“我?guī)湍銌枂柎謇锶?，看有誰手上有閑錢哈！”
在利益的誘惑下，楊翠花興致盈然，但卻表現出猶豫地態(tài)度，瞇著眼回道。
“好，那麻煩嬸子你了！”
張松嘴上掛著笑，殷切地感謝道：“要不這樣，這臺收音機就放你手里，你先試試看。”
“這合適嗎？”
楊翠花自然是千肯萬肯的，好歹也是一件稀罕貨，那放映出來的歌聲多好聽啊，正適合她拿出去跟村里那群老娘們兒們顯擺顯擺。不過，楊翠花心中多少還是有些擔心的，如果這玩意兒在自己手里弄壞了，那自己可賠不起??！
楊翠花掙扎的眼神，被張松看在眼里，作為一名合格的銷售，張松一眼便感覺到了對方的擔憂，連忙出言幫對方解難：“沒事兒的嬸兒，真要弄壞了我也不找你賠錢，就是這收音機耗費的電池，要是用沒電了，那恐怕得您自己買兩節(jié)了?！?p> “那是應該的，應該的！”
聽完張松的話后，自己心中最大的擔憂也沒有了，楊翠花爽快地從張松結果這巴掌大小的牡丹收音機，止不住內心地好奇，開始詢問起上面幾個按鈕的功用來。
“這個啊，是調頻用的，你慢慢的轉動……”
張松也不著急出工，仔細地為楊翠花介紹起上面幾個按鈕的功能來，知道對方完全明白之后才放手。好在這個時代的電子產品，功能也就那么幾個，真要想搞明白其中道理，基本沒什么難度。
等到張松騎著他那改裝的三輪車，晃悠悠地往村外駛去之時，楊翠花也已經完全弄明白了這收音機的大體功能，不斷地調整頻道搜尋其中感興趣地節(jié)目，當聽到有放映歌曲或者戲曲的電臺時，她都會搖頭晃腦地欣賞起來，仿佛把張松交給她的任務都給丟到一邊了。
一段時間下來，張松對周邊環(huán)境也越發(fā)的熟悉，各個四通八達的巷道通往何處，哪里又有工廠、作坊存在，都被張松一一刻畫進了腦子里，就跟一張活地圖一樣。
“……不用了小伙子，我這工廠才多大點，能有幾斤廢鐵屑??？”
自從打通了幾所高校的總務處，從這幾所高校積攢的陳舊物品中大賺一筆之后，張松雖然沒有放棄踩著小三輪在生活區(qū)轉悠收廢品的買賣，但是他更傾向于能夠建立一個穩(wěn)定的回收渠道。
要知道，現在羊城內不少的小工廠、小作坊正蓬勃地生長著，如果能在這些工廠、作坊當中找到一些穩(wěn)定的客戶，不僅讓張松本人的收益會穩(wěn)定下來，也能節(jié)省他更多的時間。
所以，憑借著初期尋找工作時的記憶，再結合這幾個月以來不斷熟悉環(huán)境所得，張松準備從中開始開拓合適的客戶。
眼前這名陳姓的工廠主，經營著一家專門生產螺絲釘、螺帽等五金產品的小工廠，廠區(qū)內的車床、鉆床等大中型機械數臺，此時正有好幾名工人穿著一身短袖的衣服，飛速地勞作著。
“陳老板，您先別急著拒絕我嘛！”
面對對方的拒絕，張松一點沒有在意，仍舊是腆著一張笑臉湊到對方面前，笑嘻嘻的勸說著。
“我知道，您肯定是有自己的回收渠道吧，所以才會拒絕我?！?p> “不過，不知道陳老板方不方便透露點底，看看我的競爭對手到底給予您什么樣的價格呢？”
“我為什么要告訴你呢？”
陳旭微微蹙眉，略帶些警惕地眼神瞪著艾倫。
“您說出來也沒有什么損失，對吧？說不定，我可能會給出遠高于對方的價格呢？”
張松哈哈一笑，像開玩笑一樣說道，試圖打消對方的疑慮。
“呵呵，你這樣的家伙我見多了，別在這轉悠了好吧？”
陳旭眼神一挑，掃了一眼張松臟兮兮的衣衫，還有那簡陋的三輪車，語氣中多少有些輕視。
“陳廠長，我想您現在積攢的那些碎鐵屑，應該是就近處理給回收站了吧？以他們回收站的價格，最高給您的價格，應該是在2毛錢一斤上下。”
張松既然來找陳旭談判，自然是有些準備的，他早就在對方的廠區(qū)外蹲守了好幾天，直到撞見了一輛回收站的小卡載著沉沉的鐵屑開出陳廠長這個不大的廠區(qū)大門口。
“我家的鐵屑很穩(wěn)定的，每個月都有好幾百斤呢，怎么可能才這一點價格??！”
陳旭雖然有些驚訝張松能夠知道自己的廢品回收渠道，但是在聽到張松估計得回收價后，眼神中就多了幾分自得，搖了搖頭。
“那就是兩毛五，對吧？”
張松微微訝異，不過很快釋然，往上提了一下價格。
這時，陳旭卻不置可否，顯然算是默認了。
在猜出了對方的回收價后，張松大致便有了計較，然后信心滿滿地說出一個讓對方難以拒絕的價格來：“如果陳廠長您跟我合作，我們建立一個長期穩(wěn)定的回收關系的話，那么我給出的回收價格，絕對會讓您滿意！”
“哦，那我倒是要聽一聽了！”
陳旭這時反倒有些興趣了，多嘴問了一句。
“我給您的回收價，三毛五一斤，您看怎么樣？”
老實說，這個價格對于張松而言，賺頭幾乎很少，以當前他所建立起來的收購渠道，賣出去一斤廢鐵，最多才只能賺上五分錢而已。很顯然，陳旭這位廠長并非對上游回收價沒有一定了解的，此時聽到張松的報價后，頓時有些驚愕地望著他，好像看傻子一樣。
“你說什么價格？”
“三毛五?。 ?p> 陳旭多少有些驚訝，再一次獲得張松斬釘截鐵低回答后，這才收回臉上的驚訝，笑意盈盈地看著張松。這時候，他眼神中的輕蔑被很好地收斂了起來，更多是有些好奇與歡喜。
“如果你真能做到的話，我覺得咱們可以合作試試。”
如果按照張松這個收購價的話，那么便意味著陳旭每月平白多出幾十塊錢的收入，這完全可以支付他廠里一名員工的工資，還綽綽有余了。
能在這個時候開起來一個廠子，陳旭的頭腦自然是很精明地，雖然與區(qū)里廢品站的合作時間不斷，也有了很不錯地交情，但是真像眼前這樣白撿錢的事情，陳旭可不會在意什么交情之類的事情，立馬轉變了態(tài)度，再不復之前的拒絕姿態(tài)了。
“那咱們就這么說定了？”
張松臉上的笑容就沒有斷過，此時燦爛地照映在陳旭眼簾，怎么看怎么有趣。
“就這么說定了?！?p> 陳旭拍著胸脯應了下來。
“那我們定個大概的時間，我每半個月過來跟您回收一趟，您看怎么樣？”
張松繼續(xù)完善著細節(jié)。
“好啊，我這邊完全沒有問題的?！?p> 陳旭點點頭，反正也就是幾百斤廢鐵而已，就算這外鄉(xiāng)人打了什么歪主意，最多也就是一次的買賣。但如果對方真能做到長期的合作，那么自己賺到的資金看起來不多，但是細水長流下，也絕對不會太少。
至于對方以這么高的價格回收過去，最后會不會做虧本的買賣，陳旭雖然有些好奇，不過他也清楚這生意上的事情，既然對方開了口，自然也是有幾分把握的。
“那好，今天是9月13號，月底的時候我再過來！”
張松推著他的三輪車，直到出了這座五金加工廠之后，拳頭這才狠狠一握，心中生出一股成就來。
第一次談判便旗開得勝，這是一個很好的兆頭，但是接下來的談判，張松卻再一次受了挫，沒能徹底拿下那名修理鋪的小老板。畢竟，不是誰都是完全鉆到了錢眼里，即便這修理鋪的老板對于張松開出的條件有些動容，不過卻仍舊是委婉地拒絕了他的提議。
“……沒事兒老板，您先考慮考慮，下次我再來打擾你！”
張松也不氣餒，畢竟這談買賣從來不是一蹴而就的事情，自己的回收價格擁有絕對的優(yōu)勢，對方早晚還是會動搖的。
之所以張松敢開出基本賺不到什么錢的價格，其實不過是他這來自后世記憶的優(yōu)勢，他相信隨著改革開放的腳步不斷往前邁，羊城這個正好處于陣地前沿的寶地，終究會蓬勃發(fā)展起來的。
城市要發(fā)展，必然需要新建各種工廠、大樓，而修建這些大樓、工廠自然需要水泥、鋼材這些必須的原材料。市場的強烈需求，自然會讓供應商們加大生產力度，同樣也會帶動原材料的需求；而同時為了利益，生產商會對出廠鋼材、水泥價格提高，水漲船高之下廢舊鋼鐵回收的價格也勢必會有提升。
當然，張松還有另外一個還算龐大的計劃，那就是他想要盡快打通建立起一個穩(wěn)定的回收渠道出來。雖然眼下看起來，他回收一斤廢鐵的收益除去損耗、勞動成本等，或許連五分錢都賺不到，可是積少成多下，一個月但凡能夠回收上萬斤、上百噸的廢舊鋼鐵原材，那他的收益就有了質的飛躍。
想要從本地的廢品廠嘴里搶奪利益，張松這個外地人除了打價格戰(zhàn)外，短期內最奏效的手段，其實不多。
而且，最重要的一點，當他手中的資源達到一定的數量與規(guī)模后，他便擁有了與羊城鋼鐵廠議價的資格，到時候回收價格上他便有了上漲的空間，此消彼長之下，利益便從中一點點出來了。