森田木弘其實不在意影碟機賣多少，他只關心楊裕能給多少訂單，附和道：“確實，中國經(jīng)濟發(fā)展很快，不能把日島經(jīng)驗直接套用在中國身上，那么，楊裕會長你的意思是？”
“一年三百萬片，每個月二十五片，就是不知道萬代有沒有這個代工能力？”酒桌上的奉承誰信誰傻，楊裕也不多跟廢話。
這個訂單量確實出乎森田木弘的預料，心里盤算一會才開口道：“抱歉，萬代的產(chǎn)能當然夠，但是有的別生產(chǎn)任務需要完成，所以希望能延長供貨時間?！?p> 楊裕知道他根本不是在算萬代的產(chǎn)能，而是在算能吃下這個訂單的廠家有幾家，芯片代工業(yè)有一個很重要的指標叫良品率，良品率越高，成本越低。
所以芯片代工不像別的產(chǎn)品可以靠聯(lián)合小廠提高產(chǎn)能辦法，良品率降不下，成本就降不下來。而大廠對這種八位的解碼芯片又看不上眼，所以萬代就有了拿喬的資本。
森田木弘的潛臺詞是，萬代能吃下，但你得加錢。
楊裕確實沒有別的選擇，芯片代工就那么幾家，有些西方勢力也把芯片當成壓制中國的法寶，選擇的范圍就更少了，掰著指頭算過去好像只有萬代最合適。
“森田本務好心機啊。”即使被人拿捏，楊裕臉上也絲毫不見羞惱的神色，“萬代麾下確實人才濟濟?！?p> 在日島的公司體系中，本務算高層，但是上面還有專務和會長壓著他，森田木弘的中文造詣確實高，聽懂了楊裕在暗諷他當別人手下還這么賣力，不過他也不惱，占人便宜受人罵，賺錢么，不寒磣。相反他對楊裕這個年紀就能在談判桌上游刃有余的應對很是贊賞。
楊裕也就隨口一說，突然話鋒一轉(zhuǎn)，“其實我們還有一個雙贏的選擇。影碟機的桎梏不在芯片而在機芯。”
森田木弘知道今天的戲肉來了，恐怕這個才是楊裕最終目的，正襟危坐道：“愿聞其詳?！?p> “有解碼芯片技術的廠家不止一家，而機芯或者說光頭只有菲利普供應，我認為他們現(xiàn)有的產(chǎn)能遠不能滿足影碟機未來的需求，如果我們助力一把，也許能從中分潤一二。”楊裕也不賣關子，一口氣把話說完。
其實影碟機也就那么回事，把帶讀取光頭的機芯連上帶解碼芯片的PCB板，然后固定在外殼上就是完整的影碟機了，只要機芯和解碼芯片充足，拿幾把螺絲刀，一個家庭齊上陣，一天都能擰出幾十臺。
森田木弘聽明白了楊裕的意思，“你是說我們?nèi)液献?，那我們?nèi)f代預期將占多少股份？”
“百分之十。”到了實質(zhì)階段，楊裕反而干凈利落。
森田木弘眼睛都不抬，看著桌上的菜肴，道：“少了。”
楊裕進一步解釋，“機頭加芯片的一成，等于芯片代工的兩成利潤，這利潤可不低，機頭的拉升也能帶動芯片總量增加?！?p> 森田木弘看了眼楊裕，“我認可你的說法，但是跟萬代要承擔的風險相比，一成太少?！?p> 楊裕跟森田木弘碰了一杯，“所以你對影碟機的銷量沒有異議對嗎，現(xiàn)在有分歧的只是分成的多寡？”
森田木弘搖了搖頭，“我是認可的是你的眼光，電子寵物的教訓就在眼前。”
楊裕撇撇嘴，別人說，他信，日島高層還是算了吧，轉(zhuǎn)念一想，他就明白了，無非是不用額外追加資金擴充產(chǎn)能，而且芯片代工風險可控，看庫存開工而已。
“那如果我以電子寵物退出日島市場為條件呢？”楊裕掀開自己的底牌，“不過我有個條件，貴公司生產(chǎn)的寵物電子優(yōu)先選用光電技術的背光源，”
森田木弘愉快的伸出右手，“合作愉快，需要簽署協(xié)議嗎？”
這個協(xié)議不簽也罷，對方要是敢違約，低價殺器一出，馬上就能讓他們亂套，楊裕也伸出右手，跟他握在一起，“合作愉快，還需要找菲利普的代表談判，什么時候能動身?！?p> “等兩天吧，我需要跟公司報備一下?！鄙锬竞肱e杯示意。
楊裕跟他碰了一下，飲盡杯中酒后，告辭離開。
這算是穿越以來進行的最艱難的一場談判了，但是還不能放松，到魔都跟菲利普代表的談判才是關鍵。
兩天后，裕薇萬代混合代表團在虹橋機場落地，十二月的天氣已經(jīng)算冷了，跟東京都的氣候差不多，所以楊裕身上白色毛衣加棕色風衣的組合感覺暖暖的。
魔都雖然不是楊裕的家鄉(xiāng)，但是身為中國人，也算半個地主，于是便自己出錢，讓代表團在魔都好好的玩了幾天。
其實萬代的作用就是露個臉而已，成與不成都是要找萬代代工芯片。不過合作的時間還長，處理好關系還是很有必要的。
楊裕和森田木弘如約在辦公室里見到了菲利普中國區(qū)的元器件部經(jīng)理，燕南屏。
辦公室面積還行，但是裝修只能說一般，看得出來，這個中國區(qū)的元器件部經(jīng)理好像不太受到重視啊。
看到這里楊裕和森田木弘對視一眼，也許要對合作的事情重新評價一下了。
燕南屏其實也很看好國內(nèi)的影碟機市場，但是菲利普總公司對他在中國設立生產(chǎn)基地的建議不駁回也不贊同，說白了就是看不上這點小市場罷了，盡管元器件部已經(jīng)通過銷售進口光頭的方式為公司帶來五百萬美元的銷售額，但是利潤并不高。
這就結(jié)了個死扣，因為利潤低所以不建基地，因為不建基地所以利潤低，為這事燕南屏也挺郁悶的。
按楊裕原本的想法，借助菲利普讀取光頭的名氣，推出一個綁定解碼芯片的機芯套件打進市場，誰知跟燕南屏交談后得知還沒有國內(nèi)生產(chǎn)基地，便絕口不提合作的事情了。
回到酒店后，森田木弘迫不及待的來到楊裕所在的房間，當然，楊裕正好也想找他，便不客套了，開門見山道：“我們的合作計劃要改一改了?！?