64、家里裝電話了
蘇凌松了一口氣。
有這筆資金支持,下一步和上海、廣州的供貨商談判,就有了底氣。
蘇凌回到家,看見(jiàn)媽媽溫玉珍一臉喜氣。
“媽,什么事這么高興?”他問(wèn)。
“郵電局來(lái)給咱家裝電話了,說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)安排的?!睖赜裾湎采厦忌?,“你看,這電話多帶勁啊?!?p> 蘇步卿也是滿臉驕傲。
“蘇凌,你郵電局也有朋友嗎?現(xiàn)在家庭安裝電話很難的?!?p> 他看著圓桌上紅色的電話。
蘇凌點(diǎn)點(diǎn)頭,“我一個(gè)朋友在郵電局當(dāng)處長(zhǎng),他幫我申請(qǐng)安裝的?!?p> “現(xiàn)在日子過(guò)得越來(lái)越好了,你看看,樓上樓下,電燈電話,什么都有了?!?p> 溫玉珍有種高人一頭的感覺(jué)。
蘇凌忍住不笑。
好日子還在后頭呢。
八十年代初,家庭裝電話的人家極少,只有一定級(jí)別的干部家庭,才能裝電話。
家里安裝固定電話,成為身份的象征。
媽媽的虛榮心得到極大滿足,也是情有可原的。
溫玉珍問(wèn):“裝一部電話要多少錢(qián)?”
蘇步卿也問(wèn):“好像是要收初裝費(fèi)吧?”
蘇凌隨口敷衍:
“也沒(méi)有多少錢(qián)?!?p> 溫玉珍馬上睜大警惕的雙眼。
“沒(méi)多少錢(qián)是多少呀,上100元了吧?”
蘇步卿說(shuō):“你想得美,單位安裝電話,初裝費(fèi)就3500元呢?!?p> 溫玉珍瞪大眼睛,“我天呀,蘇凌,你這電話不會(huì)也上3000了吧?!彼齽偛诺牡靡馍裆幦粺o(wú)存。
蘇凌笑道:
“200元,這是王處長(zhǎng)給我搞來(lái)的內(nèi)部?jī)r(jià)?!?p> 其實(shí),王海濤給蘇凌的內(nèi)部?jī)r(jià),是2000元。
媽媽要是知道這個(gè)價(jià),立馬會(huì)讓郵電局來(lái)拆裝。
蘇步卿哪壺不開(kāi)提哪壺,問(wèn)道:
“月租費(fèi)是多少?”
蘇凌幾乎氣暈,這是挑起媽媽拆裝電話的節(jié)奏啊。
溫玉珍很驚訝:
“什么?安裝一部電話到我家,交了初裝費(fèi),還要租金?這是什么意思?”
蘇凌咧嘴笑道:
“還能有什么意思,問(wèn)就是沒(méi)意思。電話是人家郵電局的獨(dú)家買(mǎi)賣(mài),反正人家就是這個(gè)價(jià),反正人家就獨(dú)此一家,別無(wú)分店,用戶愛(ài)用不用,不用拉到?!?p> 八十年代初期,固定電話收費(fèi)很奇葩。
安裝固定電話,除了收初裝費(fèi),每個(gè)月還要收取200元的月租費(fèi)。
除收取“月租費(fèi)”外,打電話的話費(fèi),按照分鐘計(jì)費(fèi),另外收取。
溫玉珍徹底失望。
“要是這個(gè)樣子收費(fèi),我明天就讓郵電局的人給拆了?!彼Z(yǔ)氣很堅(jiān)決。
蘇凌趕緊制止:
“安裝電話,是我用來(lái)做生意的,所有費(fèi)用我來(lái)承擔(dān),您老免費(fèi)使用。”
他安裝電話,可不是用來(lái)裝門(mén)面的,很多生意上的事情,必須用電話搞定。
溫玉珍說(shuō):“你的錢(qián)不是錢(qián)啊,憑什么讓郵電局不明不白給收走?”
她轉(zhuǎn)念又一想,兒子做生意需要電話,真要是耽誤了生意,怕是電話這些錢(qián),都彌補(bǔ)不了啊。
再說(shuō)了,自己家安裝了電話,以后在小姐妹面前,也有了驕傲的理由。
溫玉珍這么一想,臉上再次笑意盈盈。
“好吧,電話遲早要用,咱們家蘇凌,不比別人家沒(méi)生意的孩子,這電話早就該安裝了?!彼幌掠趾浪蠓降牟恍小?p> 蘇黛走過(guò)來(lái)說(shuō):
“有電話很方便,以后我寫(xiě)作業(yè)上遇上難題,可以打電話問(wèn)問(wèn)同學(xué)。”
蘇凌逗她:“你同學(xué)誰(shuí)家有電話?”
“好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)家有?!?p> “那你恐怕沒(méi)法給同學(xué)打了?!?p> 蘇黛想一下:
“說(shuō)的也是,不過(guò)以后老師請(qǐng)家長(zhǎng),就不需要讓我?guī)г捔耍蠋熆梢灾苯咏o媽媽打電話。”
溫玉珍怒道:
“蘇黛,你又犯什么事了,是不是請(qǐng)家長(zhǎng)上癮了?”
......
孫來(lái)旺和唐啟明的談判,一直沒(méi)有結(jié)果。
孫來(lái)旺按照謝大華的授意,盡量拖延時(shí)間。
一開(kāi)始,唐啟明很焦慮,不停催促。
但這幾天,唐啟明突然變得沉穩(wěn)起來(lái)。
他每天和孫來(lái)旺談一陣進(jìn)貨合同細(xì)節(jié),就偏離主題,天南海北閑聊起來(lái)。
起初,孫來(lái)旺還覺(jué)得唐啟明很愚蠢,不知道時(shí)間就是勒在蘇氏超市脖子上繩索。
后來(lái),孫來(lái)旺發(fā)現(xiàn)唐啟明似乎對(duì)進(jìn)貨合同沒(méi)什么熱情了。
第六感告訴他,唐啟明肯定另有所謀。
今天談判一開(kāi)始,孫來(lái)旺用一個(gè)品種的進(jìn)貨量試探唐啟明:
“我們只能給你300件,而且規(guī)格不能保證?!?p> 唐啟明滿不在乎說(shuō)道:
“我昨天說(shuō)過(guò)了,這貨必須是要全部規(guī)格的,并且不能少于500件。”
孫來(lái)旺笑著搖頭:
“這個(gè)我滿足不了你的要求?!?p> 唐啟明說(shuō):“滿足不了,就只能不進(jìn)貨咯。”
孫來(lái)旺心里異樣的感覺(jué)更加強(qiáng)烈了。
唐啟明一開(kāi)始談判的時(shí)候,可不是這樣,他會(huì)為每件商品費(fèi)盡口舌,爭(zhēng)取自己利益最大化。
這兩天,唐啟明似乎突然變了。
他對(duì)談判細(xì)節(jié)不再細(xì)扣,對(duì)孫來(lái)旺拋出的籌碼,要么不置可否,要么干脆放棄。
孫來(lái)旺預(yù)感,蘇凌的談判策略已經(jīng)變了。
“唐經(jīng)理,你們?cè)趶V大商廈的超市,開(kāi)業(yè)時(shí)間定了嗎?”孫來(lái)旺問(wèn)。
“沒(méi)有,鋪貨沒(méi)完成,怎么可能開(kāi)業(yè)?”唐啟明一臉無(wú)奈。
“批發(fā)總公司的貨滿足不了你,可以從外地進(jìn)貨啊?!睂O來(lái)旺試探道。
唐啟明一臉愁緒,“外地進(jìn)貨,量上不去,價(jià)格就下不來(lái),還不如從你們這里進(jìn)貨啊?!彼f(shuō)。
孫來(lái)旺心情放松一些。
批發(fā)總公司大批量進(jìn)貨,確實(shí)能將價(jià)格降下來(lái)。
但是你蘇氏超市,想著從我們這里占便宜,做夢(mèng)去吧!
唐啟明問(wèn)道:
“我們要的貨,你們明明再給其它商店批發(fā),為什么不給我們發(fā)?”
孫來(lái)旺很平靜,說(shuō)道:
“什么貨都得考慮全市的需求,全給你們,哪別的商店還吃不吃飯了?”
他覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很好搪塞,唐啟明也找不出什么破綻。
唐啟明也很平靜,“你說(shuō)的倒也是,不過(guò),你加量進(jìn)貨,不就解決了,何必?cái)辔邑浤??!?p> 他根本不信孫來(lái)旺的鬼話,有意難他一下。
孫來(lái)旺一時(shí)語(yǔ)塞,順口說(shuō)道:
“加量進(jìn)貨也得有貨啊,再說(shuō)了,加量進(jìn)貨,你愿意墊付貨款嗎?”
“當(dāng)然不愿意了,我墊付貨款,還要你批發(fā)做什么?”唐啟明說(shuō):
“不過(guò)話說(shuō)回來(lái),批發(fā)也有批發(fā)的難處啊。”
唐啟明順口安慰一句,繼續(xù)麻痹對(duì)方。