一家初創(chuàng)企業(yè)在前期的發(fā)展階段是很燒錢(qián)的。
拿Ksana公司為例，首先是軟件開(kāi)發(fā)，從功能規(guī)劃、界面設(shè)計(jì)，到代碼編寫(xiě)、反復(fù)測(cè)試修改等環(huán)節(jié)，都需要投入大量人力成本。
然后是市場(chǎng)推廣，線上投放廣告就是一筆不小的開(kāi)支，線下推廣同樣燒錢(qián)。
之后是創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃以及版權(quán)采購(gòu)成本。
員工的薪資待遇、福利等開(kāi)支也不容小覷。
升級(jí)服務(wù)器配置、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器硬件以及支付隨著用戶不斷增加而相應(yīng)增加的帶寬費(fèi)用更是巨額花銷。
雨宮栞現(xiàn)在每天睜開(kāi)眼思考的第一件事就是今天從哪搞錢(qián)。
現(xiàn)在，一位以投資風(fēng)格十分激進(jìn)且慷慨著稱的大老板問(wèn)你要多少錢(qián)，你該怎么回答？
原本雨宮栞的目標(biāo)不過(guò)是幾千萬(wàn)美元，這回孫正義親自來(lái)問(wèn)，那可不能被幾千萬(wàn)就打發(fā)了。
“這要看您想要多少股份？”雨宮栞回答道。
“30％?！睂O正義十分干脆地說(shuō)道。
雨宮栞抿了抿嘴，懷著忐忑地心情報(bào)了個(gè)數(shù)，“3億美元?！?p> 孫正義笑了笑，“雨宮社長(zhǎng)為自己的公司估值10億美元？”
看著面前頭發(fā)半禿的，笑起來(lái)仿佛公園下棋大爺?shù)闹心昴腥?，以及在他身后互相交流眼神的軟銀高管們，雨宮栞不免有些心里打鼓，自己是不是要的太多了？
但這個(gè)時(shí)候肯定是不能露怯的，她立刻回答道，“因?yàn)樗鼤?huì)是日本第一只獨(dú)角獸?！?p> “獨(dú)角獸公司”這個(gè)概念最早是由一位美國(guó)投資人于 2013年提出的，一般指估值達(dá)到 10億美元以上的初創(chuàng)公司。因?yàn)檫@類公司非常稀有、珍貴，就如同神話傳說(shuō)中的獨(dú)角獸一樣，所以將其命名為“獨(dú)角獸公司”。
“它‘會(huì)是’，代表它現(xiàn)在還沒(méi)有成為，不是嗎？”孫正義說(shuō)道。
“你知道去年整個(gè)日本市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資總額是多少嗎？”
“不到1200億日元?！庇陮m栞回答。
日本本土的風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)不完善。2013年的日本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資總額不到中國(guó)的6.3％、美國(guó)的1.5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中美。
而日本的上市門(mén)檻很低，在日本有專門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的證券市場(chǎng)。所以許多中小企業(yè)拿不到投資，便會(huì)入市籌集資金。這進(jìn)一步導(dǎo)致日本風(fēng)投市場(chǎng)規(guī)模的縮小。
“現(xiàn)在你一句話就要了日本VC市場(chǎng)一整年的1/4，你說(shuō)我該跟，還是不該跟呢？”
雨宮栞沉默了好一會(huì)。
10分鐘3億刀的生意，她兩輩子加起來(lái)也沒(méi)做過(guò)這么大的，被孫正義這么一問(wèn)，她也不自信了。
本來(lái)她也不想賣(mài)這么多股份的，賣(mài)多了，相當(dāng)于給別人多打工，要不是真缺錢(qián)，她才不愿意呢。
“2億美元，20％的股份?！庇陮m栞依舊堅(jiān)持10億美元估值。
孫正義收斂起笑容，“1.2億美元，16％股份。剩下14％，留到C輪融資，如何？”
盡管Ksana公司相較于當(dāng)年他投資的初創(chuàng)時(shí)期的阿里要成熟、完善許多，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴連網(wǎng)站都沒(méi)有，但阿里巴巴團(tuán)隊(duì)成員在投資界的人脈要比Ksana公司強(qiáng)很多。
雨宮栞這個(gè)年紀(jì)，在孫正義面前，還只是個(gè)黃毛丫頭。她的手下也沒(méi)有阿里巴巴那樣的做過(guò)投行高管的CFO。
孫正義不覺(jué)得這個(gè)剛成立一年多的公司能這么快就成為獨(dú)角獸，此前對(duì)Ksana公司的估值在三四億的水平。
見(jiàn)過(guò)一面后，雨宮栞的自信讓他拔高了期望值。他決定尊重一下年輕人的意氣風(fēng)發(fā)。
雨宮栞思索了一下，1.2億美元能大大的緩解公司的燃眉之急，同時(shí)為后續(xù)的融資做鋪墊。
雖然孫正義的估值跟自己的估值有些許差異，但B輪融資能拿到這么多，還沒(méi)有丟掉太多的股份，已經(jīng)遠(yuǎn)超雨宮栞的預(yù)期了。
也許是阿里巴巴上市給了孫正義太多的資本和信心？
“希望今后合作愉快。”最終雨宮栞還是接受了16％股份換1.2億美元的投資。
“合作愉快。”握手時(shí)孫正義笑容滿面。
達(dá)成了共識(shí)后，他忍不住夸獎(jiǎng)道，
“好久沒(méi)有看到雨宮社長(zhǎng)這樣朝氣蓬勃的青年女企業(yè)家了，上一次還是泡沫時(shí)代。”
在泡沫時(shí)代大展拳腳，一度短暫地做過(guò)世界首富的孫正義感嘆，“希望貴公司能如您所言，成為日本第一只獨(dú)角獸。”
“會(huì)的?！庇陮m栞謙遜地表示自己見(jiàn)識(shí)淺薄，閱歷不夠豐富，往后還要向?qū)O老板多學(xué)習(xí)。
于是，寒暄過(guò)后，孫正義離開(kāi)會(huì)議室，去外國(guó)出差。留下幾位高管和雨宮栞一行人繼續(xù)商討投資協(xié)議的細(xì)節(jié)。
有了孫正義的發(fā)話，后續(xù)工作十分順利，協(xié)議初稿僅半天就草訂好了。細(xì)節(jié)部分留待完善。
結(jié)束了半天的工作，離開(kāi)汐留大廈時(shí)，天早就黑了。
“呼——”坐在專車(chē)?yán)习逦簧希陮m栞深呼一口氣，平復(fù)了一下激動(dòng)的心情。
秘書(shū)佐藤遞來(lái)水，坐在副駕的財(cái)務(wù)部長(zhǎng)高橋則一個(gè)勁地恭維。
轎車(chē)駛向公司，她迫不及待要把好消息帶給自己的團(tuán)隊(duì)。
1.2億美元，足夠支撐接下來(lái)半年的服務(wù)器、帶寬資費(fèi)以及市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
公司員工的薪資待遇也可以適當(dāng)提高。團(tuán)隊(duì)規(guī)模也可以擴(kuò)大了。
為了兌現(xiàn)在ppt里畫(huà)下的大餅，需要有更加激進(jìn)的動(dòng)作。Tiktok商城也要開(kāi)始做先期準(zhǔn)備。
“超越阿里巴巴”，雨宮栞喝了口水，不禁回想起跟孫正義吹的牛。
阿里巴巴的成功是建立在中國(guó)巨大的市場(chǎng)和世界第一的工業(yè)能力上的。在日本做電商，想要獲得阿里巴巴那樣的成功可不容易。
日本的IT業(yè)整體水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中美。未來(lái)獨(dú)角獸公司的數(shù)量，日本只有十幾家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于中美（各自有五六百家），甚至比不過(guò)印度。
所以還得吸引國(guó)際人才加入公司。
不管是人才資源還是電商的貨源，貌似都離不開(kāi)海對(duì)岸。
只可惜Tiktok注定進(jìn)入不了那個(gè)十幾億人的巨大市場(chǎng)。
雨宮栞不禁想到，不知道自己提前搞出了Tiktok，國(guó)內(nèi)短視頻app領(lǐng)域會(huì)怎樣發(fā)展呢？到時(shí)候會(huì)卷出來(lái)一個(gè)新的“Tiktok”到海外市場(chǎng)來(lái)跟自己競(jìng)爭(zhēng)嗎？