38高手
林洛終究沒(méi)有看到陳文東購(gòu)物店火爆的場(chǎng)面。他到的時(shí)候已經(jīng)散場(chǎng)了，整個(gè)購(gòu)物店的商品已經(jīng)供銷不上了。
不過(guò)林洛倒是在細(xì)節(jié)上能想象的到當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面是有多火爆的。
現(xiàn)在整個(gè)購(gòu)物店一片狼藉，如同經(jīng)歷過(guò)大掃蕩一樣。
院子里站滿了購(gòu)物店的店員和來(lái)結(jié)算工資的導(dǎo)游。還有明天準(zhǔn)備帶人到店里，今天先來(lái)探探到底能不能賺錢的導(dǎo)游。
但是這些人現(xiàn)在一個(gè)個(gè)的滿臉憋得通紅，如同打了雞血一樣。
院子外面還停著兩輛銀行的押運(yùn)車，銀行的工作人員專門拉了兩張桌子在現(xiàn)場(chǎng)辦公。
院子里搭起了一個(gè)講臺(tái)，講臺(tái)上陳文東亢奮的向大家宣講著。
要不是林洛知道什么情況，都能把這里當(dāng)成傳銷組織的會(huì)場(chǎng)了。
哦~這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有傳銷了，1990年雅芳公司成立，標(biāo)志著傳銷進(jìn)入中國(guó)，中美合資研發(fā)有限公司將傳銷模式悄悄引進(jìn)了中國(guó)。
臺(tái)灣這種老鼠會(huì)聚集的地方看到雅芳公司的探路成功，令他們欣喜若狂，龐大的中國(guó)市場(chǎng)使他們向往已久，于是1992年國(guó)外傳銷公司打著獨(dú)自、合資旗號(hào)擁入中國(guó)。
到1993年，幾乎全國(guó)所有省會(huì)城市、沿海城市都有傳銷公司的活動(dòng)。
采用的是“店鋪銷售+雇用推銷員”的體制銷售。
這么一想，好像和陳文東開的購(gòu)物店沒(méi)啥區(qū)別，都是實(shí)體店加導(dǎo)游推銷拉客，然后還有獎(jiǎng)勵(lì)體系。
林洛也在角落找地方坐定，聽陳文東在臺(tái)上講什么。
講臺(tái)上，陳文東拉著一打大喇叭，慷慨激昂“有些人，注定是有些路的先行者！
在座的每一個(gè)人，都可以問(wèn)自己內(nèi)心一個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)槭裁磿?huì)聚集到這里。
尋找致富的辦法？尋求改變生活方式的道路？
沒(méi)錯(cuò)。
可我看到的是什么，是一群為自己人生不負(fù)責(zé)的垃圾。
是一群把游客帶到店里就坐等分錢的廢物。
你們來(lái)之前的時(shí)候一個(gè)個(gè)和我抱怨，社會(huì)沒(méi)有給你們機(jī)會(huì)，單位給你們的工資不夠生活。
可你來(lái)了之后，又做了什么？
只是坐等分錢。
你們?cè)缫呀?jīng)忘了，你們?yōu)槭裁磿?huì)瞞著單位，瞞著公司帶游客來(lái)這里的目的。
想想你們的以前，你們?cè)谧拇蠖嗳耸桥裕銈兂鰜?lái)做導(dǎo)游這份工作家里大多都不理解你們，你們拿著單位發(fā)的那幾百塊的工資撐起了一個(gè)家庭。
可是你們和父母親人只能報(bào)喜不報(bào)憂，裝的很堅(jiān)強(qiáng)，
你的家人又有幾個(gè)知道你這份工作需要討好多少人。他們不知道你需要多早起床，甚至懷疑你一出去幾天到底都干了什么。
你們?cè)缫呀?jīng)習(xí)慣了把一切都藏在心里，在別人高度的期待下茍延殘喘。
你們你不敢辭職，不敢生病，不敢離婚。也不知道怎么面對(duì)自己的委屈。
住著破舊的房子，忍受著以往同樣破舊但是如今發(fā)了財(cái)?shù)泥従拥某靶捅梢暋?p> 在討厭的游客和上司面前違心的笑著。
我知道你們多少次的有過(guò)狠狠給人兩巴掌然后不干了的沖動(dòng)。
但是你們不敢，你們沒(méi)辦法失去那幾百塊的收入。
然而讓你更難受的是，你忍受的這一切，在別人眼里屁都不是。
你能怎么辦，你只能去妥協(xié)，隱藏自己?？恐犎昧耪f(shuō)那些更不如自己的人來(lái)麻痹自己。以為這世界上有活的更糟糕的人，你們的生活就沒(méi)有那么糟糕了。
你們有沒(méi)有在深夜的時(shí)候，想過(guò)這么貧苦的生活和為家庭奉獻(xiàn)到底有沒(méi)有意義。
你為什么不能像那些離開了單位，離開了工廠然后暴富了的鄰居們一樣，也過(guò)上暴富的日子？
是什么阻止你們不敢邁出這一步。
害怕嗎？
怕被人說(shuō)是盲流嗎？
怕人家問(wèn)起來(lái)連個(gè)工作都沒(méi)有嘛？
你們害怕放棄你們擁有的可憐到少的東西，然后向前邁出去一步。
害怕自己選擇的是錯(cuò)的，害怕自己已經(jīng)竭盡全力了最后發(fā)現(xiàn)自己一無(wú)是處。
對(duì)你們怕。
所以，我給你們提供了這個(gè)環(huán)境，你們不需要放棄任何東西，就能擁有改變的機(jī)會(huì)。
可是，你們?cè)谠趺醋觥?p> 在與游客接觸的四天里，你們沒(méi)有為游客做好鋪墊，你們沒(méi)有控制好游客紀(jì)律，你們沒(méi)有和游客取得信任。
你們?nèi)缤s鴨子一樣，把游客趕到店里，又把游客趕走。
這就是你們的努力嗎？難道你們這輩子就這么樣了嗎。
就這么混下去嗎？
我一個(gè)朋友告訴我一句話，我奉若至寶。
一個(gè)人，人生的上限取決于天賦，但是幾乎所有的人，這輩子都到不了拼天賦的地步。他們連努力都沒(méi)努力過(guò)，這輩子就沒(méi)了。
說(shuō)了這么多，我不是想怎么樣。
我只是想告訴你們。改變你們?nèi)松臋C(jī)會(huì)已經(jīng)給你們了，剩下的看你們的了。今天亂糟糟的一天我們也取得了不俗的成績(jī)。
但是我希望，下一次再見到你們的時(shí)候，是一個(gè)導(dǎo)游帶著一群有素的游客。這些游客了解這里東西的好，知道漆雕是什么，知道木魚石的傳說(shuō)。
好了，不多說(shuō)了，發(fā)錢。
今日的銷售冠軍，于素娥，32萬(wàn)1453，工資9萬(wàn)6436.”
這一套熱血沸騰的演講之后，陳文東開始按照各旅游團(tuán)銷售額的高低給各個(gè)導(dǎo)游發(fā)錢。
林洛在下面看的目瞪口呆。
媽的，陳文東干的就是傳銷這一套啊，先是起一個(gè)高大上的基調(diào)，然后打壓在會(huì)聽講人的人格，敘述他們遇到的困境。最后拋出自己提供的改變的方法。結(jié)尾再用金錢做獎(jiǎng)勵(lì)。
林洛在底下，一邊拍手，一邊直呼，這是高手，牛逼牛逼。
陳文東在講臺(tái)上發(fā)錢，最多的發(fā)了快10萬(wàn)，最少的也有萬(wàn)八千塊。
上臺(tái)結(jié)算的導(dǎo)游有70多個(gè)。
也就是說(shuō)今天整個(gè)購(gòu)物店，一共接待了70多團(tuán)游客，一團(tuán)就按照25人算，接待了整整1700多人。
林洛心算了一下，陳文東大院發(fā)出去了200多萬(wàn)。
導(dǎo)游和購(gòu)物店是三七開的。也就是說(shuō)，今天一天這一個(gè)不到200平的小破店，陳文東就銷售了800多萬(wàn)啊。
林洛心中合計(jì)了起來(lái)，倒不是嫉妒陳文東的能耐。而是福和禍所至，這種性質(zhì)的小店，開的這么好，不是什么好事。
但是今天是陳文東的輝煌日子，自己不能落人心情。
什么事，也得等以后再說(shuō)。
整個(gè)會(huì)場(chǎng)，也被陳文東拿捏的死死的，陳在上面發(fā)錢，每發(fā)一個(gè)，下面就會(huì)響起激烈的掌聲。
所有的雞湯都不如現(xiàn)金刺激來(lái)的有沖擊性，等那個(gè)今天整個(gè)旅游團(tuán)人均消費(fèi)過(guò)萬(wàn)的大姐，捧著厚厚的一捆藍(lán)色的100元大鈔下臺(tái)的時(shí)候，整個(gè)院子沸騰了起來(lái)。
緊接著一個(gè)個(gè)導(dǎo)游上去簽名，領(lǐng)自己的傭金。
有的人拿著這么多錢，甚至激動(dòng)的哭了起來(lái)。
而臺(tái)下大家已經(jīng)形成了一種秩序，就是在有人領(lǐng)錢的時(shí)候，有序的鼓掌。
這似乎更增加了大家的歸屬感和團(tuán)結(jié)的力量。
這種場(chǎng)面林洛已經(jīng)很久沒(méi)見過(guò)了，類似的場(chǎng)面只有大隊(duì)的生產(chǎn)表彰大會(huì)的時(shí)候啊。
林洛相信，這一天過(guò)去后，整個(gè)京城的旅游圈里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大家奉若神明的人，那就是陳文東。無(wú)論是今天帶游客來(lái)旅游的，還是沒(méi)有的。都會(huì)知道這么一個(gè)人物。
而剩下的，就看陳文東怎么把這個(gè)好聲望發(fā)揚(yáng)光大了吧。