷售宣傳只字未提博蘭集團(tuán)，這個(gè)人是怎么確定項(xiàng)目和公司掛鉤，王峰覺得此人說不定有些用處，便急忙跑過去勸開保安，扶起地上的這位先生，小聲在他耳邊說道：“朋友，我也許能夠幫你，不如找個(gè)地方聊聊?！?