“你們只有兩種合作方式吧，一種是按批發(fā)價給你們供貨，零售你們自己定價，一種是寄賣，價格將由我定，然后你們藥房抽成?！碧K悅問道。
劉掌柜點頭：“確實是這樣。那你選哪一種合作方式呢？”
蘇悅：“我選寄賣，不知你們藥房怎么抽成？”
劉掌柜：“寄賣的話，因為我們鋪子地段好，租金高，還有稅務要交，至少得抽三成?！?p> 蘇悅抽了一口氣：這抽成還真的高??！
劉掌柜：若是你批發(fā)價給我，我至少也得翻倍賣，賺的更多呢。妝品類本來就是暴利，賺少了，誰干？
蘇悅拿出另外的九套妝品，說了她定好的價格，指著桌上打開過的樣品說道：“這一套就作為樣品，有人要買，可以讓人試用。我另外送一套給掌柜娘子試用，用得好的話，請你們務必幫忙推廣推廣?！?p> 劉掌柜笑看向蘇悅：“我家里還有個愛女，不知蘇娘子可否舍得再送一套？”
蘇悅：反正也要人幫忙試用，再送一套也無妨。
于是點頭道：“只要掌柜的肯幫忙推廣，我也沒有理由不舍得呀！”
然后蘇悅把定價寫下，讓劉掌柜打了一張收條，又告知了她的地址，這才告辭出來。
劉掌柜看了看定價：還真不便宜啊，最貴的玉顏霜，一兩五錢一瓶，桃花粉一兩二錢一盒，比他這里最貴的妝品還要高上一成，一整套加起來，要六兩六錢銀子呢。
好在每樣單品的價格，看起來還不是太貴。
蘇娘子說，只要用過三個月之后，會讓人看起來更年輕，只怕是吹牛的吧？
若她說的是真的，那倒不愁銷路，到時候怎么個合作法，還得他說了算！
當天劉掌柜帶著兩套妝品喜滋滋的回到家，他娘子和女兒當即試了妝品，一致給了好評。
蘇悅回到家，看著大廳里逗著星星點點的二哥蘇海，很是意外：“二哥，你怎么知道我們在這里的？”
蘇海：“娘讓我給你帶點東西，然后讓我在縣城里找點事干，我先去了月亮村，才知道你們搬到縣城來了，我好一番打聽，才找到這里，你也真是的，搬家也不給我們說一聲。”
蘇悅摸摸臉頰：真沒想起來給娘家說一聲，還真是……
蘇悅：“我們搬得匆忙，來不及給你們說，我們準備重陽的時候回一趟娘家?！?p> 蘇海一喜：“真的？你沒撒謊？”
蘇悅：“當然，我騙你做什么？”
蘇海：只要你肯回娘家，娘以后也就不用偷偷躲著哭了。
奶奶告訴蘇悅，二舅帶了一只雞，二十個雞蛋，還有一背簍的蔬菜，雞她已經(jīng)讓孟珍殺了燉上，正好拿來待客了。
蘇悅當然沒有異議，在她與孟鈺的共同爭取下，家里的生活質(zhì)量好了許多，家里人的氣色都好了不少，幾個孩子是變化最大的，都養(yǎng)的白白胖胖，臉色都是白里透紅的。
蘇悅挺習慣的，這才是正常的生活。
只有奶奶常常肉疼得只抽氣：孫子又得多熬好多時辰，才賺得到這么多錢?。?p> 孫子每天天快黑了才回家，吃了飯又在書房里待到子時才回屋睡覺，孫媳婦還不知道心疼他，花錢總是大手大腳的。
這些天還總呆在屋里做她的什么妝品，買了好多原材料回來，成品是做出來了，還不知道賣不賣得出去呢。
哎呀，老婆子我是操碎了心！
可孫子還不讓我管她，他說她有成算。
哼！要是她賺不回來本錢，看我不削了她！
蘇悅不知道她的頭頂又懸了一把“掃把”，她難得見到娘家人，高高興興的和蘇海聊起來。
“二哥，家里干嘛讓你出來找事做？好像這時候，家里正秋收呢?！?p> 蘇海尷尬：“家里秋收也差不多了，爹讓我出來找點事做，賺點銀子好過年?！?p> 蘇悅點頭：這是被趕出來的啊，家里都是勤快人，就你一個懶漢，誰樂意看你呢！
“那你準備找什么事做？”
“去酒樓跑堂？我有朋友干這個的，我想去問問看。”
蘇悅心想：星星點點大了，越來越耗人精力，不如讓二哥先幫忙照顧一下兩個小家伙，自己也好把早點把洗浴類的產(chǎn)品做出來，還有眉黛也得趕快做出來，東西齊全了，也好自己開個鋪子。
寄賣這種事兒，只是權(quán)宜之計，時間久了，就怕鬧出矛盾來。
而她現(xiàn)在出產(chǎn)的量不大，也不適合批發(fā)，最好是自己開一家專賣店，才能保住利潤率，不至于讓別人賺了大頭。
于是她把想法給二哥說了一下，蘇海一口就答應下來：帶孩子啊，不就是帶著他們玩兒？星星點點這么可愛，我?guī)饋砜隙ê荛_心的。
肯定比去酒樓跑堂強，也要輕松多了！
小妹還許給他一個月二兩銀子，他那個跑堂的兄弟也要碰上大方的主，一個月才掙得了這么多呢。
奶奶把他們的話聽了個全，拉著臉兒一個勁的朝蘇悅使眼色：收回你的話呀，你個敗家精！你要累死我孫子啊。
蘇悅：“奶奶，這些天您帶孩子多辛苦啊，您看您都瘦了！我今天把我做的妝品拿去惠恩藥房寄賣，掌柜的還說東西好呢，您看，他還給了我二十兩銀子的定金呢?！?p> 蘇悅無奈，從袖子里掏出二十兩銀子，給奶奶看了，又重新放回空間，奶奶的臉色，這才好了一點。
蘇悅干脆把庫房里的東西都收進空間，和蘇海一起，現(xiàn)去買了床鋪，置辦了被褥，從此蘇海就在孟家住了下來。
孟鈺回來也沒有意見，現(xiàn)在娘子最大，二舅哥什么的，他也是不敢得罪的。
蘇悅騰出來時間，去鐵匠鋪定做了一個壓條機，她想把眉黛做成現(xiàn)代鉛筆的形狀，這樣用起來要方便得多。
現(xiàn)在市面上賣的多是螺子黛，前面是尖的，可越用越粗，就不好掌握眉型了。
然后又去了幾家店鋪，買到合適的原材料，回家準備試做洗浴產(chǎn)品。
她首先把洗碗凈試驗了出來，這里的人洗碗大多用的淘米水或者草木灰，也有的用皂角，總是洗的不夠干凈，碗盤都油膩膩的，如今做出來洗碗凈，碗盤也能洗得干干凈凈的了。
這個東西倒是可以批發(fā)，一般的雜貨鋪都能賣，也方便普通百姓了。
蘇悅讓二哥去尋木匠鋪子，看能不能定做木瓶包裝洗碗凈，一是要盡量成本低廉一點，二是木瓶也不怕碰撞，在灶上使用也安全一點。
蘇海帶了幾天孩子，終于知道鍋兒是鐵打的了，兩孩子除了午睡和晚上睡覺，整天都是精力無窮的，就沒個消停的時候。