驚鴻卷·詞條釋義

　　【觸發(fā)機制】

　　并非是正統(tǒng)的心理學(xué)概念，為書中根據(jù)心理機制進行的延伸。

　　觸發(fā)機制本身的含義，就是你可以在隨意的一個時間里觸發(fā)一個隨意的事件，舉例來說：在某時刻你點了計算機按扭觸發(fā)單擊事件，程序便會去執(zhí)行計算操作，點擊退出，不管你當(dāng)時在做什么程序都將退出！

　　所以在心理觸發(fā)機制里，當(dāng)你設(shè)定了自己的錨點之后，在夢境中觸碰到這個錨點時，不管你在夢境中做什么，都會醒來。這是作為自我保護的手段。

　　【催眠】

　　催眠實質(zhì)上是一種人為的，介于覺醒與睡眠之間的心理狀態(tài)，催眠者的暗示誘導(dǎo)使被催眠意識處于積極而活躍的狀態(tài)，使?jié)撘庾R中的大量信息被重新組合，提取并與催眠者的意識發(fā)生連通產(chǎn)生的反應(yīng)。

　　有種觀點認為，人的意識有執(zhí)行和監(jiān)督兩種基本功能：

　　執(zhí)行功能可以使我們控制和規(guī)范自己的行為；監(jiān)督功能可以使我們觀察自己的行為。

　　在正常情況下，意識的這兩種功能是連在一起的，但是催眠可以使兩種功能之間的聯(lián)系斷開。通過分離這兩種基本的意識功能，可以達到催眠的效果。在催眠條件下，個體進入一種特殊的意識狀態(tài)，其執(zhí)行功能正常，并接受催眠師的指令，而監(jiān)督功能不起作用。

　　有人認為，催眠不一定使意識功能分離，它只是弱化了意識對行為的監(jiān)控，因而使執(zhí)行功能超過了意識的其他方面，執(zhí)行功能自動地執(zhí)行了催眠師的指示，沒有以個體的正常認知系統(tǒng)作中介。

　　催眠的分類方法很多。從催眠的發(fā)展階段關(guān)系來看，可分為權(quán)威式、標(biāo)準(zhǔn)式和互動式催眠；從催眠的對象來看，可分為個別、集體和自我催眠；從催眠的形式來看，可分為言語和非言語催眠（如音樂、撫摸、藥物等）、直接和間接催眠，等等。

　　【天生臭臉綜合征】

　　指人在放松、休息的情況下，臉部無意識地出現(xiàn)生氣、煩惱、蔑視等表情。簡單來說就是這些人在不控制表情，或沒有笑的時候，會給周圍人一種不容易親近的感覺。其實他們并沒有生氣，在造物主的安排下，他們天生就是一副臭臉，畢竟這樣的表情也不是他們故意裝出來的。

　　【心理側(cè)寫】

　　側(cè)寫，也譯為剖繪。指根據(jù)心理咨詢者的行為方式推斷出他的心理狀態(tài)，從而分析出他的性格、生活環(huán)境、職業(yè)、成長背景等。

　　側(cè)寫方法并不局限于犯罪心理學(xué)。犯罪兩分法是心理剖析的主要方法之一。這是一種歸納法的手段，在心理分析的初期，側(cè)寫師就根據(jù)犯罪事實將罪犯分成“有組織型”與“無組織型”，然后再根據(jù)不同類型的共性對罪犯進行進一步的剖析。因為這兩個類型的罪犯在各個方面的特征存在較大的差異，因而這是一種較快為罪犯進行側(cè)寫的辦法。

　　二十世紀(jì)五十年代的紐約，一個自稱F.P.的炸彈瘋子在城市里陸續(xù)的安置炸彈，造成多起重傷事件，同時不斷向警方跟報社寫信挑釁，時間跨度達16年之久，傳統(tǒng)的刑偵手段對此無能為力。因此，警方求助于一位名叫James Brussels的曼哈頓犯罪精神病學(xué)家，此人為美國軍方在二戰(zhàn)期間做過大量的精神病研究工作。他根據(jù)所掌握的資料，對于炸彈瘋子進行心理分析，得出了十一條結(jié)論，他建議警方通過報紙、廣播和電視將這些分析公布出來，甚至大膽的預(yù)測了炸彈瘋子被逮捕時的穿著。

　　正是根據(jù)這些分析，警方最終捕獲了罪犯，驚奇的是罪犯符合側(cè)寫的每一條分析，甚至連衣著也絲毫不差。這是犯罪心理學(xué)的第一次重大勝利，從此這種利用罪犯行為描繪其心理特征為偵破，審訊提供幫助的學(xué)科也成了現(xiàn)代刑偵中不可缺少的一部分。

　　【斯德哥爾摩綜合征】

　　斯德哥爾摩效應(yīng)，又稱斯德哥爾摩癥候群或者稱為人質(zhì)情結(jié)或人質(zhì)綜合征，是指被害者對于犯罪者產(chǎn)生情感，甚至反過來幫助犯罪者的一種情結(jié)。這個情感造成被害人對加害人產(chǎn)生好感、依賴性、甚至協(xié)助加害人。

　　人質(zhì)會對劫持者產(chǎn)生一種心理上的依賴感。他們的生死操控在劫持者手里，劫持者讓他們活下來，他們便不勝感激。他們與劫持者共命運，把劫持者的前途當(dāng)成自己的前途，把劫持者的安危視為自己的安危。于是，他們采取了“我們反對他們”的態(tài)度，把解救者當(dāng)成了敵人。

　　人性能承受的恐懼有一條脆弱的底線。當(dāng)人遇上了一個兇狂的殺手，殺手不講理，隨時要取他的命，人質(zhì)就會把生命權(quán)漸漸付托給這個兇徒。時間拖久了，人質(zhì)吃一口飯、喝一口水，每一呼吸，他自己都會覺得是恐怖分子對他的寬忍和慈悲。對于綁架自己的暴徒，他的恐懼，會先轉(zhuǎn)化為對他的感激，然后變?yōu)橐环N崇拜，最后人質(zhì)也下意識地以為兇徒的安全，就是自己的安全。這種屈服于暴虐的弱點，就叫“斯德哥爾摩精神癥候群”。

　　關(guān)于進化心理學(xué)的解釋，心理分析學(xué)的看法，新生嬰兒會與最靠近的有力成人形成一種情緒依附，以最大化周邊成人讓他至少能生存（或成為理想父母）的可能，此綜合征可能是由此發(fā)展而來。斯德哥爾摩綜合征是角色認同防衛(wèi)機制的重要范例。

　　人是可以被馴養(yǎng)的——斯德哥爾摩綜合征。

　　【夸大妄想癥】

　　夸大妄想是患者毫無根據(jù)地認為自己有非凡的才智（能力的夸大）、至高無上的權(quán)力和地位（地位的夸大）、大量的財富和發(fā)明創(chuàng)造（財富的夸大），或認為自己是名人的后裔（血統(tǒng)的夸大）表現(xiàn)。多見于躁狂癥、精神分裂癥和腦器質(zhì)性精神障礙。

　　妄想是在病理基礎(chǔ)上產(chǎn)生的歪曲的信念、錯誤的判斷和推理。表現(xiàn)為病人對某種虛構(gòu)的不真實的思想內(nèi)容堅信不移，病人的這些思想和信念，在內(nèi)容上是完全缺乏事實根據(jù)，完全違背思維的邏輯規(guī)律，甚至是極端荒誕無稽的。但是病人對此不僅不能正確地加以認識和批判，而且堅信它的“真實性”；即使擺出確鑿無誤的事實，進行多方面的充分的說理和論證，也絲毫不能動搖或糾正其錯誤信念。不過，在具有妄想癥狀的病人中，一般來說，并不是全部思維活動都發(fā)生障礙，對于與其妄想無關(guān)的問題，病人還是能夠做出合理的分析和判斷的。

　　妄想是一種嚴(yán)重的心理異常表現(xiàn)，是精神病的最重要、最常見的癥狀之一。妄想可以在各種不同的精神疾病中出現(xiàn)，并由于病種的不同，其妄想的內(nèi)容和表現(xiàn)方式也有所差別。對精神疾病不同病種的妄想癥狀的特點進行深入細致的臨床觀察和研究，對于精神疾病的確診和治療有著極其重要的實踐意義；對于變態(tài)心理本質(zhì)的認識也會有非常重要的理論意義。

　　【原發(fā)性妄想】

　　起源于某種突然發(fā)生的病理性體驗，而與病人的既往生活經(jīng)歷和當(dāng)時的現(xiàn)實情境缺乏任何聯(lián)系，稱為原發(fā)性妄想。這在精神分裂癥病人中可見。

　　【繼發(fā)性妄想】

　　在感知錯幻、意識模糊、智力障礙導(dǎo)致的判斷推理錯誤，以及在精神刺激和暗示等的基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的妄想。

　　【系統(tǒng)性妄想】是指內(nèi)容連貫、結(jié)構(gòu)緊密的一類妄想。這類妄想的產(chǎn)生常圍繞某一思想核心，并以此為前提，隨著疾病的進展而逐漸發(fā)展，不斷增加新的內(nèi)容，把周圍的一些本來無關(guān)的事件牽強附會上去，使妄想內(nèi)容更為復(fù)雜，從而形成一個比較固定的妄想體系。

　　【非系統(tǒng)性妄想】

　　指一些零碎片段、內(nèi)容互不連貫、不固定的荒謬的妄想觀念。

　　【關(guān)系妄想】

　　指病人將其周圍環(huán)境中本來與他毫無關(guān)系的一些人物、現(xiàn)象、某種變動情境或偶然巧合的事情都牽連到自己身上，并錯誤地認為都是針對他的，和他有密切關(guān)系。如病人堅信別人的咳嗽、關(guān)門、談笑、議論等一切言行舉動，以至于收音機廣播、報紙刊登的新聞等都是別有用心，對他而發(fā)的。

　　【被害妄想】

　　指病人堅信自己或親人遭受到打擊和迫害。例如認為周圍有人或某個集團正在陰謀利用種種卑鄙手段，公開或隱蔽地污蔑他、陷害他；他正在受到監(jiān)視，可能要被捕或遭暗殺；他的食物中有人放了毒藥；他的健康受到破壞；他的財產(chǎn)已被掠奪等。

　　【影響妄想】

　　是指病人堅信自己的整個思想及行動都已受到某些人或某種神秘力量的影響、干擾、操縱和支配，使他不能自主；甚至將一些不屬于他的思想和意愿強加于他。有時病人堅信有人用某種特殊的儀器，或某種奇特的設(shè)施，使他受到傷害。

　　【嫉妒妄想】

　　指病人肯定地認為自己的配偶對他（或她）不忠，暗中與其他異性私下會晤，有不正當(dāng)行為，因而跟蹤、監(jiān)視其配偶的活動。

　　發(fā)明妄想：是指病人堅信自己在某方面已做出了非凡的范明創(chuàng)造，并取得了無與倫比的科學(xué)成果，已經(jīng)獲得了諾貝爾獎金等。

　　【鐘情妄想】

　　指病人堅信自己為某異性所眷戀，并做出相應(yīng)的反應(yīng)向?qū)Ψ奖硎緪矍?。及時對方并無此意，甚至遭到對方的斥責(zé)或毆打，亦認為情有所鐘，毫不質(zhì)疑，繼續(xù)追求，糾纏不已。

　　【自責(zé)自罪妄想】

　　指病人毫無根據(jù)的堅信自己犯了嚴(yán)重或不可饒恕的罪行，以致連累親友，使國家和人民遭到重大損失。自認為不僅受人鄙視、唾罵，甚至處死也不能補償其罪過。因而病人常采取某些贖救方式，如拼命干活、拒食，甚至自傷或自殺。

　　【疑病妄想】

　　指病人堅信自己身體已患了某種不治之癥，如腦子萎縮，心跳停止等。雖經(jīng)各科醫(yī)生反復(fù)詳細檢查，證明這類病并不存在，病人仍然堅信不移，且整天焦急如焚，自認已無希望活下去等。

　　【自戀型人格障礙】

　　自戀型人格障礙是一種常被誤解的復(fù)雜人格障礙，基本特征是對自我價值感的夸大。自相矛盾的是，在這種自大之下，自戀者往往長期體驗著一種脆弱的低自尊，只是由于自戀者的自大總是無處不在，使我們更傾向于將其非人化看待。

　　在實際中，他們稍不如意，就又體會到自我無價值感。他們幻想自己很有成就，自己擁有權(quán)力、聰明和美貌，遇到比他們更成功的人就產(chǎn)生強烈嫉妒心。他們的自尊很脆弱，過分關(guān)心別人的評價，要求別人持續(xù)的注意和贊美；對批評則感到內(nèi)心的憤怒和羞辱，但外表以冷淡和無動于衷的反應(yīng)來掩飾。他們不能理解別人的細微感情，缺乏將心比心的共感性，因此人際關(guān)系常出現(xiàn)問題。這種人常有特權(quán)感，期望自己能夠得到特殊的待遇，其友誼多是從利益出發(fā)的。

　　自戀型人格障礙患者常有普遍性的人際關(guān)系；他們的抑郁情緒、人際困難或不切實際的目標(biāo)可能影響工作。但另一方面，他們對功利的追逐也可能使他們獲得較高的工作成就。

　　【開發(fā)大腦】

　　人可以鍛煉身體，那為什么不可以鍛煉大腦呢？

　　事實證明，這是可以的。倫敦的出租車司機，需要記住上萬條街道的名字和路線，科學(xué)家對他們進行了腦補的掃描，發(fā)現(xiàn)他們的記憶中樞要比普通人大一倍。但即使這樣，他們依然會找錯零錢。

　　原因就在于，記憶中樞的增強，不代表其他部分的提高。這時候就可以通過學(xué)習(xí)樂器去提高大腦。

　　音樂家左右腦的鏈接比一般人多，并且小腦更大，腦部的灰質(zhì)也更多。

　　什么是腦部的灰質(zhì)？灰質(zhì)就是由神經(jīng)元、神經(jīng)膠質(zhì)細胞、微血管組成的神經(jīng)組織，是中樞神經(jīng)重要的組成部分。

　　簡單粗暴的理解，如果大腦是電腦，那灰質(zhì)就是大腦的CPU。所以灰質(zhì)和一個人的思想以及自控力，有直接的關(guān)系。

　　【拖延癥】

　　拖延癥的本質(zhì)，其實是自我調(diào)節(jié)失敗，在能夠預(yù)料后果有害的情況下，仍然把計劃要做的事情往后推遲的一種行為。拖延是一種普遍存在的現(xiàn)象。但是嚴(yán)重的拖延癥會對人的身心健康帶來消極影響，如出現(xiàn)強烈的自責(zé)情緒、負罪感，不斷的自我否定、貶低，并伴有焦慮癥、抑郁癥等心理疾病，一旦出現(xiàn)這種狀態(tài)，需要引起重視。

　　【延遲滿足】

　　延遲滿足是幼兒自我控制的表現(xiàn)之一，反映的是一個孩子在面臨種種誘惑時，能否為更有價值的長遠結(jié)果而控制自己的即時沖動，放棄即時滿足的抉擇取向，以及在等待期中展示的自我控制能力。

　　延遲滿足不僅是幼兒自我控制的核心成分和最重要的技能，也是兒童社會化和情緒調(diào)節(jié)的重要成分，更是伴隨人終生的一種基本的、積極的人格因素，是兒童由幼稚走向成熟、由依賴走向獨立的重要標(biāo)志。

　　延遲滿足能力強的兒童，未來更容易發(fā)展出較強的社會競爭力、較高的工作和學(xué)習(xí)效率，具有較強的自信心，能更好地應(yīng)付生活中的挫折、壓力和困難。在追求自己的目標(biāo)時，更能抵制住即刻滿足的誘惑，而實現(xiàn)長遠的、更有價值的目標(biāo)。

　　而如果延遲滿足能力發(fā)展不足，在未來發(fā)展傾向上則缺乏上述品質(zhì)，容易出現(xiàn)一些不良的行為習(xí)慣，如邊做作業(yè)邊看電視、上課時東張西望做小動作、放學(xué)后貪玩不回家、貪睡懶覺不起床等。容易性格急躁、缺乏耐心，出現(xiàn)心理問題的人也相對較多。進入青春期后，在社交中容易羞怯、退縮、固執(zhí)，優(yōu)柔寡斷。遇到挫折容易心煩意亂，遇到壓力就退縮不前或不知所措。

　　如果延遲滿足過頭了，就會出現(xiàn)“童年報復(fù)性補償心理”。

　　【童年報復(fù)性補償心理】

　　童年報復(fù)性補償心理，在心理學(xué)上并不存在，名字為書中杜撰。但現(xiàn)實生活中，確實存在這種問題。

　　凡是有度，適可而止。延遲滿足不是單純地讓孩子學(xué)會等待，也不是一味地壓制他們的欲望，更不是讓孩子只經(jīng)歷風(fēng)雨而不見彩虹。說到底，這是一種克服當(dāng)前的困難情境而力求獲得長遠利益的能力。

　　但是一旦用力過猛，當(dāng)孩子發(fā)現(xiàn)自己根本達不到目標(biāo)，甚至做什么都是錯的，那么孩子就會選擇什么都不做。因為做什么都是錯的，那什么都不做，起碼不會犯錯。

　　大多數(shù)人都有這樣的經(jīng)歷。比如因為小時候沒有零花錢，想吃零食買不起，所以長大成人，有了決定自己經(jīng)濟行為的時候，就瘋狂的買零食?；蛘咝r候家里有門禁，必須要幾點回家。等到自己住的時候，每一次夜不歸宿，哪怕是網(wǎng)吧通宵，也會讓他有一種補償童年的延遲滿足感。

　　因為小時候自己無法被滿足的事情，長大了，自己就滿足自己。開始及時行樂，想怎么樣就怎么樣。基本上成人獨立后，都會用拖延的方式來補償自己缺失的即時滿足感。

　　比如，當(dāng)年我沒辦法做的事情，現(xiàn)在就要馬上做！我現(xiàn)在一定要看電影，我現(xiàn)在一定要玩游戲，我現(xiàn)在一定要吃點東西，就是這種我現(xiàn)在一定要爽一下的心里。

　　【自我控制能力】

　　自我控制能力是個體在沒有外界監(jiān)督的情況下，適當(dāng)?shù)乜刂?、調(diào)節(jié)自己的行為，抑制沖動、抵制誘惑、延遲滿足、堅持不懈地保證目標(biāo)實現(xiàn)的一種綜合能力，是意志力的表現(xiàn)。它是我們自我意識的重要成分，是一個人走向成功的重要心理素質(zhì)。

　　【自由性失眠】

　　自由性失眠，在心理學(xué)上并不存在，名字為書中杜撰。但現(xiàn)實生活中，確實存在這種問題。

　　現(xiàn)代社會競爭壓力越來越大?？赡茏约阂庾R不到，但是潛意識里也會為自己的未來憂慮。而這些累積在自己身上，只能選擇能努力。工作學(xué)習(xí)，無限度的去肝工作，甚至連下班了，可能老板一個電話就要爬起來改方案。假期是形同虛設(shè)，作息是空中樓閣。白天的自己，不是自己的。沒有自己的時間。

　　到了晚上，特別是深夜。上司睡了，敵人睡覺，朋友睡了。這個世界都寂靜了，仿佛只剩下你一個人。只有這個時候，你才感覺你的時間，是屬于你自己的，你是一個活人。

　　只有在這個時候，你才會偷偷做點自己喜歡的事情。要么就是通宵打游戲，要么就是追劇、看書，或者去蹦迪。哪怕什么也不做，也不能一睡了之，要睜著眼睛，躺在床上，靜靜的感受時間流逝。

　　失眠的原因也在此，自己的潛意識在等這段屬于你的時間流逝干凈，直到結(jié)束。因為這段時間是完全屬于你的，你哪怕要睜著眼睛全都浪費掉，也不想閉上眼睛睡過去，什么都不知道的失去。

　　其實本質(zhì)上是壓力下的自我緩和。

　　【心理免疫疫苗】

　　在心理學(xué)上并不存在，名字為書中杜撰。但現(xiàn)實生活中，確實存在這種情況

　　疫苗的工作原理，就是把失去活性的病毒注射一邊，讓身體產(chǎn)生抗體，就不會被病毒感染。

　　而人的思維，其實也可以打疫苗。在某人把兩件事聯(lián)系起來之前，自己主動先把這件事拆穿。所以再知道真相的時候，就會產(chǎn)生懷疑。

　　【精神分裂癥】

　　精神分裂癥是一組病因未明的慢性疾病。盡管目前對其病因的認識尚不很明確，但個體心理的易感素質(zhì)和外部社會環(huán)境的不良因素對疾病的發(fā)生發(fā)展的作用已被大家所共識。無論是易感素質(zhì)還是外部不良因素都可能通過內(nèi)在生物學(xué)因素共同作用而導(dǎo)致疾病的發(fā)生，不同患者其發(fā)病的因素可能以某一方面較為重要。

　　在書中，以潛意識自我保護的方式呈現(xiàn)。

　　【多重人格障礙】

　　多重人格，學(xué)術(shù)上叫分離性身份障礙，又稱為多重人格障礙等，表現(xiàn)為身份的瓦解，出現(xiàn)兩個或更多的相互獨立的人格狀態(tài)（分離性身份），伴明顯的自我感及主體感的中斷。

　　每種人格狀態(tài)均有其獨特的體驗、知覺、構(gòu)想的模式，以及與自我、身體、環(huán)境相關(guān)的模式。至少有兩種獨立的人格反復(fù)地取得個體的意識及與他人、環(huán)境的交流功能的執(zhí)行控制權(quán)，包括日常生活具體方面的表現(xiàn)（如育兒、工作），或?qū)μ囟ㄇ榫车姆磻?yīng)（如被視為威脅的情境）。人格狀態(tài)的改變通常會出現(xiàn)嚴(yán)重的遺忘癥，不能用簡單的健忘來解釋。

　　根據(jù)人格的多少可以分為雙重人格、三重人格......N重人格。在書中，以潛意識自我保護的方式呈現(xiàn)。也比較符合現(xiàn)實中多重人格的發(fā)病成因。

　　【潛意識自我保護機制】

　　在心理學(xué)上并不存在，名字為書中杜撰。但原理符合一些心理疾病成因。

　　絕大部分的精神病患者，其實都是一種潛意識的自我保護。在發(fā)生自己無法接受的重大打擊后，人會有輕生死亡的念頭?？墒侨绻@個時候精神崩潰，那么你就不會去死了，只會瘋瘋癲癲的活著。

　　人的潛意識在權(quán)衡利弊，在死亡和瘋掉之后，本能的求生欲還是希望活著，哪怕代價是瘋掉。所以有的人就發(fā)病了。不僅僅是這種精神病，還有暈車、發(fā)燒也是如此。

　　潛意識本能其實非常的不智能，甚至是死板的。坐車顛簸的時候，會產(chǎn)生不舒服的感覺，甚至?xí)I吐。為什么會這樣呢？就是因為人在顛簸的時候，會讓身體的潛意識本能以為你的意識不清醒，好像是中毒了，所以才會搖搖晃晃不受控制。于是為了保護你，身體會自動產(chǎn)生嘔吐的反應(yīng)，讓你把有毒的東西吐出來。這

　　【潛意識】

　　潛意識是心理學(xué)術(shù)語。

　　人類的本能是大腦的一種潛意識，是指人類心理活動中未被覺察的部分，是人們“已經(jīng)發(fā)生但并未達到意識狀態(tài)的心理活動過程”。弗洛伊德又將潛意識分為前意識和無意識兩個部分，有的又譯為前意識和潛意識。

　　我們是無法覺察潛意識的，它影響意識體驗的方式卻是最基本的，即我們?nèi)绾慰创约汉退?，如何看待我們生活中日常活動的意義，我們所做出的關(guān)乎生死的快速判斷和決定能力，以及我們本能體驗中所采取的行動。潛意識所完成的工作是人類生存和進化過程中不可或缺的一部分。它包括原始本能、沖動、童年心理印記、環(huán)境熏陶、觀念、人格等一系列因素。

　　【弗洛伊德的潛意識論】

　　在弗洛伊德的心理學(xué)理論中，無意識、前意識和意識雖是三個不同層次，但又是相互聯(lián)系的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。

　　弗洛伊德將這種結(jié)構(gòu)作了一個比喻：無意識系統(tǒng)是一個門廳，各種心理沖動像許多個體，相互擁擠在一起。與門廳相連的第二個房間像一個接待室，意識就停留于此。門廳和接待室之間的門口有一個守衛(wèi)，他檢查著各種心理沖動，對于那些不贊同的沖動，他就不允許它們進入接待室。被允許進入了接待室的沖動，就進入了前意識的系統(tǒng)，一旦它們引起意識的注意，就成為意識。

　　潛意識分為兩種：一種是潛伏的但能轉(zhuǎn)化為有意識的潛意識，前意識。另一種是被壓抑的且不能用通常的方法使之變成有意識的潛意識——無意識。

　　【視覺錘】

　　如果把大眾對某個人，或者某個產(chǎn)品的印象定義為釘子，而被記住的程度定義為深度，那么這時候就需要一把錘子，把這根代表對“某個人或東西”的印象，狠狠的錘到腦海的深處，讓人忘不掉。

　　視覺錘簡單的說就是一個團隊里，不可能有兩個好看的人，一旦有，那么就必須有人做犧牲或者變成另一個極端。團隊的搭配，經(jīng)常是大眾接受和不能接受，亦或者是好看和不好看的組合，增加印象。

　　就像是女明星，如果去觀察女明星的助理，那么就會發(fā)現(xiàn)這些助理全都是個子矮顯胖甚至皮膚還不好的女孩。這些女助理就是視覺錘！當(dāng)粉絲們看到女明星之后，是感受不到女明星有多美的。但是身邊的女助理跟著，看看身高，看看顏值，看看大腿，馬上就感覺到這個女明星簡直是天女下凡。

　　【家暴的精神問題起源】

　　一切偏離社會能接納程度的行為、情緒，其實都可以歸結(jié)到精神疾病或心理疾病里。而家暴顯然是屬于這其中的。

　　家暴的原因大體其實分為兩種，一種但是單純性的暴力傾向，用暴力的方式來奠定自己在家里的所謂“地位”，從而用這種暴力的手段。

　　還有一種原因，則是來源于恐懼。即：由于親密關(guān)系中一方對于另一方離開的恐懼感達到自己無法忍受的程度，因此使用暴力來讓對方留下。

　　后面這種看上去是很可悲的，因為暴力的原因居然是因為害怕被拋棄。但現(xiàn)實中的人類性格，就是這么矛盾甚至扭曲。有句話說可憐之人必有可恨之處，但反過來講其實也合理，可恨之人必有可憐之處。

　　【踢貓效應(yīng)】

　　研究表明，貓的五官在心里印象上和女性相似，所以那些容易把情緒發(fā)泄在貓身上的人，對人也會有暴力傾向。

　　【門道效應(yīng)】

　　人的記憶特點，在做出某種行動的第一步的時候，會忘記之前的東西，讓大腦騰出空間，去干另一件事。大腦相當(dāng)于電腦的處理器，是有運轉(zhuǎn)負荷的。所以人的大腦會自動進行清理，這是自我保護的一種機制。

　　比如正在聚精會神做某件事的時候，突然想要去完成一件事，或者拿去一個東西，當(dāng)我們停下手頭的工作，起身去拿東西的時候，會忽然之間，我們想不起自己要來做什么，腦子里一片空白。就好像你現(xiàn)在玩手機，玩手機之前，你想的是查資料，打開手機，看了下熱點話題，然后停不住下來，時間就過來半個鐘頭，等你發(fā)覺的時候，你會發(fā)現(xiàn)忘記了最初使用手機的目的。你不知道要查什么資料。有人覺得這是健忘，但其實這在心理學(xué)里，有一個專門的稱呼，門道效應(yīng)。

　　【即時效應(yīng)】

　　即時效應(yīng)，也叫海馬效應(yīng)。是大腦中知覺系統(tǒng)和記憶系統(tǒng)相互作用的結(jié)果。簡單的說，就是人腦的記憶細胞記錄一起看到的信息，即使這些消息本人都忘記了，但會保留在潛意識中，當(dāng)你身處在一個相似場景的時候，潛意識會提醒你，細胞會調(diào)用一切有關(guān)的信息出來與記憶細胞重合，組成一種類似相似的場景。

　　在生活中正在做一件事，或者走到某一個地方，忽然之間有一種以前自己做過這種事、來過這個地方的感覺？很模糊的印象，但相同的場景和感覺，卻很真實。很像在夢境中見過，但是忘記了。甚至有的地方，是第一次去，卻覺得非常熟悉。感覺自己來過。甚至做了一個夢，醒過來之后，感覺自己好像曾經(jīng)做過類似的夢，但是你自己又無法確定，你是真的做過兩次一樣的夢，還是因為這一次的夢給了你一種做過兩次的錯覺。

　　【死本能與毀滅欲】

　　死亡本能，毀滅本能。死亡本能可以解釋一些黑暗的、具有破壞性的行為，如人與人之間的殘忍、對抗、攻擊，甚至殺戮。死亡本能會表現(xiàn)出侵犯或者自毀，當(dāng)它轉(zhuǎn)向外部時，導(dǎo)致對他人的攻擊、仇恨、謀殺等，甚至?xí)缮霾煌N族家國之間的侵略、屠殺、破壞、戰(zhàn)爭等一切毀滅性行為。它也會轉(zhuǎn)向人自身內(nèi)部而出現(xiàn)自毀現(xiàn)象，如日常生活里的自虐、自殘，甚至自殺。

　　其實死亡本能也不完全是壞的，這其實是潛意識給人的一種保護。死亡本能也可以做出某些良性的轉(zhuǎn)化。如破壞性的本能，可以轉(zhuǎn)化為一名勇敢的消防隊員救火的行為，一名警察勇于和歹徒搏斗的行為......正是因為這種破壞性的本能，才能讓諸位警官們在面對罪犯的時候雷厲風(fēng)行，毫無畏懼的出手抓捕，甚至給頑固份子致命一擊！

　　人類是個矛盾的個體，一方面有活下去的本能，另一方面又有想走向毀滅的本能。像人站在高處，再積極正能量的人，都會潛意識里會幻想自己跳下去，這就是死亡本能。無關(guān)善惡，只是骨子里的毀滅欲，人人都有。

　　【品牌情緒】

　　低端的品牌形象，要的就是開心。沒有理由，窮也開心。讓品牌帶著一種快樂的情緒，最好是不動腦子，直接花錢樂呵就行了。

　　而中端的品牌就要靠溫柔。必須要沒有攻擊性，讓人覺得溫和，又帶著一點寬容的感覺。其實本質(zhì)上也是快樂，但是不能那樣直白簡單，要藏一層。目標(biāo)受眾就是有些焦慮的新興中產(chǎn)階級，這樣的品牌形象可以讓受眾有一種“和慘淡的生活握手言和”的感覺，更受歡迎。

　　高端的品牌表現(xiàn)要帶著點悲天憫人的淡淡憂傷，才能吸引人思考，讓人感覺到有格調(diào)。

　　初創(chuàng)的新品牌，最好的情緒是憤怒。必須先憤怒，因為憤怒才是引流的良藥。

　　【從眾效應(yīng)】

　　從眾效應(yīng)，也叫樂隊花車效應(yīng)。當(dāng)個體受到群體的影響，會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。也就是通常人們所說的隨大流。

　　就從眾心理的客觀影響來看，既有積極意義，也有消極意義，主要看從眾行為的具體內(nèi)容。由于中學(xué)生的知識、經(jīng)驗都不足，自制能力又不強，因此在多數(shù)情況下，從眾行為不同程度地帶有盲目性。中學(xué)生中既有口服心服的“真從眾“。也有口服心不服的“假從眾“。

　　“真從眾“往往是所提出的意見或建議正合本人心意，或者自己原無固定意向，或者是“跟多數(shù)人在一起不會錯“的隨大流思想?！凹購谋姟皠t往往是礙于情面或者免受群體的指責(zé)和懲罰。例如有的同學(xué)不吸煙，也不想吸香煙，但伙伴中許多人都抽煙，為使自己與大家協(xié)調(diào)一致也只得抽。

　　就從木秀于林，風(fēng)必摧之，壓力是從眾的一個決定因素。在一個系統(tǒng)內(nèi)，誰作出與眾不同的判斷或行為，往往會被其它成員孤立，甚至受到嚴(yán)厲懲罰，因而某個系統(tǒng)內(nèi)的成員的行為往往高度一致心理的客觀影響來看，既有積極意義，也有消極意義，主要看從眾行為的具體內(nèi)容。

　　【阿希實驗】

　　在研究從眾現(xiàn)象的實驗中，最為經(jīng)典的莫過于阿希實驗。

　　1952年，美國心理學(xué)家所羅門·阿希設(shè)計實施了一個實驗，來研究人們會在多大程度上受到他人的影響，而違心地進行明顯錯誤的判斷。他請大學(xué)生們自愿做他的被試，告訴他們這個實驗的目的是研究人的視覺情況的。當(dāng)某個來參加實驗的大學(xué)生走進實驗室的時候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個人先坐在那里了，他只能坐在第6個位置上。事實上他不知道，其它5個人是跟阿希串通好了的假被試（即所謂的“托兒”）。

　　阿希要大家做一個非常容易的判斷，比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪一條線等長。判斷共進行了18次。事實上這些線條的長短差異很明顯，正常人是很容易作出正確判斷的。

　　然而，在兩次正常判斷之后，5個假被試故意異口同聲地說出一個錯誤答案。于是許多真被試開始迷惑了，他是堅定地相信自己的眼力呢，還是說出一個和其它人一樣、但自己心里認為不正確的答案呢？

　　從總體結(jié)果看，平均有33%的人判斷是從眾的，有76%的人至少做了一次從眾的判斷，而在正常的情況下，人們判斷錯的可能性還不到1%。當(dāng)然，還有24%的人一直沒有從眾，他們按照自己的正確判斷來回答。

　　【貝勃定律】

　　當(dāng)人經(jīng)歷強烈的刺激后，再施予的刺激對其來說也就變得微不足道。在感情里也是如此，長久的陪伴不如短暫的刺激。一個有另一半的人，忽然出軌，大概就是如此。

　　【吊橋效應(yīng)】

　　一個人提心吊膽地過吊橋的時候，會不由自主地心跳加快。如果這個時候，碰巧遇見另一個人，那么這個人會錯把由這種情境引起的心跳加快理解為對方使自己心動，才產(chǎn)生的生理反應(yīng)，故而對對方滋生出愛情的情愫。青春期的懵懂愛情之所以大多無果，其實并不是相愛，不過是同學(xué)起哄之下，因為緊張，產(chǎn)生的錯覺。

　　【條件反射】

　　巴甫洛夫條件反射，是指一個刺激和另一個帶有獎賞或懲罰的無條件刺激多次聯(lián)結(jié)，可使個體學(xué)會在單獨呈現(xiàn)該一刺激時，也能引發(fā)類似無條件反應(yīng)的條件反應(yīng)。

　　經(jīng)典條件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液條件反射。簡單的說就是搖鈴鐺，再給狗食物。時間久了，狗聽到搖鈴鐺，就會知道要吃東西，所以流口水。

　　【負面情緒】

　　晚上躺在床上睡不著，就忍不住想起一些曾經(jīng)的事情。比如某事某刻，做過的某一件蠢事，或者是在什么場合出糗了。這些事可能都忘了，但是不知道怎么就忽然想起來了，然后在時隔多年后的今天，還是為當(dāng)初的自己感覺到尷尬。

　　其實每個人都會或多或少有這樣的經(jīng)歷。這些尷尬和社會性死亡的現(xiàn)場，即使過了很久，還是覺得難以接受。但是如果一個經(jīng)常被這種事所困擾，時間久了就會心神俱疲。這就是負面情緒。