32、拿下寶來市場
蘇凌來到寶來市場，看到的是一座恢弘氣派的大型市場，
可惜這里人跡罕至，四周一片靜寂。
蘇凌在市場里轉(zhuǎn)一大圈，只看到寥寥可數(shù)的幾家門店。
市場雖然建設(shè)得很氣派，卻幾乎沒什么商家入駐，市場里冷冷清清，地板也蒙上一層灰塵。
他直接到物業(yè)管理處的辦公室。
推開門，看見一個面容清秀的女孩，正在專心致志打棒針毛衣。
蘇凌笑了。
在這個年代，工作紀(jì)律要求不嚴(yán)，工作清閑的女工崗位，打毛衣是司空見慣的事。
蘇凌說明來意，清秀女孩笑靨如花，熱情說道：
“寶來市場租金很低的，現(xiàn)在還推出了免一年租金的優(yōu)惠?！鼻逍闩⒛脕硪粡垙V告彩頁，熱情推銷：
“你看看這租金標(biāo)準(zhǔn)，全市最低了。”
蘇凌接過招商彩頁仔細(xì)看看。
租金確實不高，確實還有第一年免租金的優(yōu)惠。
“這么低的租金，好像人氣還是不旺啊?！彼f。
“現(xiàn)在看著冷清，以后肯定會有大發(fā)展。我叫秦娟，你要租鋪面的話，可以直接找我，名片上有聯(lián)系電話?！鼻逍闩⑦f過一張名片。秦娟面色白里透紅，尤其紅潤的嘴唇，有點我見猶憐的意思。
蘇凌試探問道：
“這個市場的選址是不是不大好？附近居民好像不多?！?p> “當(dāng)初投資建設(shè)這座市場，初衷是想在這一帶形成人氣旺盛的商圈?！鼻鼐瓴粺o遺憾解釋說：
“可惜規(guī)劃中的地鐵，又不建了，這一帶開發(fā)受到影響，所以人氣不太旺?！?p> 蘇凌又問：“建市場的資金，肯定是貸款吧?！?p> 秦娟點點頭，說道：
“是呀，原本想建成租出去，租金、收稅，工商管理費可以用來還首付和月供，沒成想，根本租不出去，唉，都是地鐵停建惹的禍啊。”
蘇凌用推心置腹的語氣說：
“這下光利息就夠頭疼了。”
“可不是嘛，上面給我們壓下硬任務(wù)，要求半年內(nèi)把鋪面全部租出去?！鼻鼐昶财沧?，說道：
“我看懸，一年也不可能能租出去，哎，你到底租還是不租？寶來市場現(xiàn)在看著沒人氣，以后升值潛力就大了?！?p> 蘇凌不由笑了。
你這么知心介紹情況，以后怕是沒人敢來租鋪面了。
“如果更優(yōu)惠些，我會考慮租些鋪面。”蘇凌說。
“我們的優(yōu)惠已經(jīng)很到位了，免一年租金，等于白讓你在這里做一年生意?！鼻鼐杲忉尅?p> 蘇凌沉吟一下，“如果我把整個市場包租了，能不能免去兩年租金？”他知道秦娟做不了這個主。
秦娟果然回答不了這個問題。
“這個，你得問我們頭兒。”她說，“不過這不大可能，免一年租金，當(dāng)時差點都沒有通過?！?p> 蘇凌又與秦娟閑聊一陣，感覺能從她這里獲取的消息也就這些了。
蘇凌站起身說：
“我去找你們頭兒爭取一下，看看能不能再優(yōu)惠一些?！?p> 他來到只聞其聲，未見未見其面的田所長辦公室。
田青云三十來歲，絡(luò)腮胡刮得干干凈凈，透著一股鐵青色。
他的眼睛很大。
當(dāng)聽到蘇凌想全部包租寶來市場時，他又圓又大的眼睛，更加圓大。
“什么？你一個人要把整個寶來市場租下來？”
蘇凌含笑點頭，“租期最少十年，前兩年免租，后十年的價格，咱們可以談。”他的每一個字，都讓田青云感到吃驚。
如果有人包租整個寶來市場，意味著這個市場馬上就能啟動。
貸款也就可以償還了。
“我們只免一年租金，這是底線?！碧锴嘣茮]有讓步的意思，“租期也最多5年。”
蘇凌不急不躁說：
“免租金1年的優(yōu)惠，并沒有吸引多少租客，說明這個地段確實很冷?！?p> “新市場剛開始都沒什么人氣，以后逐漸就好了?！碧锴嘣菩攀牡┑┺q解。
蘇凌不以為然，有條有理分析道：
“市場人氣是等不來的。我包租后，馬上能讓市場啟動起來。
有了租戶做生意，他們繳納的稅款和工商管理費，就能用來償還貸款，何樂而不為？”
田青云銅鈴一樣的大眼睛熠熠閃光。
“你說得不錯，可你怎么讓租戶入駐，來這里做生意？”
“這是我的商業(yè)機(jī)密，無可奉告?！?p> 田青云狡黠看著蘇凌，問道：
“你真是牛衛(wèi)東兒子的朋友？”
“是啊，我們是鐵哥兒們?！碧K凌點點頭。
田青云抿著嘴沉吟片刻，“牛衛(wèi)東沒給你介紹寶來市場的情況？”他審視對方。
“說了，他勸我別在這里做生意。”
“這說明牛衛(wèi)東是個好人?！碧锴嘣浦刂厥婵跉猓安徊m你說，我也不歡迎親朋好友來這里做生意。”
蘇凌站起身，說道：
“我的提議，你們考慮一下，如果愿意合作，給我牛叔打個電話，讓他轉(zhuǎn)告我。”
他說完就告辭要走。
田青云問道：
“前兩年免租金，你第三年要是跑路了，怎么辦？”
這句話說明田青云已經(jīng)有了合作意向。
“我可以請人擔(dān)保，也可以先付一部分押金，具體辦法好說，我們可以坐下來細(xì)談?！碧K凌說。
田青云沉吟一下，說道：
“我給上面匯報一下，三天后給你答復(fù)?！?p> 三天后，蘇凌與田青云簽訂了包租寶來市場的合同。
蘇凌決定把寶來市場搞成一個批發(fā)零售市場。
在這之前，全市只有一家開展批發(fā)業(yè)務(wù)的公司，就是對蘇氏超市卡脖子的那家公司。
蘇凌給晚報社廣告部主任鄒侃打了一個電話，提出想包下一個整版做廣告。
鄒侃一聽，毫不客氣說道：
“你多大財力，敢包我一個版？”
“你開個價，我看看敢不敢下手?！碧K凌也不客氣。
鄒侃傲然調(diào)侃：
“就算你掏得起錢，我也不一定給你版面，排隊等我們的廣告版面人，早都人山人海了?！?p> 蘇凌問：“我也想排個隊，你能告訴我具體收費標(biāo)準(zhǔn)嗎？”
鄒侃報出幾個規(guī)格的廣告價格。
蘇凌說：
“我給你最高價的3倍，但必須全版。”
對方在電話里沉默了。
片刻之后，鄒侃語調(diào)和緩說道：
“全版肯定不行，我們從來沒有放出過全版廣告?！?p> “現(xiàn)在是改革年代，以前沒干過的，現(xiàn)在完全可以試一試嘛。”蘇凌的話極富感染力：
“我可以給你10倍的價格，但我必須要全版?！?p> “啪——”電話聽筒傳來一聲悶響。
蘇凌估計是鄒侃在用手掌猛擊桌面。
緊接著，電話聽筒傳來鄒侃不假思索的聲音：
“成交，就這么定了！”