22 借條

　　白霧從馳明瑞的辦公室出來(lái)后，直接走樓梯下到五樓，去找華成峰。

　　華成峰正在產(chǎn)線(xiàn)上做實(shí)驗(yàn)，研究如何在生產(chǎn)過(guò)程中更高效地控制激光點(diǎn)居中的方法，見(jiàn)白霧親自到產(chǎn)線(xiàn)上找他，忙放下手頭上的工作，笑道：“大美人又來(lái)了啊，找我嗎？”

　　白霧笑道：“你可是大總管，不找你找誰(shuí)啊。”

　　華成峰看到白霧手里拿著一臺(tái)HT1，忙問(wèn)：“怎么了，HT1有問(wèn)題？”

　　白霧笑道：“這一批機(jī)器都是你親手做的，怎么可能有問(wèn)題？唯一的問(wèn)題是你做的太少了，一共才十八個(gè)，不夠用呢！你手上還有多的嗎？”

　　華成峰道：“首批試做，主要是驗(yàn)證產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，組裝效率和測(cè)量性能，做那么多干什么，又不能賣(mài)，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)嘛。你下來(lái)不會(huì)又是來(lái)借樣機(jī)的吧？你上次借的還沒(méi)還呢！想再借我可不會(huì)答應(yīng)?！?p>　　“哎呀，華總，你不要把話(huà)說(shuō)得那么死嘛！”白霧道：“你看我把嘴皮子都磨破了，才求夔經(jīng)理把這唯一的一臺(tái)HT1拿到手，她叫我先來(lái)還給你，我再?gòu)哪氵@借出去。我這不是想著人家夔經(jīng)理這么信任我，我不能辜負(fù)她的好意，所以才屁顛屁顛地找你了嘛。你就爽快一點(diǎn)，把她的借條還給我吧?！?p>　　華成峰走下工作臺(tái)，道：“借條還給你沒(méi)問(wèn)題呀，但是你的機(jī)器也得還給我，咱們一手交錢(qián)一手交貨。要不然你又耍賴(lài)，拿著借條和機(jī)器一起跑了，我找誰(shuí)去?。俊?p>　　“怎么會(huì)！”白霧笑道：“你把我想成啥人了！”

　　華成峰帶頭往辦公室走，道：“前幾年你可沒(méi)少干這種事！這兩年公司正規(guī)了，你再這么不講理，我可受不了?，F(xiàn)在一顆電容一根LD系統(tǒng)里都有數(shù)，這么大一個(gè)樣機(jī)，更加走不脫。這些都是公司的財(cái)產(chǎn)，我是沒(méi)有權(quán)利外借的，上次給你破了例，這次說(shuō)什么也不能再借了。要不然年中盤(pán)點(diǎn)，賬上掛著借機(jī)，老板不會(huì)說(shuō)你，只會(huì)說(shuō)我越權(quán)辦事，叫我賠錢(qián)都是有可能的?！?p>　　“華總，你這是危言聳聽(tīng)！你可是準(zhǔn)針九年的元老了，老板至于為了兩個(gè)樣機(jī)，二百塊錢(qián)罰你的款嗎？”白霧道：“再說(shuō)，現(xiàn)在才三月，到年中盤(pán)點(diǎn)還有三個(gè)多月，難道還怕我弄不到樣機(jī)申請(qǐng)單來(lái)贖借條??？”

　　華成峰走進(jìn)辦公室，把門(mén)關(guān)了，小聲說(shuō)：“你也是元老，業(yè)績(jī)還這么好，你享受到老板的特殊照顧了嗎？沒(méi)有吧！我們這些和他一起打江山的，還把他當(dāng)成平級(jí)的戰(zhàn)友，可人家早把我們看成了絆腳石，待遇沒(méi)有新來(lái)的年輕人好不用說(shuō)，指不定人家早想著隨便找個(gè)借口，把咱們一腳踢出去呢?！?p>　　白霧想起肖祺不讓她去科隆的事，忽然覺(jué)得華成峰說(shuō)的的確是實(shí)情，可她總不能打擊華成峰的積極性，故道：“咱們?cè)侔疽话?，等公司上市，就?huì)好了?！?p>　　華成峰看著白霧信心十足的樣子，也不想打擊她的積極性，說(shuō)道：“那就得靠你了，多抓幾個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的訂單，爭(zhēng)取明年上市！”

　　“哎！我也是這么想的，但是我跑訂單，離不開(kāi)你的支持。”白霧笑道：“我眼下就在跟進(jìn)一個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的大訂單，這個(gè)樣機(jī)就是給這個(gè)客戶(hù)申請(qǐng)的?！?p>　　華成峰興趣不大，道：“真的假的？”

　　“當(dāng)然是真的！”白霧說(shuō)著，便把Clock和ZEK的情況詳細(xì)向華成峰做了介紹，言語(yǔ)中難免做了些許夸張。說(shuō)到Clock如果走的是促銷(xiāo)單，選定的型號(hào)如果是HT1，訂單金額至少有五六千萬(wàn)，白霧自己也興奮起來(lái)，說(shuō)得手舞足蹈，意氣風(fēng)發(fā)。

　　華成峰雖然不十分相信，但看白霧這般興高采烈，也只好受她感染，權(quán)且當(dāng)她說(shuō)的是真的，笑道：“那我最后再相信你一次，這次你先把機(jī)器給我，你補(bǔ)一張欠條來(lái)，我就把機(jī)器給你。但是話(huà)要說(shuō)清楚，這是最后一次借樣機(jī)，下次無(wú)論你說(shuō)什么，我都不會(huì)再接受你的欠條了?！?p>　　白霧得寸進(jìn)尺道：“華總，你體諒一下，我現(xiàn)在又跑到樓上去寫(xiě)欠條，多麻煩啊。我就在上次的欠條上添上一個(gè)HT1，這樣不是我省事，你也省事嗎？”

　　“我可不省事，我還得給你找單子！”華成峰一邊抱怨，一邊翻箱倒柜，給白霧找上次的欠條。

　　找到后，白霧在單子上添加一句“白霧于某年某月某日再借一臺(tái)HT1”的字樣，興高采烈地拿著樣機(jī)和夔青青的借條走了。

　　華成峰看著白霧輕快的步伐，一甩一甩的長(zhǎng)發(fā)，真是哭笑不得。

　　白霧回到六樓，路過(guò)市場(chǎng)部時(shí)，順便把夔青青的欠條還給了她，回到座位，親自給HT1打包寄快遞。

　　Selin見(jiàn)了，連忙上來(lái)幫忙。

　　白霧不讓?zhuān)溃骸澳阋呀?jīng)不是我的助理了，這些事不需要你做。你現(xiàn)在要做的，是趕緊摸清楚開(kāi)發(fā)客戶(hù)的門(mén)路，早點(diǎn)獨(dú)當(dāng)一面。”

　　Selin幫白霧按著紙箱兩角，方便白霧纏膠帶，道：“這種事更不是霧姐你應(yīng)該做的，怎么不交給小風(fēng)，讓他幫你打包啊？”

　　白霧不方便把“炒了玉塘風(fēng)的魷魚(yú)”這種氣話(huà)說(shuō)給旁人聽(tīng)，便說(shuō)：“我九點(diǎn)半給他打電話(huà)，他沒(méi)接，不知道在干嘛，你方便的話(huà)，等下幫忙再打電話(huà)問(wèn)他一下，怎么還不來(lái)上班?！?p>　　“好，馬上打?！盨elin幫忙打完包，就給玉塘風(fēng)打電話(huà)。

　　白霧怕玉塘風(fēng)說(shuō)胡話(huà)，連忙拿起包裹去前臺(tái)，那里有專(zhuān)門(mén)的收件寄件區(qū)，去那躲著，以免尷尬。

　　走到夾道，Beth忽然從位置上站起，追到夾道上，道：“霧姐，我?guī)湍隳眠^(guò)去吧?！?p>　　說(shuō)著就來(lái)接白霧手里的包裹。

　　“不用?！卑嘴F將包裹往身后一藏，邁開(kāi)步子就往前臺(tái)走。

　　“那我給你倒咖啡?！盉eth又跑到白霧的桌前，拿起白霧的咖啡杯追了上來(lái)。

　　白霧道：“有什么話(huà)，你就直說(shuō)，沒(méi)必要搞這一套，我又不是老板又不是領(lǐng)導(dǎo)，你這么殷勤，我反倒不習(xí)慣?！?p>　　Beth捧著白霧的杯子，落后白霧半步，道：“霧姐你這么直爽，那我就直說(shuō)了。我看剛才你在經(jīng)理辦公室說(shuō)了那么久，你們倆好像還吵架了，應(yīng)該是在討論展會(huì)名單的事吧？”

　　“是啊?！卑嘴F道。

　　Beth忙問(wèn)：“名單定了嗎？”

　　白霧道：“定了?！?p>　　Beth靠近白霧低聲說(shuō)：“都有誰(shuí)??？”

　　白霧道：“下午弛經(jīng)理一宣布你不就知道了嗎？何必問(wèn)我?！?p>　　Beth笑道：“霧姐你雖然不是咱們國(guó)際部的領(lǐng)導(dǎo)，可是說(shuō)話(huà)比領(lǐng)導(dǎo)還管用。你說(shuō)讓誰(shuí)去，誰(shuí)就能去，說(shuō)不讓誰(shuí)去，誰(shuí)就去不了。我知道我這點(diǎn)能耐入不了霧姐你的法眼，但我是真心想去國(guó)外的展會(huì)上看看，跟你好好從頭學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧。你能不能幫忙和經(jīng)理說(shuō)說(shuō)，給我一個(gè)名額？”

　　白霧停下腳步，盯著B(niǎo)eth，看她眼中有幾分誠(chéng)意，但Beth被白霧一盯，眼瞼立刻合上了大半，不敢與白霧對(duì)視，白霧便說(shuō)：“學(xué)客戶(hù)開(kāi)發(fā)不一定非得去國(guó)外。郵件里，廣交會(huì)上，都可以學(xué)，只要你有心，隨時(shí)隨地都可以學(xué)?！?p>　　Beth聽(tīng)完，直接愣住了。

　　白霧沒(méi)再理她，自去前臺(tái)寄快遞。

　　Beth發(fā)了一會(huì)呆，用小指頭勾著白霧的空杯子，又回到了原位。

　　另一邊，Selin給玉塘風(fēng)打電話(huà)，電話(huà)響了兩聲就接通了，Selin急問(wèn)：“Breeze，你在干嘛呢，怎么還不來(lái)上班？害得霧姐到處在找你?！?p>　　“我在開(kāi)車(chē)。”玉塘風(fēng)的聲音傳來(lái)，正常地不帶一點(diǎn)酒氣。

　　Selin道：“開(kāi)車(chē)？來(lái)公司嗎？”

　　“不是?！?p>　　“不來(lái)公司那你開(kāi)車(chē)去哪？”

　　玉塘風(fēng)沒(méi)回答，靜默幾秒后，道：“霧姐有男朋友的事，你知道嗎？”

　　“不知道?！盨elin立刻否認(rèn)：“霧姐的私事從來(lái)不讓人問(wèn)的，怎么了，你看到什么了嗎？”

　　玉塘風(fēng)又不正面回答，道：“你幫我和霧姐說(shuō)一聲，我有點(diǎn)私事要處理，今天不去公司了?！?p>　　Selin道：“你要請(qǐng)假跟我說(shuō)有什么用，要說(shuō)也應(yīng)該你自己說(shuō)的?！?p>　　“謝了，Selin姐?！庇裉溜L(fēng)沒(méi)作解釋?zhuān)瑨鞌嗔穗娫?huà)。

　　待白霧從前臺(tái)回來(lái)，Selin猶豫了一下，還是把玉塘風(fēng)的話(huà)轉(zhuǎn)告了白霧，至于男朋友的事，自然只字未提。白霧聽(tīng)后，感覺(jué)玉塘風(fēng)應(yīng)該壓根不記得她在電話(huà)里說(shuō)過(guò)的話(huà)，不禁暗自慶幸。

　　臨近中午下班，白霧點(diǎn)了個(gè)魚(yú)香茄子外賣(mài)，等大家都去吃飯后，白霧盯著放在辦公桌邊沿?fù)u搖欲墜的空咖啡杯，開(kāi)始清點(diǎn)手上的客戶(hù)，看哪一個(gè)適合轉(zhuǎn)給Beth。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，客戶(hù)管理系統(tǒng)里的所有客戶(hù)都是白霧長(zhǎng)年累月積累下來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，絕大部分她都下過(guò)苦工，已成交的沒(méi)有一個(gè)是輕松得來(lái)的，沒(méi)成交的她更是在絞盡腦汁促使客戶(hù)下單，無(wú)論把哪一個(gè)轉(zhuǎn)移出去，白霧都舍不得。

　　可說(shuō)出去的話(huà)，如同潑出去的水，再舍不得，白霧也不想言而無(wú)信。

　　幾經(jīng)權(quán)衡，白霧決定把一個(gè)叫Cosign的客戶(hù)轉(zhuǎn)出去。這個(gè)客戶(hù)總部位于俄羅斯，主攻激光產(chǎn)品，如測(cè)距儀，水平儀，標(biāo)線(xiàn)儀等，在俄羅斯的知名度非常大，他們六年前曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)豪爽的測(cè)距儀，但是因?yàn)槟菚r(shí)候豪爽的技術(shù)不成熟，導(dǎo)致首批2000臺(tái)訂單給他們?cè)斐闪司薮蟮膿p失。

　　Cosign因此對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的測(cè)距儀產(chǎn)生了心理陰影，不敢再輕易嘗試，轉(zhuǎn)而只代理Leica的測(cè)距儀。

　　這幾年，經(jīng)過(guò)白霧堅(jiān)持不懈的努力，通過(guò)Newsletter和展會(huì)等途徑，給Cosign“洗腦”，Cosign終于答應(yīng)再測(cè)試一次準(zhǔn)針的產(chǎn)品，看準(zhǔn)針是不是像白霧說(shuō)得這么好。

　　目前正到了送樣的階段。

　　轉(zhuǎn)給Beth后，Beth只要把樣品寄給Cosign，等個(gè)兩三個(gè)星期，測(cè)試結(jié)果一出來(lái)，若不出意外，首批訂單500個(gè)肯定是少不了的。只要這500個(gè)產(chǎn)品不出問(wèn)題，追加訂單2000個(gè)也在意料之中。訂單金額輕松超過(guò)三十萬(wàn)，一年銷(xiāo)售額保守估計(jì)也在六十萬(wàn)以上。

　　這個(gè)客戶(hù)規(guī)模不小，難度不高，既能顯示自己的誠(chéng)意，又不至于讓Beth撿現(xiàn)成的死魚(yú)，白霧很滿(mǎn)意，因此下定了決心，打算等馳明瑞宣布結(jié)果后，就轉(zhuǎn)出去。

　　搞定了這件事后，白霧重新打開(kāi)早上寫(xiě)的ToDo清單，上面寫(xiě)著一件事，已經(jīng)拖了好多天了還沒(méi)辦，于是趕緊打開(kāi)郵箱，給Quanda的采購(gòu)Brian寫(xiě)郵件。

　　Quanda也即持有Qtools品牌的公司，Quanda是一家法國(guó)零售商，Qtools是該零售商持有的一個(gè)工具類(lèi)品牌，兩者屬于隸屬關(guān)系。

　　由于Quanda在中國(guó)投資了幾個(gè)重要的電動(dòng)工具工廠(chǎng)，因此在中國(guó)設(shè)立了辦事處，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)管控這幾家下屬企業(yè)，后來(lái)也兼職做一些篩選新供應(yīng)商，下單出貨的工作，Brian正是Quanda中國(guó)辦事處的采購(gòu)。

　　白霧給Brian寫(xiě)信的目的，主要是問(wèn)他要一個(gè)新訂單，而問(wèn)新訂單的目的，是光明正大地再次見(jiàn)到Qtools的驗(yàn)貨員Simon，見(jiàn)Simon的目的，則是想讓Simon請(qǐng)出他老婆，從而達(dá)到白霧的最終目的——結(jié)識(shí)密西西比的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　由于Qtools現(xiàn)有的訂單還沒(méi)出貨，白霧就請(qǐng)Brian下新訂單，有點(diǎn)不合情理，因此這封郵件需要寫(xiě)得出彩，而且要找個(gè)充足的理由，白霧一會(huì)盯著屏幕，一會(huì)靠在椅子上，一會(huì)起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，思索良久，也沒(méi)有靈感，眼看去外面吃飯的同事都陸陸續(xù)續(xù)回來(lái)了，她的外賣(mài)也到了，于是只好丟下Quanda，先去吃飯了。