第51節(jié) 無線電玩具車的訂單

　　高志誠創(chuàng)辦的中天實業(yè)在港島電子展的3樓一個偏僻角落里，幾乎很少有商客走到這里。

　　并且，空間只有300方尺。

　　相比較蔡志鳴創(chuàng)辦的旭日實業(yè)，在這次電子展盛勢浩大，租下了1000尺的展臺，展示產(chǎn)品除了發(fā)家的史努比，還有各種玩具：回力車，俄羅斯方塊，魔方…等等。

　　并且，在展館入口處就打了廣告，掛上一條橫幅，分別用華夏語，英語，日語寫出：價格低，質(zhì)量高，歡迎全球客戶前來商談，

　　可以說，旭日實業(yè)憑借在內(nèi)地的成本優(yōu)勢，大出風頭！

　　由于旭日實業(yè)在業(yè)內(nèi)，消費者非常有一定的名氣，在加上有漂亮的女模特助陣，所以，在展臺內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)地擠滿了，

　　特別是孩子們，喜歡玩回力車，在地上向后推，然而，一松開，就直接奔跑，樂得哈哈大笑。

　　當然還有米國最大的玩具制造商孩之寶，成立于本世紀20年代，也是大手筆，展臺也有1000尺，

　　除了傳統(tǒng)的玩具小馬寶莉，土豆先生，星球大戰(zhàn)，還有在去年通過收購，獲得原模合金汽車。

　　期望通過這次的電子展，獲得大量的訂單。?

　　?中天實業(yè)的展臺顯得寒磣，空間又小，沒有美女模特助陣，顯得空蕩蕩的。但高志誠沒有擔心，要求員工們打起精神，做好接大單的準備，

　　在展臺內(nèi)很簡單，放置一張10尺高的桌子，面積大約30尺，上面擺放了5臺電子玩具車，顏色分為紅色和黑色，

　　在展臺外擺放一張廣告牌，打出口號：世界最先進的電子玩具車！并列出相關(guān)的參數(shù)：

　　產(chǎn)品材料：塑料

　　產(chǎn)品時速：12～20km/h

　　產(chǎn)品供電：雙節(jié)5號電池3.6v，

　　無線電傳輸：2.4G

　　產(chǎn)品規(guī)格（毫米mm）：長200*寬80*高75。

　　…

　　有一位年輕消費者被廣告牌吸引了，就上前詢問，是否可以試玩。

　　高志誠點點頭，就大概地演示玩具車，年輕人就很快就上手：

　　只見遙控車的速度非?？?，并且反應(yīng)也很快，按下遙控手柄的停止鍵，玩具車就立即停止！

　　年輕人非常驚嘆：這款遙控車真是沒有想到反應(yīng)速度這么快！根本沒有信號延遲，產(chǎn)品技術(shù)真是如同宣傳，最先進！

　　如果接收信號延遲，玩具車直接從桌子掉下來，這就是高志誠展示的原因。

　　??高志誠就解釋這款玩具車采用2.4G無線傳輸技術(shù)，利用分立元件設(shè)計而成。

　　2.4G是短距離無線傳輸技術(shù)，具有頻帶寬，接受數(shù)據(jù)快，雙向傳播，抗干擾性強，傳輸距離遠，耗電少的優(yōu)點，有效遙控20米，中間還可以隔墻。

　　當然，目前市場銷售遙控玩具車，是采用紅外技術(shù)，還有超外差315/433M無線，其效果遠遠沒有2.4G無線電技術(shù)好。

　　最簡單的例子，紅外線遙控技術(shù)，使用在電視設(shè)備，遙控器必須對準，電視才能接受到信號。

　　確定的說：2.4G無線技術(shù)就是升級版。

　　而這種技術(shù)升級，就是類似普通LCD屏，與電容式觸摸LCD屏區(qū)別。

　　順便說一下，2.4G無線技術(shù)相當于是藍牙技術(shù)。

　　因為藍牙技術(shù)是在2.4G無線基礎(chǔ)發(fā)展起來的，但是，兩者有區(qū)別。

　　藍牙技術(shù)是在1998年發(fā)明。

　　這一款玩具車很快吸引消費者的注意，無論大人和小孩，都被這款無線電玩具車所吸引，玩得特別高興。

　　紛紛詢問價格，什么時候上市！?

　　由于各項成本包括研發(fā)，電子物料，生產(chǎn)制造…等各種費用，其成本到達12美金，按照零售價基本上是35美金。按照現(xiàn)行匯率7.8港幣，約280港幣，很快就上市，

　　有的消費者等不及，愿意出500港幣購買樣品，

　　高志誠拒絕：樣品不對外銷售。

　　很快，曰本電子電器零售商山田電機，最大的電器零售商，也是曰本首家覆蓋所有地區(qū)的“全國性連鎖商”，經(jīng)營著家電產(chǎn)品、影音設(shè)備、電子玩具，保健器材、護理用具、辦公設(shè)備、軟件書籍…等等。

　　期望在這次港島電子展找到物美價廉的玩具。

　　該公司的社長山田升憑借卓在業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗，被中天實業(yè)的廣告宣傳海報所注意，就立即前往，

　　高志誠一看對方，穿著西服，領(lǐng)帶，帶著圓形眼鏡，十分正式，并且身后跟著有3人，應(yīng)該是來客戶了，

　　高志誠就立即上前，用英語問好，對方說日語，通過翻譯，用英語轉(zhuǎn)達問好。

　　一番客套之后，就開始進入正題，高志誠把帶有英文產(chǎn)品說明書，交給對方，

　　經(jīng)過翻譯，對方算是知道了產(chǎn)品規(guī)格，就連連點頭，表示演示一下產(chǎn)品功能。

　　不過，就在對方翻看著玩具，準備演示，突然：

　　“轟”地一聲，玩具車掉在地上，可謂在空中連翻幾個跟頭，摔在地上，再彈起…，

　　總之，摔的很慘，

　　對方連忙用日語說道：斯密馬聲…，即使對方用英語翻譯，但是，高志誠聽出來，是對不起。

　　高志誠客氣說沒有關(guān)系，

　　但是內(nèi)心暗罵，真是沒有想到對方如此狡猾，

　　對方是故意把手里的玩具，扔在地上，其目的就是一個簡單的測試，?

　　因為這是玩具車，定位人群就是小孩，所以，在玩的過程里，難免不會出現(xiàn)以上的狀況，碰撞，摔在地上…等等。

　　這樣就能大概地測試著產(chǎn)品的質(zhì)量，例如會不會掉油漆，外殼是否破裂，

　　最重要的是功能是否失效，因為玩具車內(nèi)部裝有PCB電路板，有元器件，是否容易松動，

　　可以說，如果產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，就繼續(xù)商談，否則，直接離開，

　　高志誠微微一笑，要求對方可以功能演示，

　　對方山田升按照翻譯的解釋，對玩具車進行遙控，

　　確定了產(chǎn)品沒有受到方才的跌落的影響，功能正常。

　　對方就開始測試遙控器靈敏度，玩具車是否即時接受到？

　　只見玩具車速度非?？?，在木桌上來回奔騰，眼看著就到了桌邊，掉在地上，

　　山田升立即按下遙控的手柄的停止鍵，

　　遙控車頭就立即停在桌子邊！

　　對方忍不住連連稱贊。

　　接著，測試玩具車轉(zhuǎn)彎靈敏度，十分靈巧，?

　　…

　　一番5分鐘的測試，對方可謂心服口服，這款玩具車遠遠強于Tamiya天宮公司在去年發(fā)布的Grasshopper蚱蜢玩具車，還要好，

　　特別在無線技術(shù)上！吊打所有的遙控玩具車。

　　就立即迫不及待地問了批發(fā)價格，

　　高志誠給了一個零售價，35美金，如果有興趣，可以當面商談。

　　對方點點頭，從口袋里掏出一張名片，雙手恭敬遞給來，

　　處于禮貌，高志誠也是雙手接住，然后，從口袋里也逃出名片，雙手遞給對方，

　　對方山田升也恭敬地用雙手，接過來。

　　接著，米國的電子電器連鎖銷售商千思買，也被中天實業(yè)的廣告宣傳海報，所吸引，

　　同時也發(fā)現(xiàn)站臺內(nèi)里三層，外三層人氣很高，就大步走進來，

　　商談的過程，與同曰本山田電機一樣，只不過沒有出現(xiàn)故意測試，

　　然后，互相留了名片，有時間當面商談。

　　…

　　?

　　港島電子展在4天結(jié)束之后，高志誠就接到山田電機社長的電話，期望當面商談，同時，也來看看工廠生產(chǎn)車間，?

　　10月份的港島，天氣還是比較炎熱，但是，一陣海風吹來，還比較涼快，所以，是一個舒適的季節(jié)。

　　高志誠先是讓對方參觀了生產(chǎn)車間，地面非常干凈，刷著一層靜電漆，如同一面鏡子，

　　還有車間各區(qū)域內(nèi)標識明確，半成品，成品，不良品…等等，

　　讓對方山田升震驚不已，連連驚嘆，真是認真做產(chǎn)品，工匠精神！

　　關(guān)于設(shè)備，高志誠告訴對方，采用最新的SMT貼片工藝技術(shù)，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　同時，高志誠告訴對方在該技術(shù)上，中天實業(yè)有限公司已經(jīng)在全球申請專利，

　　聽得對方連連點頭稱贊，迫不及待商談訂單價格問題。

　　由于在無線電技術(shù)上，中天實業(yè)獨自掌握，所以，在談判過程里處于強勢，

　　不過，也考慮對方下單比較大，就必須零售價與批發(fā)價有所區(qū)別，

　　對方先是下1萬臺電子玩具，高志誠就報價31美金，

　　雙方認為合適，就立即簽訂了供貨協(xié)議。越早越好，?一個月內(nèi)供貨。

　　還有千思買，很簡單，當面商談，價格合適，就直接下單5萬臺，

　　當然還有其它的訂單，總計有10萬臺。

　　工人們很高興，終于有事情做了！

　　由于中天實業(yè)的工人們，第一次接觸到高科技技術(shù)，所以，高志誠在10月份每天呆在工廠，進行技術(shù)指導(dǎo)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，真是有一點累，

　　高志誠開始在內(nèi)地招聘技術(shù)研發(fā)，

　　先是想到剛剛?cè)雽W華中科技大學少年班的李壹男，

　　但是，想到對方學業(yè)未成，不合適。?

　　就讓張文前往燕京，利用公司的名義，以及熟人，在清華大學電子工程系尋找合適的工程師，?

　　好在工人們很努力，服從意識高，生產(chǎn)線非常暢通，產(chǎn)品質(zhì)量合格率達到90%，高志誠算是舒坦一口氣，

　　回到了公司，不過，也向?qū)O廠長交代，生產(chǎn)線有問題，直接電話溝通。因為高志誠購買了一臺大哥大，為了工作。?

　　2周時間沒有見周慧敏，發(fā)現(xiàn)她越來越漂亮了，身材曲線越來優(yōu)美了。高志誠內(nèi)心感嘆，

　　周慧敏泡好茶，就小聲問道：“高大哥，今晚有時間嗎？”

　　高志誠端起茶杯：“怎么了？阿敏?！?p>　　周慧敏作出無所謂的反應(yīng)：“沒事，就問問?！?p>　　咕咚一聲，高志誠喝了一口茶：“阿敏，什么事，就直接說，別吞吞吐吐?！?p>　　就指向?qū)γ娴淖唬屩芑勖糇聛砗煤谜f。

　　周慧敏輕輕地坐下來，雙腿并攏，十分淑女：

　　“高大哥，是這樣的，今天晚上，是我上臺唱歌，所以，我期望你在場下?！?p>　　高志誠放下茶杯，心想對方現(xiàn)在和她奶奶在一起，身邊沒有親人：

　　“沒事，今天晚上我去，晚上你和我一起吃飯。”

　　周慧敏那一張膠原蛋白的鵝蛋臉，就非常高興：

　　“高大哥，真是太感謝了?！?p>　　高志誠說道：“今天，晚上我們一起吃飯，我晚上去半島酒店?！边呎f著，邊拿起大哥大：“你新秀歌唱比賽什么開始？”

　　周慧敏說道：“高大哥，在晚上七點，”

　　“好的，”高志誠就直接打電話給半島酒店，

　　周慧敏勸道：“高大哥，聽說半島酒店的飯菜很貴，我看沒有必要，隨便一家餐廳…?！?p>　　高志誠連忙揮手，示意周慧敏別吵：

　　“喂，你好，請問一下，是半島酒店嗎？”

　　“您好，是半島酒店，請問先生，如何稱呼您？”

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