第31章 討價還價

　　第31章討價還價

　　第二天，當王石帶著兩個徒弟騎著車出門的時候，兩輛黑色的皇冠停在了大院門口堵住三人，兩個白人走了出來。

　　“你好，我們是美國可口可樂公司的，你是王師傅嗎？”車上走出來一個五十多歲，西裝革履的精干中年人。

　　最近幾天他每天都過來，今天終于看到王石了，語氣中不免有少許興奮。

　　身后站著一個穿著一身黑色西服戴墨鏡保鏢裝扮的干練壯年跟在身后。

　　“好嘛，對方已經(jīng)等不及了，這下好了?！闭靡矐械米约候T車，再說，對方越著急，嘿嘿，到時候宰起來更狠。

　　這有點像算命先生經(jīng)常玩的套路一樣，先上來就嚇你一下說你得了什么什么的大災難，嚇得你膽顫心驚，然后有求于他，這個時候他再說有辦法可以免去你身上的災難，不過需要錢……。

　　客戶越著急，自己就越容易賺錢。

　　“嘿嘿，還是石頭你最厲害，這次他們自己上門接我們，倍有面子?！崩鬃幼诨使谲嚴锩婵粗锩嫫ぶ频纳嘲l(fā)興奮地說道。

　　今天剛好是周末，這貨今天又出來蹭飯來了。

　　這是一家在城東二環(huán)以外的地點，門口有一輛車廂印著紅色可口可樂logo廣告的重卡像一頭野獸般趴在大門口，離大門不遠處另外開了一個大門，這明顯看得出來是剛剛開鑿出來的，磚頭斷面非常新。

　　王石三個下來，把車頭掀開，看到里面的發(fā)動機。

　　這是一臺渦輪增壓六缸柴油美國產(chǎn)康明斯發(fā)動機，查看了一下名牌，出廠日期是75年出廠。

　　美國人在內(nèi)燃機方面走在世界前列，這個王石得承認，比國內(nèi)先進得不是一星半點，別看是75年出廠的東西，不過從外面看來，一點滲水滲油的跡象都沒，整個發(fā)動機外圍干燥得很。

　　在路上王石也打探了一下這車的故障，這是突然熄火不動了。

　　“見鬼了，這車突然就不動了，找了許多人來看，油路也沒有滲沒破損的跡象，柴油慮芯也換了，就是不見好，聽說你在燕京行內(nèi)非常厲害，不知道你能否搞定？”白毛中年人操著一口流利的普通話看著站在車架上正觀察發(fā)動機的王石問道。

　　“你拿把螺絲刀過來?！蓖跏换卮饘Φ脑?，叫人拿來一臺螺絲刀。

　　很快螺絲刀就拿在手里。

　　大家非常好奇王石用螺絲刀怎么處理這個問題，周圍也圍了不少人，許多都是之前沒有處理好的一些所謂的師傅。

　　他們也都是個二把刀，只知道外圍的一些基礎東西，到底是不是發(fā)動機里面的問題，他們也不敢拆開，也沒有拆過這樣國外的發(fā)動機。

　　他們沒這個能耐，這個可不是上柴動力或者是玉柴動力等國內(nèi)的發(fā)動機，這老美的東西在他們眼中可是個高檔貨，修好還好說，要是拆開修不好，裝不回去，可大可小。

　　搞不好鬧大了，成了外交事件，那吃不了兜著走。

　　王石把螺絲刀把啟動機的電瓶一端接頭跟啟動機主動轉子一端亂接，“嘟嘟……”發(fā)動機發(fā)出啟動機跟飛輪轉動的聲音，看到風扇葉轉運了起來，就是沒能啟動成功。

　　“說明發(fā)動機里面沒有問題?！边@說明油路的問題，王石在心里松了口氣，大體知道問題出在哪里。

　　“什么問題，王先生？”去接王石的白毛子看到王石不要鑰匙僅用一根螺絲刀就能啟動車子，覺得非常新奇問道。

　　“我可以解決……”

　　“太好了，請王先生馬上處理這個該死的故障。”該死的，這個問題自己也打電話回美國那邊的總部問了人，可是大家就是說不出是哪里的問題。

　　現(xiàn)在終于有人可以解決此事了，真是太好了，該死的，它像頭魔鬼似的趴在這里已經(jīng)好幾天了，害得我們不得不在旁邊又新開一個大門。

　　“不，不，在這之前，咱們還是把這個修理費講清楚，我們?nèi)A國有句話說，先小人，后君子，咱們把這個費用先說清楚，免費麻煩?！蓖跏f道。

　　“是滴，是滴，不知道王先生你要多少錢？”對方看著王石問道。

　　“我之前幫你們美國使館修過一輛車，要了八百美金，這個你可以去你們使館問問，你這個要麻煩得多，你們能給我多少錢？”王石不先開價，把皮球又踢回給了對方。

　　誰先開價誰吃虧。

　　“八百？”對方說道。

　　“雷子，咱們走?！蓖跏宦牐猩侠鬃痈终凭屯刈?。

　　“走，咱們沒這么多時間跟你們在這里磨牙，八百美金，打發(fā)叫花子呢，搞得我們沒車修似的，告訴你，等你大爺們修車的人多了去了，都排到明年了都?！崩鬃右仓劳跏@是在嚇唬嚇唬老美，驕傲地仰起高傲的頭顱說道。

　　說得好像是真的一樣。

　　“該死的，王，你不能這樣，多少錢，你開個價?！睂Ψ揭豢赐跏撸毕蛲跏呷?，拉著王石的手。

　　好不容易找到個可以解決故障的，可別跑了。

　　“你們?nèi)A國人不是說，有事好商量嗎，你不能放下我們不管?！边@事總公司那邊已經(jīng)知道了，車子都停了四五天，今天要是再搞不好，自己得卷鋪蓋走人。

　　現(xiàn)在總公司對華國市場非常重視，作為重回華國市場第一年，今年可口可樂在華國銷量猛增，沒有想到在這個節(jié)點出了這么個事。

　　“看來你是個華國通呀?！蓖跏膊皇钦娴淖?，見到對方拉著自己的手，回頭看了對方一眼，“既然你熟知我們?nèi)A國，我們還有一句話叫一分錢一分貨，你聽說過嗎？”

　　對方聳聳肩膀表示從來沒有聽說過。

　　“你也知道，你這是重卡，比那轎車大得多，而且你們在這里停一天，這里面的損失只怕你可以算得明白，你們作為一家跨國公司，耽擱一天里面的損失可不是幾千美金。”王石知道，像他們這些公司，每一輛車的運輸時間都是指定的時間，這輛車已經(jīng)在這里停了四五天了，耽擱不得。

　　“上帝，我為我剛才的小氣向你道歉，這樣你看好不好，九百，不能再多了，我們公司沒有那么多錢?！睂Ψ秸f道。

　　“我們沒有必要談了。”一次才加一百，你們美國人也太不爽快了吧，“這也是看到你這么有誠意上門接我們的份上?！?p>　　“不，你不能這樣，太不好了，那你說多少?！睂Ψ揭宦犕跏x開有點著急了。

　　獅子大開口就對了，誰讓你們老美有錢，不宰你宰誰。

　　就這么任性，你明知道是宰你也沒辦法，現(xiàn)在整個燕京城只有自己會修。

　　“九百五。”對方把價錢壓低五百。

　　“來個整數(shù)，一千吧，這是我低的要求了，不行的話我們就回去了?！笔^說道。

　　“成交！”這一次對方答應得非常爽快，王石剛剛喊出八字，對方就舉手答應。

　　“那請王先生你開始吧？”對作了個請的手勢。

　　“不，我修車還有一個不成文的規(guī)定，那就是先拿到全部的修理費到手才動手?！?p>　　“不，不能這樣，按我們美國的法律，你的任務沒有完成，所以不能把全部的費用給你，最多先給你一半的定金?！?p>　　“不行！”王石堅決地說道。