第55章 選擇經(jīng)紀(jì)人

　　　　多西傷病停賽期間，除了刻苦訓(xùn)練，還拍板了一件大事。

　　他為自己簽下了一個經(jīng)紀(jì)人。

　　NCAA球員是不能和經(jīng)紀(jì)人正式簽約的，所以，準(zhǔn)確的說，他是為自己的公司簽了一個經(jīng)紀(jì)人員工。

　　雖然他的星跡體育文化公司本身就是體育經(jīng)濟(jì)公司，但說來慚愧，目前公司里一個有證的經(jīng)紀(jì)人都沒有。

　　說的更直白一點(diǎn)，這是一個標(biāo)準(zhǔn)的皮包公司，整個公司的員工只有自己的老爹和表哥湯姆。

　　奧，對了，還有一個外聘的私人訓(xùn)練師王維德。

　　老爹已經(jīng)正式從雷曼兄弟的下屬公司離職了。

　　當(dāng)然不離職也不行了，君子不立于危墻之下，總不能給資本家陪葬吧！

　　賦閑在家的老爸實(shí)在沒有什么選擇的余地，這年頭經(jīng)濟(jì)不景氣，工作不好找。雖說兒子不怎么靠譜，但總不會坑爹吧！于是他就稀里糊涂的成為了這家名為星跡體育的CEO。

　　多西對此的評價是，這是老爸這輩子做出的最佳投資！

　　但當(dāng)CEO入職以后，他發(fā)現(xiàn)原來兒子真的能坑爹??！

　　星跡體育，沒有辦公場所，沒有員工，沒有業(yè)務(wù)，是一家“三無”公司！

　　如果不是公司的賬戶上躺著幾百萬美元的資金，新任的CEO同志真要報警，說自己被親兒子給騙了！

　　多西的資金是非常充足的，他以湯姆做為白手套，通過博彩賺到了第一桶金，之后又趁著股市即將風(fēng)云激蕩的前夕，趁著前世的記憶加了杠桿低買高賣，狠狠地賺了一筆。

　　這些錢都是通過離岸公司操作的，與現(xiàn)在的星跡體育沒有半毛錢關(guān)系。所以老爹除了感慨中國投資人人傻錢多外，也看不出其他端倪了。

　　多西之所以搞這個星跡體育經(jīng)紀(jì)公司，本意并不是想賺錢，畢竟憑著前世的記憶，來錢的門路實(shí)在是太多了。

　　一方面，他是不想讓老爹賦閑在家，幫他解決個工作問題；更重要的是，他想用自己的公司簽約自己，自己掌控未來的職業(yè)生涯。

　　還有一點(diǎn)，這事關(guān)他未來的人生規(guī)劃。

　　他有一個大計劃！

　　當(dāng)然，現(xiàn)在還只是個想法雛形，具體怎么操作，詳細(xì)的步驟規(guī)劃，還有待進(jìn)一步的完善。

　　要簽下自己，首先要做的是得有個NBA注冊經(jīng)紀(jì)人。

　　之前，湯姆一直鬧著要簽下堂弟，但其實(shí)，他根本沒有經(jīng)紀(jì)人資格。

　　他所謂的“簽約”，不過是當(dāng)個二道販子，先把多西的賣身契捏在手里，然后待價而沽，賣給NBA的注冊經(jīng)紀(jì)人。

　　法律概念上面來講，體育經(jīng)紀(jì)人是指在各類體育活動中從事居間，行紀(jì)，代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并從中收取傭金的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

　　說白了，體育經(jīng)紀(jì)人其實(shí)就是受運(yùn)動員委托，幫助他們處理日常事務(wù)的中間人。

　　按照美國四大職業(yè)體育運(yùn)動協(xié)會的要求，體育經(jīng)紀(jì)人必須要在協(xié)會注冊后才有資格代理運(yùn)動員的合同談判。

　　要成為注冊的體育經(jīng)紀(jì)人頗為不易。

　　首先要通過體育經(jīng)紀(jì)人資格審查和考試，經(jīng)紀(jì)人必須精通法律法規(guī)和職業(yè)聯(lián)盟的各項(xiàng)規(guī)章制度，很多州要求體育經(jīng)紀(jì)人注冊時必須持有律師執(zhí)照。

　　在申請注冊體育經(jīng)紀(jì)人的同時，申請人還需要在注冊機(jī)構(gòu)指定的銀行存入一定的保證金，經(jīng)紀(jì)人在日后的操作中一旦違約，注冊機(jī)構(gòu)將會從其銀行保證金中扣除部分或全部作為罰款；之后經(jīng)紀(jì)人還必須立即在銀行內(nèi)補(bǔ)足保證金，否則將被吊銷經(jīng)紀(jì)資格。

　　也就是說，一個合格的經(jīng)紀(jì)人必須得有證，有知識儲備，有身份，還得有錢。

　　但有了上述幾樣?xùn)|西，并不能保證你成為一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

　　因?yàn)閮?yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人還有最重要的一樣素質(zhì)，那就是得會經(jīng)營！

　　經(jīng)紀(jì)人的工作職責(zé)聽起來像是個服務(wù)員，但其實(shí)本質(zhì)上是商人。為球員提供服務(wù)是次要的，關(guān)鍵是得簽個大合同，賣出個好價錢。

　　經(jīng)紀(jì)人和球員是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮一損俱損。球員賺的多，經(jīng)紀(jì)人抽成就多，球員賺的少，經(jīng)紀(jì)人也就沒飯吃。

　　勒布朗·詹姆斯和凱文·杜蘭特的前經(jīng)紀(jì)人古德溫就是一名賺大錢的高手。

　　他幫助詹姆斯和耐克簽下7年9000萬合同，杜蘭特也拿下7年6000萬合同，緊靠工資抽成，他就在兩位巨星身上賺了600萬美元。

　　但相比于成功的大合同，更多的是失敗的例子。

　　比如易建聯(lián)的經(jīng)紀(jì)人丹·費(fèi)根，在易建聯(lián)被雄鹿選中后，他竟然慫恿球員不要去密爾沃基，最終拖了一個多月才妥協(xié)。在談判中還堅(jiān)持要將“保證主力位置”寫進(jìn)合同，看似賺了便宜，但僅一個賽季后阿聯(lián)就被交易出去，沒了好的發(fā)展前途。

　　再比如，后來火箭隊(duì)的莫泰尤納斯。

　　2016年莫泰合同到期成為了一名受限制球員，火箭綜合考慮后給莫泰遞出了一份4年3500萬美元的合同。

　　恰逢16年正是新的電視轉(zhuǎn)播協(xié)議生效的時候，聯(lián)盟中各種高薪合同滿天飛，于是在經(jīng)紀(jì)人的慫恿下，莫泰和火箭隊(duì)使起了拖延大法，想索要高薪，最終火箭失去了耐心，放棄了匹配權(quán)，讓莫泰成為了一名自由球員。最后備受質(zhì)疑的莫泰沒能再獲得一份心儀的合同，直到17年一月份才與鵜鶘達(dá)成了一份底薪的合約！

　　這樣的例子比比皆是，搞砸了一筆生意之后，經(jīng)紀(jì)人的世界很殘酷，往往就沒人會再用你了。

　　NBA有450余名注冊的經(jīng)紀(jì)人，但真正手里有球員的經(jīng)紀(jì)人只有100人左右。

　　他們中的大佬僅靠吃旗下球員們4％薪水的提成，就可以賺的盆滿缽滿，更不用說，商業(yè)代言合同他們可以抽成10％-20％。

　　當(dāng)年喬丹的經(jīng)紀(jì)人大衛(wèi)·法爾克僅靠著Air Jodan的球鞋就賺了5000多萬美元！

　　但很多經(jīng)紀(jì)人卻連溫飽問題都解決不了。

　　且不說手里一個球員也沒有的光桿司令們，就是手里面有一兩個邊緣球員，可能也不夠經(jīng)紀(jì)人吃飯的。

　　按照NBA的規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。好的經(jīng)紀(jì)人會拿到3%-4%，但是普通經(jīng)紀(jì)人一般只能拿2%左右。有時候?yàn)榱藫屝氯?，甚至還有出價拿過1%的。

　　也就是說，一位新秀球員如果年薪在200萬左右，他的經(jīng)紀(jì)人只能拿到2萬的年薪，在美國刷盤子也不止這個價，基本屬于精準(zhǔn)脫貧的扶貧對象了。

　　喬伊·多西把選擇經(jīng)紀(jì)人的重任交到了父親和湯姆的手里。

　　“這是我們給你選的候選經(jīng)紀(jì)人，艾恩·泰勒姆，手底下有45名球員，球員年薪收入高達(dá)3億美元；亨利·托馬斯，經(jīng)紀(jì)人圈里著名的老好人，韋德稱他是父親級的經(jīng)紀(jì)人；比爾·達(dá)菲，姚明和安東尼的經(jīng)紀(jì)人，杰夫·施瓦茨……”

　　湯姆猴子獻(xiàn)寶一樣介紹著他們給多西篩選的結(jié)果。

　　“停停停，把名單給我看看！”多西將受傷的腳搭在沙發(fā)上，不耐煩的打斷了表哥如數(shù)家珍般的介紹。

　　大體翻了翻，多西就搖頭道:“這些人都不行！”

　　“為什么？”老爹和湯姆都吃了一驚。

　　湯姆更是火急火燎的嚷了起來:“這幾個可是全聯(lián)盟最出色的經(jīng)紀(jì)人了！”

　　“對啊，就是因?yàn)樗麄兲晒α?，所以才不能跟他們簽約！你們看我像選秀狀元嗎？”

　　“……”老爹和湯姆都沉默。

　　好半天老爹才勸道:“喬伊，別給自己太大壓力，希望越大失望越大……”

　　“老爸，放心吧！你兒子這點(diǎn)自知之明還是有的！就是因?yàn)槲也豢赡苁菭钤?，甚至能不能進(jìn)樂透區(qū)都難說，所以才不能和這些人簽約！他們手底下有多少全明星，怎么可能把心思放在我這么個無足輕重的小人物身上呢！所以，要選就選不那么成功的！”

　　叔侄倆一聽，好像真的很有道理啊！然后又開始翻經(jīng)紀(jì)人名錄。

　　“查爾斯怎么樣？他手下只有兩個球員，其中一個是中國球員孫悅……”

　　“別說孫悅，就是岳云鵬也不行??！”

　　多西撇了撇嘴，說了個叔侄倆都不懂的梗。

　　憑孫悅的能力，去洛杉磯給科比打控衛(wèi)，這個經(jīng)紀(jì)人腦子也夠進(jìn)水的。

　　“把名錄給我看看”

　　多西伸手接過名錄，仔細(xì)觀瞧。

　　不過他可不是從前面開始翻得，而是從后面開始看。

　　很快，他就發(fā)現(xiàn)了一塊新大陸。

　　“他怎么樣？！”

　　湯姆抻長了脖子，待看清多西指的名字后，不禁倒吸了一口涼氣。

　　“賈斯丁·布朗？你瘋了！這老頭快70了！還有健忘癥！他自從搞砸了旗下球員的交易之后，已經(jīng)好多年沒有球員和他簽約了！”

　　“具體講講？”

　　“這老頭年輕時也算是個不錯的經(jīng)紀(jì)人，可是后來年紀(jì)大了，手底下的球員就越來越少。直到好幾年前，他手下為數(shù)不多的一名球員手握下賽季價值400萬美元的球員選項(xiàng)，但老糊涂的他卻忘記在交易截止日前，書面通知球隊(duì)，害得球員白白損失了400萬美元！從此以后，就沒人再搭理這個老頭了！”

　　“呵呵，這不是很有趣嗎？一個健忘的老頭，我決定就他了！”

　　“你瘋了！”湯姆喊了起來。

　　“喬伊，這可不是開玩笑的時候”老爹也嚴(yán)肅道。

　　“你們怎么不懂呢？我的經(jīng)紀(jì)人是咱們的公司，咱們公司所需要的只是經(jīng)紀(jì)人資格的殼而已。與其選一個精明能干，但卻喜歡指手畫腳的家伙，為什么不選一個老實(shí)聽話的老頭呢？更何況，他還有豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以給咱們提建議?！?p>　　“可是，誰來給你服務(wù)，誰去談合同……”

　　“不是有你們嗎？你們是我的家人，我相信你們！當(dāng)然，談判的要求和底線，以及最后的拍板決定權(quán)還是在我的手里，你們只要放心大膽的去做就好了！放心，只要按我說的做，咱們就絕不會差到哪里去”

　　老爹和湯姆聽的有點(diǎn)蒙，怎么這話聽起來，好像我們都是工具人啊……