一百七十九：激烈的談判桌上
也就半盞茶的功夫，院子外邊汽車一響，緊接著，一輛黑色小轎車就開進了院子里來了。
王東良笑呵呵地說：“怎么樣，我們村的村干部來了。
走吧，咱們還是出去迎接迎接他們吧！
這談判談的成，談不成咱們且不說，不過，既然是一個村子里的人過來了，這禮節(jié)上的東西咱們可不能丟呀！”
人們聽王東良這么一說，全都跟著王東良從屋子里迎了出來。
從黑色轎車里下來了五個人，這些人一見王東良他們從屋子里迎了出來，連忙笑呵呵地過來打招呼。
“我說王老板，我們這些人知道你是大忙人，我們這些人今天過來了，就耽誤你一天的時間吧。
咱們這些人坐在一塊兒，好好地就談一談咱們合作的事兒吧?！?p> 王東良聽了呵呵一笑。
“在場的各位恐怕都比我們兩口子輩分大呀，不是當叔叔的，就是當爺爺的。
你們今天到我家里來，那是給我王東良的臉面呀！
既然各位今天都過來了，那咱們就屋子里邊請吧。
一會兒中午的時候，無論這生意咱們談得成，談不成，我都得請你們好好的吃上一頓的，今天也讓我盡一盡這地主之誼吧！”
這些村干部聽王東良這么一說，一個個全都笑了。
那村長帶頭兒說：“我說良子，咱們村的這些人員當中，按說眼下就你混的好了，你能混成這個樣子的話，這也是咱們村子人里頭的驕傲呀。
咱們村子里能出你這么一位大富翁，那也是相當不容易的了。
今天你就是不打主意請我們一頓的話，那恐怕也是不行的了。
就憑你趁這么多的資產，住這么豪華的別墅，如果不請我們一頓的話，那還真有點兒說不過去了！
好了，咱們別說閑話了，咱們還是到屋子里談生意去吧。
如果能談判成了的話，那當然是最好不過的了。
如果談不成的話，那咱們下來再說吧。
走吧，咱們進屋子里去吧！
良子這里肯定有好茶葉，咱們幾個先喝它幾杯茶水再說吧！”
王東良領著幾個人進了屋子，大家分賓主落了座。
王東良和陳瑩瑩首先給所有的人倒上了茶來，時間不太大，談判就正式開始了。
王東良笑呵呵的首先發(fā)了言了。
“各位村干部，我王東良雖然也趁幾個小錢，不過，那都是毛毛雨啦！
今天能和各位談判，我王東良倍感榮幸。
大家都是我們那個村子里的村干部，既然要為村子里辦點兒實事，那咱們就正式談判吧！
咱們秉著最大的誠意，來商討這件事兒吧。
希望咱們雙方都拿出最大的誠意來，萬萬不可在談判的時候相互扯皮呀。
所謂談判，就是在這個事兒臨做之前，把各種事兒都講清楚，只要各個條件都談好了的話，那合作的時候才不會出問題呀。
如果一方沒有談判誠意的話，那這個合同是談不成的了。
大家都是聰明人，沒有一個人是傻子的，談生意嘛，就得拿出最大的誠意來。
如果沒有誠意的話，那任何事情也是談不成的。
你們這次過來，能不能介紹一下你們掙下來了多少地呢？
你們打主意跟我合作，那咱們是以什么方法合作呢？
你們這些人有什么想法，那就開誠布公地講一講吧！”
村長聽了咧嘴一笑。
“我說良子，我的大侄子，你這個人可真夠厲害的。
你如果不厲害的話，也不可能在這么短短的幾年內就能發(fā)了家呀！
既然你剛才問起了這些事兒來了，那我就把這些事兒都給你通報我通報吧！
這些事如果不講清楚的話，那咱們還真沒有辦法合作了。
事情是這樣的，我們這些村干部張羅了十五畝地，我們打主意先建它六棟樓房。
如果你給咱們村子里建樓的話，那我們這些村干部會感激不盡的?！?p> 王東良聽了咧嘴笑。
“這十五畝地，是什么性質的地呢？這些地是你們買的呢？還是村子里的地呢？
你們打主意讓我給你們建樓的話，你們又是打主意讓我以什么方法跟你們建樓呢？
那建樓的資金你們現在都準備好了嗎？
如果一切都準備好了的話，那這個事還好說呀。
你們如果沒有準備好的話，那你們又打主意怎么來保證我的利益呢？
你們總不能拿一塊空地，就平白無故的讓我在那里建樓吧！
如果我的利益得不到一點保證的話，你們說說，那樣的傻事誰會干呀？
這樓房你們是打主意，以什么形式向外出售呢？
如果是村子里自己的土地的話，那就叫小產權房，這小產權房的價格，恐怕你們幾位也都了解了一下吧！
那購買小產權房人的價格，又是多少呢？
這些事兒你們都弄清楚了嗎！如果你們什么都沒有弄清楚的話，那今天咱們可真沒有辦法談判了。
我總不能自己給你們墊資，我的利益一點都沒有保障吧！如果你們既沒有資金，也沒有一點兒相應方案的話，那這個事兒現在還真沒有辦法談呀。
你們幾位說說，是不是就這么回事呢？”
王東良的這一番話，還真把幾位村干部給說愣住了。
“我說良子，這地我們都已經征下來了！里邊還怎么這樣麻煩呢？
你就給我們張羅著蓋不就行了嗎？你問這些事情有什么用呢？”
王東良聽了哈哈大笑。
“你們幾位是真不知道這合作的方法呢？還是故意裝糊涂呢？
你們如果打主意讓我給你們墊資的話，你們連怎么給我付款的方法都沒有的話，那說明你們這些人一點誠意都沒有了。
如果是這樣的話，那干脆咱們就談到這里為止吧。
你們如果找到任何一家房地產開發(fā)商的話，像你們這樣一點誠意都沒有的話，我相信任何人都不會跟你們合作的。
沒有一個人傻乎乎的給你們墊資的，人家給你墊資蓋樓房的話，你又給人家點兒什么回報呢？
如果按照商業(yè)合作的模式的話，人家可以給你打工的，但是這需要你們有充足的資金，如果你們連資金都沒有的話。
那你們說說，這樓你們還打主意怎么蓋吧？
這小產權房現在蓋的也不少，雙方合作的方法也有多種多樣。
那你們這些人又打的主意呢，采取采取什么方法合作呢？既然大家已經到了我這兒了，那你們就把你們的想法說一說吧?！?p> 這些村干部一見王東良這個人真精明呀，那他們這些人還真不敢裝糊涂了。
如果揣著明白裝糊涂的話，那今天這個事兒還真沒有辦法談了。
幾位村干部相互望了一眼，然后那村長又開始講話了。
“我說良子，我們這些人也就征了這么快地，說句實話，我們這些人一沒有資金，二沒有這方面的工作經驗。
也許當時我們這些人考慮事情考慮簡單了，我們這些人只想讓你把這些樓給我們蓋起來，其他的事我們連想也沒有想呀。
你看這個事鬧的，讓我們這些人真是尷尬無比了！
如果村子里貸款投資的話，這恐怕也不怎么太現實。
剛才你也說來著，如果空口說白話的話，別說是你，任何人也不會這樣建樓的。
那樓房建成了以后，如果村子里打主意按一千塊錢一平方往外出售的話，那恐怕到時候你得虧死呀。
這些事情如果沒有商量好的話，也確實沒有人愿意給咱們村子里建樓的。
如果村子里再不出錢，也沒有這方面的配一套說辭的話，那這個事兒的確是不好鬧的。
我說良子，你也是老江湖了。
剛才我們也說的是大實話，你看看這個事怎么辦好呢？”
王東良聽了咧嘴一笑。
“剛才你們的意思我也已經聽明白了，如果真像你們剛才說的這樣，我倒有兩種方法供你們選擇。
至于你們愿意選擇哪種方案，那就看你們的意思了?！?p> “一種方法是你們一土地作為資金入股兒，我們以資金和技術的方法入，咱們雙方利益共享，共同來建設這些樓房。
另一種方法就是，你們可以參考小產權樓房的價格，先向村民們積一些資，然后搞期房出售。
兩種方法各有優(yōu)缺點，這一點兒你們還是仔細地考慮考慮吧！
如果采取第一種方法的話，那房子賣多少錢，恐怕你們說了就不算了。
第二種方法就是這房子賣多少錢你們說了算，我們只是幫助你們建設罷了。
你們要及時給我們撥款，我們按質量給你們完成工程，除此方法之外，恐怕也沒有第三種方法了。
當然了，你們如果想到了其他的方法，也可以說出來。
只要雙方都能接受，那就行了?！?p> 幾個村干部聽王東良這么一說，不由得面面相覷呀。
村長沖著王東良尷尬的一笑。
“我說良子，我看咱們先談到這里吧！我們幾個人出去商量商量，然后咱們再做決定吧！”
王東良聽了咧嘴一笑。
“那好吧！那我們就等你們一會兒吧，你們幾個就出去商量去吧！”