回去—（二）

　　“什么時候來的?！苯舆^我遞過去的利群，蔣哥抬頭問我。

　　“今天早晨剛到?！秉c上煙，我在旁邊的椅子上坐下。

　　“最近沒什么事怎么來了?！笔Y哥轉(zhuǎn)過頭，點著屏幕上游戲。

　　“在家也閑不住，還不如在這晚上還能和蔣哥喝一杯，晚上有空嗎。”

　　“行，還是老地方。”蔣哥微微一笑。

　　“那下班我再來，我去其他分公司看看。”我起身要走。

　　“你可真是一會不閑著。”

　　“這次還真是有點事才來的，不過不是咱們公司的?！蔽倚χf道。

　　“那行，你去吧?！笔Y哥把煙蒂掐滅在煙灰缸里，仰頭示意了一下。

　　我也把煙頭在煙灰缸里掐滅，背著包就走了，我和蔣哥在辦公室里的交流多是這樣。

　　下了三樓，走向這個院子里最高的辦公樓，這是一個四面環(huán)抱的建筑，第二層中間是一個平臺作為休息和談事情的地方。這個辦公樓集中了這個集團(tuán)的行政、研發(fā)部門，還有集團(tuán)的三個銷售分公司，這次我要去的就是三家分公司中的綜合銷售公司，這家公司在這個十六層辦公樓的四樓，電梯上去，沿著這層樓的走廊來到南面的辦公室區(qū)，進(jìn)了他們招標(biāo)部的辦公室。

　　“國經(jīng)理來了?！币贿M(jìn)屋，屋內(nèi)幾個在電腦前不知道在做什么的辦公人員，笑著給我打著招呼。

　　“來了，我找楊經(jīng)理，他在哪呢？”

　　“他沒走遠(yuǎn)，你給他打電話?！币粋€小姑娘站起來笑著給我說道。

　　“好的?！蔽倚χ氐?，然后拿出手機(jī)，開始撥號，沒幾聲那頭傳出一個略顯稚嫩的男人的聲音：“國經(jīng)理?！?p>　　“你好楊經(jīng)理，我到你辦公室了，你在哪呢？”

　　“我在隔壁，這馬上過去?！?p>　　“好的?！睊焐想娫挘艺驹趧偛沤o我搭話的小姑娘工位前，有的沒的閑聊起來。不一會，一個中等身高有些微胖的年輕男人走了進(jìn)來，他就是這家公司負(fù)責(zé)詢價和采購的楊經(jīng)理。

　　“楊經(jīng)理來了?！?p>　　“國經(jīng)理，你來的好快呀！”

　　“是呀，出了這樣的事情，我得了解一下到底是怎么回事呀!“

　　“嗨，事情是這樣的，之前我們和印度薩山電廠有過合作，這個項目當(dāng)時設(shè)計是我們，配套的你們的輸送帶，這兩年多過去了，輸送帶該更換了，他們指定還是用你們的，我們的銷售人員找到之前的合同，聯(lián)系了當(dāng)時你們公司負(fù)責(zé)這個項目的王經(jīng)理，給他簽了一個延續(xù)合同，這個430萬的合同讓你們公司的王經(jīng)理拿走了，事情就是這樣的?！?p>　　“還有修改的余地嗎？”我問道。

　　“這事不好弄，客戶只看品牌和價格，至于是你們公司誰供貨，他們才不在乎呢。我們這邊的銷售人員之前和你們公司的王經(jīng)理有過合作，雖然現(xiàn)在換成了你，但估計交情還在，不太可能幫你，這個事情還是得你們公司內(nèi)部解決?！?p>　　“那合同什么時候執(zhí)行你知道嗎？”我問道。

　　“我給你看看?！闭f著來到他的工位前，在他身后的文件柜里拿出一個文件夾，在里面翻找了一下，然后把一份裝訂好的四頁A4紙遞給了我。我拿過來看了一下，確定無誤后，拿出手機(jī)就是一陣拍照，然后把原件還給了楊經(jīng)理。楊經(jīng)理裝作若無其事的樣子，將合同收好，放進(jìn)文件柜鎖了起來。

　　我又和楊經(jīng)理閑聊了幾句，然后告訴他下班后約了人，他看了一下表，已經(jīng)五點二十，還十分鐘下班，于是給我說：“趕緊去吧，你這一天天也不閑著，哎，你的腳怎么了？”

　　“臨來的時候歪了一下，沒事，過兩天就好?！蔽倚πνk公室外面走。

　　楊經(jīng)理站起來說了一句：“我不送了哈。”

　　“不用那么客氣。”

　　我慢慢的走到這個集團(tuán)的大門口，這里已經(jīng)聚集了很多人。下班時間到，我順著人流走出門，在離地鐵口不遠(yuǎn)的地方抽著煙。大概過了二十多分鐘，人流逐漸稀少，蔣哥換了便裝走出大門。我迎上去打招呼：“蔣哥來了。”

　　“來了，咱們走吧?！?p>　　“嗯，走?！?p>　　我們一前一后上了手扶電梯，下到地鐵站的底層，一拐彎站在了站臺上，這里已經(jīng)排起了長龍。蔣哥拿出手機(jī)玩起了游戲，我也無聊的翻起手機(jī)。幾分鐘后，地鐵來了，因為是首發(fā)站，雖然人多，但好歹我們擠了上去。蔣哥繼續(xù)玩著手機(jī)，就是那個蹦著吃金幣的那款很火爆的游戲（名字我忘了）。我站在車廂里，無聊的四處張望。

　　近半個小時的時間，鐵西廣場站到了，我們下車出了站。“吃點什么？”蔣哥問道。

　　“咱們擼串去吧。”我說道。

　　“行，還是那家，來幾個羊蛋補(bǔ)補(bǔ)?！笔Y哥嘴角上揚詭異的一笑。

　　“那就多來幾個?！蔽疫种旄胶椭?p>　　“你受得了嗎??？”蔣哥看著我，眼鏡后面的眼鏡已經(jīng)瞇成了一條線。

　　“嘿嘿嘿”我笑了兩聲沒接著往下說。

　　我們倆徑直來到蔣哥住的小區(qū)門口的一個小燒烤店，普通的點了幾樣，重點是內(nèi)腰和外腰每人四個，拿著四瓶二兩五的二鍋頭，我們找了一個靠窗戶的位置坐下。

　　蔣哥是這個集團(tuán)專業(yè)做輸送機(jī)分公司的供應(yīng)部部長。兩年多以前，我們公司對這個集團(tuán)銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整，原來這個集團(tuán)有兩個人負(fù)責(zé)，一個是我這次處理事情要見的王經(jīng)理，他是本地人；另一個是在BJ定居的劉姐。兩個人在這里各負(fù)責(zé)幾個公司，在有項目沖突的時候互不相讓，結(jié)果丟了幾個重要的合同；公司考慮到這么重要的一個客戶，這樣做法肯定不行，于是用其他的客戶置換給他們，讓他們放棄這個東北地區(qū)最大的重工集團(tuán)；當(dāng)時公司沒有合適的人員接手，考慮再三，因為我之前在其他廠家工作的時候有生產(chǎn)線實際操作經(jīng)驗，對工藝流程比較了解；后來轉(zhuǎn)到銷售做了幾年，在跳槽這家公司以后，公司的銷售王總又非常上心的培養(yǎng)，在王總的堅持下，入司不到一年的我被派到了這里。王總和劉姐帶著我到這里對接，現(xiàn)在看來那些人崗位不是非常重要，但是卻是他們幫我一步步熟悉了這個集團(tuán)的情況。

　　當(dāng)時蔣哥也是剛剛提拔，他也是82年的和我同歲，只比我大幾個月；因為我們是供貨商中跑的最勤的，一個月得有近二十天在這呆著，其他廠家只有在有招標(biāo)的時候才來，一來二去我和他們的人就越來越熟。不但他們的采購、招標(biāo)部門和我熟悉，我還和他們的銷售及幾個設(shè)計院經(jīng)常聯(lián)系，他們在項目設(shè)計時我就積極參與，給他們提供信息和數(shù)據(jù)，因此他們整個集團(tuán)和我有關(guān)的銷售部門推薦廠家中都有我們公司的名字；再加上我們公司連續(xù)七年的全國第一，客戶對我們公司也是非常認(rèn)可，各種因素結(jié)合，使得我們在這里的業(yè)務(wù)從開始的幾十萬到幾百萬，再到現(xiàn)在的幾千萬，幾乎到了只有因為價格太低我不想要的業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)無一漏網(wǎng)。

　　每次重大項目招標(biāo)前，很多人都幫我想辦法，成了以后我們在一起慶祝。最精彩的一次是一個鋼廠項目，第一次報價我是最高，于是他們來了一次二次報價，為了幫我把那個報價最低的廠家踢出局，在報價前蔣哥安排人給對方聯(lián)系，給了一個苛刻的付款方式，對方聽后直接放棄，最后選了一家老牌國企和一個合資品牌和我一起二輪報價；報價前告訴我1240萬，不能高出這個價格；我匯報給王總申請到了1224萬，但還是不甘心，于是根據(jù)對方在其他項目中的報價，做了一個1360萬的報價，讓我想辦法，如果對手價格高就報價1360萬，如果低于這個價格就報底價；我找到負(fù)責(zé)開標(biāo)的徐老師，給他交報價材料的時候告訴他，我的技術(shù)部分、商務(wù)部分和報價部分是分開三個包密封的，如果對方報價高于1360萬就開二包商務(wù)部分，如果低于這個價格就開三包；招標(biāo)當(dāng)天，五名開標(biāo)監(jiān)督員和參與的三個廠家全部到場，檢查材料密封無誤后，先開其他兩個廠家報價，當(dāng)我聽到最低的是那個合資企業(yè)的報價1260萬時，我知道這一標(biāo)是我的了；徐老師激動的拿著我的招標(biāo)文件，轉(zhuǎn)頭問我：“開哪個。”“徐老師，開第三個報價部分?！庇谑窃诒娔款ヮブ潞鸵约颁浵癖O(jiān)督的情況下，我以最低的價格中標(biāo)。對方廠家的銷售經(jīng)理招標(biāo)后找到蔣哥，說我們公司的價格他們也能做，希望能分給他們一半，當(dāng)場就讓蔣哥給回絕了，而且是“義正言辭”，事后我們說起來笑的眼淚都出來了。他們在酒桌上曾經(jīng)給我說過一句話：我們沒想到你們這么大的一個企業(yè)，能這么重視我們，派你來在這常駐。

　　其實在這背后還有我一年磨透鞋底的六雙皮鞋以及我撒出去的十幾盒名片。