擴產(chǎn)？
封燊當然沒想過。一旦擴產(chǎn)，就是一個真正的工廠了。他現(xiàn)在控制著配方的配比，以防被人偷了去。
要是擴產(chǎn)，他又得回到過去那種為了賺錢忙死忙活的狀態(tài)。
那不是他想要的生活。
看他臉色，魏士進心里一沉：“你不會真的有錢也不賺吧？”
封燊拿起茶杯，風(fēng)輕云淡：“我既不打算買別墅王，也沒打算買游艇私人飛機，更沒想過包二三四五六七八奶，賺那么多錢做什么？”
如果能達到一個月四萬斤，他一個月就有兩百多萬的收入，已經(jīng)很了不得了。何必太累？
“……沒想到，你竟然墮落到如斯地步。”
封燊倒茶，嘴角翹著。
墮落嗎？
子非魚，安知魚之上進？
鯉魚，一種低等魚類，還能與龍門而化龍呢。
見封燊不接話，魏士進一下頹然了：“我說，我都有點不認識你了。”
之前的封燊多上進啊……
“大概是因為我更帥了?！?p> 魏士進笑了：“呵！”
封燊滿足于年入千萬，他可不滿足。
“你不想管事，我?guī)湍愎芸傂辛税?。?p> 輪到封燊笑了：“呵！”
要是魏士進真能用心管公司，之前也就不用他那么拼命了。
魏士進還有點自知之明，但依然嘴硬：“你什么意思？瞧不起我是吧。”
“沒有沒有?！狈鉄龊翢o誠意地否認?！拔抑皇怯X得對你太不公平。”
魏士進想了一會，說：“我想將頤博賣了?！?p> “我看你是瘋了！”
魏士進搖頭：“頤博雖然還行，不過到底受制于人。我彎不下腰?！?p> 封燊呵呵兩聲，不過也知道讓他跟自己一樣為了單子給人陪孫子，確實有些為難他。
“那也沒必要賣。轉(zhuǎn)型不就行了?！?p> 頤博商業(yè)沒有多少固定資產(chǎn)，有的只是渠道那樣的無形資產(chǎn)，而且也不是獨有渠道。要賣也賣不出多高價錢。
“你的意思是轉(zhuǎn)型自己做產(chǎn)品?！?p> 封燊點頭，說：“如果你真想做，配方我給你。隨便給我分紅就行?！?p> “40%！”
“可以少一些。我建議你多找兩個股東。因為我希望能收一點現(xiàn)錢?！?p> 40%很多，但對他而言，以后錢再多，也不及在連個月拿到更多錢合算。
因為在兩個月之內(nèi)他以配方賺到的錢，能拿到十倍積分。他想要的數(shù)目，魏士進自己肯定拿不出來。
而且他跟魏士進太熟，很了解這個家伙。
魏士進知道，就算調(diào)味料做垮了，他也不會有什么意見。
如果只有他們兩個股東，這家伙說不定什么時候就懈怠了。
不過魏士進也是很要面子的人，多兩個股東，等他要懈怠了，為了面子也會硬撐著。
就算他習(xí)慣性懈怠了，另外的股東也能介入——反正他是不想考慮參與經(jīng)營的。
太累！
所以，他想多找兩個人進來。認識的，基本可信的人。
“你要多少……”魏士進突然想起封燊在銀行的債務(wù)?！敖o你兩千萬。再給你20%股份。”
封燊驚訝了，這家伙果然是他肚子里的蛔蟲，竟然猜到自己想要的數(shù)目：“你覺得值？”
“當然值。你那作坊的產(chǎn)能，一年產(chǎn)值就至少四千萬?，F(xiàn)在才剛開始，就眼看有一百多萬的月產(chǎn)值。等市場打開了，再擴大產(chǎn)能，兩千萬加20%股份，算下來，你還是虧的。”
他跟封燊之間，用不上什么商業(yè)頭腦去算計。
封燊笑著說：“吃虧是福。坐著有錢收挺香的?！?p> 調(diào)味料的利潤率很高。只要市場打開了，魏士進確實不虧。
他建議說：“如果你資金不足，可以跟章立偉和吳鵬談?wù)??！?p> 兩千萬買他的配方，而且還要給20%的股份……如果找其他人，恐怕要扯皮很久。
但他覺得章立偉和吳鵬應(yīng)該有很大可能會同意。
章立偉應(yīng)該很清楚調(diào)味料的前景，吳鵬是他大舅子，兩人肯定會商量。
另外，封燊覺得，章伊伊的病自己幫了忙。這事還歷歷在目，章立偉在心理上會對自己存有感激。
哪怕只有那么一點點，也會比別人更容易答應(yīng)魏士進的條件。
魏士進想了想，覺得吳鵬和章立偉確實是可以合作的對象，點頭說：“我回去了就約他們談?wù)??！?p> 封燊又說：“我要還貸款，兩千萬現(xiàn)金這個是底線，但20%的股份可以談。如果他們真有興趣合作，我這邊少一些也沒關(guān)系?！?p> 他是真不覺得自己吃虧。如果他自己做，未必能有四個人合作后分紅賺得多。
畢竟，他根本沒打算自己頭鐵著到處開拓市場。
合作后他是坐著收錢，還能嫌少？
魏士進覺得可以談判，就跟他確定了一個底線。然后就趕回華亭找了吳鵬和章立偉出來。
將合作的設(shè)想提了出來。
吳鵬和章立偉沉思了一會，最后吳鵬說：“這個合作方案，我很感興趣。你讓我先考慮一下，明天答復(fù)你?！?p> 章立偉也是相似的意思。
“那我等你們好消息。”魏士進也知道這樣的事，不是一杯茶一杯酒就能確定的事。
然后三人只談風(fēng)月，不談公事。
到點分別時，魏士進先走了。章立偉對吳鵬提議：“大哥，要不去我家喝杯茶？”
“好?！?p> 吳鵬知道，他們確實需要商量一下。
人間煙火生意火爆，是因為封燊提供的調(diào)味料，這件事他也聽說過。
但了解不多。他也確實想聽妹婿的意見。
兩人來到章家，時間還不算太晚。吳靜去給女兒講睡前故事了。
章立偉泡了一壺茶，兩人來到陽臺坐下。
“剛才魏士進說的合作，你怎么想的？”吳鵬所獻開口。
“我覺得那調(diào)味料很有市場前景?！闭铝ズ攘艘豢诓瑁f?！澳阋仓?，我那里的生意比以往同期提了一半不止?！?p> 他頓了一下，繼續(xù)說：“之前還以為只是燒烤專用的，沒想到烤肉也可以用。而且，魏士進還打通了南美的市場。
“按照他的設(shè)想，只要能在美洲和澳洲打開市場，不用多久，投資就能收回來。以后就是純賺的?！?p> 吳鵬問他：“你確定那調(diào)味料不會有質(zhì)量問題？”
“質(zhì)量問題？大哥是指那方面的？”
“比如用了違禁的東西。比如罌粟殼之類?！?p> 章立偉笑說：“大哥你放心。我既然敢在人間煙火全部鋪開，當然是心里有數(shù)的。
“我拿樣品去做過檢測。沒有不符合食品安全要求的東西。甚至連防腐劑都沒有。只要在生產(chǎn)工藝上做好了。質(zhì)量就不會有問題?！?p> “如果是那樣，倒是可以考慮。”吳鵬點點頭?！胺鉄瞿沁叺臈l件，你又怎么看？”
對這個問題，章立偉沒有馬上回答。
通常來說，如果以技術(shù)入股的話，通常是不會再給現(xiàn)錢的。但他們在考慮的合作卻又有所不同。
嚴格來說，封燊也不算是技術(shù)入股。而是風(fēng)投，甚至可以說是出售手里的股份。
封燊不僅已經(jīng)做出了成品，而且在銷售了。雖然銷售對象主要還是人間煙火一家。
作為眼見煙火的老板，章立偉最清楚這種調(diào)味料的市場前景。
他不會考慮放棄封燊的調(diào)味料。
而且那調(diào)味料也不是說沒了他這個客戶，就做不下去。
封燊的生意雖然還沒開始幾天，但確實已經(jīng)做起來，前景還很樂觀。
從某種意義上來看，封燊拿出配方跟他們合作，有點傻。
調(diào)味料現(xiàn)在肯定是賺錢的，并不需要外來投資。只要封燊能堅持做下去，遲早會做大。
吳鵬也是擔(dān)心這個問題，看妹婿沒說話，又問：“你對調(diào)味料的成本有了解么？”
章立偉還真知道一點，但只是他自己估計的：“封燊賣給我，一百塊錢一斤。這肯定是賺錢的。毛利應(yīng)該有20%，那也不少了。
“封燊給魏士進供貨，是每斤一百三。如果定價一百三。那就是60%的毛利?！?p> 吳鵬點點頭。
這么說來，不是想坑人的合作項目。那就值得合作了。
他又問出剛才章立偉沒回答的問題：“那你怎么看封燊的條件？”
“我覺得可以答應(yīng)。兩千萬買下80%的股份，對有廣大市場前景的項目，并不算多。
“而且，我覺得封燊將配方拿出來合作，還是因為他的心態(tài)。我聽章立偉說過，頤博公司在三年里撐起來，封燊至少占一半的功勞。
“如果他還是那時候的心態(tài)，大概不會有這次的合作動議?！?p> 吳鵬笑了笑，點頭說：“大概是真相了。之前魏士進帶我去找到他時，就發(fā)現(xiàn)他有點……出世的感覺。”
“那，大哥也考慮要參與合作了？”
“我覺得封燊這個人還是挺靠譜的。”
從外甥女的事就可窺一斑。不說其他，就說外甥女對他感官很好，比對自己這個舅舅還認可。
那雖然讓他有些妒忌，但小孩子的直覺比大人還準。尤其是像外甥女那樣的小孩。如果不是真確定是好人，是絕對不會愿意親近的。
他笑著說：“魏士進我也還算了解。拿幾百萬投資這么兩個人，我還能湊得出來。你呢？手頭上資金夠不夠？”
章立偉是肯定要投資的。沒有人比他更清楚那調(diào)味料的好處。這個生意，肯定能賺錢。
至于封燊的條件，本身就不算太過分。就他個人而言，也不太愿意跟封燊談條件。畢竟，封燊對自己寶貝女兒是有恩的。
面對封燊，他沒辦法做到百分百的在商言商。
“現(xiàn)錢不夠，不過我打算抵押人間煙火幾間分店?！?p> 他們都知道，魏士進在合作中肯定是占主導(dǎo)地位的。而封燊要占20%的股份。他們可以分的股份不多。
兩千萬是直接給封燊，買下80%的配方。所以魏士進和他們要拿出來的錢，肯定要超過兩千萬，多出的部分，要用來租廠房，買生產(chǎn)設(shè)備。
還需要留一部分做工廠的流動資金。
另外，魏士進還打算將頤博商業(yè)算入投資。兩千多萬的現(xiàn)款，他們肯定每人還要多出一兩百萬。
但他們都覺得這個合作可以做一做。
果然不出封燊所料，章立偉和吳鵬最終同意了‘封燊’的條件。
…………
魏士進的動作很快，只用了兩天時間，四個人之間的所有合作協(xié)議都商定了。然后變更了頤博商業(yè)的經(jīng)營范圍和股權(quán)。
處理這些事情，四個人找了個酒店坐下吃一頓飯，算是慶祝合作成功。
這頓飯是魏士進請的。他坐的主位。
“……雖說以后頤博依然由我管理，但你們幾個總不能一點力也不出吧。就算你們沒時間，也推薦一兩個人才來?！?p> 封燊首先說：“我不是推薦了你么？反正，我只等著分紅?！?p> 他知道魏士進這話其實對另外兩個人說的。
合作做生意，職權(quán)要分清晰。但也要讓所有合作方做到心里有數(shù)。
根據(jù)合作協(xié)議，吳鵬和章立偉各出八百萬，占20%股份，也暫時不打算直接參與管理中。
而魏士進以頤博商業(yè)加一千萬，占40%的股份。
封燊不出錢還要收兩千萬，也占20%股份。
他是真的不打算管那些事。如果他真想管事，合作模式就不是這樣的了。
要真想獨吞，他完全可以獨自生產(chǎn)，按約定價格交給魏士進代理。那樣至少能吃下調(diào)味料這個項目60%的利潤。
關(guān)鍵在于，他的心態(tài)，已經(jīng)回不到之前的日子。
現(xiàn)在就很好。
他相信魏士進不會坑他——就算坑了，他也不會心疼什么。兩千萬他都是白賺的。
萬事不管，拿20%的分紅，不管最后能拿多少都是白得的。
這樣的事，到底虧不虧，就心里是看如何看待的了。
但是章立偉和吳鵬卻不一樣。
他們不可能像他這樣信任魏士進。為了日后的合作，魏士進需要放棄一些東西。讓他們真正信任的人參與到管理。
當然，魏士進不可能放棄主導(dǎo)權(quán)。
吳鵬和章立偉似乎也知道這一點。他們也商量過了。
封燊的調(diào)味料的價值已經(jīng)基本體現(xiàn)出來了，他們投資八百萬，并不算多。
那筆錢主要是彌補封燊的。多出的六百萬才是用于工廠的。
簽訂合作協(xié)議之后，他們兩個才真正知道封燊的生產(chǎn)成本。每斤的成本，也不到五十。如果大批量生茶，成本還有下降的空間。
就算按照賣給人間煙火的優(yōu)惠價作為銷售定價，那也至少有100%的毛利。
按他們的初期計劃，需要將工廠產(chǎn)能提高到每個月十六萬斤以上。
如果能全部賣出去的，他們一年時間，投資就能翻倍回來。
現(xiàn)在公司才開起步，越是專權(quán)，越是靈活。所以，除非公司發(fā)展到一定程度，他們都不會打算安排人。
聽他們說說都不安排人，魏士進也松了一口氣。
“那我在這里先多謝你們?nèi)恢С至?。”他笑著說。“我在這里保證，絕不會辜負你們的信任。今年之內(nèi)，你們一定能看到滿意的收益。”
吃了這頓飯，章立偉私下跟封燊說：“我大舅子跟我說，讓伊伊認你做干爹。我和吳靜覺得伊伊那么喜歡你，如果認你做干爸，肯定很開心……就是不知道封燊你是什么意思？”
封燊笑著說：“能有那么可愛的干女兒，我求之不得?！?p> “那就這么說定了。我挑個吉日帶伊伊上門認親?！?p> 就這樣，封燊也是有女兒的人了……
…………