第十二章? 給投資人講故事
二叔的腦子都用在如何當(dāng)村干部上去了，哪里懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)，投資人只能投資，千萬(wàn)別插手具體經(jīng)營(yíng)，否則最后什么錢(qián)也賺不到。
陳福軍回去跟陳福臣講了以后，陳福臣很失望，終究沒(méi)讓兒子過(guò)來(lái)幫他喂豬，錯(cuò)失了入他原始股的機(jī)會(huì)。
又過(guò)了不到一個(gè)月，陳志城突然接到鄉(xiāng)里通知，說(shuō)讓他呆在豬場(chǎng)里面等著，縣里的領(lǐng)導(dǎo)要過(guò)來(lái)參觀豬場(chǎng)，讓豬場(chǎng)里的豬到時(shí)出來(lái)活動(dòng)一下，好讓大家參觀。
接到這個(gè)通知，陳志城心里一動(dòng)，覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，在他眼里，所有的人都是投資人，要想取得投資人的信任，就要想辦法講好故事，故事講好了，創(chuàng)業(yè)才能成功。
既然縣里的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，那一定要好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，給他們講一個(gè)好故事。
縣領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)來(lái)之前，鄉(xiāng)長(zhǎng)先來(lái)了，陳志城第一次見(jiàn)到鄉(xiāng)長(zhǎng)，先要給鄉(xiāng)長(zhǎng)講一個(gè)好故事，他把剛剛寫(xiě)好的一份材料遞給鄉(xiāng)長(zhǎng)。
鄉(xiāng)長(zhǎng)看完，心花怒放，說(shuō)：“小陳，這材料是你寫(xiě)的？”
陳志城道：“是的，鄉(xiāng)長(zhǎng)。”
鄉(xiāng)長(zhǎng)道：“你什么學(xué)歷？”
陳志城想說(shuō)我是研究生，可是說(shuō)出來(lái)有人信么？便說(shuō)道：“報(bào)告鄉(xiāng)長(zhǎng)，我小學(xué)沒(méi)畢業(yè)?！?p> 鄉(xiāng)長(zhǎng)不相信，說(shuō)：“你至少上過(guò)高中吧?！?p> 陳志城心說(shuō)鄉(xiāng)長(zhǎng)你說(shuō)的太對(duì)了，但他嘴上笑笑說(shuō)：“鄉(xiāng)長(zhǎng)，您說(shuō)我什么畢業(yè)，我就什么畢業(yè)?！?p> 鄉(xiāng)長(zhǎng)道：“現(xiàn)在上面要求搞活經(jīng)濟(jì)，活躍市場(chǎng)，同時(shí)要想辦法增加農(nóng)民收入，你辦的這個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)很適合我們鄉(xiāng)的實(shí)際，以后可以擴(kuò)大規(guī)模，變成養(yǎng)豬基地，不但要滿足本地供應(yīng)，還要調(diào)撥外銷(xiāo)，爭(zhēng)取每年能增加農(nóng)民收入三百元！”
陳志城道：“鄉(xiāng)長(zhǎng)，您這個(gè)小小的心愿，我一定幫您實(shí)現(xiàn)，養(yǎng)豬場(chǎng)我下一步擴(kuò)大到一百畝，存欄量達(dá)到十萬(wàn)頭，號(hào)召本地的村民都來(lái)養(yǎng)豬致富，少生孩子多養(yǎng)豬，家家戶戶都幸福，年年增收五百元！”
鄉(xiāng)長(zhǎng)聽(tīng)了，滿面紅光，很受鼓舞，說(shuō)：“小陳，你志氣很大，等會(huì)縣領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，你要講給縣領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)聽(tīng)，爭(zhēng)取縣里對(duì)我們鄉(xiāng)的支持?！?p> 陳志城道：“我聽(tīng)鄉(xiāng)長(zhǎng)您的，不過(guò)，我把豬養(yǎng)出來(lái)了，如果賣(mài)不出去怎么辦？現(xiàn)在市場(chǎng)放開(kāi)，受供求調(diào)節(jié)，如果豬養(yǎng)多了，價(jià)格可能就會(huì)下跌了?！?p> 鄉(xiāng)長(zhǎng)聽(tīng)了，眉頭一下就皺起來(lái)了，說(shuō)：“我剛才不是說(shuō)了嗎，調(diào)撥外銷(xiāo)，支援外地，還有縣里的肉聯(lián)廠和食品公司呢。”
陳志城道：“鄉(xiāng)長(zhǎng)，市場(chǎng)是一個(gè)大循環(huán)，從投資到消費(fèi)，這是一個(gè)生態(tài)鏈條，如果只知道悶頭去投資生產(chǎn)，卻銷(xiāo)不出去，這鏈條就斷了，循環(huán)不下去了，所以要想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)循環(huán)，必須要實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，我們養(yǎng)豬場(chǎng)把豬養(yǎng)出來(lái)，賣(mài)給肉聯(lián)廠加工，肉聯(lián)廠加工好了，賣(mài)給消費(fèi)者，然后我們?cè)兖B(yǎng)，肉聯(lián)廠再加工，如此循環(huán)往復(fù)才行，但現(xiàn)在鄉(xiāng)肉聯(lián)廠生產(chǎn)能力有限，產(chǎn)品單一，它消化不了太多的豬，這就影響到我們的養(yǎng)豬生產(chǎn)，影響到增加農(nóng)民收入了?！?p> 陳志城這話，鄉(xiāng)長(zhǎng)聽(tīng)的似懂非懂，因而問(wèn)：“小陳，那你說(shuō)該怎么辦？”
陳志城道：“擴(kuò)大肉聯(lián)廠的生產(chǎn)規(guī)模，年加工量從現(xiàn)在的一萬(wàn)頭豬，增加到十萬(wàn)頭豬，增加生產(chǎn)品種，比如增加生產(chǎn)香腸、火腿、灌腸、冷鮮肉、制藥等等，同時(shí)要擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，爭(zhēng)取每年出口一定的產(chǎn)品到國(guó)外，換取外匯，等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，成立肉食品加工集團(tuán)，到那個(gè)時(shí)候，不但會(huì)帶動(dòng)本地老百姓致富，還能帶動(dòng)全縣全市乃至全省人民致富，企業(yè)打出自己的品牌，成為著名企業(yè)，我敢保證，用不著五年，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”
鄉(xiāng)長(zhǎng)傻了啊，陳志城說(shuō)的太專業(yè)，最近看了不少《養(yǎng)豬大全》、《殺豬指南》之類的書(shū)，而宋金柱擔(dān)任著肉聯(lián)廠的廠長(zhǎng)，卻沒(méi)見(jiàn)他有什么想法，廠子效益每況愈下，以前還能給鄉(xiāng)里上繳一部分利潤(rùn)，現(xiàn)在一毛錢(qián)的利潤(rùn)也沒(méi)有了。
”小陳，現(xiàn)在肉聯(lián)廠沒(méi)錢(qián)，鄉(xiāng)里也沒(méi)錢(qián)，沒(méi)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了，效益也不太好?！班l(xiāng)長(zhǎng)一想到錢(qián)的事就頭疼，現(xiàn)在鄉(xiāng)里過(guò)的可是窮日子。
陳志城道：“鄉(xiāng)長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)花的都不是自己的錢(qián)，要會(huì)融資，就是從銀行貸款，讓銀行花錢(qián)投資，你看我這豬場(chǎng)就是從銀行貸的款辦起來(lái)的，肉聯(lián)廠可以向銀行貸款投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?！?p> 鄉(xiāng)長(zhǎng)看了他一眼，搖搖頭說(shuō)：“今年經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，上面銀根收緊了，不愿意再給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款，現(xiàn)在通貨膨脹的厲害?！?p> 從一九八五年開(kāi)始，全國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，通貨膨脹比較嚴(yán)重，鄉(xiāng)長(zhǎng)說(shuō)的是實(shí)情。
“鄉(xiāng)長(zhǎng)，辦法總比困難多，我在肉聯(lián)廠呆了兩個(gè)多月，說(shuō)實(shí)話……”陳志城說(shuō)到這兒，欲言又止。
鄉(xiāng)長(zhǎng)見(jiàn)了，說(shuō)：“小陳，你有什么話就直說(shuō)，我看你非常有頭腦，是個(gè)鄉(xiāng)村能人，有話就跟我說(shuō)?！?p> 陳志城這才說(shuō)道：“鄉(xiāng)長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的是管理，管理出效益，管理出效率，管理跟不上，企業(yè)會(huì)走下坡路的，肉聯(lián)廠的管理雖然也不錯(cuò)，但是還有許多改進(jìn)的空間，比如人員管理，質(zhì)量控制……”
鄉(xiāng)長(zhǎng)聽(tīng)了半天，說(shuō)：“小陳，你講的很好，肉聯(lián)廠是要加強(qiáng)管理，再不加強(qiáng)管理，不出幾年，工人工資就發(fā)不上了。”
正說(shuō)著，縣里領(lǐng)導(dǎo)就來(lái)到了，陳志城跟他講這么多，那就是要先在他心里留下一個(gè)深刻的印象，等到機(jī)會(huì)來(lái)臨，就會(huì)想到他了。
縣里的領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)視察，一方面是想調(diào)研畜牧業(yè)生產(chǎn)，另一方面則是要了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展情況，陳志城這個(gè)豬場(chǎng)是新建的，鄉(xiāng)里頭就決定帶縣領(lǐng)導(dǎo)到這里來(lái)參觀。
陳福軍此時(shí)比較緊張，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察，他這個(gè)村干部不能有任何差錯(cuò)，好在陳志城現(xiàn)在能說(shuō)會(huì)道，倒不用他出面接待，省了他的心了。
宋金柱作為鄉(xiāng)肉聯(lián)廠的廠長(zhǎng)，也跟著過(guò)來(lái)，一時(shí)間，太多多養(yǎng)豬場(chǎng)，人聲鼎沸，豬聲高揚(yáng)，熱鬧非凡。
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